【129】米陽(yáng)的支持力度

　　好不容易把醉酒后反常的宋屏兒安撫好，米陽(yáng)才扶著腰走出了臥室。

　　有些事，即使年輕二十歲，也扛不住啊！

　　30號(hào)的時(shí)候，正逢汾陽(yáng)王年度客戶答謝會(huì)在龍城舉辦，米陽(yáng)應(yīng)邀過(guò)去參加，遇到了陳小蘭。

　　“米總看來(lái)對(duì)汾陽(yáng)王支持力度很大啊。”

　　這個(gè)很容易辨別，座位靠前的，都是有影響力的人物，比如汾陽(yáng)王的老總，還有營(yíng)銷總監(jiān)陳慧琳，還有米陽(yáng)認(rèn)識(shí)的呂山代理馬遠(yuǎn)程就坐在第二桌。

　　而米陽(yáng)赫然做在了第三桌，比她陳小蘭的位置都要靠前。

　　中場(chǎng)歌舞表演休息的時(shí)候，陳小蘭終于攔住了米陽(yáng)。

　　“一般一般，主要是陳總對(duì)我支持力度大，我們算是第一家支持汾陽(yáng)王進(jìn)行廠商合營(yíng)的公司，全靠同行襯托?！?p>　　“這可不見(jiàn)得，我看你在眾多汾陽(yáng)王代理里面也是如魚(yú)得水啊，那么多人和你打招呼?！?p>　　“呵呵”

　　米陽(yáng)沒(méi)在說(shuō)話，這個(gè)女人的心思很難猜，還是少說(shuō)為妙。

　　不過(guò)他在這群汾陽(yáng)王代理里面如魚(yú)得水，卻也是真的。

　　因?yàn)樵谧蛱?，也就是這個(gè)酒會(huì)召開(kāi)前一天，一些汾陽(yáng)王的核心代理商，其實(shí)已經(jīng)被陳慧琳召集開(kāi)了會(huì)，對(duì)2002年度的銷售目標(biāo)，銷售政策提前簽訂了合約，也劃分可區(qū)域。

　　即使銷售政策一樣，但能提前一天跟進(jìn)，還是有一些大客戶支援不一樣的，比如節(jié)日的促銷費(fèi)用了，一些特制產(chǎn)品的供貨了，都會(huì)和小的經(jīng)銷商有區(qū)別。

　　有人說(shuō)，人類進(jìn)步的根源其實(shí)就是階級(jí)差距，米陽(yáng)不太認(rèn)同。

　　但不可否認(rèn)，正是因?yàn)橛辛穗A級(jí)差距，并且有通順的向上階梯，我們才有了奮斗的動(dòng)力，不然都躺平算了。

　　“米總對(duì)咱們本地酒企如果有對(duì)汾陽(yáng)王這么支持，何愁我們東鎮(zhèn)酒廠不興呢？”

　　米陽(yáng)明白了，這陳小蘭市暗示自己不愛(ài)家鄉(xiāng)呢。

　　可是愛(ài)家鄉(xiāng)的方式有很多種，我有幾斤幾兩我自己不清楚？

　　白白把錢扔進(jìn)水坑里，米陽(yáng)可沒(méi)那么豪橫。

　　他現(xiàn)在還欠的老白他們一百八十萬(wàn)的入股資金呢，不能窮大方。

　　“可以支持，但是請(qǐng)問(wèn)，陳總有好的營(yíng)銷思路嗎？或者咱們廠里的產(chǎn)品是否出來(lái)了？”

　　“如果出來(lái)了，哪怕利潤(rùn)低一點(diǎn)，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，我肯定不二話?！?p>　　“就算和汾陽(yáng)王簽訂了排他協(xié)議，我也在所不惜?！?p>　　這個(gè)排他協(xié)議，全是陳慧琳對(duì)汾陽(yáng)王這次大代理做的一個(gè)限制，但米陽(yáng)覺(jué)得完全沒(méi)必要。

　　你產(chǎn)品要是有競(jìng)爭(zhēng)力，自然而然會(huì)把其他產(chǎn)品擠壓的失去生存空間，沒(méi)得得罪了人心。

　　但陳慧琳一意孤行，米陽(yáng)也沒(méi)辦法。

　　他甚至從陳慧琳的話里，聽(tīng)出了一些別的意味。

　　似乎廠商合營(yíng)也不是陳慧琳的目標(biāo)，她的想法似乎是直營(yíng)，起碼在一些核心市場(chǎng)做到直營(yíng)，其他市場(chǎng)再做代理商渠道制度。

　　這也給了米陽(yáng)一點(diǎn)緊迫感。

　　在進(jìn)入疫情時(shí)代后，很多一線品牌除了注重傳統(tǒng)渠道和線上新渠道之外，也同時(shí)開(kāi)辟了自己的直營(yíng)渠道，跨過(guò)經(jīng)銷商直接將貨供給終端門店，似乎成了大家不約而同的做法。

　　受到這樣的影響，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)酒業(yè)流通第一股花致酒庫(kù)，股價(jià)幾乎腰斬。

　　因?yàn)樗麄兪钦嬲木祁惲魍ㄈ珖?guó)第一。

　　在此之后，他們也開(kāi)啟了自己的品牌化之路，包括收購(gòu)運(yùn)營(yíng)釣魚(yú)臺(tái)等品牌名酒，加上其他品牌加持，年度銷售利潤(rùn)一度超過(guò)茅臺(tái)。

　　現(xiàn)在如果陳小蘭真的有心做一款酒，他也是不吝嗇支持的。

　　因?yàn)楦鶕?jù)昨天和汾陽(yáng)王簽訂的協(xié)議，開(kāi)在其他七個(gè)縣的終端，必須在五月份之前建立，并且形成覆蓋當(dāng)?shù)氐呐渌途W(wǎng)絡(luò)。

　　這又是一個(gè)大工程。

　　“米總要這么說(shuō)，我信心可就足足的了。”

　　對(duì)于米陽(yáng)的坦誠(chéng)，陳小蘭還是蠻高興的，也對(duì)一些人在她耳邊傳說(shuō)的米陽(yáng)形象，稍微有了一點(diǎn)改觀。

　　只是她改變的這種想法并沒(méi)有維持多久，就被米陽(yáng)在31號(hào)的東鎮(zhèn)商家座談會(huì)上的一百八十度逆轉(zhuǎn)給驚呆了。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我是東鎮(zhèn)米陽(yáng)商行的老板，也是一位在校的學(xué)生，屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！?p>　　“今天既然是咱們東鎮(zhèn)商家座談會(huì)，剛才牛局長(zhǎng)也說(shuō)了，咱們要廣開(kāi)言路，為改造東鎮(zhèn)的營(yíng)商環(huán)境做最大的努力，那我就暢所欲言了，也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位商界前輩念我年紀(jì)小，說(shuō)的不周到的地方，還請(qǐng)多多原諒?！?p>　　在眾人的打趣中，米陽(yáng)放開(kāi)了嗓子。

　　“本來(lái)咱們東鎮(zhèn)商戶就少而散，比如我們食品行業(yè)，以前大家還能齊心協(xié)力，有事情共同商量，但現(xiàn)在，市場(chǎng)放開(kāi)了，大家的競(jìng)爭(zhēng)直接激烈了起來(lái)，導(dǎo)致我們這些商戶利潤(rùn)節(jié)節(jié)下滑。”

　　有領(lǐng)導(dǎo)和其他行業(yè)老板就玩笑，“你們少賺點(diǎn)，我們不是買東西更實(shí)惠了？”

　　米陽(yáng)點(diǎn)了下頭，又搖了下頭。

　　“我們米陽(yáng)商店，靠的就是臨期產(chǎn)品在東鎮(zhèn)立足，要說(shuō)價(jià)格實(shí)惠，我們說(shuō)第二，怕東鎮(zhèn)沒(méi)人敢說(shuō)第一吧？”

　　“但即便這樣，最近市場(chǎng)上還是出現(xiàn)了很多便宜的貨，你臨期康師傅方便面賣一塊，我就賣八毛，不過(guò)我的不是康師傅，是康帥傅，這樣的例子比比皆是，受損的到頭來(lái)還是老百姓?！?p>　　“再說(shuō)了，食品安全大于天，我覺(jué)得出現(xiàn)這種問(wèn)題，首先是我們食品協(xié)會(huì)內(nèi)部對(duì)這些沒(méi)有管控，給上級(jí)衛(wèi)生部門傳達(dá)了錯(cuò)誤的訊號(hào)，導(dǎo)致這樣的事情發(fā)生。”

　　“而且我還聽(tīng)說(shuō)，目前咱們東鎮(zhèn)酒廠準(zhǔn)備重啟了，出了兩款低端酒，一個(gè)叫東陽(yáng)王，一個(gè)叫晉旻高粱白。”

　　“這兩款產(chǎn)品，不僅僅是名字和現(xiàn)在市場(chǎng)暢銷的汾陽(yáng)王、晉泉高粱白類似，就連他們的包裝設(shè)計(jì)都幾乎以假亂真，我就想問(wèn)問(wèn)，這樣的產(chǎn)品，即使咱們里面的酒真的不次于原版正品，但有人敢買嗎？”

　　“這種行為，痛心疾首??！我是肯定不會(huì)銷售這種產(chǎn)品的，我相信只要有良知的老板，都不會(huì)銷售這款產(chǎn)品。”

　　陳小蘭面陳似水，這兩款產(chǎn)品她也是不同意的，但廠里已經(jīng)試生產(chǎn)了一批，本著扔掉可惜的想法，就在小范圍推廣了一下。

　　沒(méi)想到現(xiàn)在被米陽(yáng)抓住話頭了？