第七節(jié) 執(zhí)行力是企業(yè)強競爭力

　　“沒有執(zhí)行力，就沒有銷售力，這是越來越多被成功銷售人士認可的營銷理念。同為銷售人員，整天待在辦公室的人，總比不上天天泡客戶的業(yè)績好。優(yōu)秀的銷售人員，總是有較強的行動能力，說做就做，該走就走。不斷獲取成功的銷售人士，一定是具有超強執(zhí)行力的人……”

　　新一周開始，方飏如同往常一樣，早早回到辦公室，召集公司管理人員開例會。

　　在聽取各個管理人員匯報工作之后，方飏并沒有急于跟大家討論工作，而是一反常態(tài)地拿出一本書，先讀了書中一小段話。

　　“這是我昨天周日在廣州市圖書館閱讀的一本商戰(zhàn)小說《手腕》，這本書里面有許多頂尖而實用的銷售方法，最觸動我的，還有書中提及執(zhí)行力問題?！疀]有執(zhí)行力，就沒有銷售力’，同樣的，沒有執(zhí)行力，就沒有強的企業(yè)競爭力。關于執(zhí)行力問題，一直是我司經營管理的薄弱環(huán)節(jié)。我希望大家以后要達成統(tǒng)一認識，形成立即行動的行為習慣，把執(zhí)行力當成我們的企業(yè)文化之一?！?p>　　方飏一邊說，一邊把書遞給身旁做會議記錄的助理岑小靜，吩咐她馬上去書店購買一批《手腕》回來，至少要確保公司人手一本。他還特別提醒她不要買錯了，這本書作者是IT行業(yè)協會的凌密。

　　開完會后，方飏就馬上聯系凌密。周六跟凌密加了微信之后，方飏首先發(fā)現凌密微信朋友圈的頭條就是接待盛祺科技集團邱總裁的信息，他暗自高興——盛祺科技集團最近有意向采購微信的企業(yè)版，他們也多次跟盛祺的行政總監(jiān)打交道。但他知道企業(yè)購買微信企業(yè)版都是一把手工程，他們一直苦于沒有關系可以認識盛祺科技集團的決策者。這下好了，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”。

　　查閱了凌密朋友圈以往的信息，方飏也暗自驚嘆，凌密每天接待或拜訪的不僅有企業(yè)老總、商會會長、政府官員，還有社會各界知名人士，他本身該是多大一個“人脈資源庫”啊，這凌密簡直就是一位社會活動家。

　　方飏暗自感謝“死黨”劍風，因為劍風，他才有幸結交上凌密這樣的朋友。

　　昨天讀了凌密創(chuàng)作的商戰(zhàn)小說《手腕》，他對凌密更是崇拜得不行。這凌密既善于實戰(zhàn)營銷，又精于企業(yè)管理，特別是他提及的執(zhí)行力，讓他感觸良多。他覺得自己也要提高行動力，他要立即行動起來，他要在本周上門拜訪凌密，加入IT行業(yè)協會，同時盡快前往老姜的公司演示產品。

　　周一上午，凌密跟往常一樣，一早參加IT行業(yè)協會章秘書長主持的例會。例會上，章秘書長在聽取了大家一周的工作匯報后，對新任的副秘書長凌密特別提出表揚。

　　章秘書長在會上說，凌密才來協會三個月，就已經為協會發(fā)展了五十多家新會員，這是協會前所未有的成績。會上，心情大悅的章秘書長，還表態(tài)要請凌密打一場球作為獎勵，時間由凌密定奪。

　　章秘書長這頭剛表揚凌密發(fā)展會員成績顯著，方飏那頭就來電，他要專程前來拜訪凌密并加入協會。凌密自然很歡迎方飏的來訪！他即刻答應方飏，他下午就在辦公室泡好潮汕工夫茶，恭候他的大駕光臨。

　　下午，西裝革履的方飏精神抖擻地帶身著藍色職業(yè)裝的美女助理岑小靜，如約而至。

　　凌密第一次見方飏是在高爾夫球場，那時他穿著高爾夫球衣，晚上吃飯也是穿著休閑裝。這會見戴著藍框眼鏡的方飏穿著筆挺的西服，一副帥氣的樣子，凌密忍不住先夸夸他，調侃說：“像你這么帥氣的老板，估計喜歡你的女孩要排幾組了！”

　　開場白凌密就把氣氛搞得很輕松，大家聊起來便很愉悅放松了……

　　一個下午，方飏都虛心地向凌密討教銷售方法和企業(yè)管理，并表達了申請加入IT行業(yè)協會的意愿。

　　方飏是劍風推薦的好友，還都是潮汕老鄉(xiāng)，凌密自然毫無保留與方飏作分享。他同時對方飏的智維網絡科技公司做進一步了解，越深入了解，他就越覺得，智維網絡科技公司就是IT行業(yè)協會最想發(fā)展的會員企業(yè)之一。

　　于是，凌密不僅與方飏分享他之前管理企業(yè)的經驗，最后還安排會員部專員周雪潔與岑小靜對接，讓她盡快幫智維網絡技術公司辦理入會手續(xù)。

　　方飏與凌密談完正事后，他才從手提包里掏出兩本書，這是他上午交代岑小靜去新華書店購買的商戰(zhàn)小說《手腕》，他希望能得到凌密的親筆簽名，還希望跟凌密來張合影。

　　凌密來協會之后，求簽名合影的讀者也不少，他已經司空見慣，自然樂意為之。

　　就在凌密接待方飏的時候，劍風又去高星匯高爾夫訓練中心練球了。

　　準確來說，劍風今天去高星匯訓練中心，主要還不是為了練球，他極少在中午過后就到高星匯訓練中心的。

　　自上周五在高星匯訓練中心見過尚依純之后，他便對尚依純念念不忘，希望能再見到她。

　　尚依純不僅是一位“只瞧一眼”就令他心動的女孩，在那個心情低落的周五，他也是因為她的出現才迅速調整過來。他依稀還記得尚依純說過一句“想不到您是個大帥哥”的話，或者言者無心，但聽者卻有意，劍風總感覺尚依純不像在講客套話，跟她聊天，就有一種愉悅感，像一股帶著芬芳的清爽涼風，迎面撲來，沁入心扉。

　　下午，當劍風開著黑色路虎車來到高星匯訓練中心的時候，尚依純也練習場等候他多時了——昨天劍風給尚依純發(fā)了信息，稱他今天要過來高星匯續(xù)購會員卡。

　　劍風續(xù)購會員卡，對尚依純來說非常重要，這可是她來高星匯訓練中心做銷售的第一單業(yè)務。

　　下午幫劍風辦理續(xù)卡手續(xù)之后，尚依純就陪著劍風一邊練球，一邊聊天。

　　尚依純想不到劍風不僅球打得好，還很健談，很風趣，逗得她直樂，心里不由也對他產生更多好感。

　　【作者簡介】林健鋒，GD省作家協會會員，知名新銳作家，深得讀者喜愛，有“商場秀才”雅綽。著有《速戰(zhàn)》《向媒婆學營銷》《手腕》和《愛在開羅時光》等多部作品，其中《手腕》一書被譽為“國內首部高爾夫題材商戰(zhàn)小說”，《愛在開羅時光》一書被佛山電臺改編為音樂廣播劇(獲GD省廣播影視獎三等獎)。