第43章 不速之客

　　立冬這日，張家收獲頗豐。前些日子曬的臘肉已經(jīng)做好了，蘇憐做的肥皂也大功告成。

　　趁著晌午陽(yáng)光正好，蘇憐教阿吉如何用肥皂。她先是從洗手教起，一雙黑乎乎的小爪子搓幾下就洗白了。她又招呼張見山帶阿吉去洗個(gè)熱水澡，讓他給小崽子渾身上下多打幾遍肥皂，把他身上的泥搓干凈。

　　若非親眼所見，張見山怎么也不相信，用豬油做的東西竟然能去油，還能洗出許多泡沫。

　　阿吉洗好了，蘇憐拿出一塊新的麻布抹巾，給小崽子擦得干干凈凈，又給他換上了新的棉衣。這孩子用新做的桂花皂洗了澡，渾身香噴噴的，忍不住不停聞自己的手。

　　“姐姐，阿吉香香的！”阿吉舉起一雙小手欣喜地說(shuō)。

　　蘇憐也聞了聞阿吉的小爪子，笑著說(shuō)：“嗯！阿吉香香的！”

　　張見山站在一旁看著這對(duì)活寶，淡淡笑道：“憐兒做的桂花皂真是好東西，趕明兒若是拿到縣里去，定能賣個(gè)好價(jià)錢?！?p>　　蘇憐卻笑道：“不急，憐兒還沒想好該怎么賣呢?！?p>　　“怎么賣？”張見山微微一怔，笑道，“憐兒不是找到了極好的買家嗎？就是那鹿鳴軒的言恒，他可是個(gè)不差錢的。”

　　“他是不差錢，可是憐兒想要的可不止他一家的買賣。”蘇憐笑著看向張見山，“憐兒要做的是整個(gè)大齊的生意?！?p>　　好大的口氣！

　　若非與她相識(shí)已久，還真不習(xí)慣如此狂言。今時(shí)今日，張見山卻有些相信，或許她真能做到。

　　張見山笑道：“憐兒又在打什么主意？”

　　經(jīng)過這些日子，蘇憐也將張見山當(dāng)做一個(gè)可以談事的對(duì)象，也樂于與他分享自己的生意經(jīng)。

　　“見山哥哥可知道，這賣貨最重要的是什么？”蘇憐偏著頭看著張見山，有意考考他。

　　“不就是貨要好嗎？”張見山答道。

　　蘇憐搖搖頭：“不是哦?！?p>　　“那是什么？”

　　“貨自然要好。不過以憐兒之見，這賣貨的營(yíng)生，最重要的是通過什么渠道將貨品銷售出去?！?p>　　后世研究的營(yíng)銷學(xué)，有“渠道為王”一說(shuō)。質(zhì)量、品牌雖然都很關(guān)鍵，但渠道才是最最致命的。

　　“憐兒一直在想，怎么將這批貨賣出去，難道要推著車站在街上叫賣嗎？這種事可一不可再?；蚴峭醒院隳菢哟笊碳掖N？可如此一來(lái)，盈利的大頭便叫言恒賺走了。咱們的貨好，又是天下獨(dú)一份，將來(lái)是不愁賣的。因此不必急于這一時(shí)，一定要想出一個(gè)法子來(lái)，建立自己的銷售渠道。”蘇憐道。

　　她一說(shuō)起生意經(jīng)來(lái)便是口若懸河、頭頭是道。初時(shí)，張見山不以為意，可聽多了，覺得這小丫頭確實(shí)不簡(jiǎn)單。

　　思及此，張見山的笑意更深了。

　　蘇憐還在絮絮叨叨，說(shuō)著開店的想法，她盤算過開店，只是現(xiàn)在本錢不足，開店的一次性投入過大，對(duì)于初創(chuàng)期而言不值得。一定有什么渠道是成本低、進(jìn)入快、覆蓋面廣的，只是她一時(shí)還沒想到。因此也不急于將這批桂花皂賣出去，一定要謀定而后動(dòng)。

　　正在說(shuō)話間，阿吉又撲了上來(lái)，抱著蘇憐說(shuō)：“姐姐，你再聞聞，連阿吉的衣裳也是香香的。”

　　蘇憐笑了，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他。便將阿吉交給張見山，回屋里將那身新衣裳尋了出來(lái)。

　　那是一件用靛青的上好棉布做的襖子。她還是第一次給男子做衣裳，做的時(shí)候沒什么念頭，送衣服時(shí)卻有些不好意思。

　　“見山哥哥。”蘇憐將那衣服捧給張見山，一時(shí)忍不住低下了頭，“這是前些時(shí)日買的新布做的衣裳，隔壁王嫂子教我做的，做得不好，你別……別嫌棄?！?p>　　蘇憐一邊說(shuō)著，一邊咒罵自己：好你個(gè)蘇憐，從什么時(shí)候起竟然如此低聲下氣、奴顏媚骨，討好起男人來(lái)了。

　　張見山接過衣服，看那針腳歪七扭八，心道這丫頭在閨中時(shí)想必都將心思花在學(xué)算賬和做生意上了，這女紅實(shí)在是……差強(qiáng)人意。這么一想，忍不住輕笑起來(lái)。

　　蘇憐聽到這一聲笑，抬起頭蹙著怪怪眉看著他：“你笑什么？”

　　張見山憋著笑：“沒什么。”

　　看著他憋笑的樣子，蘇憐惱羞成怒，攥著小拳頭威脅道：“你給我說(shuō)清楚，到底笑什么？否則我不給你做飯了！”

　　張見山笑而不語(yǔ)，蘇憐便揮著小拳頭砸下去，卻被他一把捉住了皓腕。

　　二人正在打鬧，忽聽得院外一人高聲問：“請(qǐng)問，見山兄在家嗎？”

　　他家是那種低矮的泥巴圍籬，只一扇簡(jiǎn)陋的柴扉。循聲望去，只見一身月白長(zhǎng)袍的言恒就站在院外，隔著一扇柴扉尷尬地看著正在打情罵俏的小夫妻。

　　蘇憐一見他那表情，就知道他想歪了。

　　可是，他怎么來(lái)了？

　　倒是張見山反應(yīng)快，他放開捉住蘇憐晧腕的手，迎上去打開門：“原來(lái)是言大東家，不知您大駕光臨，有失遠(yuǎn)迎。今日是……”

　　言恒拜道：“今日是專程來(lái)登門拜訪見山兄和夫人的。沒有事先遞帖子，是言某造次了。”

　　這言恒在清河縣呆著，城里有頭有臉的人物都見過了，直覺小地方的人實(shí)在是無(wú)甚意趣，心中無(wú)聊至極。他一直等著張見山夫妻進(jìn)城去領(lǐng)那十兩金子，卻左等右等等不來(lái)人。

　　眼見就要入冬了，大雪一下，那山路便要封上。言恒實(shí)在是等不下去，便著人打聽了張家村的方位，找了一輛車便來(lái)尋他們。他原本還有些疑心他二人會(huì)不會(huì)留了一個(gè)假住處，幸好，這張家村卻是真的。

　　張見山將言恒迎進(jìn)來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)之前口若懸河的蘇憐不見了蹤影，便喚道：“憐兒，言大東家來(lái)了，還不出來(lái)迎接？”

　　蘇憐聞言，從屋里出來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地朝著言恒一福：“大東家萬(wàn)福，不知您大駕光臨，有失遠(yuǎn)迎?！弊焐峡吞祝Z(yǔ)氣卻極為冷淡。

　　說(shuō)完，她又躲進(jìn)了屋里。

　　這丫頭今日怎么了？張見山心中又是一陣蹊蹺古怪。平日她見客人，哪怕是村里最窮的人家，也是笑臉相迎。今日大東家遠(yuǎn)道來(lái)訪，她怎么反而如此無(wú)禮。

　　張見山笑著賠罪道：“許是上次出言得罪了大東家，這婦人心中有愧，不敢見人了。”又向著屋里喊，“憐兒，快看茶?！?p>　　“哦?！蔽堇镲h出一聲不情不愿的答應(yīng)。

　　過了一會(huì)兒，蘇憐拿出一個(gè)盤子，一壺茶。那盤子里是她前一天做的栗子酥。

　　她給二人一人倒了一杯茶，道：“你們喝茶，我去做飯啊?！?p>　　見她一副冷若冰霜的樣子，言恒尷尬地拱手道：“我來(lái)得不是時(shí)候，叫夫人怪罪了?！?p>　　張見山心知哪有這么簡(jiǎn)單，這小丫頭一定又是在打什么主意，便將言恒的手摁下去，笑道：“山野婦人，不識(shí)抬舉，大東家不要與她一般見識(shí)?！?