第一百一十七章 說(shuō)話術(shù)的道與術(shù)

　　那兩名女公關(guān)和她們服務(wù)的對(duì)象開(kāi)始竊竊私語(yǔ)，陪著林真秀的女公關(guān)也開(kāi)始自我介紹。

　　“打擾了，您好，初次見(jiàn)面，我是天乃，這是我的名片?！?p>　　林真秀禮節(jié)性地笑了下，沒(méi)有接過(guò)來(lái)，“很抱歉，我不方便給您我的名片。”

　　“這有什么關(guān)系呢？Club Chick是為客人服務(wù)的，您不留名片沒(méi)關(guān)系，只要您愿意收下這張名片，能在想要找我們就能找到我們，那Club Chick就感到很幸福了?！?p>　　林真秀笑了笑，終于接過(guò)名片?；凶鎏炷说呐P(guān)又笑著說(shuō)：“您第一次來(lái)，都不知道該怎么稱呼呢？”

　　“林?！?p>　　“林？林桑？林君？林醬？”天乃掩嘴笑著問(wèn)。

　　“林桑吧?！?p>　　“林桑？”天乃笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起面前矮桌上已經(jīng)放好的香檳酒，倒酒并在酒杯中加冰塊，同時(shí)問(wèn)，“林桑從事什么行業(yè)呢？”說(shuō)著遞過(guò)酒杯。

　　林真秀接過(guò)酒杯后，反問(wèn)：“你猜呢？”

　　天乃舉杯致敬，抿了一口酒，上下仔細(xì)打量了會(huì)兒，笑著說(shuō)：“您總要給點(diǎn)提示吧？”

　　林真秀舉杯回敬，也抿了一口酒，想了想道：“上個(gè)月24日發(fā)生了什么重要的事，這個(gè)月的7日又會(huì)發(fā)生什么事？”

　　天乃低頭沉思，過(guò)了一會(huì)兒抬起頭，又湊近一點(diǎn)，笑靨如花地低聲說(shuō)：“您是公務(wù)員吧，或許還是中央省廳的公務(wù)員，職業(yè)官僚？”

　　林真秀笑了起來(lái)，視線投向堀未央奈，“看，別人多聰明！知道為什么別人會(huì)這么聰明嗎？”

　　本來(lái)安安靜靜坐在一邊聽(tīng)著，但在“我的林”和女公關(guān)聊起來(lái)后，小臉已經(jīng)不怎么好看的少女憋著氣，老老實(shí)實(shí)地?fù)u頭。

　　“還記得唯物辯證法五大基本范疇中的內(nèi)容和形式嗎？”

　　“記得?！?p>　　“它們之間的聯(lián)系是什么？”

　　“內(nèi)容決定形式，形式為內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容必須通過(guò)形式表現(xiàn)，形式對(duì)內(nèi)容具有反作用，內(nèi)容和形式存在于統(tǒng)一體中，不可分割?！?p>　　林真秀很滿意——這個(gè)少女就算比較笨，至少肯聽(tīng)話，將教的東西背下來(lái)。

　　他轉(zhuǎn)向天乃，“天乃桑，您能說(shuō)下剛才為什么這樣判斷的嗎？”

　　那名女公關(guān)被古怪的變化弄得糊涂了，這時(shí)才回過(guò)神，小心翼翼地道：“您穿著一身手工定制的洋服（西裝），衣著整潔不說(shuō)，從指尖到鞋子都干干凈凈，一看就是在大手會(huì)社這類機(jī)構(gòu)中工作的年輕俊彥，結(jié)合您不方便給名片來(lái)看，公務(wù)員的可能性很大。給的提示本來(lái)很寬泛，但有這個(gè)猜測(cè)后，反過(guò)來(lái)看提示就很明顯了，上個(gè)月24日頭版頭條是首相連任黨總裁，7日即將發(fā)生的事如果聯(lián)系前一條，應(yīng)該是指預(yù)計(jì)中的內(nèi)閣改造，都與公務(wù)員有關(guān)。”

　　這位天乃桑說(shuō)著說(shuō)著漸漸放開(kāi)了，臉上也出現(xiàn)笑容，還給自己的客人一個(gè)Wink，“不過(guò)，東京都的公務(wù)員應(yīng)該不會(huì)關(guān)心這些，只有中央省廳的公務(wù)員才會(huì)。再看您的手表，是精工新盾牌5號(hào)黑武士，戴國(guó)產(chǎn)品牌和不選紅珊瑚、鋼鐵海牙、黑金蛟龍，選黑武士，多數(shù)為了低調(diào)，這本是公務(wù)員戴手表的典型風(fēng)格，但潛水表款式和黑表帶又略給人一點(diǎn)特立不群的感覺(jué)，映射出佩戴者的自信和想要與眾不同的心理特征，和普通公務(wù)員的循規(guī)蹈矩有點(diǎn)不同，想來(lái)想去，只有中央省廳的職業(yè)官僚才完全符合這些特征?！?p>　　林真秀不理會(huì)那個(gè)媚眼，只是淡淡點(diǎn)下頭，再轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)看到Wink后有點(diǎn)黑臉的堀未央奈道：“《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》是什么？是物質(zhì)，是事物。唯物辯證法認(rèn)為，了解事物不能只看表面，必須辯證地去了解，五大范疇就是對(duì)事物最普遍的辯證關(guān)系的概括和反映，是了解事物的關(guān)鍵。在五大范疇中，最基本的是內(nèi)容和形式這對(duì)概念?！?p>　　“什么是內(nèi)容？?jī)?nèi)容是事物一切內(nèi)在要素的總和；什么是形式？形式是這些內(nèi)在要素的結(jié)構(gòu)和組織方式。兩者是一個(gè)不可分割的整體，無(wú)一例外?！彼_(kāi)始結(jié)合實(shí)際講解，“如果說(shuō)剛才天乃桑回答我的問(wèn)題是一個(gè)事物，那形式是什么？是她對(duì)語(yǔ)言的組織。內(nèi)容是什么？是她組織出語(yǔ)言后傳達(dá)出的信息?！?p>　　“為什么說(shuō)內(nèi)容決定形式？我讓她猜我的身份，想要猜測(cè)的結(jié)果正確，必須通過(guò)條理清晰、邏輯縝密的論證過(guò)程才能得到。所以，天乃桑用列舉法和假設(shè)法一步步縮小可能性。首先，先從衣著確認(rèn)大致的階層，從階層列舉可能的身份；其次，用不方便給名片假設(shè)可能是公務(wù)員，再用驗(yàn)證法借助給的提示證明這點(diǎn)，同時(shí)還將范圍縮小到中央省廳，最后用戴的手表通過(guò)反證法得出可能是職業(yè)官僚的結(jié)論。”

　　“為什么說(shuō)形式為內(nèi)容服務(wù)？”林真秀先是問(wèn)堀未央奈，不等回答又轉(zhuǎn)頭問(wèn)那名女公關(guān)，“天乃桑，如果您沒(méi)注意我的衣著和手表，又沒(méi)得到提示，覺(jué)得自己猜不出來(lái)，您會(huì)怎么回答這個(gè)問(wèn)題？”

　　已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得很有趣的天乃下意識(shí)地道：“我會(huì)哈哈笑，然后說(shuō)您這種青年俊彥，我們?cè)趺茨芸吹猛?？然后把話題扯開(kāi)?！?p>　　“謝謝?！绷终嫘阍俎D(zhuǎn)向堀未央奈，“聽(tīng)到嗎？如果猜不出，那么天乃桑就會(huì)用這種偏于感性的語(yǔ)言組織形式回答，而不是剛才偏于理性的語(yǔ)言組織形式，這就是形式為內(nèi)容服務(wù)，因?yàn)閮?nèi)容決定形式?！?p>　　“為什么說(shuō)內(nèi)容必須通過(guò)形式表現(xiàn)？還是以剛才說(shuō)的為例，天乃桑不管猜得出還是猜不出，都需要組織語(yǔ)言來(lái)回答我，不然就無(wú)法傳達(dá)出她想要表達(dá)的信息。當(dāng)然，她可以保持沉默，這也是一種形式，但這種形式對(duì)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不允許的。”

　　“為什么說(shuō)形式對(duì)內(nèi)容具有反作用？你也聽(tīng)到了天乃桑剛才的論證過(guò)程，是不是一步步論證下來(lái)，不斷縮小范圍，最后給出一個(gè)有說(shuō)服力的結(jié)果？如果天乃桑先是哈哈笑，然后直接說(shuō)是職業(yè)官僚吧，就這么簡(jiǎn)單一兩句話，你會(huì)信服嗎？”

　　已經(jīng)聽(tīng)得腦袋內(nèi)糊涂成一團(tuán)的少女此時(shí)連連搖頭，也不知道是表示不會(huì)信服，還是在表示聽(tīng)不懂。

　　林真秀也不是真的要回答，無(wú)視并接著道：“此外，你還要注意，因?yàn)槭挛锸亲兓模瑑?nèi)容和形式也就不會(huì)是孤立的、靜止的、不可變的。一個(gè)事物的內(nèi)容在另一個(gè)事物中也可以是形式，反之亦然。例如剛才天乃桑的推理中傳達(dá)的信息是內(nèi)容，但如果在用來(lái)判斷她的知識(shí)素養(yǎng)和表達(dá)能力時(shí)，就是形式?！?p>　　“為什么這么說(shuō)？”他問(wèn)，“你現(xiàn)在是不是覺(jué)得天乃桑知識(shí)很淵博，表達(dá)能力很強(qiáng)？那是什么原因讓你有這感覺(jué)？是因?yàn)樗f(shuō)的話有根有據(jù)，論證的過(guò)程有條有理，用這種形式讓你產(chǎn)生這種感覺(jué)。內(nèi)容一定通過(guò)形式來(lái)傳達(dá)，形式也一定能體現(xiàn)內(nèi)容，所以，在這個(gè)范疇內(nèi)，知識(shí)淵博、表達(dá)能力強(qiáng)是內(nèi)容，推理中傳達(dá)的信息是形式?！?p>　　可憐的堀未央奈如今腦子已像CPU過(guò)熱那樣混亂，只會(huì)下意識(shí)地點(diǎn)頭，林真秀也知道自己說(shuō)得多了點(diǎn)、快了點(diǎn)，但等會(huì)兒肯定要給小宮隆司和金容范做中間人，沒(méi)那么多時(shí)間慢慢說(shuō)，只能換一個(gè)淺顯的例子來(lái)繼續(xù)講解。

　　“事物是什么？是不以人意志為轉(zhuǎn)移的存在，包括事情和物體。剛才說(shuō)的是事，可能不容易理解，那就用物來(lái)說(shuō)下?！?p>　　“人是物，也是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一體。你注意到天乃桑的衣著、相貌嗎？這是人的存在形式。天乃桑剛才表現(xiàn)出的知識(shí)是人的內(nèi)容，有時(shí)也會(huì)叫做人的內(nèi)涵。人如果想得到期待的結(jié)果和個(gè)人發(fā)展，他的形式與內(nèi)容就必須適合所處的環(huán)境。”

　　“銀座的俱樂(lè)部是天乃桑所處的社會(huì)環(huán)境，想要在這里賺錢是天乃桑想要得到的結(jié)果和個(gè)人發(fā)展。那么，天乃桑在形式與內(nèi)容，也就是自己的外在形態(tài)與精神內(nèi)涵上做了哪些努力呢？”

　　“你注意到天乃桑穿的是比較性感的緋紅色連衣裙嗎？為什么她要這么穿？”他先是設(shè)問(wèn)，然后自答，“因?yàn)榫銟?lè)部里的客人通常是比較有地位、身份的職業(yè)男性，一般穿黑色、藏青色等深色的洋裝。他們天天看到的同事、客戶也是如此。那么，她必須穿截然相反的鮮艷顏色裙子，才能襯托出客人的穩(wěn)重主色調(diào)，同時(shí)吸引客人的目光，讓客人感到視覺(jué)上的放松，以免出現(xiàn)厭倦心理，產(chǎn)生抗拒心態(tài)。否則，下一次就不會(huì)指名她，想要展現(xiàn)自己的精神內(nèi)涵都沒(méi)有機(jī)會(huì)，這就是形式對(duì)內(nèi)容的反作用。有句熟語(yǔ)叫做‘馬子にも衣裝’（馬夫也要靠衣裝，即人靠衣裝，佛靠金裝的意思）也是這意思。還有用節(jié)食和健身保持身材，去美容院保養(yǎng)護(hù)理皮膚，化妝、美甲，甚至醫(yī)學(xué)美容或整容，都是類似做法。”

　　“你再看她的頭發(fā)，為什么染成金棕色？因?yàn)楸绕鸷谏^發(fā)在燈光和夜晚的環(huán)境中會(huì)更加顯眼，容易被注意到，也就意味著被選擇的幾率提高?！绷终嫘阌种钢炷说念^發(fā)說(shuō)，惹來(lái)女公關(guān)嬌嗔地輕輕拍了下他的手臂，也引得看在眼里的少女臉立刻黑成了非酋。

　　他笑了笑，手臂縮了下，避開(kāi)和天乃的接觸，繼續(xù)道：“但形式是事物的外在表現(xiàn)方式，內(nèi)容才是事物存在的基礎(chǔ)。那么，天乃桑又是怎樣讓自己的內(nèi)容合乎環(huán)境呢？這就要反過(guò)來(lái)先問(wèn)，銀座的俱樂(lè)部需要什么樣的女公關(guān)了。這個(gè)問(wèn)題必須用本質(zhì)和現(xiàn)象這對(duì)概念來(lái)解釋，現(xiàn)在先略過(guò)，直接說(shuō)結(jié)論?！?p>　　“銀座的俱樂(lè)部生存基礎(chǔ)其實(shí)是販賣心理醫(yī)生服務(wù)，所以需要天乃桑這樣的女公關(guān)能體察客人的情緒和想法，認(rèn)真聆聽(tīng)，適時(shí)微笑，準(zhǔn)確回應(yīng)，緩解客人的煩憂。想要做到，必須具備兩個(gè)條件：一個(gè)是很高的聊天技巧，能引導(dǎo)客人說(shuō)出煩惱；一個(gè)是淵博的知識(shí)，能接得上客人的話，讓他覺(jué)得對(duì)方可以在同一個(gè)層次和他進(jìn)行精神交流，只會(huì)說(shuō)‘真的嗎？然后呢？好厲害！’在銀座俱樂(lè)部可混不下去。然而，想要做到這兩點(diǎn)需要人的內(nèi)容有足夠的深度、厚度、廣度。因此，銀座的俱樂(lè)部對(duì)女公關(guān)要求很嚴(yán)格，知名大學(xué)畢業(yè)是招聘時(shí)的第一要求。”

　　說(shuō)到這里，林真秀又問(wèn)女公關(guān)：“天乃桑一定是大學(xué)畢業(yè)的吧，不知道是哪個(gè)大學(xué)？”

　　“法政大學(xué)文學(xué)部。”天乃這時(shí)已反應(yīng)過(guò)來(lái)，饒有興致地聽(tīng)著，當(dāng)聽(tīng)到問(wèn)題時(shí)，掩嘴笑著回答，又逗弄式地看了堀未央奈一眼，讓少女的臉比非酋更黑了一點(diǎn)。

　　“法政大學(xué)可是東京都難關(guān)私立大學(xué)群MARCH之一，文學(xué)部更是和法學(xué)部一起號(hào)稱看板學(xué)部，有日本法律家與政治家的搖籃和日本文學(xué)家的天堂雅號(hào)。天乃桑一定從小就很用功，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，才能考進(jìn)這樣好的大學(xué)?！绷终嫘愣Y貌地恭維。

　　“謝謝林桑的夸獎(jiǎng)?！迸P(guān)主動(dòng)喝了一杯酒，表示感謝。

　　林真秀抿了一口酒后繼續(xù)問(wèn)：“天乃桑每天讀什么報(bào)？”

　　“您不問(wèn)看的是什么雜志嗎？《ViVi》或者《Friday》？”天乃先是笑著反問(wèn)，然后答道，“《讀賣新聞》和《日本經(jīng)濟(jì)新聞》，有時(shí)還看《每日電訊》。”

　　“這種雜志肯定會(huì)看，問(wèn)都不用問(wèn)?！绷终嫘阈χf(shuō)，在看到天乃微微點(diǎn)頭后，轉(zhuǎn)頭對(duì)堀未央奈道：“知道我為什么這樣問(wèn)嗎？”

　　少女不滿地看了一眼在她眼中就是在不斷勾引自己男人的這名女公關(guān)，收回視線后搖搖頭。

　　“能熟練應(yīng)用《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》只是銀座這些俱樂(lè)部立足的基礎(chǔ)，想要成功還要向著《銀座的俱樂(lè)部是高管們的第二秘書(shū)室》前進(jìn)。秘書(shū)室是什么？是智囊團(tuán)，為服務(wù)對(duì)象搜集、分析信息，提供決策依據(jù)。想要在秘書(shū)室中立足可不是光有學(xué)歷就行，搜集、分析信息的前提是占有大量信息，提供決策依據(jù)需要能在錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下找出脈絡(luò)，制定出方法。銀座俱樂(lè)部里的女公關(guān)當(dāng)然不需要真做到這樣厲害，但熟悉時(shí)事，能接上客戶的話，可以有問(wèn)有答，偶爾靈光一閃，給客人有用的建議，或者在客人的交際中幫助促成交易，也是要占有大量信息才有可能實(shí)現(xiàn)的。想要做到這點(diǎn)，只看《ViVi》或《Friday》是不行的，只有新聞?lì)悎?bào)紙才有可能。所以，我會(huì)問(wèn)看什么報(bào)紙，而不是雜志?！?p>　　“你知道天乃桑為什么會(huì)看這三份報(bào)紙嗎？”林真秀又提出問(wèn)題，可憐的堀未央奈只能繼續(xù)搖頭。

　　“讓我來(lái)猜猜怎樣嗎？”他轉(zhuǎn)而看天乃微笑著問(wèn)，后者咬著嘴唇含笑點(diǎn)頭。

　　“《讀賣新聞》是日本第一大報(bào)紙。既然是第一大報(bào)紙，說(shuō)明內(nèi)容的豐富程度和準(zhǔn)確性能滿足大多數(shù)人的需求，而且立場(chǎng)符合多數(shù)人的認(rèn)知，所以，看《讀賣新聞》能確保獲得足夠的信息，并盡可能和客人保持立場(chǎng)一致?！?p>　　天乃笑容更盛，林真秀也笑著繼續(xù)道：“《日本經(jīng)濟(jì)新聞》是日本最有影響力的經(jīng)濟(jì)報(bào)紙，以深度報(bào)道出名。銀座俱樂(lè)部的客人中很少有不關(guān)心經(jīng)濟(jì)的，多看不僅容易與客人找到共同話題，還能讓客人覺(jué)得天乃桑對(duì)經(jīng)濟(jì)有所了解，或許就會(huì)抱著能聽(tīng)到一些有啟發(fā)性觀點(diǎn)的想法，這一次來(lái)愿意交流，下一次來(lái)還會(huì)指名，成為天乃桑長(zhǎng)期的客人。而且，討論經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要比討論政治問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題更安全，也不容易和客人在立場(chǎng)上出現(xiàn)沖突。我說(shuō)的對(duì)嗎？”

　　還沒(méi)等天乃回答，堀未央奈實(shí)在忍不住了，插話進(jìn)來(lái)，“《每日電訊》是什么？”想用提問(wèn)把“我的林”視線拉回自己身上。

　　“是一家英國(guó)報(bào)紙，注重國(guó)際新聞報(bào)道，可以補(bǔ)充日本報(bào)紙的不足。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是《每日電訊》是歐洲第一家網(wǎng)上報(bào)紙，訂閱方便，而且網(wǎng)絡(luò)版覆蓋所有報(bào)紙出版的原始材料，內(nèi)容全面，也沒(méi)有特別的政治傾向，不易引起對(duì)立?！绷终嫘愕囊暰€轉(zhuǎn)到女公關(guān)身上后問(wèn)，“是嗎，天乃桑？”

　　天乃笑得花枝亂顫，連連點(diǎn)頭，順便稍微還擊下那個(gè)一看就知道醋勁很大的少女，“林桑說(shuō)的全對(duì)。不過(guò)，我雖然是英國(guó)文學(xué)科畢業(yè)，但畢業(yè)也有些年了，看全英文的《每日電訊》還是有點(diǎn)吃力，沒(méi)林桑說(shuō)得那樣輕松?！闭f(shuō)著，向堀未央奈拋了個(gè)Wink，氣得少女胸悶不已。

　　林真秀的視線回到堀未央奈身上，問(wèn)她，“記得《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》的第八章標(biāo)題是什么嗎？‘讓自己永葆新鮮’。那做法又是什么呢？是‘戴上積極進(jìn)取的光環(huán)，擁有自己的目標(biāo)?！瘡奈ㄎ镛q證法來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)容和形式需要辯證統(tǒng)一，既不能重視內(nèi)容而忽視形式，也不能忽視內(nèi)容而只注重形式，這樣才會(huì)有利于事物的發(fā)展。對(duì)于人來(lái)說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷實(shí)踐，是做到內(nèi)容和形式統(tǒng)一的唯一途徑。所以，你現(xiàn)在知道天乃桑為什么會(huì)這么聰明了嗎？知道自己想要學(xué)會(huì)《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》，首先要做什么了嗎？”

　　“看《ViVi》或者《Friday》也是學(xué)習(xí)、積累嗎？”少女憤憤地嘟囔著。

　　“《ViVi》提供年輕女性流行資訊，指導(dǎo)讀者掌握多變、獨(dú)特、前衛(wèi)的時(shí)尚風(fēng)格，有利于天乃桑改進(jìn)自己的形象；《Friday》雖然是ゴシップ雜志，但和客人聊天時(shí)也不能總是談嚴(yán)肅的話題，從ゴシップ新聞開(kāi)始切入是個(gè)不錯(cuò)的方式。所以，這兩本雜志雖然沒(méi)那些報(bào)紙重要，但能補(bǔ)充報(bào)紙的不足，確實(shí)是學(xué)習(xí)、積累的方式，不看才不合理?！?p>　　林真秀略微皺眉，有點(diǎn)嚴(yán)肅地說(shuō)，隨即轉(zhuǎn)向天乃問(wèn)，“對(duì)嗎？”沒(méi)想后者先是否認(rèn)，“不，”然后俏皮地說(shuō)，“我看的是《CanCam》和《周刊文春》。”

　　這種打情罵俏式的回答讓少女越發(fā)不快，又因聽(tīng)到《CanCam》，聯(lián)想到松村沙友理，心情變得更加惡劣，臉色就有點(diǎn)不好。林真秀看在眼里，知道是什么緣故，有點(diǎn)嘆氣，也有點(diǎn)想笑，無(wú)奈地握住她的手，安慰她，“在胡思亂想什么呢？我只是在教你怎么用唯物辯證法提高和人的交流能力而已。像天乃桑這樣的女公關(guān)真是你很好的學(xué)習(xí)對(duì)象，要是能學(xué)會(huì)一點(diǎn)，用在工作上，就不會(huì)再有人說(shuō)你脾氣太硬，應(yīng)對(duì)太鹽了?！?p>　　堀未央奈還沒(méi)回應(yīng)，天乃已經(jīng)亂入，先輕輕一掐自己客人的手，然后笑著說(shuō)：“林桑真是個(gè)木仏金仏石仏（木佛金佛石佛，指死心眼、死板的人，用在男女之間就是不解風(fēng)情的意思），勸人哪有這樣勸的，虧得剛才驚嘆林桑的視野廣闊、學(xué)識(shí)淵博呢，沒(méi)想到竟然是機(jī)上の空論（紙上談兵）?！?p>　　說(shuō)罷，她對(duì)著那個(gè)一看就知道為什么很排斥自己，以至于順帶生自己客人氣的少女，柔聲道：“為什么要生氣呢？如果我是你，會(huì)高興得站起來(lái)，踮著腳轉(zhuǎn)起圈呢?！?p>　　堀未央奈即便很不喜歡這個(gè)女人，也不禁望過(guò)來(lái)，眼神中滿是疑惑。

　　“你看，這里可是銀座的俱樂(lè)部，坐下來(lái)就是五萬(wàn)円，開(kāi)一瓶酒就是十萬(wàn)円的地方，林桑卻把這里當(dāng)做教室。我呢？一天只需要工作四個(gè)小時(shí)，就有幾萬(wàn)円工資，還不算銷售金，在銀座也算略有點(diǎn)名氣，卻被林桑當(dāng)做給你上課用的教學(xué)用具。都說(shuō)愿意為你花錢的男人，心里一定很愛(ài)你。你看林桑愿意這樣為你花錢，肯定是超級(jí)愛(ài)你，難道不該高興嗎？”

　　說(shuō)著，天乃又是一個(gè)Wink拋了過(guò)去，不過(guò)，這次因?yàn)橛兄暗陌参?，少女沒(méi)覺(jué)得反感，原本高度戒備的心反而放下了一點(diǎn)，似喜似嗔地瞥了林真秀一眼，沒(méi)說(shuō)話。

　　“說(shuō)起來(lái)，你高興了，我可是很想哭呢?！钡纫齺?lái)詫異的視線后，這名女公關(guān)用羨慕的語(yǔ)氣繼續(xù)道，“男人來(lái)銀座的俱樂(lè)部做什么呢？不就為了和我們聊天，傾訴心酸，放松心情嗎？可林桑來(lái)了后，又和我說(shuō)了幾句話呢？一直在全心全意和你說(shuō)話吧，就算和我說(shuō)上那么幾句，也是在把我當(dāng)教具用。你看，該哭的是不是我？不能讓客人樂(lè)意和我聊天，讓我還有什么臉留在銀座的俱樂(lè)部里呀?！?p>　　堀未央奈被說(shuō)得心情又好上幾分，有點(diǎn)得意地又望了林真秀一眼，對(duì)天乃的印象也不覺(jué)有所改觀。

　　“我啊，在一邊聽(tīng)著，恨不得今天晚上能和你換下身份呢。法政大學(xué)畢業(yè)怎么樣？一天幾萬(wàn)円的工資又怎么樣？林?？墒锹殬I(yè)官僚，能被云上人這樣耐心細(xì)致教導(dǎo)，全心全意關(guān)懷，什么都比不上呢?！边@名女公關(guān)先是做出熱切的樣子，繼而嘆息，“只可惜，我的命沒(méi)有你好?！?p>　　少女的臉上忍不住綻放出笑容，只是想起今晚按捺不住脾氣，又任性了一下，就有些不好意思地低下頭，不敢看林真秀。

　　“要不，我們今晚就真的換一下角色吧？我也想聽(tīng)林桑講課，不用一晚上，就半個(gè)小時(shí)怎么樣？”天乃故作認(rèn)真地問(wèn)。

　　堀未央奈明知是在逗自己，還是下意識(shí)地抓住了自己喜歡的男人的手，緊緊不放，林真秀也回應(yīng)了，反握，并和她十指交錯(cuò)，讓少女喜上眉梢。只可惜，小宮隆司這時(shí)遙遙招手示意，這名公務(wù)員只好松開(kāi)手，坐到前者的身邊，低聲交談了幾句后，又坐到金容范這里，隔著那名會(huì)朝鮮語(yǔ)的女公關(guān)和他低聲說(shuō)起話來(lái)。

　　這家俱樂(lè)部的沙發(fā)非常長(zhǎng)，足夠十幾人坐在一起，最初他們進(jìn)來(lái)落座時(shí)，考慮到還會(huì)有女公關(guān)過(guò)來(lái)，因此散得比較開(kāi)。等女公關(guān)過(guò)來(lái)后，坐的位置緊貼著招待的男人，結(jié)果變相形成三個(gè)各自獨(dú)立的交談小團(tuán)體。等林真秀換了位置后，這種情況略有變化：以坐在中間的金容范為中心，他的左手側(cè)是水原希子，然后是與花名阿綾的女公關(guān)交換位置的小宮隆司；他的右手側(cè)是那名會(huì)朝鮮語(yǔ)的女公關(guān)，然后是林真秀。這幾人為了利于交談，差不多是肩并肩坐著，與其他人拉開(kāi)一點(diǎn)距離。

　　林真秀走開(kāi)后，天乃主動(dòng)坐近一點(diǎn)堀未央奈。既然“我的林”不在，少女對(duì)她的敵意也就大大降低，沒(méi)表示出抗拒。

　　“真的很羨慕你呢，我們就算有媽媽手把手教，也不可能比得上你有林桑來(lái)教?！迸P(guān)用對(duì)方關(guān)心的事展開(kāi)話題，“知道嗎？《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》不過(guò)是一種術(shù)，林桑教你的可是道啊?！?p>　　堀未央奈即便不喜歡天乃，也不禁提起精神，認(rèn)真聽(tīng)起來(lái)。

　　“《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》第二章說(shuō)的‘效果絕佳的基本說(shuō)話術(shù)’通篇在講，讓男人說(shuō)他感興趣的話題，通過(guò)擴(kuò)展話題的方式來(lái)產(chǎn)生共鳴，為此要盡可能培養(yǎng)興趣，多讀書(shū)、報(bào)紙和雜志，努力讓自己在各方面都具有一定的知識(shí)。這不就是林桑說(shuō)的內(nèi)容與形式嗎？可是，《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》只能讓人知其然，林桑說(shuō)的內(nèi)容與形式卻能讓人知其所以然。所以，我才說(shuō)林桑教的是道。在古代，這一定是不傳之秘，林桑卻輕輕易易教給你，怎么能不讓人羨慕你呢？”

　　這話讓少女心里開(kāi)心得要命，只是為了矜持沒(méi)有回應(yīng)。天乃也不以為意，繼續(xù)道：“雖然我不能和林桑比，說(shuō)不了什么道，但術(shù)上的事卻還有點(diǎn)心得，比如找話題和擴(kuò)展話題?！?p>　　堀未央奈生出好奇心，繼續(xù)認(rèn)真聽(tīng)，就見(jiàn)對(duì)方伸出手指，輕輕撫摸了下自己穿的針織衫的袖子，感嘆地說(shuō)：“挑這件衣服真是有心，也不知道林桑能不能看得出來(lái)？”

　　少女終于打破了沉默，“什么意思？”

　　“看這么薄，這么有垂墜感，一定是百分百羊絨的吧。還有這袖口、下擺的交界處，用了不同織法，卻都沒(méi)有車縫線，一點(diǎn)拼接的痕跡都看不到，一眼就能看出用了無(wú)縫針織技術(shù)。這種高檔的面料、高級(jí)的制法……”女公關(guān)想了想后道，“就算不是KENZO、山本耀司這樣的大品牌，也要五六萬(wàn)円才能買到吧？”

　　既然說(shuō)了第一句，那么說(shuō)第二句也就不難了，少女有點(diǎn)佩服地回應(yīng)，“是啊，花了六萬(wàn)多円呢?！?p>　　“這條呢絨裙子看起來(lái)也不會(huì)比這件衣服便宜，”天乃抿著嘴笑，輕輕擊掌，“看，買這么貴的衣服和林桑約會(huì)，還不是因?yàn)橹匾暳稚幔恳橇稚？床怀鰜?lái)，就太可惜了。”

　　“是啊?！避ノ囱肽伪徽{(diào)動(dòng)起情緒，開(kāi)始透露自己的內(nèi)心苦惱，“林也不是全都看不出來(lái)。如果是二三十萬(wàn)円的定制，他就能注意到。但幾千円到幾萬(wàn)円的衣服，他就分不出?？墒?，總不能每次見(jiàn)他都穿二三十萬(wàn)円這樣貴的衣服呀，也不可能買那么多這樣貴的衣服。”

　　“男人嘛，衣服方面肯定不如女人那樣關(guān)注，那樣細(xì)心。你有沒(méi)有想過(guò)，既然價(jià)格上分不出，那就經(jīng)常換風(fēng)格，林桑這總不會(huì)分不出吧？每次打扮都不同，是不是一樣能讓他感到你的用心？”天乃開(kāi)始出主意了。

　　“那該怎么做？”少女迫不及待地問(wèn)，渾忘了剛才對(duì)女公關(guān)的敵視。

　　“看你現(xiàn)在這身衣服的風(fēng)格，平時(shí)是不是一直穿BEAMS BOY這些文藝系少女的品牌？”

　　“是啊。”

　　“那下一次就換一個(gè)唄，當(dāng)然換的風(fēng)格不能差別太大，男人會(huì)覺(jué)得不適應(yīng)，稍微變化一點(diǎn)就行，譬如換niko and ...這種自然系少女的風(fēng)格。下一次再換強(qiáng)調(diào)‘剛剛好的大人的時(shí)尚’這種風(fēng)格的JOURNAL STANDARD relume。還可以根據(jù)約會(huì)的環(huán)境試下不同的風(fēng)格。去逛街，穿WEGO這種有潮流感的不錯(cuò)；去游樂(lè)園，穿法式浪漫和自然風(fēng)的POU DOU DOU更好一點(diǎn)……”

　　借著討論衣著的話題，這兩個(gè)截然不同的女人從一開(kāi)始的陌生，甚至有點(diǎn)敵視，一路變得熟絡(luò)起來(lái)，甚至最后結(jié)束這個(gè)話題時(shí)，女公關(guān)都能握著少女的手說(shuō)了，“這些牌子夏裝的價(jià)格通常在兩千円到六千円之間，冬裝最多翻個(gè)倍，多買點(diǎn)也沒(méi)什么壓力，卻能讓你的林桑一直看到不同的你，那時(shí)，他還能察覺(jué)不到你的用心嗎？”

　　堀未央奈已經(jīng)完全信服了，用力點(diǎn)頭。然后，天乃給了她一個(gè)Wink，笑著提醒她，“你看，我和你剛才說(shuō)的這些，不就是《銀座媽媽桑說(shuō)話術(shù)》第二章講述的，說(shuō)你感興趣的話題，然后通過(guò)擴(kuò)展話題的方式來(lái)產(chǎn)生共鳴嗎？只是，要做到這點(diǎn)也不容易，我可是看了很多《Mina》和《Seventeen》哦。不過(guò)，你要是也能和我一樣……”

　　她說(shuō)到這里，拉長(zhǎng)了聲音，沒(méi)說(shuō)下去，惹得少女忍不住問(wèn)：“可是，林會(huì)關(guān)心這個(gè)話題嗎？”

　　“我只是舉個(gè)例子?！迸P(guān)啟發(fā)她，“你的林桑不會(huì)關(guān)心女裝，但總會(huì)關(guān)心男裝吧？他是中央省廳的職業(yè)官僚，對(duì)衣著肯定很講究，你要是能在這方面給他點(diǎn)建議，不就有共同的話題了嗎？”

　　“那該怎么去做呢？”堀未央奈迫不及待地問(wèn)。

　　“多看男裝雜志，像林桑說(shuō)的，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不斷實(shí)踐，做到內(nèi)容和形式統(tǒng)一呀?！碧炷诵χf(shuō)，“《Mens club》注重正統(tǒng)派男性時(shí)尚，《LEON》適合歐洲風(fēng)范的成熟型男，《men's joker》講究簡(jiǎn)單自然。林桑平時(shí)上班，你可以從《Mens club》找合適的給他建議；他有時(shí)出席重要場(chǎng)合，就推薦《LEON》里的衣裝、配飾；和你約會(huì)的時(shí)候，讓他按照《men's joker》給的搭配穿，你們才會(huì)顯得更搭配。這樣，他就會(huì)越來(lái)越愿意和你交流，越來(lái)越對(duì)你有依賴感。等他覺(jué)得可以放心將著裝計(jì)劃交給你時(shí)，你們不就可以經(jīng)常見(jiàn)面了嗎？”

　　少女認(rèn)真聽(tīng)著，甚至嘴唇蠕動(dòng)，像是在默念背誦。女公關(guān)看得好笑，又有些同情，拍拍她的手說(shuō)：“好啦，這些都是平時(shí)慢慢積累的，也不用那么著急。本來(lái)知道些什么，會(huì)些什么，也可以想辦法利用上，世界那么大，自己知道的那么多，總有用得上的時(shí)候?！?p>　　“你看Sena?！碧炷饲那闹噶讼履敲诮鹑莘逗土终嫘阒g的女公關(guān)，“其實(shí)平時(shí)指名她的不多，可是媽媽一直挽留她，為的就是今天這類場(chǎng)合能派上用場(chǎng)?！?p>　　堀未央奈剛才和天乃說(shuō)得越來(lái)越熱絡(luò)，就沒(méi)怎么注意“我的林”那邊的情況，這時(shí)順著看過(guò)去，立刻炸了毛——那名被叫做Sena的女公關(guān)幾乎緊貼著林真秀，兩人不時(shí)交頭接耳，輕聲交談，看起來(lái)很親密。而她，除了三次鼓起勇氣抱住“我的林”和一次被親吻額頭外，平時(shí)都沒(méi)那么靠近過(guò)！

　　“她在做什么？”少女咬牙切齒地問(wèn)，胸口有壓制不住的怒火。

　　天乃心中偷笑，表面平靜答道：“在給客人做翻譯呀。要不是Sena是東外大朝鮮語(yǔ)專攻畢業(yè)，媽媽今天也不會(huì)讓她來(lái)。”

　　“東外大，哈哈哈哈。”堀未央奈愣了下，滿腔怒火化作心中的狂笑，急忙捂住嘴，生怕自己的魔性笑聲被人聽(tīng)到。

　　銀座俱樂(lè)部的女公關(guān)天乃詫異地望著她，交談至今，第一次生出無(wú)法看透和難以把控這個(gè)單純透明、愛(ài)憎分明少女的感覺(jué)。