第二十三章 和徐大娘子談生意
東林找來(lái)的胭脂師傅是汴京城最有名的胭脂鋪?zhàn)又?，如意坊的老伙?jì)何師傅。
這位何師傅原名何三壽，做胭脂那是祖上傳下的手藝，要說(shuō)胭脂水粉這種東西最開(kāi)始便是婦女們采集紅藍(lán)兩色花的花汁凝成脂肪制成。
具體是個(gè)什么流程裴衍也說(shuō)不清楚，這位何師傅倒是門清，但要讓他把原理說(shuō)明白，他也是一頭霧水。
裴衍心知這不是一個(gè)人能做成的事情，便讓何師傅牽頭，領(lǐng)著一幫有經(jīng)驗(yàn)的匠人根據(jù)他給出的原理去研究。
肥皂這種東西的原理不難，中學(xué)課本上就有，不過(guò)很少有學(xué)校會(huì)帶著學(xué)生真的去做實(shí)驗(yàn)，這年代本就有會(huì)做皂角的匠人，這些個(gè)想通的東西有了思路多研究研究便是了。
另一個(gè)占大頭的東西就是香水，這個(gè)比起做肥皂可就簡(jiǎn)單多了。
裴衍前世交過(guò)一個(gè)女朋友，算是個(gè)美妝愛(ài)好者，就曾經(jīng)在小紅書上分享過(guò)自制香水的教程。裴衍雖然沒(méi)什么興趣，但還是看到了香料香精乙醇溶解這類字樣。
香料什么的這個(gè)年代就有，乙醇就好理解了，酒精嘛。
糧食酒提純的過(guò)程是個(gè)物理變化，利用酒精和水的沸點(diǎn)不同，將發(fā)酵后的酒糟蒸餾提純。
整個(gè)過(guò)程只需要控制好溫度即可，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，多試幾次就能找到合適的方法了。
等有了乙醇溶劑，再把香料和乙醇進(jìn)行一定比例的調(diào)和，讓香精在乙醇里溶解均勻就好了。
別看裴衍說(shuō)的簡(jiǎn)單，但等他真正拿到第一瓶香水和第一塊肥皂之后，時(shí)間已經(jīng)匆匆過(guò)去了三個(gè)多月。
裴衍粗粗算了一筆賬，這兩樣?xùn)|西最主要的原材料不過(guò)是豬油，酒糟和香料這些東西，香料裴衍可以用一些具備濃香的花卉代替，成本都不高。
東西做出來(lái)的第一時(shí)間，裴衍便找上了母親徐大娘子。
徐芷蘭看著裴衍自懷中取出的小琉璃瓶子，瓶?jī)?nèi)撞著不知名的液體，，隱隱有些淡紅色。
裴衍將瓶塞拔開(kāi)，一股淡淡的芳香便在空氣中彌漫開(kāi)來(lái)。
徐芷蘭深深的吸了一口，這種香味不似水粉那般濃烈刺鼻，帶著一絲絲的清涼之意，淡雅而悠遠(yuǎn)，片刻之間，便讓人沉醉。
徐芷蘭驚奇的看著那個(gè)小瓶子，問(wèn)道：“這是何物？”
裴衍淡淡一笑道：“此物名為香水，是孩兒著人研制出的一種特殊水粉。以各類花香作為主調(diào)，像是玫瑰、茉莉還有蘭花等等，若是抹在身上，可保證香味一整日不散?！?p> “香水？”徐芷蘭皺了皺眉頭：“名字雖然貼切，卻是俗氣得很?！?p> 裴衍顯然沒(méi)想到母親關(guān)注的會(huì)是這個(gè)點(diǎn)，在他的印象里這東西一直就叫香水，名字不名字的他還真沒(méi)考慮過(guò)。
“你找我來(lái)，就是為了送我這個(gè)東西？”
裴衍搖了搖頭：“母親想要，孩兒自然會(huì)把最好的送上，但今天孩兒想說(shuō)的是，若將此物推廣出去，母親覺(jué)得能火嗎？”
“火？”
“呃，就是受歡迎?！迸嵫苡行擂蔚膿狭藫项^。
徐芷蘭思索了片刻，面色有些低沉的說(shuō)道：“你這是打算行商賈之道？”
“母親覺(jué)得不妥？”
“豈止不妥，你堂堂國(guó)公府嫡長(zhǎng)孫，豈能流于這等下作的行當(dāng)?！?p> 見(jiàn)徐芷蘭隱隱又要發(fā)火的跡象，裴衍連忙解釋道：“母親誤會(huì)了，孩兒并非是要自己來(lái)做這些事，只是孩兒將來(lái)要做的事情，需要大量的銀錢，我大宋朝與以往各個(gè)朝代皆有不同，對(duì)待商賈不似過(guò)去那般輕賤，反而多有扶持之意，正因如此，我大宋商稅之高冠絕歷代，可即便如此還是難改朝廷積貧之現(xiàn)狀，當(dāng)年范相公主持新政，不也是為了富國(guó)強(qiáng)民嗎。孩兒有心報(bào)國(guó)，也是想著能探索一條新的道路?！?p> 裴衍話說(shuō)的好聽(tīng)，卻也不全是在哄騙徐芷蘭。
實(shí)業(yè)興邦，未嘗不是大宋朝再往前走一步的機(jī)會(huì)。
見(jiàn)徐芷蘭有些沉默，裴衍這才又繼續(xù)說(shuō)下去：“若孩兒要做這香水的生意，勢(shì)必需要建香水作坊，除了香水，孩兒這還有洗衣沐浴清潔用的肥皂，去污的效果比起皂角強(qiáng)上數(shù)倍，將來(lái)還會(huì)研制出香皂等等，這些產(chǎn)業(yè)若是發(fā)展起來(lái)，就必然要在各地建廠?！?p> “有作坊，就需要工人，那些貧苦的老百姓農(nóng)忙之余沒(méi)有其他生計(jì)，每年只能靠著幾分薄田度日，若是碰上些天災(zāi)人禍的，賣田賣地也是有的，此時(shí)若有人能給他們提供一份工作，有了收入，不也能幫著改善生活，救活好些人嘛?！?p> “你說(shuō)的好聽(tīng)，就憑這香水，就能救活老百姓？”
“光靠香水當(dāng)然不行，可若是成千上百種像香水作坊這樣的工廠和產(chǎn)業(yè)，焉知不能做到？”
徐芷蘭沉默不語(yǔ)。她出身名門，本身是個(gè)極有主見(jiàn)的女子，裴衍話里話外的家國(guó)百姓，她雖然不太相信，可也覺(jué)得裴衍的話說(shuō)的有些道理。
更何況這香水既是自己家研制出來(lái)的，若是這生意自家人不做，反而予了被人，豈非是做了冤大頭。
大宋朝的官員有幾個(gè)不經(jīng)商的，即便不是自己經(jīng)營(yíng)，也都是家里人在打理。
想到這里，徐芷蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“依著你的意思，是想將這份產(chǎn)業(yè)交由為母來(lái)打理？”
裴衍點(diǎn)了點(diǎn)頭：“母親說(shuō)的不錯(cuò)，只不過(guò)孩兒手頭上沒(méi)多少本錢，這香水的生意算是孩兒計(jì)劃中的一次嘗試，不可以裴家的名義，自然也不能讓那些個(gè)叔叔伯伯們參與進(jìn)來(lái)，若是讓那幫族老們強(qiáng)行變成家族的產(chǎn)業(yè)，孩兒往后想做些什么可就處處受到掣肘了。”
徐芷蘭思索片刻，立馬意識(shí)到了這小子是打上自己嫁妝的主意了。頓時(shí)哭笑不得道：“好你個(gè)裴文若，你爹在世的時(shí)候，出門在外再如何拮據(jù)都沒(méi)舍得動(dòng)你娘的嫁妝錢，你爹這才剛走一年多，你倒是先惦記上了?！?p> “母親誤會(huì)我了，這香水生意能不能做，利潤(rùn)幾何，想來(lái)母親掌家這么多年不會(huì)沒(méi)有盤算過(guò)，孩兒也不會(huì)讓母親吃虧，母親若是出資創(chuàng)辦這香水作坊，孩兒可以許給母親每年利潤(rùn)的兩成?！?p> “兩成？”雖然跟自己的親生兒子斤斤計(jì)較這種事情顯得很沒(méi)品，但徐芷蘭這會(huì)兒真有點(diǎn)懷疑這個(gè)兒子還是不是自己親生的了。惦記上的自己的嫁妝不說(shuō)，自己什么不干出個(gè)技術(shù)就想占掉八成的利，這天下哪有這么便宜的事。
是的，徐芷蘭可不覺(jué)得后續(xù)的經(jīng)營(yíng)裴衍會(huì)親自管理，多半還是得交由她來(lái)掌控。
不過(guò)相比這個(gè)，徐芷蘭倒也沒(méi)忘記裴衍賺錢的初衷，這個(gè)兒子是因?yàn)槿卞X才想起的這賺錢的法子。可現(xiàn)在看來(lái)，這可不是什么小生意，真要做好了可是能夠獲取相當(dāng)恐怖的利潤(rùn)的。
可問(wèn)題是，自家兒子要這么多錢到底想干嘛？
徐芷蘭有些擔(dān)憂的想著。
最終徐大娘子還是以七三開(kāi)的分成比例答應(yīng)了裴衍的請(qǐng)求。
離開(kāi)之前，徐大娘子還不忘提醒裴衍要把手底下這些師傅看牢了。畢竟這幫人掌握了核心技術(shù)，若是反水，裴家損失不小。
裴衍做事自然不會(huì)這般大意，從東林把何師傅帶到他面前的時(shí)候，他便做好了準(zhǔn)備，由東林牽頭成立了天工研究院，予以這幫人豐厚的報(bào)酬，但也簽下了嚴(yán)苛的契約條款，請(qǐng)示過(guò)裴墉之后，用上了國(guó)公府的大印。
莫說(shuō)裴衍身后站著成國(guó)公府，便是普通商戶拿著這份契約，到了官府也是一告一個(gè)準(zhǔn)。
更何況在裴衍這兒，這幫經(jīng)驗(yàn)豐富的匠人還得到了其他地方得不到的東西，尊重。
這些事處理完畢，裴衍又回到了每日除了讀書就是練刀的日子。
這期間裴衍還去了趟盛家，給盛老太太那送去了幾塊肥皂，王大娘子和衛(wèi)小娘一應(yīng)年輕的女眷多送了一瓶香水，就連林噙霜那也沒(méi)落下。
盛紘這寵妾滅妻的本性還是沒(méi)改，幾個(gè)月前林噙霜大病了一場(chǎng)，傳的是快沒(méi)幾日可活了，膝下的長(zhǎng)楓和墨蘭在盛紘面前苦苦哀求，盛紘這才時(shí)隔多月去了趟林噙霜院子。
這一去，憑借林噙霜的手段豈能不把盛紘迷得暈頭轉(zhuǎn)向，那顆躁動(dòng)不安的心又一下子軟了下來(lái)。沒(méi)幾日后，眼看著就不行了的林噙霜又活過(guò)來(lái)了。
這不，林棲閣又恢復(fù)了往日的風(fēng)光。
雖說(shuō)林噙霜在盛府的權(quán)勢(shì)比不得以往最風(fēng)光的時(shí)候，可要說(shuō)這拿捏男人的本事，即便是多才多藝的衛(wèi)小娘，也只能是甘拜下風(fēng)。
裴衍送東西不好厚此薄彼，便連同那位一塊兒送了。
除此之外還有忠勤伯府華蘭那邊，這些裴衍接觸過(guò)的女眷挨個(gè)兒送了個(gè)遍，算是初步的宣傳。
京城內(nèi)其他命婦除少數(shù)幾個(gè)與徐大娘子交好的，其余人只能眼巴巴的等著香水上市。
這幫京城婦人們隔三差五的就要聚在一起賞花聊天的，誰(shuí)身上多了什么新奇的東西，三兩天內(nèi)便能傳遍整個(gè)京城的貴婦圈子。
如此一來(lái)，用不著裴衍費(fèi)力宣傳，這香水自然名聲大噪