大約一分鐘后，通訊框里出現(xiàn)了對方的回復:“呵呵，我知道了，你們的產(chǎn)品挺不錯的，我再考慮考慮?！?p> 呵呵是個什么意思，齊陽還是知道的，滿滿的都是敷衍。
看著對方這純粹的客套話，他快速的在腦海中思索，想的腦袋都要炸了，最后硬著頭皮，又打了一些討好和給更多優(yōu)惠的話語。
只要能讓對方下訂單，就算當孫子齊陽也認了。
這時候，侯志航再次出聲:“先前只是敷衍，你再這樣回復，他應(yīng)該就會直接走人了?！?p> 齊陽幾乎就要按在回車鍵上的手指停了下來，他轉(zhuǎn)回頭，盯著侯志航很是不爽的道:“你在這瞎BB什么，你懂做生意嗎!別搞的好像生意大拿一樣，真這么牛逼，還會讓我姐住在這種連暖氣都沒有的破房子里?”
“以前的事情，是我對不住她們娘倆，這個我承認。但是現(xiàn)在，一碼歸一碼?！?p> 面對齊陽的暴脾氣，侯志航?jīng)]有發(fā)火，仍然滿臉淡定的道:“根據(jù)先前看到的那些聊天記錄，基本可以判斷你的這個客戶不是那種喜歡聽討好話的人，他的身份地位，應(yīng)該比你想象中的要高。這樣的人，奉承話已經(jīng)聽的耳朵長繭子。
你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。
因為這種人會有很強的征服欲，你太弱，他就沒有征服的成就感，對你也就愈發(fā)的沒有興趣。只有讓他感受到自己在面對一個平等的人物時，才能有合作的可能?！?p> 齊陽聽的一怔，以前他對張志秋說臟話的時候，這個書呆子要么氣的七竅生煙，指著他跳腳說什么不文明，流氓之類的詞語，要么直接一甩袖子，奪門而出。
用逃避來證明自己的勇敢，這是懦夫的典型表現(xiàn)。
所以，齊陽一直不喜歡張志秋，也正因為覺得這家伙太不男人。
哪怕你上來干一架，被打的頭破血流，都可以敬你是條漢子。
而現(xiàn)在，侯志航?jīng)]有生氣，沒有跳腳，更沒有逃避。他心平氣和的講述自己的見解，那番氣度，和之前的張志秋截然不同。
如果不是清楚這張臉長在誰身上，齊陽都以為自己遇到了一個上流社會的大人物。
不對，不對，這不是上流社會的大人物，他只是個書呆子而已！
“講的什么狗屁，以為用這些亂七八糟的話就能糊弄我?連生意場都沒進過，還想教我怎么跟人做生意?”齊陽不屑的撇嘴道。
侯志航無所謂的道:“你不信也沒辦法，但回復之前，你最好再一次看看之前的聊天記錄，看看這個客戶是在哪句話之后，才逐漸表現(xiàn)出不想合作的跡象?！?p> “我看你個大頭鬼!”齊陽嘀咕著，可手卻沒有再去按回車鍵。
這單生意太重要，他被侯志航說的心里很沒底。
萬一對方真的不喜歡奉承話怎么辦?
過了幾秒鐘，齊陽才強忍著心頭的不爽，重新去翻聊天記錄。
一邊翻，他還在心里罵自己，竟然被一個書呆子給嚇唬住了。
然而，當他以另外一種思維，重新去審視聊天記錄的時候，還真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。
根據(jù)記錄中的話語來看，姓王的客戶開始時回復的都很正面，意向也很好。
但就在銷售員小李恭維他有眼光，選擇對了商品后，客戶的回復就顯得有些敷衍了。
再往后，小李說的恭維話越多，客戶就越是表現(xiàn)出不想合作的意思。
齊陽看的直皺眉頭，如果刨去所有外在因素，現(xiàn)在的情況，似乎真像那個書呆子說的一樣。
雖看不到齊陽的表情，但從他翻看聊天記錄停頓的地方和時間，侯志航也可以確定，小舅子已經(jīng)看出頭緒了。
他再次開口道:“像這種性格強勢的客戶，是非常有主見的，或者說逆反心理很嚴重。
哪怕他覺得你們產(chǎn)品不錯，可你也絕對不能說贊同他眼光的話。
因為他只想看到自己一個人有這么獨到的眼光，別人夸他，反而會讓他覺得不爽。
哪怕想買，也不會買了?！?p> 聊天記錄看的齊陽十分猶豫，因為所有的跡象，都從側(cè)面證明侯志航說的是對的。
可他還是不知道該怎么回復，平常跟客戶交流都是這種討好恭維啊，人家可是拿著錢來送給你的，你怎么跟人家平等?
心里有一百個問題，齊陽也不好意思主動開口去問。
對他來說，問一個自己十分看不起的書呆子，那是恥辱!
侯志航能通過聊天記錄的幾句話判斷出客戶的心態(tài)，自然也能看出小舅子在猶豫什么。
他主動道:“這種時候，你應(yīng)該對客戶闡述己方的誠意。產(chǎn)品好不好，客戶有自己的判斷，不需要你多說什么。只要讓他感受到你的誠意，生意自然就做成了。誠意的回復是什么，你做這么久的生意，應(yīng)該不難懂吧?”
侯志航的一番話，如同醍醐灌頂，讓齊陽茅塞頓開。
他腦子里靈光閃過，立刻噼里啪啦打起字來，只不過一邊打字，他還一邊不爽的道:“就你話多，要是回頭客戶跑了，看我怎么收拾你!”
看著齊陽打出的那些字，侯志航笑了笑，道:“如果他真跑了你再收拾我也不遲，你先忙，我去給你倒杯水?！?p> 去廚房洗干凈杯子，倒了熱水過來，剛到客廳，就看到齊陽揮舞著拳頭興奮的喊著:“YES! YES!”
看他手舞足蹈的樣子，侯志航就知道事情成了。
把水遞過去，道:“喝口水吧?！?p> “客戶今天就要來廠里直接拉貨!”齊陽起身接過杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走:“他離工廠不遠，我得趕緊去一趟!”
“那你去吧，回頭沒事了來家里吃飯?！焙钪竞娇蜌獾牡馈?p> 齊陽腳步一停，轉(zhuǎn)過頭滿臉古怪的看著侯志航:“你要請我吃飯?你吃錯藥了嗎?”
以前張志秋見到他，就跟見到豺狼虎豹一樣，恨不得離八百丈遠，現(xiàn)在竟然主動邀請他來家里吃飯?
侯志航呵呵一笑，道:“你是我小舅子，都是一家人，來吃飯有什么不對的。”
“不是你吃錯藥，就是我沒睡醒...”齊陽嘀嘀咕咕著轉(zhuǎn)回身，結(jié)果剛打開門又停住了。
他似乎在猶豫什么，過了幾秒，又跑過來一把拉住侯志航，道:“走，你跟我一起去!”
侯志航納悶的問:“去哪?”
“去廠里啊!”齊陽翻了個白眼，道:“雖然我還是看你很不爽但這次能挽回客戶，你要占大半的功勞。我齊陽不是個喜歡冒領(lǐng)功勞的人，你跟我去廠里，回頭老總要是發(fā)獎金直接給你，省的以后說我占你便宜?！?p> 侯志航哭笑不得，他只是看在對方是小舅子的份上隨手幫個忙而已，沒想到要靠這個賺錢。
可齊陽壓根不理他這套，管你愿意不愿意，反正他認定的事情，那就必須得辦!再多說兩句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。
被這個脾氣暴躁的小舅子搞的沒辦法，侯志航只好跟他一塊出了門。
還別說，齊陽的經(jīng)濟條件，確實比齊佳佳強不少，最起碼他已經(jīng)有了輛價值十幾萬的小轎車。
途中，齊陽實在忍不住心里的好奇，問:“你學過心理學?”
“學過一段時間，本來想考證的，結(jié)果國內(nèi)的心理咨詢師考試取消了?！焙钪竞交卮鹫f。
這話倒不算撒謊，他當初跟著幾個心理大師正兒八經(jīng)的學過，在商場上也有許多成功的應(yīng)用。
齊陽哦了一聲，隨后撇撇嘴道:“這么多年，總算看到一次你讀書有用的時候了?！?p> 侯志航啼笑皆非，這話到底是夸人的，還是罵人的?
不久后，齊陽帶著侯志航來到工廠的倉庫。
倉庫門開著，就一個負責看守的老頭在那坐著曬太陽。
齊陽看了看手表，然后對侯志航道:“你在這等著，我去找老總”
“萬一客戶來了怎么辦?”侯志航問，這里連一個工人都沒有，難道要讓那個看起來有六七十歲的老頭做接待?
“來了你就先應(yīng)付著，你不是學過心理學嗎，拖延時間總會吧。對了，別跟客戶亂說話，回頭再給我搞黃了，我弄死你!”齊陽威脅道。
侯志航很是無奈的看著他，齊陽卻沒有多廢話的意思，急匆匆的往總經(jīng)理辦公室那邊跑去。
閑著沒事，侯志航便在倉庫里溜達了起來，看守大門的老頭可能見他是被齊陽帶來的，也沒有要管的意思。
倉庫里堆放了一大堆新產(chǎn)品，庫存量有點多，不遠處的廠房機器運作時也接連不斷。
看的出來，工廠現(xiàn)在壓力非常大。
機器不能停，產(chǎn)品又賣不出去，也難怪幾萬塊的訂單就能讓齊陽興奮成這樣。
侯志航隨手從旁邊沒有封口的箱子里拿出一件產(chǎn)品仔細看了起來，是即熱型熱水器。
還別說，這家工廠雖然小，但產(chǎn)品質(zhì)量卻相當?shù)牟诲e。
做工非常精細，用料也十分厚道，倘若貼個大品牌的標，價格翻個兩三倍都不成問題。
這時候，倉庫外轎車的聲音傳入耳中，侯志航回頭看了眼，見一名穿著西裝的中年男子，從一輛老式的吉普車上下來。
因為不知道對方是誰，侯志航便將手里的產(chǎn)品放回箱子里走出去。
那人見他從倉庫出來，便招了招手，問:“你們的新產(chǎn)品是不是放在這個倉庫的?”
對方的語氣十分強勢，不問侯志航是誰，也不說自己是誰，上來就直奔主題。
侯志航隱隱猜出了對方的身份，便點頭道:“是?！?p> “帶我去看看?！敝心昴凶佑弥趺畹恼Z氣。
侯志航也不計較，領(lǐng)著他進入倉庫，從箱子里把掛壁式即熱型電熱水器拿出來給對方看。
中年男子接在手里翻來覆去看了幾眼，然后便放下了。
從他的表情，侯志航能看出一些猶豫。
很明顯，這位性格強勢的客戶，并沒有完全相信這種小廠的產(chǎn)品。
能定三十件試水，已經(jīng)算很大膽了。
侯志航瞥見旁邊有不知誰落在這里的工具包，便拿了過來，然后他又將產(chǎn)品擺在箱子上，開始拆卸外殼螺絲。
中年男子饒有興致的在旁邊看著，沒有問他要做什么，因為自始至終，侯志航也沒問過他問題。
拆開了外殼，露出里面的零部件，侯志航這才對中年男子道:“像這樣的產(chǎn)品，什么樣的屬于優(yōu)秀，您是行家，不用我多解釋。就好像這處關(guān)鍵的核心層，國內(nèi)通用標準是0.35毫米，我們呢?”
侯志航一邊說，一邊拿卡尺卡了下，道:“0.5毫米，我們的標準比國內(nèi)通用更加嚴格。還有這里，我用銼刀銼幾下您看看，很標準的無氧紫銅，配以半導體陶瓷覆蓋。國際上對這一種電氣特性的標準算法是......”
與此同時，齊陽正和工廠總經(jīng)理余洪標匆匆的往這邊趕。
余洪標邊走邊訓斥道:“你在這跟我扯什么犢子?隨隨便便拉個人過來，說讓我給他發(fā)獎金，你是不是腦子進水了?”
齊陽也是個直脾氣，哪怕面對總經(jīng)理，該怎么說還是怎么說:“余總，這真不是我吹牛，能談下這個客戶，的確是那家伙的功勞。再說了，幾萬塊錢的訂單，算起來也就幾百塊的提成，我用的著跟您玩這個心眼嗎?”
余洪標聽的瞪他一眼，道:“我不管你說的是真是假，反正不是咱們廠里的人，我憑啥給他發(fā)獎金?滾蛋，別跟我唧唧歪歪的，一個多月了，連二十件都沒賣出去我還沒找你算賬呢!”
說歸說，可余洪標的步伐卻沒有半點減慢。
廠里之前都是給人做代加工，也挺賺錢的。
但余洪標是個有野心的人，他認為自家的技術(shù)水平不次于一線工廠，雖然規(guī)模小了點，可為什么不做個自己的品牌，以小謀大呢?
有了這個想法后，余洪標投入大量的資金準備自己做品牌。
經(jīng)過大半年的研發(fā)生產(chǎn)，新產(chǎn)品成功下線，可一個多月了，賣出去的屈指可數(shù)，讓余洪標如何能不急。
這大半年他都沒再接代加工的活，全靠以前的存款支撐，眼瞅著錢都花的差不多了，如果再打不開銷路，他連工人工資都付不起了。
要不然的話，年銷售額兩三千萬的大老板，怎么會為了區(qū)區(qū)幾萬塊的訂單親自趕過來呢。
齊陽跟余洪標沒說通，心里也是不爽的很，卻又不好跟老板發(fā)脾氣。畢竟余洪標說的也沒錯，不是工廠的人，給他發(fā)獎金確實不太妥當。
很快，兩人來到倉庫門口，正見侯志航拿起拆開的產(chǎn)品外殼對旁邊那中年男子道:“最后是這外殼，厚度2.5毫米，標準的一體化不銹鋼，能找出焊接痕跡算你厲害。這樣的做工，和那些國內(nèi)一線品牌比有沒有差距，您自己看，我不多說?！?p> 余洪標和齊陽看到這一幕，都愣了下。
“這兩個是誰?”余洪標納悶的問，看著不太像廠里的工人。
“那個年輕點的就是我跟您說的張志秋，至于旁邊那個...”齊陽抬手看了看時間，不是太確定的道:“可能是客戶?！?p> “既然是客戶，你怎么把他自己留在這，這不亂來嗎!”余洪標氣沖沖的道，然后快步朝倉庫內(nèi)走去。
一邊走，他一邊沖中年男子伸手:“您好，我是工廠的總經(jīng)理余洪標，請問您是之前和我們聯(lián)系的王總嗎?”
“嗯，我是。”那中年男子把手里的產(chǎn)品外殼放下，和余洪標握了握。
余洪標瞥了眼旁邊被拆開的產(chǎn)品，眼角不由抽了抽，在心里把齊陽罵了個底朝天。
讓一個不懂行的家伙在這亂拆東西，還跟客戶胡咧咧，是嫌廠里的情況還不夠差嗎!
齊陽也跑過來，一把拽著侯志航低聲呵斥道:“你搞什么鬼，怎么把東西給拆了!”
齊陽話剛說完，那中年男子就笑呵呵的道:“如果他不拆，我還真未必會買你們的東西。嘴上說的天花亂墜，也很有可能是金玉其外敗絮其中。但是現(xiàn)在，我不這樣認為了。你們的產(chǎn)品非常好，質(zhì)量超出我的預料，所以我決定一次性訂購一千件，不知道什么時候可以發(fā)貨?”
余洪標和齊陽兩個人聽的眼睛都直了了，他們很懷疑自己是不是聽錯了。
一千件?
要知道，新產(chǎn)品因為各項技術(shù)標準行業(yè)領(lǐng)先，成本也是相當?shù)膰樔耍灾劣谧詈蟮亩▋r，比預期高了不少，達到將近一千五百塊。
如果要訂一千件，那就是一百五十萬!
往年廠里的年銷售額，也就兩三千萬，現(xiàn)在一個訂單就達到了二十分之一。
余洪標前一分鐘還在為下個月怎么發(fā)工資愁的嘴角起泡，如果能得到這兩百萬的訂單，別說發(fā)工資了，就算多發(fā)一倍獎金他也不用愁了!
激動的看著眼前的中年男子，余洪標興奮的道:“您，您說的是真的?一千件?”
“是的。”中年男子笑著看一眼侯志航，然后道:“這個小伙子給我介紹的很詳細，也非常的專業(yè)，正是因為他的介紹，我才會下定決心加大訂購量。并且這只是第一批，如果后期客戶的反饋良好，我還會繼續(xù)加購。所以如果可以的話，我想我們可以簽合同了?！?