第012章 奢侈品

　　在品牌逼格上面，愛馬仕就是妥妥的王者，它高高在上。

　　愛馬仕在最頂端傲視群雄，沒有人敢明面上鄙視它。緊跟著LV、Dior、香奈兒三個法國人相互鄙視。因為它們都是法國的，所以彼此看破不說破。一致對外一起鄙視Gucci。

　　鄙視鏈的第二層超ACE戰(zhàn)隊，以圣羅蘭、紀梵希、普拉達、范思哲、Celine為代表的品牌們。雖然被上一層品牌狠狠的碾壓著，但是它們也并不是那么在意。因為相比于下一層，他們都有著超級優(yōu)越的審美感、風格和態(tài)度，誰也不服誰。

　　鄙視鏈的第三層是由寶格麗、卡地亞、蒂芙尼等等為代表的高級珠寶腕表品牌。雖然相比于上兩層，他們的產品線是比較單一的。但是這幾個男神女神就是通過豪華奢侈的風格和對大眾審美的把握取得了不錯的成績，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)恼镜搅说谌龑?。不過他們之間的競爭激烈程度一點都不亞于第一層。

　　到了鄙視鏈第四層浪子品牌分別是：巴寶莉、芬迪、MIUMIU、菲格拉慕。在他們的眼里，其他主流品牌他都是俗不可耐的，他們也不是太在意外界是如何評價自己的設計和形式風格的，我行我素就對了。

　　鄙視鏈第五層的品牌分別有：巴黎世家、Offwhite、華倫天奴。這一層的品牌都有考神加持，顧名思義就是產品不管做得有多丑，業(yè)績總是非常好。這一層和浪子品牌們倒是不相上下。

　　底盤最穩(wěn)的品牌們都在第六層了。它們分別是Coach、MK、MCM。因為這已經到了鄙視鏈的最底層，要說前五層品牌有什么共同特性，那就是一起鄙視這第六層，第六層的品牌充其量算是輕奢，不能算是奢侈品。他們也很清楚的知道自己比不過上幾層的品牌，所以壓根沒想比，他們就穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)谋е业牡妆P穩(wěn)，我刷不死的心態(tài)走量賺錢，這也不虧。

　　還有一部分牌子是我認為不能夠被列入鄙視鏈中的。因為他們是深藏功與名的神仙品牌。比如馬杰拉、麥昆、拉夫西蒙斯、SACAI、LORO PIANA等等。相比于別的品牌，他們或是恪守工匠精神傳統(tǒng)，或是堅持初心做設計與創(chuàng)新，是這個行業(yè)里的革新者先鋒清流，倒不是這些品牌不夠資格進鄙視鏈，而是鄙視鏈根本配不上它們。而愛馬仕恰恰是與old money一代有很大關聯(lián)的。有錢人比較傳統(tǒng)保守，所以如果母親輩就是這么買包的，那么后代也會遵循傳統(tǒng)。而且就像太太圈一樣混在圈子里的人，對奢侈品都有默認的標準。

　　但是并是說，逼格高就一定合適每一個人，這些奢侈品牌都有明確的目標客戶。有的牌子就是為了身材好的準備的，而有些則會更多照顧到胖子。

　　況且每個人的衣著品味都不一樣，個有個的愛好，你喜歡香奈兒的，別人就偏偏對它不感冒。當然也是可以的。

　　還是因為收到王者逼格的影響，李淵最終決定先去逛逛愛馬仕。

　　在諸多人士眼中中，愛馬仕才真正屬于為old money服務的品牌。不會像迪奧那樣為了市場擴張而變得媚俗，從而降低自己的逼格。

　　在其他幾個奢侈品牌為了擴大市場占有率而降低價格的時候，只有像愛馬仕、香奈兒這些品牌還敢為了提高進店的門檻而提高價格，主動去篩選屬于自己的目標群體。

　　說的赤裸裸一點就是：主動提高價格，讓買不起得窮鬼統(tǒng)統(tǒng)滾蛋。

　　反而是這種高冷的反智行為，讓能夠買的起它們的追捧者更加喜歡。

　　因為以主動提高門檻的方式篩選出打腫臉充胖子的少部分客戶，留下來的是更具消費能力的優(yōu)質客戶，真正舍得花這么些錢去購買其產品的人，根本不會在乎多花一點錢。在這群人眼中，愛馬仕的逼格依舊高貴，是一種天然的好方法來區(qū)分老牌貴族與暴發(fā)戶、土鱉，也能讓自己顯得更加的與眾不同。

　　暴發(fā)戶、假名媛都跑去買大字母款的LV包裝自己、裝腔作勢去了，而真正的有錢人就顯得和這些人涇渭分明起來，這些“老牌貴族”就會更加喜歡購買。

　　再從愛馬仕品牌自身來說，漲價策越雖然一點會趕跑部分客戶，但價格的提高依然可以保證總體的利潤營收不會降低。

　　這樣操作既能夠提高自身品牌的價值，又不會出現(xiàn)虧損，還能都塑造更加高高再上的現(xiàn)象，被無數(shù)名流富豪追捧，這種好事它怎么能夠不去做。

　　敢于在價格上逆流而上的品牌，卻依然收到無數(shù)用戶追捧的，也確實對得起“奢侈品”的名號。

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　　愛馬仕的店面就在街邊上很顯眼的位置，但店里面的客人并沒有像街面上的那樣人頭攢動，也更沒有像對面LV那樣，每次節(jié)假日的時候人滿為患，絡繹不絕。這或許就是大眾奢侈品和頂尖奢侈品的區(qū)別所在：它就在那兒敞開大門，光鮮亮麗。許多人也就只能在櫥窗外徘徊，真正有勇氣進來的人并不多。

　　不管在什么品牌的店鋪里，還是女性消費者居多。而愛馬仕的店鋪也是如此，更多的客人是沖著它們最經典的皮具箱包來的。但是愛馬仕什么都賣，煙灰缸、杯子、骰子等等各種小玩意，有你想的到的，也有你想不到的，并且價格絕對對的起“奢侈品”這三個字的。

　　李淵看著這動不動就幾千甚至幾萬的配件。一條包包上裝飾更多過實用的肩帶他都敢賣16000。在隔壁LV都能買一個包了。這里的東西是真的貴，而且很多東西都有前置條件的，你不買夠一定數(shù)量的東西，有許許多多的其他商品都是不會賣給你的。

　　或者說是個奢侈品就都敢這么肆無忌憚的標價格。香奈兒曾經推出過一款鳥籠，售價高達16萬元，誰TM無聊的花16萬買這玩意兒？你別說，估計還真有人買。更加操蛋的是，普通客戶想買還買不到。還得是VIP會員先選。

　　因為這就是奢侈品一直以來固有的調性，普通人只會覺得對自己沒有一點用處。沒有一點性價比可言。但是有錢人覺得它有意義，這樣可能會通過這種方式來畫清楚跟普通人的界限。