第五章 計(jì)劃
但這個(gè)明顯不可能。
一方面那些花販子掌握著大部分的銷售渠道，單槍匹馬的根本斗不過(guò)，就算自己拿到市里面去賣都幾乎賣不掉，因?yàn)檫@些花本身就是供應(yīng)給那些一二線城市的，這種四五線小城市需求量很少很少。
另外黑石巖村距離市里面有200多公里，距離省會(huì)城市也有400多公里，讓村里面的一群年齡過(guò)半百的人去賣，不太現(xiàn)實(shí)。
因此小青鎮(zhèn)的4/5的鮮花基本上都是供應(yīng)給花販子，由他們自行去售賣，風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)，不過(guò)根據(jù)這幾年的資料調(diào)查，林一和徐若云發(fā)現(xiàn)這些花販子從來(lái)就沒(méi)有虧過(guò)，一直都保持著很好的收入。
林一和徐若云研究了許久，才決定準(zhǔn)備自行打通渠道，準(zhǔn)備線上進(jìn)行售賣，通過(guò)直發(fā)的方式，直接將鮮花送到用戶的手上。
這種直發(fā)鮮花的方式，能極大縮短采購(gòu)鏈路，減少流通環(huán)節(jié)，“既保證了品質(zhì)，還提高了性價(jià)比”。
想到路子之后，林一和徐若云便去出名的幾家購(gòu)物軟件查看，發(fā)現(xiàn)這種賣花方式早已經(jīng)有人開(kāi)始實(shí)施，并且效果還不錯(cuò)。
如果他們以這種方式去賣的話，需要的時(shí)間太長(zhǎng)，從開(kāi)通店鋪到打響名頭，沒(méi)有2年的時(shí)間根本做不到，林一和徐若云能等，但是黑石巖村的人等不起。
況且購(gòu)物軟件里面多得是這種商鋪，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
于是他們將目光放到了直播電商上面。
直播電商誕生于2016年，但在2020年的年末，由于多重因素的刺激下爆發(fā)式發(fā)展，這種直播電商播提供深度實(shí)時(shí)、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來(lái)了更豐富、直接、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，擁有強(qiáng)互動(dòng)性、強(qiáng)專業(yè)性與高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)。
而徐長(zhǎng)貴對(duì)于鮮花的了解可謂是一等一的高手，在這片土地上生長(zhǎng)的花沒(méi)有他不了解的，而且他還精通如何挑選花以及養(yǎng)花，這在短視頻內(nèi)容推廣上面來(lái)說(shuō)，有很大的用處。
也對(duì)林一和徐若云的下一步計(jì)劃，非常有幫助。
這便是他們的第二步，因地制宜，因人制宜。
最后一步便是打造品牌，拓寬產(chǎn)品渠道。
扶貧是個(gè)技術(shù)活，如果只是簡(jiǎn)單的幫忙賣貨，長(zhǎng)貴大叔他們用點(diǎn)心思也能做得到，但這樣就無(wú)法改變黑石巖村落后的面貌。
徐若云和林一最后在產(chǎn)品種類方面也準(zhǔn)備推出具有特色品種的鮮花，這樣才能讓產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展，然后從作品到直播，再到直播賣貨，形成一條完整的渠道。
這樣才能讓黑石巖村，小青鎮(zhèn)不斷得到發(fā)展，擺脫貧窮的面貌，奔上小康。
提起直播帶貨，人們總會(huì)想起那個(gè)在鏡頭前“天吶，omg，買它買它”的男人，提起短視頻里面介紹動(dòng)物的人，人們總會(huì)提起“狐主任”。
徐若云希望別人看短視頻提起花的時(shí)候，也能想到她的父親徐長(zhǎng)貴。
在她眼里，父親對(duì)于花的認(rèn)知是最厲害的。
至于下一步發(fā)展，徐若云從大學(xué)開(kāi)始就一直想過(guò)如何改變黑石巖村單一的產(chǎn)品，這幾年也一直在研究干花和永生花，有了不小的成果。
......
第二天一大早，林一就起床洗漱，拿著拍攝器材就朝著長(zhǎng)貴大叔家走了過(guò)去。
得知長(zhǎng)貴大叔已經(jīng)到花地里干活之后，林一又急急忙忙的朝著大嬸指的方向趕去。
距離花地還有幾百米的時(shí)候，林一便聽(tīng)到長(zhǎng)貴大叔嘹亮干凈的歌聲。
林一并沒(méi)有直接出現(xiàn)在徐長(zhǎng)貴面前，反而是靜靜的站在原地聽(tīng)完這首歌。
他覺(jué)得這種山歌聽(tīng)起來(lái)很有味道，就像是微風(fēng)輕輕撫過(guò)臉龐，一壺清泉蕩漾在心間。
等到長(zhǎng)貴大叔唱完之后，林一這才走向前。
昨晚他便想好了對(duì)策，如何讓長(zhǎng)貴大叔主動(dòng)參與拍視頻。
“長(zhǎng)貴大叔??！”林一很有禮貌的打了個(gè)招呼。這可是他女朋友的爸爸，自然要穩(wěn)重老實(shí)一些。
徐長(zhǎng)貴正蹲在地上拔除雜草，沒(méi)有聽(tīng)到聲音，只是視角外看到了一個(gè)人影，抬頭一看，竟然是昨天來(lái)的那個(gè)扶貧辦的大學(xué)生。
“他怎么來(lái)了？”徐長(zhǎng)貴心里嘀咕道。
昨天和村長(zhǎng)談過(guò)之后，他就準(zhǔn)備今天抽空找個(gè)時(shí)間去跟這個(gè)大學(xué)生談?wù)勗趺唇鉀Q這批花，沒(méi)想到他竟然自己送上門(mén)來(lái)了。
“喲，這不是林一小同志，怎么不多睡會(huì)，來(lái)這有啥事?。俊毙扉L(zhǎng)貴站起來(lái)，用毛巾擦了把汗，問(wèn)道。
“聽(tīng)村長(zhǎng)說(shuō)，長(zhǎng)貴大叔養(yǎng)花很厲害，我就過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下，也好了解一下情況，到時(shí)候也好幫村里面想點(diǎn)辦法?！绷忠徽Z(yǔ)氣中透露出一絲崇拜。
這是他從徐若云那里了解的，長(zhǎng)貴叔雖然平常話很少，但是一旦涉及到關(guān)于花的時(shí)候，特別健談，而且還喜歡聽(tīng)人夸獎(jiǎng)。
“嘿嘿嘿，哪有，也就一般般吧，徐長(zhǎng)貴笑了笑回應(yīng)，語(yǔ)氣也稍微婉和了一些，繼續(xù)說(shuō)道：“我養(yǎng)花的水平也就比附近幾個(gè)村子的人稍微好一點(diǎn)點(diǎn)?！闭f(shuō)完，徐長(zhǎng)貴意味深長(zhǎng)的看了一眼這個(gè)眉清目秀的小子，原以為他是打著扶貧的旗號(hào)下來(lái)玩的，沒(méi)想到照他的意思，他是真想幫村里出把力氣的，這到讓徐長(zhǎng)貴有些稍微意外。
“那應(yīng)該不止一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)貴叔種的花我覺(jué)得都要比路上聞到的花要好幾倍。”見(jiàn)徐長(zhǎng)貴語(yǔ)氣婉和，林一繼續(xù)奉承著說(shuō)道。
“哼，那必須的，養(yǎng)花跟養(yǎng)小孩一樣，需要時(shí)刻關(guān)心他們的情況，不能讓他們受冷受熱，不能讓他們得病缺水，不能...”徐長(zhǎng)貴一說(shuō)起養(yǎng)花，整個(gè)人變得瞬間不一樣。
“原來(lái)如此..”林一耐心聽(tīng)完之后發(fā)出感嘆：“看來(lái)要學(xué)會(huì)養(yǎng)花這門(mén)手藝，沒(méi)有幾年的時(shí)間應(yīng)該是拿不下來(lái)了?！?p> 徐長(zhǎng)貴自豪的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是當(dāng)然，我可是學(xué)了幾十年才有現(xiàn)在的水平。”
“不過(guò)，你們這些年輕人也不用刻意去學(xué)這門(mén)手藝，你們也可以學(xué)點(diǎn)基本的，只需要了解花的習(xí)性以及怎么養(yǎng)就行了?！?p> “那長(zhǎng)貴大叔，可以教一下嗎？”林一說(shuō)道。
徐長(zhǎng)貴一愣，他只是隨口說(shuō)一說(shuō)，咋這年輕人就當(dāng)真了。
“你認(rèn)真的嗎？”
“是的！”林一道：“不過(guò)我想學(xué)的方式不太一樣，我希望長(zhǎng)貴叔能通過(guò)視頻講解的方式來(lái)介紹這些花該如何養(yǎng)以及注意那些?！?