第二十九章、定價！3998一件！
“這樣會不會對我們品牌有所影響？”
許森聽到這個問題，有些詫異的看了涂芳一眼。
他本來沒打算讓這些尾單貨就這樣上架。
但他的出發(fā)點跟涂芳完全不一樣。
雖然這些尾單貨除了少數(shù)跟真貨沒什么區(qū)別的之外，大部分都有一定的詫異。
但版型款式擺在那里。
對系統(tǒng)而言這就是抄襲，是不允許的。
這才是許森的顧忌。
涂芳說的品牌問題根本沒在他的考慮范圍內(nèi)。
不過兩人的理念不同，想法卻是撞到了一起，這讓他接下來更好辦了。
“當然不能這樣直接上架。”
許森神秘一笑，看向席小瑤：“店里不是有剪刀尺子這些基礎(chǔ)工具嗎，我看你天天跟我說好無聊，正好給你找些事情做。”
“老公，你是說……？”席小瑤的眼睛亮了起來。
“沒錯，我的想法是，我們自己動手，在這現(xiàn)有的款式上面二次加工，也就是改動。”許森嘿嘿一笑。
自己動手改動？
聽到這個說法，涂芳跟席小瑤對視一眼，都發(fā)現(xiàn)了彼此眼中的興奮。
旋即，兩人又有些擔(dān)憂。
她們沒學(xué)過服裝設(shè)計啊，萬一要是改壞掉了那不是浪費衣服嗎？
一件兩件還好，如果多了的話會影響到許森計劃的。
看出二人眼中的擔(dān)憂，許森無所謂的擺手笑道：“就算剪壞了剪廢了也不要緊，只要跟原版不一樣，就可以掛上去，別人看不懂反而更好，就當給咱們撐門面?！?p> 有這句話兜底。
席小瑤跟涂芳放下心來，緊接著就開始技癢了。
涂芳轉(zhuǎn)身去吧臺下面，將工具包提了出來。
里面什么裁縫剪啊、修邊剪啊、皮尺鋼尺應(yīng)有盡有。
看著一人拿著把大剪刀，開始挑選適合目標的兩人，許森無奈的笑了笑，轉(zhuǎn)身去把店門關(guān)上了。
雖然這里平日一般也沒多少人注意，但最好還是不要被看到過程。
不得不說。
女人的想象力還是很豐富的。
許森眼睜睜的看著一件件衣服被改的面目全非，心里不由慶幸開店還好是為了虧損。
涂芳還好一點，年紀大點兒比較穩(wěn)重，改過的衣服雖然怪異，但起碼還能穿。
而且她也沒改幾件，就下班去接女兒放學(xué)了。
沒了第三者，席小瑤徹底放飛了自我。
看著那一件件兒全是布條，連乞丐都可能覺得寒磣的衣服褲子，許森眼皮狂跳。
末了席小瑤還意猶未盡的道：“要是馮老在這兒就更好啦，我們只會剪，他還會縫呢?！?p> 老馮要是聽到這話恐怕得背過氣去。
許森心里好笑，道：“縫就不用了，不是有紐扣嗎，戳個洞打倆紐扣，效果也一樣。”
“說的也是?！?p> 席小瑤想了想，覺得好有道理，摟著許森的脖子親了一下：“還是老公厲害?！?p> “對了，小孫那件衣服我讓他改一版女款出來，到時候可以同時在這邊上架。”
許森扶著老婆的腰，聞著沁人心脾的香味，緩緩說道：“他要是請你當這件衣服的模特，你千萬別答應(yīng)。”
按道理，孫凱應(yīng)該不會敢對老板娘開這個口。
但許森不得不防范一下。
就席小瑤的顏值和身段。
真要去給什么衣服當模特，恐怕還真能拉一波銷量。
“我才不當什么模特呢。”
席小瑤把腦袋靠在許森肩膀上，嘻嘻笑道：“除非跟你一起。”
………
………
女款因為有男款的基礎(chǔ)在，僅僅用了半天的功夫就被設(shè)計了出來。
這次孫凱終于稍微發(fā)揮了點兒正常天賦。
男款左青龍右白虎，女款前朱雀后玄武。
只不過朱雀是用金線繡的，看起來更像鳳凰。
至于八卦則是被從中間劈開兩半，放在了胳膊的位置。
也不知道這四象圖片孫凱是哪里來的靈感。
整個風(fēng)格就是夸張夸張再夸張。
胸前一個碩大的朱雀頭顱側(cè)著，狹長的細眼透露著狂傲，乍一看跟許森那副刺繡畫有些相似。
背后的玄武更是過分。
蛇身似要從龜殼中掙脫出來，在上半部分盤旋纏繞。
整體色彩用的是黑灰，而且只用來點綴出光面。
乍一看就像是隱藏在黑暗中，鱗片微微反光的大蛇妖。
許森本來以為男款就夠張揚了的，這女款出來之后，直接打破了他的預(yù)想。
這種兇神惡煞的圖案，確定是給女孩子穿的？
這要是把玄武放在前面，照個鏡子還不得把自己嚇哭？
不過話說回來。
就這兩款衣服，大概是真的不會有什么人感興趣了。
許森覺得，就算自己把剩下的錢全砸進去打廣告，這衣服也賣不了幾件。
可惜，系統(tǒng)對這方面也有限制。
廣告費用不能超過產(chǎn)品理論上能帶來的最高凈利潤。
想到這里，許森趁著所有人都在場，打算聽聽大家的意見。
于是他看向眾人問道：“你們覺得這件衣服定個什么價比較好？”
聽到老板發(fā)問，員工們面面相覷。
這個不應(yīng)該是老板自己決定的嗎？
怎么問我們了？
萬一自己說的跟老板心中預(yù)想不符，那怎么辦？
一時間無人開口。
“芳姐，你是店長，你先說。”許森干脆點名回答。
涂芳猶豫了一下，還是開口道：“我覺得按照門店那邊的投資來看，一件衣服賺五百不過分?！?p> 五百毛利，兩千件衣服如果全部賣光，那就是一百萬。
當然，這點很難辦到。
扣除一部分滯銷的，再減去門店運轉(zhuǎn)開支，差不多能回本一半兒。
這是涂芳所想。
至于賣掉這兩千件衣服需要多久，她現(xiàn)在也不敢確定。
許森鼓勵的笑了笑，點名第二個人，孫凱。
本來他是想問問老馮意見的，只是老馮刻意低著頭，明顯不想發(fā)話，他也不好勉強。
孫凱站起來，開口道：“許總，我認為這種道袍演變而來的風(fēng)格從未出現(xiàn)過，定價不妨大膽一點，個人覺得1999也挺合適?！?p> 作為在場最年輕的那個人，孫凱一開口，就將涂芳的售價提高三百塊。
不過他說的也算在理，涂芳聽了也是暗暗點頭，在自己的本子上記下這幾句話。
老馮依舊眼觀鼻鼻觀心，一副事不關(guān)己的樣子。
許森有些無語，干脆甩鍋給席小瑤，：“席總，該你決定了?！?p> “我做決定……”
席小瑤本來是想發(fā)言說一下自己看法的，沒想到自家老公居然直接讓自己做決定了。
既然如此……
席小瑤突然站起來，表情嚴肅而認真：“這件衣服，我們售價3998?！?p> 3998？！
這個數(shù)字一出來，除了老馮之外都被驚了一下。
要知道，價格這個東西，是直接關(guān)系銷量的。
太低了會被認為質(zhì)量不行。
太高了等于主動去縮小目標客戶群體，得不償失。
所以，商品價格，只適合在一個小范圍的區(qū)間波動。
涂芳跟孫凱的定價都在這個范圍內(nèi)。
3998的話，已經(jīng)算是過高的價格了。
除非初心小棧成為國際名牌，不然的話……
席小瑤說完又坐了下去，根本沒看出涂芳和孫凱的眼神有些奇怪。
她報出這個定價的理由其實很簡單。
那就是初心小棧。
連成本幾塊錢的回憶套餐，都能賣到1888。
那這衣服成本都一千多啦，賣3998完全沒有任何問題啊。
甚至，她還覺得自己報低了呢。
一直沉默不語的老馮突然開口：“我贊同這個價格。”
只是剛說完話，還沒等許森的目光落到他身上，老馮又重新低下頭去了。
這讓許森懷疑自己是不是什么地方得罪他了。
怎么看著不太想跟自己說話來的呢？
不過，不管如何，3998的價格更讓許森滿意。
單件毛利潤2798，2000件就是接近560萬。
理論最高凈利潤，是560萬減去初心時尚單月運轉(zhuǎn)費用。
加起來還不到十萬塊錢。
也就是說，許森可以在這件衣服上最高投入五百五十萬打廣告。
等工廠那邊訂單交付，尾款結(jié)清之后，系統(tǒng)資金就低于五百萬了！
也就是說。
許森完全可以就用這兩個款式，完成自己的虧損目的。
燒掉廣告費之后，他就可以坐等系統(tǒng)結(jié)算了。
“我也贊同這個價格?！?p> 許森拍拍手站起來，“那事情就這么定了，芳姐可以找人定制吊牌價標這些東西了?！?p> “工廠那邊小孫盯一盯，讓他們盡量在半個月內(nèi)交貨?！?p> “如果沒有其他問題，就散會吧?！?p> 啪啪啪啪~
許森剛說完，席小瑤就帶頭鼓掌，直接給他整的尷尬得不行，趕緊拉起席小瑤就跑了。
因為開會地點是在初心時尚工作室，最后只有孫凱跟老馮留了下來。
“師父，原來服裝行業(yè)這么暴利的嗎？”
孫凱看著老馮，砸吧砸吧嘴道：“3998一件吶！這也太貴了?！?p> “服裝行業(yè)確實暴利，但這件衣服不是。”
老馮斜著瞟了孫凱一眼。
“這還不暴利？成本超不過1500吧？”
孫凱一臉驚奇，指著自己的衣服道：“我現(xiàn)在看著自己穿的阿貍王，就覺得它們只值五十塊?！?p> “很多東西不能只看表面，一件衣服除了成本之外，還有很多其他東西能提升它的價值。”
老馮放下自己的老年機，取下厚重的眼鏡用絹布擦了起來，“你知道我定制的壽衣一件多少錢嗎？”
“不知道，這個您沒說過?！睂O凱搖搖頭。
老馮重新戴上眼鏡，拿起老年機繼續(xù)盤玩起來。
只丟出一個數(shù)字。
“3998。”