第一百章 外賣設想
“還有個事，就是在這一個月內(nèi)需要讓所有APP的會員進行外賣排位賽，讓APP的會員能夠適應這是一個外賣軟件的事，為了以后巴氏鮮奶的上市做好外賣準備。”
蘇塵剛剛說完，舒文就迫不及待的說到。
“中午的時候我們和梓欣三個人剛好在談論這個APP。
當時梓欣聽到APP有自助結賬的功能之后，也說她要做一個。
這不是剛剛好嗎？就是把這個外賣軟件做成整個商業(yè)街的外賣軟件?！?p> 蘇塵舒藝和劉梓欣都一臉好奇的看著舒文，沒想到舒文竟然也一直在考慮著這個。
“咱們可以先從梓欣的飲品店入手，做飲品店的外送服務。
然后送的多的就能參加外賣排位賽。
等這個APP有一些知名度之后，就可以和整個商業(yè)街的店面談外賣的事。
現(xiàn)在所有大學城的學生用的外賣軟件還是美團，所以中間抽取的費用是非常多的，外賣員因為大學城非常遠，來的也不多。
這就造成了整個大學城點個外賣就會非常貴。
咱們出了外賣服務之后，因為都是自己的同學，都住在大學城里，運費就會很便宜。
在加上你想做的那個外賣排位賽。
這次肯定可以火爆整個大學城的，然后談下所有商業(yè)街的店面，把美團擠走?！?p> 雖然舒文說的整個計劃很大，但是在場的人并沒有感覺有一絲絲的夸張的成分。
蘇塵三人都感覺，這個計劃可能在兩個月內(nèi)就能實現(xiàn)。
舒藝也開始興奮起來，畢竟這款APP的誕生她也是全程在場的。
總有一種看著自己孩子成長的成就感。
“哇！這個計劃確實不錯，這樣整個APP在大學城很容易就火了，然后攻占整個鄭封，乃至全國，哇哈哈哈。”
舒藝開始了天馬行空的想像。
蘇塵并沒有管她，因為蘇塵并不想在外賣行業(yè)深耕。
整個大學城有信心做成外賣的原因，是因為音像店的吸收會員的能力，出了大學城，留下來的外賣員又能有多少呢。
所以在大學城做做還行，出了大學城就千難萬難了。
“梓欣，你的意見呢，我也感覺這件事可行?！?p> 蘇塵想征求一下劉梓欣的意見，畢竟是要拿她的飲品店來做實驗。
“當然可以了，如果有外賣的話，我這個店里的人也能少一些，就不會這么亂哄哄的了。
那這個外賣費怎么設置，在你APP里申請外賣員的人，送一次給多少錢？”
劉梓欣本來想自己做APP的，但是一想到就算是自己做出來了APP，也不會有那么多的外賣員來實現(xiàn)自己的目標。
所以和蘇塵這個APP合作是現(xiàn)階段最符合劉梓欣設想的情況了。
蘇塵四人開始討論起怎么定價，與怎么給神情外賣的同學設定外賣價格。
討論來討論去蘇塵提出了兩個方案。
第一個是由商家和買家共同負擔外賣費用，也就是劉梓欣負責一單一塊錢外賣費用，然后買家負責一單一塊錢的外賣費用，因為就只送大學城，所以設置一單兩塊錢的價格給外賣員。
第二個是商家和APP共同負擔外賣費用，也就是說劉梓欣和蘇塵兩人分擔一單兩塊錢的外賣費。這樣的好處是可以快速積累大學城的同學可以大量點單，不要小看外賣費。
自己付一塊錢外賣費，和不付外賣費，可能人數(shù)會差一倍。
第二個方案好處就是這個APP能很快的滲透盡所有的同學之中，發(fā)展的更快。
而這兩個方案對于劉梓欣來說都一樣，所以對于劉梓欣是一樣的情況。
劉梓欣聽完蘇塵的方案之后，感覺蘇塵對自己太照顧了。
“我不同意第兩種方案，我已經(jīng)免費使用你們的外賣APP了，還要讓你們給我貼外賣費，這不是薅你們的羊毛嗎？
第二種方案可以是我來出一單兩塊的外賣費?！?p> “梓欣，這次是實驗的性質，而且現(xiàn)在我們這個外賣平臺并不成熟，所以我貼錢還不是很正常嗎？
而且咱倆就不需要算那么清楚的?！?p> 舒文舒藝看著兩人的談話有越來越甜蜜的趨勢，舒藝趕忙加入了對話。
“我覺得第二個方案可以，我同意第二個方案。
即能宣傳咱們這個APP，迅速積累騎手和客戶。
然后積累完客戶之后，就能快速的在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，以后在跟其他店家談其他的價錢就行了。
所以收益最大的應該是第二種，蘇塵和劉梓欣各負擔一人一半的外賣費用?！?p> 舒文也說到。
“我也覺得第二個比較適合，畢竟你一個月后就要開始鮮奶配送了，鮮奶是遍布整個鄭封市，如果沒有穩(wěn)定的外賣員，那么你的所有的設想根本就實現(xiàn)不了。
而第二個方案可以快速聚攏外賣騎手這一點，就非常符合你后期的發(fā)展要求。
以后把鮮奶外賣擴展到全市之后，只要APP中有十分之一的騎手進行全市的配送，就夠用了。
對了蘇塵，你準備怎么設置外賣排位賽的獎勵?！?p> 蘇塵想了一下，雖然一開始蘇塵準備的是一星期結算一次獎勵。
但是那是因為一星期后就要推廣鮮奶才這么設置的。
現(xiàn)在因為不那么著急了，蘇塵就準備把獎勵設置成兩個星期一結算。
這樣即能保持同學們送外賣的熱情，又不會投入太多的資金。
“這個外賣排位賽我準備兩星期結算一次。
然后按照送出的訂單單數(shù)結算。
前三名電動車一輛。
前十名一千塊錢。
前五十名二百塊錢
前一百名一百塊錢。
這樣設置的原因也是想讓所有的同學都對外賣保持熱情?！?p> 劉梓欣聽著聽著發(fā)現(xiàn)有些不對勁。
“你這樣設置的話，前期就我一家店可以點外賣，而現(xiàn)階段賣出的東西也都不貴，他們?nèi)绻麨榱伺盼毁惇剟?，刷單的話你也不好阻止啊。?p> “就是讓他們刷單的，這些獎品你不要想成是有價值的獎品就好了，把他想成廣告費，是不是就感覺非常便宜了?！?p> 劉梓欣聽完蘇塵的解釋，還是感覺不對勁。
“那這樣的話，不就是你貼錢來幫我賣東西嗎？”