李向來(lái)這段時(shí)間思考了很多，未來(lái)怎么選擇，選擇了如何發(fā)展，發(fā)展過(guò)程中會(huì)碰到什么困難，這些苦難要如何解決，李向來(lái)都反反復(fù)復(fù)想了很久。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行至此，因?yàn)槊魅A將戰(zhàn)火燒到了他家人身上，讓他憤怒又難過(guò)，他已經(jīng)有些疲憊了，要放棄嗎？放棄了，哪里不是江湖呢？
公司發(fā)生這些事后，很多人聞聲過(guò)來(lái)看他，有業(yè)內(nèi)朋友，以前的領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)商，更多的是客戶。很多客戶都私下跟他說(shuō)，愿意支持他，不管他是留在同輝還是出來(lái)單干，如果他同意的話，現(xiàn)在就可以停止下單，不為別的，只為相信和支持他這個(gè)人。但都被李向來(lái)拒絕了，他之前說(shuō)過(guò)，他不會(huì)做對(duì)不起同輝的事情，說(shuō)到就會(huì)做到。這是他的原則，也是他和明華不同的地方。
但是眼前這個(gè)局面，已經(jīng)被明華做成了一個(gè)死局，如果他只是在內(nèi)部掙扎，無(wú)論怎么樣，他都是掙扎不出明華的掌控的。營(yíng)銷部已經(jīng)名存實(shí)亡，銷售人員和業(yè)務(wù)都劃給了各分廠，采購(gòu)劃給了黎曉天，他回去已經(jīng)沒(méi)有具體事情可干了；而且沒(méi)得副總的職位和權(quán)利，他即便想開(kāi)拓任何項(xiàng)目，明華都不會(huì)通過(guò)，公司內(nèi)部事務(wù)也不會(huì)讓他插手。所以想要破局，就只能跳出來(lái)，從外部打破了。外部就是董事會(huì)，董事們是否都會(huì)支持他呢？大股東代表劉偉雄是表態(tài)了，那其他兩個(gè)安陽(yáng)投資的人呢？是否和劉偉雄是同一個(gè)態(tài)度？二股東陳新利雖說(shuō)表面支持自己，但是他和老明的關(guān)系也不是一天兩天了，他是有可能變化的；三股東楊建軍，自己很少接觸，他的態(tài)度怎么樣？他了解同輝的情況嗎？李海歸，一向被明華追捧，他們肯定是一條線的；還有任小年，她老公的公司和明華有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，他們的關(guān)系不僅僅是同輝的這一層，還有其他的利益，他們也肯定是一條線的。所以目前他有把握的只有一票或者兩票，怎么來(lái)說(shuō)都勝算不大。
但是他記得那天談完后，劉偉雄后來(lái)個(gè)他發(fā)了個(gè)微信，想好后打電話給我，我?guī)湍慵s見(jiàn)個(gè)人。他要帶我見(jiàn)的是誰(shuí)呢？是安陽(yáng)投資的董事長(zhǎng)蘇總？如果蘇總能利用他的權(quán)利，要求安陽(yáng)投資的三票必須統(tǒng)一態(tài)度，那就勝算大了。但是蘇總會(huì)同意嗎？
還有最重要的一點(diǎn)，明華還在任期，任期內(nèi)如果沒(méi)有重大過(guò)錯(cuò)，董事會(huì)也沒(méi)有理由發(fā)起任免總經(jīng)理的決定，那就得找出明華的重大過(guò)失。醉駕事件已經(jīng)過(guò)去了，然后董事會(huì)也向外公告了，這在當(dāng)時(shí)沒(méi)有提出對(duì)公司產(chǎn)生了重大不利影響，現(xiàn)在也不能提了。還有什么事能讓股東們召開(kāi)董事會(huì)重新選擇總經(jīng)理呢？
或者還有條路，等待，等兩年后明華任期到期，董事會(huì)可以順理成章的發(fā)起總經(jīng)理候選人投票，等待的這段時(shí)間，看同輝能否上市成功。如果成功上市了，那明華順利接下一任總經(jīng)理，無(wú)可否非；如果上市失敗，那明華的責(zé)任也不可推卸，投票也可以順利換下他。兩年時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，這其間也還會(huì)發(fā)生很多變化，自己可以等待那么久嗎？
李向來(lái)沒(méi)有答案。
這天他來(lái)到梅子湖邊的東湖樓，有個(gè)同輝的供應(yīng)商過(guò)來(lái)了，約他見(jiàn)面。最近很多客戶或者供應(yīng)商過(guò)來(lái)，他都選擇不見(jiàn)了，不想在還沒(méi)有決定的時(shí)刻被人誤解。
但是這家供應(yīng)商說(shuō)一定要見(jiàn)他一面，定好了地點(diǎn)，他不來(lái)就不走，并且再三說(shuō)，只是聊私事，不談工作。
沒(méi)辦法，李向來(lái)只好來(lái)見(jiàn)他一面，畢竟以后還可能要合作，想想隨便聊幾句就算了。
到了約定的地點(diǎn)，李向來(lái)上樓，進(jìn)了包廂。
包廂除了約好的供應(yīng)商，還有另外兩家客戶，彼此之間都有一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，但是產(chǎn)品不同。
彼此寒暄后坐下來(lái)，供應(yīng)商就迫不及待的說(shuō)，李總您一定要想想辦法，他們這么弄是不行的。
李向來(lái)本不想聽(tīng)，他現(xiàn)在了解這些都幫不了他們了，他做不了任何決定。他起身就準(zhǔn)備離開(kāi)，但是其他幾個(gè)人死死的拖住他，不行，李總，你得聽(tīng)完再走。我給您倒酒。
供應(yīng)商是負(fù)責(zé)鋼絲的，在同輝，鋼絲是最主要的原材料。他說(shuō)今年行情您知道，各種原材料都漲價(jià)，鐵原本才3000多塊一頓，現(xiàn)在漲到了8000多塊一頓，翻了兩倍多。我們也是沒(méi)辦法，必須要漲價(jià)了。但是同輝新的采購(gòu)負(fù)責(zé)人跟我們講，如果要漲價(jià)就換供應(yīng)商。我們和同輝合作這么多年了，并非同輝不用我們，我們就活不下去了，但是大家合作這么久，交易都很順暢，這些年共同發(fā)展，我們也不想失去同輝這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。再說(shuō)了，由于跟您之前有約在先，我們才能將價(jià)格維持到現(xiàn)在，不然我們也早就漲價(jià)了。您看看，能不能想想辦法？
對(duì)于李向來(lái)而言，他做生意向來(lái)信奉一個(gè)原則，就是得讓別人賺到錢。無(wú)論是客戶也好，還是供應(yīng)商也好，必須是一個(gè)雙贏的買賣，才能持久，不然也和業(yè)績(jī)都是曇花一現(xiàn)，維持不了多久?；谶@一點(diǎn)，他從不會(huì)只管自己的成本和售價(jià)，他會(huì)充分考慮供應(yīng)商的成本和客戶的成本，必須三者都賺到錢這個(gè)生意才能持久。
他猶豫道，你知道我目前的身份比較尷尬，對(duì)于同輝，我實(shí)在不好過(guò)多的干涉這些事情了。
供應(yīng)商道，我了解我了解，但是這樣下去，大家就沒(méi)辦法合作了。
另一個(gè)客戶道，不單于此，我們剛收到同輝漲價(jià)的通知，理由是原材料上漲兩倍，同輝的價(jià)格也要上漲。原材料價(jià)格上漲是有目共睹的，但我們和同輝的合作是有合約在先的，必須也要先履行完合同吧，再者，漲價(jià)30%，這在疫情期間，出口嚴(yán)重下滑的情況下，我們的市場(chǎng)也岌岌可危。李總您得想想辦法。
大家都看著李向來(lái)，李向來(lái)沉默了良久，說(shuō)道，原材料漲價(jià)太猛，大家日子都不好過(guò)。
目前有的合同肯定都會(huì)執(zhí)行完，同輝是正規(guī)企業(yè)，這點(diǎn)我們合作多年大家要有信心；至于然后新的合同，再根據(jù)行情，我們重新商量。
至于接下來(lái)怎么辦，我想想辦法吧，能做到什么程度，不能保證。無(wú)論我在不在，我都希望同輝繼續(xù)和你們合作。同輝的信譽(yù)和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)都是有口碑的，這也是托大家的福，但目前同輝在轉(zhuǎn)型上市，很多問(wèn)題都急需解決，接下來(lái)也可能會(huì)有些負(fù)面的傳聞出來(lái)，希望大家在這個(gè)時(shí)候再相信同輝一次，一起挺一挺，度過(guò)難關(guān)。
說(shuō)完，他將桌前的一杯白酒一飲而盡，我在這里先謝謝大家。
大家都不好再說(shuō)什么，跟著喝酒，然后又一起聊了許多明華的事。很顯然，明華怕李向來(lái)離職營(yíng)銷副總影響業(yè)績(jī)，所以兩端都施加壓力。供應(yīng)商這邊壓價(jià)，客戶那邊抬價(jià)，目的就是為了今年年底的業(yè)績(jī)比較好看，但對(duì)于長(zhǎng)久的生意和影響，對(duì)于度的把握，他并未考慮那么多。這么長(zhǎng)久下去，同輝能走到哪里，大家都表示很擔(dān)心。
李向來(lái)喝完酒就決定了，有些事不得不做了。
晚上他給劉偉雄發(fā)了條微信，我想好了，我決定再戰(zhàn)一次。
劉偉雄回道，好的。