第六章 下沉市場！

　　馬蕓是電商領域巨頭，也是營銷的高手。

　　雙十一的成功，離不開淘寶團隊的幕后推手，起初是寓意光棍們的節(jié)日，被網上光棍們病毒式傳播，最后成了全民狂歡的盛宴。

　　雙十一成功蓋過京東的618，是一場極其成功的營銷案例。

　　但營銷不是一個企業(yè)的全部，馬蕓看的更深更遠，這個下沉市場應該才是拼夕夕的關鍵之處。

　　“101號選手，你項目所說的接受被淘寶拋棄的邊緣商品，再進行篩選和改造，對下沉市場的再度深耕！

　　這個下沉市場指得是什么？”

　　在主持人宋婉的示意下，馬蕓起身問了這個問題。

　　可謂是靈魂拷問，馬蕓直接問到了問題核心，大家又好奇的盯著臺上年輕人，看他作何回答。

　　眾所周知，淘寶針對的是中下層網購用戶群體，在龍國，這類群體是最多的，也是接受網購最快的群體。

　　是淘寶網的根基所在。

　　撬動了這部分的群體，無疑是撬動了淘寶的根基。

　　就不知道這個所謂的更深的下沉市場，在不在這部分用戶之內。

　　“老馬不愧是電商行業(yè)的巨頭，透過問題看本質，拼夕夕最初的團購核心，針對的就是這類用戶，下沉市場。”

　　林彥心中嘀咕。

　　在腦海中回想后世知乎里幾篇文章，組織好語言后，隨后拿起話筒說：

　　“就是低價搶占市場。更多的人群能享受低價高質的產品。

　　實際上這個下沉市場，才是主流市場，我先說一下這類人群的特點：

　　1、對價格十分敏感，省錢便宜是他們的目標。

　　2、消費能力低，商品繼續(xù)降級，雖然會導致品質降低，但這類人群不在乎。

　　能穿上皮鞋，誰會在乎是不是真牛皮還是人工皮革？至少拼夕夕讓他們能穿上皮鞋。

　　2、時間較為充裕，有更多時間進行休閑娛樂。

　　3、社交性強，熟人社交?！?p>　　話音落下，馬蕓心中咯噔一下。

　　這類人群在淘寶的市場調研中，的確有察覺到。

　　比如是小鎮(zhèn)青年，他們的消費能力低下，但是時間充裕，發(fā)展了這類用戶，他們會通過網購，解決家庭的購物。

　　但想要獲得這類人群的市場，第一個面臨的就是他們的消費能力太低。

　　甚至說有些人連電腦都用不上，只能通過山寨手機上網。他們使用的大多是手機qq居多。

　　面臨的第二個問題是，如果是用低價去接納這些用戶，之前平息的假貨風波，難免不會再來一次。

　　畢竟低價就是假貨的代言詞。

　　但這個年輕人提出的團購如果成為現實，就會進一步壓縮商家的成本。

　　壓低價格接納這些用戶，形成一個良性閉環(huán)！

　　至于第一個問題，只需要未來隨著經濟發(fā)展，電腦普及后，就能迎刃而解。

　　如此說來，這個項目倒是可行了。

　　有同樣想法的不止是馬蕓，還有馬奔騰。

　　他平框眼鏡反光出蕩漾著的笑意。

　　擁有社交領域的企鵝似乎更適合這樣的電商項目。

　　類似這類消費人群的小鎮(zhèn)青年，使用的最多的就是企鵝的qq。

　　舍得咬牙花費十元購買qq秀的人群，不是沒有消費能力，而是被高昂的價格勸退。

　　如果能把價格打下來，這將是很大的一個市場。

　　挖掘出更多的新用戶涌入，獲得大量的流量。

　　臺下人員心思各異，林彥的這一番話說完，獲得震驚值的消息，又開始滾動起來。

　　林彥蹙了蹙眉，接著笑道：“另外，低價不止是針對下沉人群，對于網購的中低層，也有很強的吸引力。

　　以前買一件衣服，可能會更關注質量，是否耐穿，因為一件衣服需要應付多種場合。

　　但隨著生活方式的變化，人們對衣服開始有明確的功能分配，居家服、職業(yè)裝、休閑服、運動服、登山裝、禮服……

　　當需求變多，花在每一件衣服上的單價就會降低。

　　看上去好像是消費降級，實際上是升級，因為穿衣的種類變得更豐富了?！?p>　　當林彥說完這段話，全場又安靜下來。

　　眼前的青年雖然年輕，還是一個大學畢業(yè)生，但說的每一個點，都是十分關鍵的節(jié)點。

　　加上他的冷靜應對，心態(tài)平穩(wěn)，這讓大家更加對臺上的年輕人刮目相看起來。

　　林彥來自未來，說的都是經過事實沉淀的結果。

　　低價對三四線城市的很多用戶具有天然的吸引力，他們買東西更看重價錢，能省則省。

　　而拼多多正是抓住了這一類對價格敏感的人群，可見，拼多多成功的用戶定位是它能迅速崛起的重要原因之一。

　　聽到這，馬蕓心中有了打算，這個項目絕對不能讓給別人。

　　但看目前的形勢，應該有人已經動心了吧？

　　馬蕓不經意間，就看到旁邊馬化騰一臉嚴肅的神情，根據他的了解，馬奔騰應該開始在琢磨什么了。

　　“小伙子，我很欣賞你的創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的精神，這個項目我很看好?！?p>　　“其實我還有很多東西想跟你聊聊。但今天情況特殊，有機會我們私下聊。”

　　馬蕓笑著點頭，他坐在評委席的第一排，很有大佬氣勢，提問的時候沒有站起來，而是一直托腮坐著。

　　“馬總，能有機會向您討教，是多少年輕人的夢想，求之不得?！绷謴┎皇ФY貌的回道。

　　此言一出，場上其他人都開始震驚起來。

　　什么情況？

　　馬蕓對101號選手感興趣了？

　　私下聊.....看這意思，就是開始拋橄欖枝了。

　　林彥嘴角上挑，老馬識途??！

　　又成功收獲了一波震驚值，現在的震驚值已經接近一千萬了，折換成創(chuàng)業(yè)資金就是一個億！

　　這時，坐在評委席的馬蕓，發(fā)現馬奔騰瞇著眼睛目光掃向自己，他便調侃似的望向小馬：“看樣子，馬總似乎也有問題要問？”

　　“沒錯。”

　　見馬云這么直接，馬奔騰笑了一笑，看向林彥：“101號選手引起了不少人的關注，針對這個項目而言，我也有一個問題?！?p>　　話音落下，臺下一眾人頓時愣了愣。

　　突然覺得有好戲可以看了。

　　司馬昭之心路人皆知。

　　馬奔騰早就想染指網購這一塊大蛋糕了。

　　這塊蛋糕，不但利潤驚人。

　　更是相當于掌握了無數網民的支付的流量，這些流量未來都是變現的途徑最好方式之一。

　　他創(chuàng)立的qq商城，就是對標淘寶網，只是最終以失敗告終。

　　看這形勢，馬奔騰不介意給馬耘樹立一個新的敵人！

　　還是一個注入資金能被掌控的公司！