第412章 賣的是情懷
“馬上就好，稍等片刻！”張峰強拿出最后一張紙，用尺子和筆畫了起來，只見他越畫越興奮。
“順子哥，有好東西！”張峰強呼吸急促起來。
“什么好東西？”順子好奇的走到張峰強背后看著圖紙。
“數(shù)據(jù)啊，數(shù)據(jù)啊！太不可思議了，我們的市場份額一直在上升。”張峰強興奮的吼道。
“一直上升，你倒是說清楚啊！”順子著急的問道，這小子太急人了。
“你看看這些曲線，我們的數(shù)據(jù)從開業(yè)開始都是平穩(wěn)的，可到了一周前，突然出現(xiàn)上升趨勢，一路在走高?！睆埛鍙娭钢€圖說道。
順子一看，眼睛都瞪大了，感覺太不可思議了！
那曲線確實在一周前就緩緩的上升，每天大約上升了一小點，七天過后，居然上漲了2%的市場占有率。
“上漲了2%？怎么可能，冰峰打價格戰(zhàn)，我們的占有率應該縮小才對。”順子忍不住嘆了口氣說道，現(xiàn)在明英可樂的市場占有率達到了8%，很不錯的數(shù)據(jù)。
“是不是我們的數(shù)據(jù)出錯了？”順子疑惑道。
“不會出錯的，我已經(jīng)檢查過很多次了?！睆埛鍙姄u著腦袋。
“可我們這里的銷售數(shù)據(jù)并沒有增多啊……”順子皺著眉頭。
“經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)增加太少，看不出來，我看過，增加最多的是明英快餐店的數(shù)據(jù)?！?p> “明英快餐店？”順子大吃一驚，連忙去翻找原始數(shù)據(jù)，片刻后確實發(fā)現(xiàn)了增長點。
在明英快餐店里辦理會員卡的人都算是西安的有錢人了，這些人對快餐店的環(huán)境和微笑服務特別有好感。
這里的廚師都是當?shù)氐?，一些快餐都特別地道，比如涼粉，肉夾饃等等，都是原汁原味。
在如此干凈衛(wèi)生，明亮溫馨的環(huán)境中用餐，特別有面子。
隨著時間推移，在這里也培養(yǎng)出了一批明英可樂的粉絲，一些人吃了快餐后口渴，也就紛紛點了明英可樂，這也是一個增長點。
兩人分析完畢后，拿著這些數(shù)據(jù)去找葉志明。
葉志明看了后，忍不住點點頭，笑道：“恭喜你們，你們也學會初步的數(shù)據(jù)分析了?！?p> “事實確實如此，廣告的效果會隨著時間流逝，變的特別明顯，你們想想每天都能看到某樣東西的廣告，突然去商店里看到他，是不是想去嘗試一下？”
“對！”兩人對視一眼，都點點頭。
“冰峰打價格戰(zhàn)損人不利己，長期的促銷損害的是自己的品牌價值，這點你們要明白?！?p> “原本冰峰價值5毛線，現(xiàn)在突然變成3毛，短時間內(nèi)人們有種撿便宜的心態(tài)大量購買，可這個低價持續(xù)時間太長，人們就覺得你這個品牌就值3毛，等你恢復到5毛，買的人會一下子減少許多！”葉志明繼續(xù)教導道。
他回憶一會兒后，突然想明白一件事情。
冰峰在陜省占領大量的市場份額，賣的是情懷！
要改變這種情懷也不是不可能的，世間萬物都在不斷變化，能適應變化才能更好的生存。
在他看來，冰峰已經(jīng)落伍了！
“冰峰賣的是情懷，我們要改變一下策略了！”葉志明說道。
“要怎么改？”順子和張峰強忍不住好奇的問道。
“這幾天我會讓香江那邊重新做一批廣告，到時候你們就知道了?！比~志明笑道。
情懷？
呵呵，誰還能比葉志明更懂！
“葉哥，你懂的真多！”順子興奮道。
“你們平時沒事多看點書，以后是知識爆炸的時代，沒有知識會被淘汰的?！?p> “這段時間比較輕松，這幾本營銷書你們多看看，補充一下營銷理論。”葉志明笑著從旁邊抱了厚厚一疊書放在桌子上，這些都是他收刮過來的營銷書籍。
張峰強見狀大喜過望，順子則愁眉苦臉的。
“交給你們兩人一個任務，我今年年底會抽查你們的功課，如果考不及格，過年的獎金，哼哼哼！”
聽到葉志明這話，順子捂著額頭，無奈的點點頭。
為了過年的獎金，拼了！
讓兩人抱著書本離開后，葉志明這才打電話告訴黃華生，告訴他自己的想法。
“將陜省的原料，工廠，工人都拍一段，組合起來搞一段廣告？”黃華生忍不住問道。
“對，強調(diào)明英可樂生產(chǎn)的水都是用陜省的！”葉志明笑道。
“絕妙的想法，我知道了，不過這些視頻數(shù)據(jù)……”黃華生一臉欽佩。
“放心吧，我會將資料寄給你的，盡快做出來?！?p> “行！”
兩人商量過后，葉志明立馬去拍了許多素材，全部打包給黃華生寄過去。
等他寄過來已經(jīng)是一周后的事情了。
葉志明立馬讓電視臺將廣告換掉，播放新的廣告。
那知道這個廣告播出后，讓陜省的人們眼睛都瞪直了。
在古老的陜省黃土地上，一個頭上包裹著頭巾的老頭擔著清澈的泉水下山。
畫面一閃，清澈的泉水倒入汽水生產(chǎn)線里。
一個清脆，帶著濃郁陜省口音的小姑娘解釋著原材料由來，緊接著閃過一幅幅工人笑臉盈盈的畫面，一個陜省本土企業(yè)就塑造出來了。
無數(shù)看了這個廣告的陜省人，突然對明英可樂好感增加了許多。
一些年輕人開始轉變觀念，開始接受明英可樂。
這一切并非一蹴而就，而是在一個慢慢的過程中接受，葉志明相信只要操作得當，陜省人民會接受明英可樂的。
另外一邊，這半個月的價格戰(zhàn)，周華塞了無數(shù)的資金進去。
以往的價格戰(zhàn)一打，對方絕對會跟著降低價格。
那知道葉志明居然什么都不做，這讓他有種拳頭打到棉花上的感覺。
太憋屈了！
再忍一忍，周華咬緊牙關，他就不相信冰峰這個老字號品牌會敗在他的手里。
時間流逝，一個月過去了。
這天周華還在辦公室里看著生產(chǎn)報告，就聽到急促的敲門聲。
“進來?！敝苋A喊道。
門開了，銷售科張科長急匆匆的走進來，手里拿著一份資料。
“什么事情那么著急？”周華好奇的問道。
“這個月的報表整理出來了，我們的市場占有率降低了2個點……”張科長皺著眉頭。
“什么？”周華大吃一驚，猛的站起來。