9月2號(hào)。
這天大一新生仍舊絡(luò)繹不絕地被私家車送往學(xué)校,永光大道還是和昨天一樣堵得水泄不通。
在這期間,居然還興起了一種小業(yè)務(wù)。
永崗村當(dāng)?shù)厝四X袋一靈光,拿一個(gè)扁擔(dān),或小拖車,亦或騎一輛小摩托車幫忙托運(yùn)行李,每趟五到十元不等。
尤其是那些直接被堵到幾公里以外的車子,他們就不得不請(qǐng)求這樣的幫助。
于是這些本地人就會(huì)從他們手中賺取一點(diǎn)小錢,錢雖然少,但補(bǔ)貼家用是沒(méi)問(wèn)題的。
永崗村本來(lái)就是個(gè)小村莊,村子里的人家境也都一般。
向東陽(yáng)的攤位上仍舊火爆,相比昨天,購(gòu)買的人數(shù)也是穩(wěn)中增長(zhǎng),又加上人手充足,因此每筆生意都幾乎是保質(zhì)保量的完成的。
龍運(yùn)福和喬碧荷在這過(guò)程中充當(dāng)著移動(dòng)監(jiān)控功能。
雖然看起來(lái)不太起眼,卻已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地把這些學(xué)生兼職給鎮(zhèn)住了。
讓她們時(shí)刻都保持驚醒警惕,知道有那么一雙眼睛時(shí)刻在暗中窺探著,讓她們的精神都感到了史無(wú)前例的壓迫感。
她們規(guī)規(guī)矩矩的,對(duì)待每一筆錢都非常小心謹(jǐn)慎,更是不會(huì)將手伸向錢盒子里停留太久。
賣貨如火如荼地進(jìn)行著。
向東陽(yáng)的貨攤上人來(lái)人往,學(xué)校里面的‘福來(lái)超市’也更是人來(lái)人往,幾個(gè)店員忙得像在打仗。
但相較于往年,今年明顯銷量有所減少,尤其是在一些必備日用品上面。
可以說(shuō),福來(lái)超市幾乎就沒(méi)怎么賣出去過(guò)。
盆子和桶,他們開(kāi)學(xué)前分別批發(fā)了兩百個(gè),可到現(xiàn)在都沒(méi)賣出去一半。
棉絮床單、被套涼席等床上用品也幾乎是無(wú)人問(wèn)津。
有很多人找他們買小臺(tái)扇,貨架上卻空蕩蕩的。
這一情況實(shí)在太明顯。
正在盤貨的傅鴻震看著店內(nèi)人來(lái)人往,心中卻是一點(diǎn)也不高興。
唐春燕看到傅鴻震愁眉苦臉的樣子,走過(guò)來(lái)情緒低落地說(shuō)道,“傅哥,今年外面那個(gè)擺攤的,搶了咱家很多生意?。 ?p> 傅鴻震看著唐春燕,也是非常無(wú)語(yǔ)。
他能說(shuō)什么呢?
他親自出馬跟向東陽(yáng)討說(shuō)法,不僅沒(méi)撼動(dòng)他,還差點(diǎn)被半路殺出的老頭子給訛上了。
隨后找了后勤處保衛(wèi)科也貌似沒(méi)有起到作用。
他們是重視了,可手下的保安卻像是從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)什么事一樣,最終也是不了了之。
他又不解氣,又花錢找來(lái)幾個(gè)地痞流氓,想給他點(diǎn)顏色瞧瞧,卻也是沒(méi)有了下文,到現(xiàn)在都聯(lián)系不上他們,也沒(méi)有他們的任何消息。
他現(xiàn)在還能怎么辦呢?
頓了頓,終于,傅鴻震憋出一個(gè)大招。
“春燕,要不這樣吧,咱們也把貨品的價(jià)格調(diào)低賣,我就不信學(xué)生們會(huì)再去買他們的貨。”
事實(shí)上,唐春燕也是正等著他這句話呢。
“好啊!好的,很好,傅哥,其實(shí)我們應(yīng)該早就這樣操作了。”唐春燕眉開(kāi)眼笑地說(shuō)道。
她已經(jīng)迫不及待要去這樣干了。
不過(guò)又突然想到一個(gè)問(wèn)題。
“對(duì)了,傅哥,你說(shuō)的這個(gè)辦法可行,非??尚?,可是假如我們突然地改變了價(jià)格,萬(wàn)一,我是說(shuō)萬(wàn)一,那些剛買了咱家貨的學(xué)生,他們不干了,覺(jué)得吃虧跑來(lái)退貨咋辦?”
“不用管他們。”
傅鴻震態(tài)度堅(jiān)決地道。
每次需要拿主意的時(shí)候,他臉上的兩道橫肉就會(huì)更加凸顯,看起來(lái)就像劇中的(反派)狠角色一樣。
“好的,傅哥,你說(shuō)怎么做我就怎么做。”唐春燕爽快地應(yīng)下。
下一刻就組織人手修改價(jià)格了。
他們修改的只是向東陽(yáng)攤位上賣的貨品,其余的仍舊原價(jià)不變。
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快到中午的時(shí)候,周厚銀的又一車貨順利送達(dá)了向東陽(yáng)的攤位上。
因?yàn)榇舐范级碌盟共煌ǎ@些貨都是他們用小三輪車送過(guò)來(lái)的。
向東陽(yáng)為了保障小臺(tái)扇的銷售率,突然想到一個(gè)好主意。
他激動(dòng)地走過(guò)去告訴幸俞仁。
“咱們小臺(tái)扇賣的很少是不?”
“對(duì)?。∠噍^于其他貨物看的話,是有點(diǎn)少了,向哥?!毙矣崛士陀^地說(shuō)道。
跟向東陽(yáng)賣了一天的貨,他也多少?gòu)闹锌偨Y(jié)出來(lái)一點(diǎn)規(guī)律,也算是個(gè)合格的銷售員了。
“我現(xiàn)在想賣一臺(tái)小臺(tái)扇,然后再免費(fèi)送他們一個(gè)電熱水器,怎么樣?”向東陽(yáng)近乎瘋狂地說(shuō)道。
幸俞仁愣了一下,隨即說(shuō)道,“向哥,這樣賣不知道你會(huì)不會(huì)虧,反正一個(gè)電熱水器都要賣8塊,你要是賣出一百個(gè)小臺(tái)扇的話,豈不是要800?萬(wàn)一賣的更多的話,豈不是虧的更多?反正我覺(jué)得吧,就是這樣子的?!?p> 向東陽(yáng)笑了一笑,他知道進(jìn)貨價(jià)。
“不會(huì)虧太多的?!?p> “那可以啊!”
“好,那就這么定了?!?p> 向東陽(yáng)說(shuō)干就干。
這時(shí)候他找來(lái)紙和筆,大大地寫上了買小臺(tái)扇送電熱水器的字樣。
果然,一時(shí)之間就起了作用。
剛才還在猶豫的學(xué)生,這時(shí)候就干脆地掏錢買了。
他們?cè)诒阋说刭I了小臺(tái)扇之后,還能免費(fèi)得到一個(gè)電熱水器,自然開(kāi)心的不得了。
愛(ài)占小便宜的不止是市井布衣,青衫書生也是。
甚至,有些老師都托學(xué)生幫他們來(lái)采購(gòu)了。
這幾乎是當(dāng)下每個(gè)人的真實(shí)寫照。
這個(gè)方法很不錯(cuò),可施行的過(guò)程中也出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)小插曲。
其中有幾個(gè)學(xué)生剛買了他的小臺(tái)扇,看到了向東陽(yáng)的攤位上的廣告,一下就不服氣了。
他們還氣嘟嘟來(lái)到攤位前,找向東陽(yáng)的兼職同學(xué)的麻煩。
那兼職女生就來(lái)到向東陽(yáng)跟前說(shuō)明了此事,向東陽(yáng)一聽(tīng),二話沒(méi)說(shuō)直接給按照廣告紙上的操作了。
不就是多給他們一個(gè)電熱水器么!
一個(gè)三塊錢的事。
“謝謝老板??!”
那學(xué)生頓時(shí)就心安理得了。
相反的,‘福來(lái)超市’修改價(jià)格后卻是另一番景致。
“唉我說(shuō)老板,你們做生意也太不厚道了吧!”
“什么情況?”店員小肖好奇地問(wèn)。
而在另一邊的唐春燕卻是心知肚明,她也只好假裝不知道。
“我們寢室剛買了你們家的涼席,結(jié)果走了還不到十分鐘,你們這就大降價(jià)搞促銷?你們也太不厚道了吧!”
“我們搞促銷怎么啦?”
“是沒(méi)怎么,這是你們的權(quán)利,可你們也降價(jià)太厲害了吧,原價(jià)189塊9的涼席,一下子降到了119塊9,你們這不是在侮辱人的智商是什么?”
那學(xué)生幾乎吼一樣叫出聲音。
一時(shí)間,竟惹得過(guò)路學(xué)生都爭(zhēng)相跑過(guò)來(lái)看熱鬧。
學(xué)生也喜歡看稀奇,尤其是發(fā)生在校內(nèi)。
他們并不是說(shuō)吵架的本身怎么怎么樣,而是驚奇這樣的吵架居然會(huì)發(fā)生在校內(nèi)。
“哎我說(shuō)同學(xué),我們并沒(méi)有侮辱誰(shuí)的智商,我們只是正常在賣貨?!毙⌒っ銖?qiáng)地說(shuō)了一句。
沒(méi)想到下一刻,這幾個(gè)學(xué)生直接跑回寢室去,把剛才從‘福來(lái)超市’購(gòu)買的涼席拿了回來(lái),啪啪啪,一個(gè)個(gè)摔在了超市的人行道上。
這一下,超市內(nèi)買東西的學(xué)生都怔住了。
好家伙!
這是要打架的節(jié)奏啊!
“也確實(shí),福來(lái)超市太坑爹了?!?p> “189塊9的貨,居然在短暫的時(shí)間內(nèi)一下少了接近半價(jià),我大學(xué)四年還真是頭一回見(jiàn),呵呵,啥話也不說(shuō)了,直接關(guān)門大吉吧!”
“是?。≌f(shuō)實(shí)話,這家超市大學(xué)四年之中從來(lái)沒(méi)給我留下過(guò)好印象。”
“我也是,你花高價(jià)買貴的東西不說(shuō),還要給他們上交智商稅,我特么真是遇得到哦!”
“好一個(gè)資本家的嘴臉!”
“吃相難看!”
“我賭她們?nèi)昼娭畠?nèi)會(huì)退錢給他們?!?p> 一時(shí)間,學(xué)生們開(kāi)始議論紛紛起來(lái),前來(lái)圍觀看熱鬧的學(xué)生居然還比買貨的都多。
也便是在這一刻,人群之中突然有人喊出一句特解氣的話。
“啊喂!我說(shuō)同學(xué),你干嘛不去校外買呢,人家才120塊,不僅如此,還免費(fèi)送著送那的,幾乎每樣?xùn)|西都比他家的便宜一半多呢!”
“便宜一半多?真的假的?”
“在哪里?我腫么不知道?”
“就在學(xué)校對(duì)面打印店門前啊!買的人那么多!大家都排隊(duì)在買?!?p> “嗯,我是宅男,我肯定不知道啦?!?p> “......”
此時(shí)此刻,‘福來(lái)超市’門口已經(jīng)出現(xiàn)了兩種景致。
一面是那幾個(gè)學(xué)生跟超市爭(zhēng)執(zhí)退款,另一面則是大家的議論紛紛,以及免費(fèi)為向東陽(yáng)打廣告。
這些聲音鉆入到她們的耳朵中,卻是要多刺耳有多刺耳。
見(jiàn)此情景,店員小肖趕緊鎖住了嘴。
前一刻她還一副霸道慣了的理直氣壯,這一刻,也靜悄悄的,甚至臉都紅了。
唐春燕默默從錢盒子里拿出零錢退給了他們。
而這些學(xué)生還是一副得理不饒人的架勢(shì),直到罵累了后才心情舒爽地離開(kāi)去。
事實(shí)上,這些學(xué)生早都厭煩了學(xué)校超市的霸道,和他那一向慣弄于暗箱操作的骯臟伎倆。
因此他們說(shuō)起話來(lái)基本上都口無(wú)遮攔、毫不避諱,口氣中更是處處帶著聲討。
通過(guò)這個(gè)‘失敗’的改價(jià)教訓(xùn),‘福來(lái)超市’終于深刻反省過(guò)來(lái),他們已經(jīng)是積重難返,不可能像向東陽(yáng)那樣輕而易舉地修改價(jià)格,亦或者進(jìn)行一場(chǎng)大出血式的火爆促銷。
他們不一樣。
向東陽(yáng)只是個(gè)擺攤了,他只擺三天,他不怕承擔(dān)什么責(zé)任,也更不怕影響了自己的聲譽(yù)。
而向東陽(yáng)還悄悄相反,做出了非??犊呐e止,不僅沒(méi)有影響自己打廣告,更是贏得了客戶的掌聲。