第一百四十四章 談判

　　“這個(gè)錢肯定得給，怎么給要想好了。”

　　何紅的意見也是一樣，房子是車站的，廣場土地的所有權(quán)及管理權(quán)也是車站的。

　　直白的說，無論你得罪誰都不能得罪王剛。

　　鐵路系統(tǒng)，是有自己的執(zhí)法權(quán)和獨(dú)立性的。

　　得罪了他，哪怕你擺平所有關(guān)系，最后依然會(huì)有麻煩。

　　而且是大麻煩！

　　對方的想法，張起銘其實(shí)也能理解。

　　幾年前，一切都還是集體的。

　　現(xiàn)在世道忽然變了，私人也可以做生意來賺錢謀生。

　　并且用的，還是他們的房子跟地。

　　就在自家單位旁邊，日進(jìn)斗金的賺大錢。

　　他們這些人，反倒只能苦哈哈的守著工作過苦日子。

　　換誰心里也不平衡！

　　可能大多數(shù)人，巴不得他跟車站鬧翻臉。

　　到時(shí)候房子就能有借口收回來，咱們自己開個(gè)舞廳行不行？

　　沒人干過，肯定有顧慮。

　　可現(xiàn)在都有人趟出路，你踩著他的腳印走怕什么？

　　張起銘現(xiàn)在最需要避免的，就是退租。

　　一旦鬧到這種地步，之前的所有投入全都得打水漂。

　　他可不會(huì)認(rèn)為，撕破臉后對方還會(huì)賠償他裝修、設(shè)別等各種損失。

　　反倒有可能直接以某種名義扣下來，隔天換個(gè)門頭重新開張。

　　要不，連門頭都省了，直接開張賺錢。

　　改開期間，什么妖魔鬼怪，奇葩操作沒有。

　　這點(diǎn)事又算得了什么？！

　　“遞增合約，每年遞增百分之5，逐漸上漲怎么樣？”

　　“百分之5，可能滿足不了對方的胃口……百分之8應(yīng)該差不多?！?p>　　“那就先定百分之5，最高百分之8去和他談?！?p>　　在這件事上，張起銘不打算拖延時(shí)間。

　　拖得越久，局勢對他們越不利。

　　時(shí)間長沒答復(fù)，讓王剛認(rèn)為自己面子掛不住。

　　把錢的問題，上升成面子問題。

　　到時(shí)候再想用錢解決，就不是百分之幾了。

　　那得用占股來說話。

　　可他沒想到的是，王剛一開始就是這么打算的。

　　“這個(gè)租金的事，就不要再提了?！?p>　　“商量好的，怎么能說變就變，你把王叔當(dāng)什么人了？”

　　辦公室里，王剛義正言辭的拒絕他的提議。

　　張起銘微笑點(diǎn)頭，配合對方的表演。

　　心里一沉，生出強(qiáng)烈的不安感。

　　果不其然，王剛直接提到單位里的不滿聲音：

　　“自從舞廳開業(yè)以后，單位里有很多同志都向我抱怨。

　　說是一天到晚吵的無心工作，好不容易完成工作想要午休睡一會(huì)。

　　也讓音樂吵的不行，根本沒法休息?！?p>　　看張起銘沒接話，王剛自顧自繼續(xù)道：“還有，來往舞廳的人員很雜。

　　什么亂七八糟的人，都往車站廣場跑，這無形中加大車站的管理難度及負(fù)擔(dān)?！?p>　　“起銘，大家對此意見頗深吶！”王剛話音一收，端起手邊的大茶缸。

　　吹了吹上面的茶葉沫子，神態(tài)悠哉等待他的回答。

　　這次的事，確實(shí)是下面鬧起來的。

　　王剛是皇冠舞廳的常客，對舞廳的經(jīng)營情況不清楚。

　　可每天有多熱鬧，他是再清楚不過了。

　　感慨是有，可他一開始真沒往這方面想，家里也不缺錢花。

　　可他不缺，不代表下面人不缺。

　　錢多點(diǎn)，誰會(huì)拒絕？

　　往小了說，食堂里的伙食是不是能好點(diǎn)。

　　每周多幾個(gè)肉菜，大家吃好點(diǎn)上班也有精神。

　　往大了說，錢多了逢年過節(jié)，是不是能給員工多發(fā)點(diǎn)東西。

　　過年的時(shí)候，提個(gè)兩斤肉，五斤豆油。

　　說出去不僅員工心懷感激，領(lǐng)導(dǎo)和單位也有面子，對不？

　　咱鐵路系統(tǒng)也不比誰差哪兒，怎么就不能為工人們謀福利了？！

　　現(xiàn)在不是鼓勵(lì)搞三產(chǎn)，讓單位和國有企業(yè)自行開源嘛。

　　咱也是響應(yīng)號召，沒毛病。

　　王剛一聽，這話在理，主要是他看見里面的利益。

　　對錢他倒是沒什么追求，這點(diǎn)小錢他也看不上。

　　可慷他人之慨，給自己賺個(gè)好名聲。

　　這種好事，沒人會(huì)拒絕吧！

　　為員工謀福利，工人們感恩戴德，工作做的好，傳出去成就的是自己的美名。

　　那是不是他的位置，也能跟著往上動(dòng)一動(dòng)。

　　王剛立馬就心動(dòng)了，于是才有了眼前這一幕，“兩股?！?p>　　車站想要在舞廳里，占兩股利潤。

　　“這樣，我跟下面也好交代，今后舞廳有什么事?！?p>　　王剛十分豪爽的一揮手，道：“不管是誰來，我出面幫你解決?！?p>　　在這一畝三分地，他還真就是個(gè)土皇帝。

　　“王叔，兩成太高了?！睆埰疸懙Φ溃骸澳鷦e急，您先聽我說完，看看對不對。”

　　“我這舞廳能辦成這樣，不是就我一個(gè)人在里面出力的?！?p>　　“何紅您該知道，廣場錄像廳現(xiàn)在就是她的，在市里人脈頗廣?！?p>　　“鋁廠、電廠、報(bào)社、重機(jī)廠，還有礦務(wù)局，她都能說得上話?！?p>　　“好多人到這來跳舞，都是沖著她的面子來的，所以光她一個(gè)人就占了4成?！?p>　　“我有一遠(yuǎn)親，在南邊。舞廳的設(shè)備和酒都得指望他，這人占2成?！?p>　　聽他說完，王剛面色不變的點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說。

　　這些事他都大致了解，何紅現(xiàn)在就跟舞廳經(jīng)理一樣，大小事務(wù)一把抓。

　　每天一大半時(shí)間待在里面，王剛沒少跟她碰面。

　　這個(gè)女人的能耐，確實(shí)不能小看。

　　有好多在各部門熟悉的面孔，到舞廳來都是她親自接待的。

　　至于唐萬朝，他雖然不清楚。

　　可也聽說過一些傳聞，錄像廳、舞廳的設(shè)備在桐城確實(shí)買不到。

　　想要通過供銷社等正規(guī)渠道拿，王剛認(rèn)為他是拿不到的。

　　這些東西省城就算有，到了也會(huì)被層層瓜分。

　　哪兒能輪得到他，張起銘真有這本事還用在桐城待著。

　　省城的錢，不比這兒的好賺多了。

　　不過，這倆人也就分了6成，還有4成在他手里。

　　王剛倒是要看看，他還有什么借口。

　　“余下的4成，那些跟著我一起干的兄弟們占了1成?！?p>　　王剛眼睛微瞇，瞳孔收縮的凝視他。

　　張起銘苦笑一聲，說：“王叔，這我真沒騙您。那么多人跟著我，總要有點(diǎn)盼頭?！?p>　　“我賺錢了，讓他們喝西北風(fēng)，以后還有誰愿意跟著我干?！?p>　　王剛想想，其實(shí)做買賣跟單位是一樣的。

　　做領(lǐng)導(dǎo)的想要讓下面人心服口服，賣力撐你，給你玩命的干。

　　你就得把薪資待遇，福利給大伙兒搞上去。

　　一天只讓牛干活，不給牛吃飯。

　　這牛就是累死，它也干不了幾畝地。

　　更何況是人。

　　王剛心情很不美麗，臉色也跟著難看起來。

　　照他這么一算，剩下的只有3成，怎么分？

　　讓張起銘分出2成給單位，他肯定是不答應(yīng)。

　　前前后后，起碼投了幾萬塊錢。

　　到最后落在自己手里，只剩1成，換做是王剛也不答應(yīng)。

　　逼急了，大不了跟你魚死網(wǎng)破。

　　張起銘要是把原因都?xì)w結(jié)到自己頭上，帶人把舞廳給砸了。

　　他再把房子收回來，純屬得不償失。

　　何況，王剛心底其實(shí)并不想自己經(jīng)營，也不想單位摻和進(jìn)去。

　　整個(gè)桐城，除了印刷廠做出一些試探的改變。

　　印刷一批上面全是女人的掛歷，其它單位、企業(yè)都沒動(dòng)。

　　大家都在等著看，后面局勢會(huì)不會(huì)再有什么變動(dòng)。

　　萬一倒退回去，誰直接參與經(jīng)營，就等于是現(xiàn)成的靶子。

　　王剛不想當(dāng)靶子，他只是想給自己加點(diǎn)籌碼，讓未來的路更平坦些。

　　所以，舞廳還是要讓張起銘繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　車站只需要吃紅利，能拿到錢就行。

　　“1成。”

　　王剛下定決心，說：“起銘，別說王叔沒照顧你。

　　拿1成出來給車站，我剛才的承諾還是有效的?！?p>　　本以為他會(huì)猶豫，推辭說回去考慮考慮。

　　沒想到張起銘爽快點(diǎn)頭，就答應(yīng)了。

　　這一刻，王剛心底升起懷疑，‘我是不是讓這小子給騙了？’

　　“王叔，這1成我給了，但不能白給?！?p>　　聽見張起銘又提要求，心里剛升起的那點(diǎn)懷疑立馬打消。

　　看來他是來之前，就已經(jīng)接受現(xiàn)實(shí)。

　　也提前想好了，這1成的利潤該拿來換什么。

　　“起銘，我剛可是說了，以后舞廳有什么麻煩，都由車站出面解決。”

　　“對，可這還不夠?！睆埰疸懼卑椎溃骸澳€得答應(yīng)我一個(gè)條件。”

　　拿到最想要的，王剛的態(tài)度也恢復(fù)到從前，朗聲笑道：

　　“行，有什么條件說吧！我可提前提醒你，別獅子大張口，??！”

　　張起銘配合笑道：“怎么會(huì)，我就是想要王叔一個(gè)承諾?！?p>　　“今后要是有需要用車皮的時(shí)候，麻煩王叔關(guān)照關(guān)照，給批個(gè)條子?！?p>　　聽他說到這個(gè)，王剛首先想到的就是‘他能用車皮干什么？’

　　這時(shí)候的運(yùn)輸，可不像后來那么方便。

　　人出趟遠(yuǎn)門，都是了不起的大事。

　　他一個(gè)高中生，雖說有點(diǎn)錢，可有什么事是需要用到火車皮的。

　　“預(yù)防萬一，說不定哪兒能用上呢！”

　　張起銘肯定不能對他說實(shí)話，以后兩人的關(guān)系僅限于彼此利用。

　　說得好聽點(diǎn)，就叫彼此合作。

　　跟合作伙伴知無不言，言無不盡，

　　這不等于是在鼓勵(lì)對方趕緊把自己賣了嗎？

　　……

　　 PS：眼睛越來越不行了，動(dòng)不動(dòng)就疲勞過度。

　　好在寫完了，搞個(gè)眼罩休息會(huì)，起來再戰(zhàn)。