第九十四章 論超市

　　在百城玉山賓館。

　　會(huì)客廳里張晨正等著黃復(fù)興的回答，一番交談下來，黃復(fù)興心里倒是不再如當(dāng)初那樣震驚了，但是這決然不是他發(fā)現(xiàn)了張晨什么其他的令人興平氣和的方面，相反是他已經(jīng)徹底麻木了。

　　如果可以重新來一次的話，黃復(fù)興心里已經(jīng)想過了不知道多少次他絕對(duì)不會(huì)來玉山賓館，因?yàn)樵谒麑?duì)面那個(gè)半大的毛孩子眼里，他剛才的那些舉動(dòng)竟然猶如孩子一般可笑。

　　“600每平的價(jià)格竟然想要買下玉山賓館?！?p>　　現(xiàn)在想來的確很可笑，簡直就是猶如癡人說夢(mèng)一般。

　　因?yàn)榫驮趧偛?，他已?jīng)從張晨嘴里知道了，原本譚根生開價(jià)是550每平，在他還沒有來之前，其實(shí)趙永元已經(jīng)跟他們基本有了初步的意向，也就是說即使張晨坐著不動(dòng)，僅僅是出550的價(jià)格，在他根本就拿不出充裕的資金的前提下，恐怕最終的勝出者仍然不是他。

　　黃復(fù)興只覺得心里苦澀不已，今天竟然栽倒了一個(gè)半大孩子手里，實(shí)在是有些令他難以接受。

　　“黃伯伯能一手把復(fù)興百貨做到今天這個(gè)地步真的很了不起，不過我有個(gè)問題想問問黃伯伯，不知道合適不合適？”

　　黃復(fù)興父子倆看著張晨，心里怪異得很，如果是一個(gè)成年人哪怕是剛才在會(huì)議室里喊價(jià)的那個(gè)年輕人跟他們說這句話，恐怕還不會(huì)有這話總感覺，但是現(xiàn)在卻是一個(gè)半大的小孩子，這心里還真有些不是滋味。

　　“呵呵！你說你說！”

　　“據(jù)我所知，復(fù)興百貨的流動(dòng)資金到目前為止恐怕不超過五十萬，但是從我掌握的情況來看，復(fù)興百貨現(xiàn)在應(yīng)該起碼掌握著超過五百萬的市場業(yè)務(wù)，我很好奇黃伯伯是用什么辦法保證在流動(dòng)資金不夠充足的情況下保住這些業(yè)務(wù)客戶的?！?p>　　張晨卻是很好奇。

　　因?yàn)樽霭儇涗N售不像是大型的固定資產(chǎn)投資一類的產(chǎn)業(yè)，可以找到充足的貸款甚至資產(chǎn)抵押，像復(fù)興百貨這種零售實(shí)體，流動(dòng)資金基本上就等于最重要的保障了，復(fù)興百貨的業(yè)務(wù)范圍極廣，包括家電、食品、日用品、甚至還有部分服飾和家裝材料在內(nèi)都有涉及，事實(shí)上以黃復(fù)興的實(shí)力根本就無力承擔(dān)如此眾多的客戶需求，尤其是他還沒有大量的流動(dòng)資金。

　　但是即使是在這種情況下，如果沒有張晨橫插一杠的話，黃復(fù)興恐怕仍然會(huì)順利拿下玉山賓館的租賃權(quán)直至全資買斷，然后將會(huì)在短短的幾年內(nèi)將復(fù)興百貨做大成為在百城擁有絕對(duì)市場優(yōu)勢地位的零售巨頭，這其中肯定有什么不為人知的東西。

　　雖然這個(gè)問題問得很突兀，而且恐怕還是黃復(fù)興不愿提及的隱私，不過張晨還是笑著說了出來，他相信，如果黃復(fù)興能走到現(xiàn)在不光是靠運(yùn)氣的話，恐怕就明白自己的意思。

　　如此隱秘的事情張晨都隨口問出來，而不是礙于商場的游戲規(guī)則故作客套，這說明張晨完全有底氣壓過黃復(fù)興，或者說在張晨眼里，這僅僅是好奇，而不會(huì)去覬覦黃復(fù)興手里的那點(diǎn)東西，這是一種強(qiáng)大的自信。

　　黃復(fù)興拍了拍兒子的肩膀示意他坐下來，原來張晨問完這句話時(shí)，黃秋就已經(jīng)有些不快了，這樣的談話顯然不是他想聽到的，既然如此那不談也罷。

　　“沉住氣，性子太急了成不了大事。”

　　張晨看著黃復(fù)興竟然當(dāng)著自己的面指點(diǎn)他兒子，臉上也沒有露出什么異樣的神色，只是黃秋的面皮嫩得很，他老子三兩句話說完竟然紅了脖子羞了臉，怎么看都不像是黃復(fù)興的種。

　　“小家伙，你知不知道這可是有些為難我老黃了，不過這也不是什么秘密，我們復(fù)興百貨里的東西都是從南邊的廠家直接進(jìn)來的，年底結(jié)清，所以流動(dòng)資金基本上只要用來維持那些比較特殊的進(jìn)貨渠道，這樣一說你明白了？”

　　張晨有些愕然。

　　自己竟然忘了這一茬??！

　　這個(gè)年代末期的時(shí)候，南邊的加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度可以說是馬力全開，這個(gè)時(shí)期誕生了數(shù)不清的小企業(yè)，對(duì)于生產(chǎn)方來講，銷售渠道比生產(chǎn)渠道更重要，但是對(duì)于像復(fù)興百貨這種小成本但是又急于擴(kuò)大市場規(guī)模的營銷商來講，進(jìn)貨渠道又比銷售渠道更重要。

　　這二者一結(jié)合那還不是干柴烈火，難怪!難怪黃復(fù)興短短幾年就能擴(kuò)張到這種程度，而且恐怕他的超市也是這種模式才發(fā)展起來的，看來自己還真是逮了一條肥魚。

　　看著張晨臉上的表情，黃復(fù)興頓時(shí)就明白了，這放人堆里絲毫不起眼的半大孩子竟然似乎知道復(fù)興百貨的這個(gè)隱秘？

　　“你知道？”

　　見張晨真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，黃復(fù)興這次是真的震驚了。

　　此時(shí)的百城可不是后來的百城，消息的流通程度雖然越發(fā)地加深了，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到誰都弄得到這種渠道的地步，黃復(fù)興這個(gè)路子還是當(dāng)初去南邊的裁縫廠打工的時(shí)候才結(jié)識(shí)的人，后來慢慢交往多了才走了這么條路。

　　但是張晨竟然知道這種事情這就很值得他驚訝了。

　　“嗯，知道?！?p>　　對(duì)這孩子的妖孽程度，黃復(fù)興已經(jīng)不想多說了，但是越是如此，他對(duì)張晨卻越發(fā)地好奇了。

　　“那你知不知道超市？”

　　“知道！超級(jí)市場嘛，不就是顧客自己選購那種模式的大賣場么，我在圣都見到過?！?p>　　“看來你去過的地方還不少嘛，年紀(jì)不大，心思挺多，從這一點(diǎn)看得出來，你爸爸是個(gè)能人，教育兒子比我強(qiáng)?！?p>　　黃復(fù)興笑著舒緩了一下緊繃的神經(jīng)，這個(gè)半大不小的孩子給他的壓力竟然不比同齡的競爭對(duì)手要小，這的確令黃復(fù)興很震驚，畢竟這種“鬼”孩子可不是什么時(shí)候都碰得到的，以前也只是聽過南邊有些人家的孩子從小就知道創(chuàng)業(yè)，見到是沒見過，不想今天在百城就見到了一個(gè)。

　　“黃伯伯你想把玉山賓館租下來恐怕就是為了開超市吧，我一開始還很好奇資金不足的情況下你要怎么才能把超市運(yùn)轉(zhuǎn)起來，現(xiàn)在你這么一說我倒是猜到了一些。

　　如果我沒有猜錯(cuò)的話，玉山賓館的合同恐怕還能貸款，貸款加上復(fù)興百貨的準(zhǔn)備額，應(yīng)該能夠勉強(qiáng)解決黃伯伯你流動(dòng)資金短缺的問題，而且開超市的優(yōu)勢就在于現(xiàn)金流動(dòng)的速度極快，現(xiàn)金積累的速度自然也能夠支撐超市本身運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的額度，黃伯伯比我爸可強(qiáng)了不少，不過這樣一來恐怕沒個(gè)三五年時(shí)間，黃伯伯你的復(fù)興超市恐怕是壯大不了的。

　　據(jù)我所知，現(xiàn)在不管是在南方還是在東部沿海以及內(nèi)地的一些城市里，大賣場已經(jīng)開始紛紛出現(xiàn)了，到時(shí)候競爭的力度以增大，恐怕黃叔叔你不僅僅沒有機(jī)會(huì)走出百城參與競爭，甚至還要面對(duì)外來戶的競爭壓力吧?！?p>　　如果有什么詞語能夠形容黃復(fù)興現(xiàn)在的心情的話，那不需要其他的。

　　震驚！

　　除了震驚還是震驚！

　　只有震驚才能形容他內(nèi)心現(xiàn)在的感覺，除此之外，黃復(fù)興甚至找不到理由讓自己淡定下來。

　　這是他頭一次在百城聽到有人對(duì)超市有這樣精辟的看法，千萬不要認(rèn)為這很簡單，雖然都是常識(shí)，但是能夠在這個(gè)時(shí)候的百城看得出這些東西，黃復(fù)興很難想象張晨真的只是一個(gè)十幾歲的少年。