第七章 賣概念

　　陳策其實(shí)能夠猜出掌柜為什么會(huì)找自己轉(zhuǎn)手這門生意，說起來其實(shí)也是一種信息和認(rèn)知方面的差距。

　　看起來簡(jiǎn)單的牙人生意并不是誰都能做的，如果是在大明，這需要官方和地方的共同認(rèn)可，需要幾代人經(jīng)營(yíng)出名氣才能順利承接買賣雙方。

　　而換在馬尼拉這種國(guó)際貿(mào)易型港口城市中，就需要多種語言和詳盡的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少也要對(duì)某個(gè)領(lǐng)域足夠了解，這才能在眾多商品和商人之間達(dá)成合作貿(mào)易。

　　陳策能夠賺到這筆中介費(fèi)的主要原因還是搶占了先機(jī)，也不是說當(dāng)前的馬尼拉城就沒有這類中介商存在，而是陳策搶在了一個(gè)大家還沒有嘗試的風(fēng)口，成為了這個(gè)行業(yè)中第一個(gè)打響名氣的人。

　　其他的中介商人沒有在馬尼拉城中建立起牙人名氣的主要原因很簡(jiǎn)單，那就是經(jīng)營(yíng)過于分散，完全就是遇到一個(gè)客戶專門去服務(wù)這一個(gè)客戶，其中所消耗的時(shí)間和精力根本就無法提高效率。

　　而在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代中，牙人生意首先需要的是倉庫和完善的中介體系，甚至還需要提前收取一定的傭金才敢開啟中介工作。

　　陳策的做法不提前收取買賣雙方的中介費(fèi)用，完全抱著后世銷售的態(tài)度聯(lián)系上下游渠道，也沒有賺取中間差價(jià)，僅僅靠收取少量中介費(fèi)來幫助買賣雙方盡快達(dá)成合作，說白了就是一種理念上的差距。

　　相比于當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的人來說，來自后世的陳策明顯是一種主動(dòng)出擊的策略在進(jìn)行中介行為。

　　而掌柜的不了解陳策的底細(xì)，更是不清楚陳策這門生意的背后究竟還有什么不為人知的秘密，這才愿意主動(dòng)開口承接，用轉(zhuǎn)手費(fèi)來盡快接手這門賺錢的生意。

　　生意有的時(shí)候就是這樣，或許在后世人眼中看來這是一門誰都能做的生意?？墒窃谏虡I(yè)模式相對(duì)傳統(tǒng)的當(dāng)前時(shí)空里，還真就不是所有人都敢冒險(xiǎn)主動(dòng)出擊，去直接開拓市場(chǎng)的。

　　陳策很清楚自己這個(gè)中介不是適合自己的長(zhǎng)久營(yíng)生，同時(shí)掌柜能夠看到其中商機(jī)，自然也就意味著只要對(duì)方愿意，用不了多長(zhǎng)時(shí)間對(duì)方就能梳理出自己操作的流程。

　　所以趁著這個(gè)名氣剛剛打起來，陳策倒是不介意賺取一筆轉(zhuǎn)手費(fèi)，直接把這種模式賣給對(duì)方。

　　短平快是目前最適合陳策起家的方式，任何一個(gè)行業(yè)都不適合自己長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，至少目前自己的年齡和身份都不足以支撐一個(gè)長(zhǎng)久的生意，所以陳策也沒有開出太過分的價(jià)格。

　　“若是掌柜的感興趣，小子倒是可以幫助掌柜的梳理好這門生意，到時(shí)候只需要掌柜的在客棧中留出一個(gè)專門的屋子販賣這些消息，不敢說能夠賺大錢，至少也能給客棧多吸引一些客人上門?！?p>　　掌柜的能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)自然也能想到這一點(diǎn)，或者說從某種角度來說，這也許會(huì)是掌柜的最根本的目的。

　　所以掌柜立刻拱手說道：“還請(qǐng)公子開價(jià)，若是合適，小老兒立刻籌備銀錢，咱們立契交割?！?p>　　陳策想了想說道：“昨日和今日兩天，小子一共賺取了20枚銀比索，看起來不少，實(shí)際上港口中的商船有限，海貿(mào)出入港口的數(shù)量也是有限的，所以折算下來，怕是一個(gè)月最多也就能收益到60枚銀比索左右?！?p>　　這都是陳策大概估算的結(jié)果，也不算是信口胡說，所以說起來陳策還是很有底氣的。

　　“因此小子斗膽估算一下，一年下來僅僅是這門中介生意便有個(gè)200銀比索的收益，刨除海上風(fēng)浪和其他人效仿的因素，小子愿意作價(jià)50個(gè)銀比索轉(zhuǎn)售這門生意，不知道掌柜的意下如何?！?p>　　那掌柜眼珠微微轉(zhuǎn)動(dòng)，轉(zhuǎn)瞬間便覺得陳策開出的價(jià)格還算合理。這們生意看起來只有陳策推測(cè)的這個(gè)收益量，可是一旦自家接手了這門生意，客棧自然也會(huì)吸引到更多往來商人入住，實(shí)際上自己的收益還會(huì)更多。

　　想了想掌柜的也不再猶豫，更是沒有砍價(jià)的想法。這種新奇生意貴在先發(fā)現(xiàn)，先入行，搶占先機(jī)。

　　后續(xù)就算有人效仿，只要自家能夠搶先一步打出名氣，有了名氣和口碑之后，其他效仿者想要分一杯羹其實(shí)也沒有那么容易了。

　　沒再猶豫，掌柜當(dāng)即便點(diǎn)頭道：“好，小老兒這就吩咐伙計(jì)去柜上支取銀錢，不知道陳公子是要今日交割，還是明日開始交割?！?p>　　陳策無所謂的笑道：“契約立定便直接交割，趁著小子剛剛打出些許名氣，倒是也能讓掌柜的直接開始盈利，這也算是小子一番誠意。不敢保證這門生意能夠長(zhǎng)久盈利，最起碼小子敢說掌柜的不會(huì)虧損了這50枚銀比索?！?p>　　眼看著陳策如此有誠意，掌柜的自然是眉開眼笑的吩咐伙計(jì)取來銀錢和紙幣，雙方當(dāng)場(chǎng)便在店內(nèi)訂立契約，陳策也隨即將自己收集的那份信息直接交給了對(duì)方。

　　中介生意賺一筆快錢很符合陳策當(dāng)前的實(shí)際情況，而且陳策也沒有絲毫藏私，當(dāng)即又把引申而來類似后世期貨交易和港口倉儲(chǔ)貿(mào)易的模式簡(jiǎn)單的說了一遍給那掌柜。

　　不是說陳策真的懂后世的貿(mào)易體系，而是陳策選擇把一些自己粗淺的見識(shí)分享給對(duì)方，從而將一種貿(mào)易理念直接告訴給了對(duì)方。

　　說白了就是讓掌柜的在客棧大廳中開辦一個(gè)貿(mào)易大廳，現(xiàn)場(chǎng)提供保人和商品信息，直接把碼頭上的原始交易集中起來，哪怕僅僅是從中賺取一筆茶水錢，也足以彌補(bǔ)掌柜支付給自己的那50枚銀比索了。

　　陳策不敢確定掌柜的能否玩轉(zhuǎn)貿(mào)易大廳，更是不能確定這種貿(mào)易模式會(huì)不會(huì)被西班牙人搶走，畢竟這種生意都是具有官方背景存在的，陳策也不知道西班牙人會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間反應(yīng)過來。

　　至于為什么要這么做，陳策的想法倒是也很簡(jiǎn)單。

　　自己沒有掌控貿(mào)易的能力，甚至連自保的能力都沒有，那么索性就把這個(gè)體系的運(yùn)作規(guī)則搶先一步宣傳出去。

　　這就好比后世網(wǎng)絡(luò)軟件的底層代碼一樣，基礎(chǔ)架構(gòu)只要還是這套邏輯玩法，那么無論以后這種貿(mào)易體系是在眼前這個(gè)掌柜的手中經(jīng)營(yíng)，還是西班牙的馬尼拉總督府搶走了這種交易模式的管理權(quán)，這套玩法的基礎(chǔ)都不會(huì)有太大的變化。

　　只要邏輯和玩法不變，那么自己這個(gè)不起眼的小孩子就可以從中取利來發(fā)展自身。

　　就好像提前在這個(gè)時(shí)代宣傳期貨市場(chǎng)一樣，哪怕是自己對(duì)期貨的了解也不是很多，憑借著后世幾個(gè)上了新聞的案例，自己一樣可以復(fù)制到當(dāng)前時(shí)空來用作牟利。

　　這算是一個(gè)小小的嘗試，也算是無心之柳的隨意布置。不指望這個(gè)布置能夠立刻出現(xiàn)效果，但只要這個(gè)理念能夠傳播出去，借著當(dāng)前這個(gè)時(shí)代荷蘭東印度公司即將開啟野蠻生長(zhǎng)模式的契機(jī)，用不了多久這種理念終究會(huì)被宣傳出去。

　　按照陳策的記憶，荷蘭東印度公司在未來幾年就會(huì)開始快速發(fā)展，隨之而來還會(huì)有股票玩法出現(xiàn)，要是能夠提前把股票和期貨結(jié)合在一起，哪怕這樣會(huì)加快荷蘭人在這方面的金融體系建設(shè)也沒關(guān)系，反正自己就是個(gè)小人物，復(fù)制后世的一些經(jīng)典案例來牟利，也足以讓自己成為富豪了。

　　貿(mào)易大廳不是什么新鮮的概念，華夏很早就有了類似的機(jī)構(gòu)，如今的牙行也早有這種掛滿了物價(jià)和專用交易的地方，所以陳策說給掌柜的聽，最多也只能算是提醒掌柜的可以嘗試多一種經(jīng)營(yíng)模式。

　　至于期貨市場(chǎng)也不是眼前這個(gè)小掌柜能夠玩得轉(zhuǎn)的，無非就是借著對(duì)方的口宣傳出去，嘗試一下能不能把這些后世成熟的玩法宣傳出去而已。而且陳策也不擔(dān)心對(duì)方會(huì)藏私，畢竟是有利可圖的，對(duì)方只要起了貪念就一定會(huì)有行動(dòng)，而有了行動(dòng)之后就必然會(huì)把這種玩法宣傳出去。

　　為了讓掌柜的不會(huì)產(chǎn)生50枚銀幣花的不值得的想法，陳策還把簡(jiǎn)單的表格統(tǒng)計(jì)交給了對(duì)方。

　　得益于阿拉伯?dāng)?shù)字的傳播在南洋這邊應(yīng)用的比較廣泛，掌柜的倒是立刻看出了表格統(tǒng)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)即倒是很認(rèn)真的跟著陳策學(xué)了起來。

　　對(duì)于西方人來說，卸磨殺驢絕對(duì)是最好的選擇。畢竟想要得到的已經(jīng)拿走了，自然也就沒有必要再支付那筆所謂的轉(zhuǎn)手費(fèi)了。

　　可是對(duì)于大明的商人來說，只要花費(fèi)值得，商人們還真就沒有西方人那種野蠻習(xí)慣。

　　這一點(diǎn)也不是說大明的商人真就比西方商人更文明，單純就是傳統(tǒng)華夏人對(duì)于知識(shí)的認(rèn)知和西方人有著不一樣的解讀方式。

　　換在一個(gè)西方人的理念中，陳策這個(gè)小屁孩能懂得這些知識(shí)并沒有什么，人家也不會(huì)考慮陳策究竟是從什么地方學(xué)到的這些東西，只要自己能夠?qū)W會(huì)，實(shí)實(shí)在在的拿到東西，管你陳策背后是什么情況，都不在人家的考慮范疇之內(nèi)。

　　而換在大明商人這邊，傳統(tǒng)理念中這些沒有公開的知識(shí)都是大家族祖?zhèn)鞯臇|西，哪怕是家族沒落，能夠傳承這些知識(shí)的人也不是商人們?cè)敢獾米锏摹?p>　　畢竟華夏傳統(tǒng)理念中可是有著‘朝為田舍郎，暮登天子堂’的理念，鬼知道人家會(huì)不會(huì)日后科舉入仕，得罪一個(gè)有知識(shí)的人可不是什么好事。