種啥因得啥果，只能說(shuō)，當(dāng)時(shí)的吳磊人心不足。
不過(guò)吳磊現(xiàn)在這種態(tài)度，到是讓邵年心里暗暗一驚，別是這家伙這次變聰明了，給其他供貨商降低了合約限制吧？
吳磊坦誠(chéng)說(shuō)協(xié)議談的差不多了，那就是真差不多了。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不漏風(fēng)的墻，米陽(yáng)和這幾家的業(yè)務(wù)，是相當(dāng)熟稔的，出去一問(wèn)就知。
如果說(shuō)給這幾家的合約差異和給劉軍的比較大，那吳磊根本沒(méi)有必要坦誠(chéng)，他也坦誠(chéng)不起。
因?yàn)樯婕暗揭恍┐蟮?、核心合作店的供貨?wèn)題，如果有某一個(gè)供貨商覺(jué)得政策有問(wèn)題，那是有權(quán)利要求東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)出來(lái)調(diào)查，讓各家的合同出來(lái)給大家亮亮相走一遭的，這也是防止有人惡意競(jìng)爭(zhēng)，最大權(quán)限維護(hù)這幾個(gè)大經(jīng)銷商權(quán)益的辦法。
如果到時(shí)候客來(lái)順超市的各家供貨條件差異太大，一旦被捅出去，受傷的最終還是客來(lái)順超市，是吳磊自己。
“什么樣的協(xié)議內(nèi)容？”米陽(yáng)接著追問(wèn)，不知道為什么，吳磊的這般變化，米陽(yáng)反而微微有絲興奮。
你現(xiàn)在和那些經(jīng)銷商談的越狠，我能落到的人情就越大。
我把你條件變更了，那是給東鎮(zhèn)所有經(jīng)銷商都賣好了，不管大小，都是人情米陽(yáng)可不嫌棄。
如果這樣的問(wèn)題，在其他地方問(wèn)，米陽(yáng)就是一個(gè)棒槌，畢竟是商業(yè)機(jī)密。但是在東鎮(zhèn)，甚至在呂山地區(qū)下面各縣問(wèn)，都沒(méi)有問(wèn)題。
因?yàn)檫@邊的商業(yè)氛圍就是這樣，各供貨商之間完美的避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)各級(jí)的食品協(xié)會(huì)，大家更是能夠解決爭(zhēng)端，和睦相處。
吳磊吐了下煙圈，停了米陽(yáng)的問(wèn)，說(shuō)道“糧油蔬果這邊資金壓力比較大，給了一個(gè)月的賬期吧?！?p> “乳制品這邊是兩個(gè)月賬期?！?p> “其他休閑食品、化妝洗護(hù)之類的，都是三個(gè)月賬期?！?p> 提到這些吳磊語(yǔ)氣里有點(diǎn)小興奮，這樣一來(lái)，只要生意好，他賬上起碼會(huì)長(zhǎng)期存留上百萬(wàn)的資金，到時(shí)候反過(guò)來(lái)拿捏這些供貨商，還不是輕而易舉？
米陽(yáng)即使不知道吳磊的心思，但也能猜測(cè)一個(gè)差不多。
這種供應(yīng)商與甲方的博弈，是長(zhǎng)期存在的，現(xiàn)在還只是這種商超類型的要求賬期，幾年之后，很多夫妻店都要求開(kāi)始有賬期了，只因?yàn)楣┴浬谈?jìng)爭(zhēng)的激烈性更加強(qiáng)大了。
“既然吳總其他協(xié)議都差不多了，何必催著我去給溫凱幫忙呢？順其自然不就好了？因?yàn)槟@個(gè)協(xié)議的事情，我可是把溫凱徹底得罪了?！泵钻?yáng)微微一哂，表情有點(diǎn)自嘲。
吳磊笑了一下：“米陽(yáng)，萬(wàn)事都是落袋為安，和劉老板的協(xié)議，畢竟還沒(méi)簽字嗎，讓你出面，也是想的以后咱們多多配合?！?p> 坐在一邊無(wú)所事事的陳彪聽(tīng)到吳磊的話，當(dāng)即嘟囔道：“唉，可惜了。我們米陽(yáng)還怕你真的簽了獨(dú)家，將來(lái)受制于人了?！?p> 米陽(yáng)把煙掐滅，對(duì)陳彪使個(gè)眼色，主動(dòng)替吳磊解釋了一句，“想來(lái)吳總也準(zhǔn)備好了拿這些扣著的貨款來(lái)反制劉總他們了，咱們有點(diǎn)杞人憂天了?！?p> 吳磊很坦然地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“確實(shí)這樣，大家互相制約，才是公平合理嗎！”
米陽(yáng)笑了笑，現(xiàn)在看，吳磊這是鐵了心要這么做了。不過(guò)也不是吳磊的過(guò)，條件是溫凱先提的，吳磊如果此時(shí)讓步，那也顯得吳磊太慫了吧？
想了想，米陽(yáng)意味深長(zhǎng)的反問(wèn)了一句：“三個(gè)月賬期，到是不能說(shuō)長(zhǎng)，不過(guò)這三個(gè)月內(nèi)給吳總供多少貨，吳總想必不會(huì)在合同上約定吧？”
這是合同里給面的漏洞之一，前世那些供貨商也是通過(guò)減少供貨數(shù)量，延長(zhǎng)供貨周期，盡最大可能壓縮掉了客來(lái)順這邊的拖欠貨款后，才反戈一擊，拋棄吳磊的。
而且這種供貨事情，合同里面還真不能硬性要求供貨周期和數(shù)量，因?yàn)槟阋蠖嗔?，別人要求也會(huì)多，所以，更多時(shí)候這種合作協(xié)議，還是會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，平等簽訂的。
不然你要真缺貨了，供應(yīng)商兩個(gè)字“缺貨”，就能把你堵回去。
十多年后因?yàn)楣?yīng)商合伙炸毛被搞掉的超市，也是多不勝數(shù)的。
果然，吳磊背著一句反問(wèn)給噎住了，半天才搖搖頭道：“沒(méi)人會(huì)這么不顧及情面吧？”
米陽(yáng)啞然失笑，這可真是雙標(biāo)。你在這里要利用合同把供應(yīng)商壓死，那邊又要求人家講情面？
陳彪這時(shí)候突然站起來(lái)，指著吳磊桌子上的一張照片說(shuō)道：“咦，這個(gè)美女姐姐怎么這么眼熟？”
吳磊笑了一下，這是薛芳的照片，是他一直以來(lái)的自豪。
“這是你嫂子，有時(shí)間請(qǐng)你們吃飯，你嫂子的手藝還是不錯(cuò)的?！?p> “啊？嫂子？那我怎么在.....”陳彪一副吃驚的樣子，讓米陽(yáng)也有點(diǎn)側(cè)目。
“怎么了？”吳磊好奇的問(wèn)了一下。
“沒(méi)什么，是我記得前幾天在我們劉總辦公室看到過(guò)這么一個(gè)人的照片，只是年輕了很多?！?p> 米陽(yáng)趕緊呵斥，“瞎說(shuō)什么呢，嫂子照片怎么能跑劉總辦公室？肯定是認(rèn)錯(cuò)了?！?p> 于是陳彪就住口不言。
再看吳磊，卻發(fā)現(xiàn)他此時(shí)太陽(yáng)穴一跳一跳的，臉色也在發(fā)青。
米陽(yáng)呵斥玩陳彪，就轉(zhuǎn)頭和顏悅色的和吳磊說(shuō)道：“生意場(chǎng)上哪里有那么多情面可講呢？之前溫凱對(duì)您愛(ài)答不理，是我米陽(yáng)辛辛苦苦服務(wù)了您這么長(zhǎng)時(shí)間，您照樣不轉(zhuǎn)頭就和溫凱簽了合同了？”
吳磊現(xiàn)在臉色不是發(fā)青了，而是青中帶紅。
“此一時(shí)彼一時(shí)嗎！”
“啪”
米陽(yáng)一拍手，“對(duì)啊，此一時(shí)彼一時(shí)，難保這東鎮(zhèn)不會(huì)開(kāi)第二家超市？難保到時(shí)候供應(yīng)商給您斷貨的時(shí)候，您要求上門去，你和嫂子挨家去求？”
“嘭”
米陽(yáng)的話，或許是無(wú)意中戳中了吳磊的痛處，氣的吳磊直接將桌子上的水杯砸了出去。
這一下動(dòng)靜不小，米陽(yáng)就聽(tīng)見(jiàn)隔壁一陣響動(dòng)，一個(gè)麗人匆匆走進(jìn)了辦公室，正是薛芳。
“吳磊，你信不過(guò)我？”
薛芳一進(jìn)門，就劈頭蓋臉質(zhì)問(wèn)吳磊，弄得吳磊訕訕的不在動(dòng)彈。
“米陽(yáng)，你們說(shuō)的，我都聽(tīng)到了，不得不說(shuō)，你很會(huì)找點(diǎn)?！?p> “嫂子，您想多了，我就是給吳總多一條路選擇，在供應(yīng)商上，不要卡的那么嚴(yán)，鉆進(jìn)別人的套子去。再說(shuō)了，我這也是帶著誠(chéng)意來(lái)的嗎，您看看，蛙哈哈AD鈣奶，100ml裝，我給您18元一件，古鎮(zhèn)400g奶粉我給您120元一件，也足夠我合作的誠(chéng)意了吧？而且，我保證，只要讓我米陽(yáng)進(jìn)了您的供應(yīng)商名單里，我每個(gè)月給您至少提供兩種這種特價(jià)產(chǎn)品，讓您半價(jià)銷售吸引顧客，利潤(rùn)也能給您保證，怎么樣？”
說(shuō)著，把之前寫的那張紙，遞給薛芳。
他也看出來(lái)了，這客來(lái)順真正做主的，應(yīng)該是薛芳。