第二章 和藍廠的談判

　　藍廠，在整個華國市場可以說是數(shù)一數(shù)二的科技品牌。

　　特別是在2016年，百機大戰(zhàn)的尾聲。

　　數(shù)十家手機廠商經(jīng)過了長達三四年的競爭，真正留下來，并且在市場上面擁有的足夠份額的手機廠商也就只剩下了幾家。

　　藍廠靠著線下渠道和農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在配合著相應(yīng)過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，隱隱約約已經(jīng)有大廠的氣勢。

　　只不過現(xiàn)在的藍廠在線下市場依舊是擁有這兩大競爭對手。

　　第一位競爭對手就是靠著線下渠道以及運營商深度綁定合作的菊廠。

　　現(xiàn)在的線下市場的銷售，一方面是靠著線下實體店的銷售，而另外一方面則是靠著運營商門店進行銷售。

　　作為遠古的四大廠商之一的菊廠，雖然說在運營商政策發(fā)生變動，知識轉(zhuǎn)變了銷售策略，但是依舊是和運營商方面擁有著非常深度的合作關(guān)系。

　　并且為運營商推出了許許多多專門定制線下機型。

　　只不過相較于現(xiàn)在的菊廠，藍廠最大的競爭對手則是師出同門的綠廠。

　　兩者都是上個世紀從一家科技巨頭分裂出來的公司，只不過藍廠一開始負責的是通訊業(yè)務(wù)，而綠廠則是負責影音視聽業(yè)務(wù)。

　　但是兩家發(fā)展最后都轉(zhuǎn)向了通訊設(shè)備業(yè)務(wù)，成為了相親相愛的兩家手機品牌。

　　“如果我記得沒有錯的話！藍廠這次是打算批量購入屏幕，打算將屏幕運用在X9系列上！”

　　周震腦海中浮現(xiàn)著曾經(jīng)熟悉的記憶，正思考著如何搭上藍廠這條線。

　　藍廠雖然現(xiàn)在在市場的影響力表現(xiàn)沒有后面幾年的強大，但是也隱隱約約有了相應(yīng)的大廠底蘊。

　　而藍廠所需要采購的屏幕，也將用在藍廠最為重視的X9系列產(chǎn)品上面。

　　只不過按照歷史的發(fā)展順序，周震和藍廠談崩后，藍廠反手就和三桑達成合作直接用上了super Amoled屏。

　　X9系列作為藍廠崛起之作，靠著一句“柔光雙攝，照亮你的美！”成功的在線下市場奪到了更多的份額。

　　要知道在沒有這款產(chǎn)品發(fā)布之前，藍廠在線上市場可是被綠廠壓了一頭。

　　綠廠當初在一年前所發(fā)布的R5，靠著廣告詞“充電五分鐘，通話兩小時”，成為了當年的銷量王，并且一舉成為了線下市場的王者。

　　一處簡易的會客廳。

　　藍廠供應(yīng)鏈的負責人沈聰正坐在沙發(fā)上，看著周震和劉鵬的到來趕忙起身。

　　三人稍微的打了聲招呼，做了自我介紹之后，便直接了斷的切入了正題。

　　畢竟談生意，生意才是最重要的！

　　藍廠看中的就算柔宇的屏幕。

　　在來到柔羽公司之前，在新產(chǎn)品采用屏幕方面，藍廠的內(nèi)部有兩種不同的聲音。

　　第一部分則是建議采用三桑的屏幕。

　　三桑的oled屏幕是目前行業(yè)之中的天花板水平，擁有著非常優(yōu)秀的口碑。

　　三桑的屏幕非常的優(yōu)秀，但是作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者自然是要考慮生產(chǎn)的成本以及銷售的渠道。

　　藍廠本身就是走線下渠道，基本上要留下25%以上的利潤交給線下渠道，同時自身方面也需要獲得一定的利潤。

　　這也就意味著在成本方面需要能省則省。

　　為了得到更多的線下渠道而犧牲成本，讓線上廠商在兩千多元價位使用火龍8系列旗艦處理器芯片的時候，藍廠等一眾主打線下市場的廠商，只能用上價格相對于低廉的火龍6系列處理器芯片。

　　畢竟火龍6系列芯片成本較低，性能相對夠用，同時功耗也能夠保證在一定的范圍之內(nèi)。

　　而三鑫屏幕的報價相對于來說較為昂貴，平攤下來，每塊屏幕的成本都要接近于八百元，這讓藍廠之內(nèi)出現(xiàn)了另外一個聲音。

　　用國產(chǎn)屏幕！用一家剛剛成立公司所生產(chǎn)的國產(chǎn)oled屏幕。

　　在目前大環(huán)境之中大多數(shù)眼中，國產(chǎn)元器件的水準還是比不過國際頂尖水準，國產(chǎn)元器件在這種環(huán)境之下，成本自然是要比頂尖的元器件要便宜許多。

　　不過按照以往的歷史發(fā)展順序，在周震要價一千后，藍廠果斷的放棄了和柔宇的合作，并且直接選用了三桑的屏幕。

　　“我們藍廠想花費25億訂購五百萬塊屏幕！”

　　當沈聰說出了那熟悉的報價后，周震反而陷入了沉默。

　　反倒是一旁的劉鵬面色有點難看了。

　　作為一家新公司，公司剛剛成立，需要在生產(chǎn)線以及多方面花費大量的前期投入。

　　加上面板的生產(chǎn)材料的價格并不便宜，以及屏幕生產(chǎn)的良品率相對于主流頂尖面板生產(chǎn)廠商較低。

　　使得現(xiàn)在的柔羽公司生產(chǎn)的每一塊屏幕的成本都接近五百這個數(shù)值。

　　作為公司目前的負責人周震清楚的明白這個單子必須拿下。

　　但是前提是能夠在這一次的合作之中獲得相應(yīng)的利潤，就算是利潤只有10%，也需要周震去爭取。

　　而周震也明白只要自家的屏幕的報價低于三桑的屏幕報價，并且在某些方面能夠超越三桑，那么就有可能拿下這次的合作。

　　“有可能沈總還是不清楚，我們公司屏幕的優(yōu)勢！我在這里向沈總詳細介紹一下我們的屏幕對比三桑屏幕的優(yōu)勢！”

　　周震明白要說服對方進行合作，那么就必須拿出一些東西出來讓對方心服口服。

　　為此周震便拿起了會議室的屏幕樣片，向著沈聰介紹柔宇oled屏幕的優(yōu)勢。

　　“首先我們的屏幕采用了最新材料，最新的材料能夠讓屏幕的厚度縮減到0.04毫米，并且能夠進行輕松彎折，同時也可以使手機生產(chǎn)時厚度縮減！”

　　“其次我們的手機的屏幕由于非常的輕薄，使得觸控的反應(yīng)率要相對于三桑的屏幕提升了45%的速率！”

　　“另外我們的屏幕支持1080P的分辨率，HDR+的色彩顯示，PPI水準能夠達到411ppi，色差方面能達到＜0.59的水平，對比度甚至能夠達到1：500萬，屏幕峰值亮度能達到750尼特！”

　　“同時我們的屏幕的壽命，相較于目前主流的屏幕的壽命，基本上延長了35%的壽命！”

　　“這些數(shù)值都是目前整個行業(yè)之中數(shù)一數(shù)二的存在！甚至不弱于其他的國際大廠！”

　　周震一邊講解著自己手中的屏幕，一邊從旁邊的抽屜之中拿出了相關(guān)機構(gòu)所公證檢驗證書，以及相關(guān)屏幕的專利證書。

　　用最為真切的數(shù)據(jù)來向?qū)Ψ阶C明自家的屏幕對比三桑屏幕也不弱于下風。

　　沈聰聽到了周震的講解，此時目光緊緊的盯著相關(guān)的檢驗文件，眼睛微瞇著，不知道在思考著什么。

　　說實話沈聰也看過三桑的屏幕數(shù)據(jù)，在聽到了周震的講解后，也發(fā)現(xiàn)了柔羽的oled屏幕在某些方面的確是比三桑外賣的屏幕要好一些。

　　不過再仔細看了一下周震手中的樣品后，沈聰還是發(fā)現(xiàn)了柔宇屏幕觀感相對于三鑫還是有點差距，甚至屏幕在斜視角度的時候有些微微偏紅。

　　數(shù)據(jù)贏了，但是在體驗方面還是距離三桑差了許多，即便是對標三桑相對于較差的外賣屏幕。

　　不過沈聰也不得不佩服柔羽公司，一家如此年輕的公司能夠?qū)⑵聊蛔龀蛇@種水平，也足以見得在技術(shù)方面所擁有的實力。

　　只不過相比于三桑這種龐然大物來說，始終還是年輕了一些。

　　“周董的意思是？”

　　“我們的屏幕生產(chǎn)的成本實在是太過昂貴而貴公司給出的價格相對較低，所以五百萬的訂單，我希望貴公司能夠拿出三十五億！”

　　既然在周震說完這話之后便開始抬高自家的屏幕價格。

　　直接從二十五億抬高到了三十五億。

　　當然周震抬高這么多，自然而然是給了對方討價還價的余地。

　　畢竟周震認為對方也不會拿出三十五億去拿下這批訂單。

　　“三十五億？周董開玩笑了吧！要知道三桑給我們的報價才三十億而已！”

　　沈聰呵呵一笑，直接瞇著眼睛向著周震回答道。

　　周震聽到如此熟悉的話語，心中卻是波瀾不驚，甚至心中有點想笑。

　　你這只老狐貍又來詐我，別以為我不知道三桑的報價。

　　不過周震心里稍微的有些安心了。

　　畢竟在原本的歷史軌跡之中，周震在報出五十億后，對方直接甩手離開，最終導致了合作的失敗。

　　看著現(xiàn)在沈聰那屁股不離沙發(fā)的模樣，看樣子兩方還有談判的余地，甚至對方或許也有想合作的意圖。

　　只不過接下來必須要拿出一些東西出來，才能夠讓對方真正愿意拿出錢來合作。