老板是一個(gè)不用擔(dān)心因?yàn)檫t到被扣工資的職業(yè)，八點(diǎn)二十，王啟亮才不急不緩的出現(xiàn)在眾人面前。
“人都到齊了，沒有放公司鴿子，你們都很有前途。”王啟亮的心情看起來不錯(cuò)，笑容春風(fēng)滿面的。
一番無聊的廢話鼓勵(lì)之后，王啟亮開始安排他們這群新人的工作起來。
“你們現(xiàn)在不要急著做業(yè)務(wù)，今天的任務(wù)就是把你們每個(gè)人面前的那本話術(shù)背熟?！?p> 所謂話術(shù)，不過是幾張打印出來的A4紙，被簡單裝訂在一起，標(biāo)題欄加粗加黑的話術(shù)二字，低調(diào)且樸素。
隨手翻一翻，寥寥三四頁紙，完全沒有難度，胡東環(huán)顧一下眼前，發(fā)現(xiàn)露出不屑表情的人不止一兩個(gè)。
“不要不放在心上，今晚下班前由各組的經(jīng)理檢查，如果背不熟練或者結(jié)結(jié)巴巴的，明天可以不用來了，你們不適合銷售這個(gè)職業(yè)?！?p> 仿佛是看穿眾人的心思，王啟亮加重了語氣，話里話外，不無威脅之意。
這么說也很好理解，一個(gè)銷售，特別是電話銷售，通話是和客戶唯一的溝通渠道，一個(gè)說話結(jié)巴語無倫次甚至答非所問的銷售，開單只是奢望。
雖說有點(diǎn)殘忍，但是大家都是成年人，要為自己的行為負(fù)責(zé)。
不管是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е略捫g(shù)沒有背熟練，都只能從自己身上找問題，公司給過機(jī)會(huì)了。
“當(dāng)然了，要是覺得自己背熟了，也可以提前開始進(jìn)入下一步工作，申請二十個(gè)企鵝號備用，你們自己把握這其中的度就行?！?p> “我希望明天你們所有人都還在這里坐著，融入這個(gè)大家庭?！?p> 輕飄飄丟下最后一句話，王啟亮頂著能反射陽光的地中海，悠閑的回到屬于他的辦公室。
市場一部不需要他去操心，里面都是上一家公司培養(yǎng)出來的熟手，白白被他帶出來了，按照原來的模式繼續(xù)就行。
透明的玻璃遮不住幾個(gè)好奇分子的目光，王啟亮怡然自得的擺出一套茶具，燒水泡茶。
“嘿，東哥，老板的生活這么悠哉，你說我什么時(shí)候能當(dāng)上老板?！睂ψ纳蜇S看得眼熱，隔著工位隔板小聲嘀咕。
“好好背話術(shù)吧你，別今晚的考核都過不去?！?p> 胡東同樣壓低了語調(diào)，提醒他著眼當(dāng)下，走路還沒學(xué)會(huì)呢，就想著以后要怎么飛了，沈豐的腦回路怎么跟正常人就有這么大的區(qū)別呢。
“我就問問嘛，不想當(dāng)將軍的廚子，不是好清潔工?！?p> 簡短的兩句對話，被旁邊的女生聽了個(gè)真真切切，她再次捂住嘴唇輕笑出聲。
胡東滿頭黑線，可不敢再聊下去了，身邊坐著一個(gè)笑點(diǎn)這么低的人，太容易招惹別人的關(guān)注了。
翻開話術(shù)，全都是以對話的形式描述的，首當(dāng)其沖的就是那句自我介紹。
您好，我們這邊有一個(gè)免費(fèi)的投資理財(cái)交流群，您有興趣關(guān)注一下嗎？
單刀直入絲毫不拖泥帶水，免費(fèi)二字更是標(biāo)注出來要加重語氣。
再往下，針對客戶做出的不同回答的猜想，衍生出若干條不同的回答方式，拒絕時(shí)要怎么回復(fù)，同意下來又要詢問哪些信息，做哪些準(zhǔn)備。
可以說，這份話術(shù)由點(diǎn)到面，深入淺出，稱得上面面俱到算無遺策了。
如果是自己接到這樣一個(gè)電話會(huì)怎么辦？
胡東將自己代入客戶這個(gè)角色，按照話術(shù)提供的對話假想，在手上留有余錢的情況下，胡東承認(rèn)自己很難不心動(dòng)。
果然，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從來不是一蹴而就的，單就這一份話術(shù)，都不知道積蓄了多少人的探索和努力。
只要換位思考把自己代入客戶的角色，反向思考，很輕松的就能理解話術(shù)的內(nèi)容，背熟它也就沒了難度。
只用了大半個(gè)鐘頭，胡東已經(jīng)完成王啟亮交代的任務(wù)，看看時(shí)間，才剛過九點(diǎn)而已。
胡東有些擔(dān)心沈豐情況，他本來就是一根筋，昨晚還整宿沒睡，今天的精神頭肯定不行，也不知道能不能順利背下來。
通過電腦和工位間的縫隙，胡東可以清楚的看到沈豐的情況。
沈豐雙肘搭在桌上，手掌靠在一起托著腮，整只大腦袋低頭對著翻開的話術(shù)，一副用功苦讀的姿勢。
沈豐今天轉(zhuǎn)性了？還是生活的壓力讓他成長了？他不是一看書就犯困的嗎？
三連問在胡東腦海浮現(xiàn)，一個(gè)荒唐的念頭猛然冒出來，他該不會(huì)睡著了吧！
熬夜的人什么時(shí)候最困，通宵上網(wǎng)的小伙伴們都知道，正是第二天上午的時(shí)候，特別是手上的工作還很無聊或者單一的情況下。
死死盯著沈豐，時(shí)間一長，終于讓胡東看出了端倪。
那長時(shí)間不調(diào)整的姿勢，十幾分鐘沒翻過頁的話術(shù)材料，無一不顯露著真相。
沈豐真還睡著了。
胡東煩躁不已，這沈豐，真就讓他有操不完的心唄。
又不敢直接出聲喊醒對方，現(xiàn)在被人發(fā)現(xiàn)睡著了，沈豐下午的考核都不用參加了，直接回家就行。
怎么辦怎么辦，胡東急的如同熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在不讓別人察覺的條件下叫醒一頭豬，難度何其之大。
“您好，我們這邊有一個(gè)免費(fèi)的……”一個(gè)清脆的女聲突兀的響起。
是其他小組的成員，她正捧著話術(shù)，高聲朗讀，像極了背誦課文的小學(xué)生。
背話術(shù)和背書一樣，靜默的閱讀容易讓人分心，讀出聲則可以很好的減少這個(gè)弊端，特別是在一群人背讀同一篇課文的環(huán)境中，要極力保持不讓別人的內(nèi)容引導(dǎo)自己的思路，大大加強(qiáng)了專注力，背誦也就事半功倍。
有一個(gè)人出聲就有兩個(gè)，有無數(shù)個(gè)，這個(gè)環(huán)境選擇靜默閱讀，能沉下心去才有鬼了，多半是和沈豐一樣睡著了。
郎朗讀書聲此起彼伏，從公司門外聽去，準(zhǔn)會(huì)以為是學(xué)生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開在了這棟大樓內(nèi)，只是課本的內(nèi)容有些古怪。
一浪高過一浪的聲音吵醒了沈豐，胡東總算不用絞盡腦汁去思考怎么叫醒他了。
睜著惺忪的睡眼，沈豐茫然的四下顧盼，他就打個(gè)盹的工夫，這是發(fā)生什么了。
對上沈豐投過來的疑惑目光，胡東惡狠狠瞪了回去：“趕緊背，再…我一巴掌呼死你?！?p> 中間兩個(gè)字胡東沒有說出聲，他相信沈豐看得懂口型。
看到沈豐也加入朗讀大軍，胡東滿意的舒了一口氣，這要是還能再睡著，他也沒轍了。