79 游說

　　牛生根來到蒙牛會客室中，只見廖科正襟危坐，而羅恒則悠閑地品著茶。

　　“?？?，你好。我是羅恒，之前曾任星辰公司總裁，現(xiàn)已卸任，不過說話還算管用。我旁邊這位是湘省芒果衛(wèi)視的制片人廖科?！?p>　　羅恒站起來和牛生根握手，而廖科也趕忙起身打招呼。

　　牛生根倒是已經(jīng)聽老部下說過了，也沒詫異。

　　“你們好，不知道今天羅總來有何貴干？”

　　“?？?，我們今天是來給蒙牛送救命稻草的！”

　　牛生根坐下后，笑瞇瞇地看著羅恒，他倒要看看對方葫蘆里賣的什么藥。

　　“羅總不要危言聳聽，我們蒙牛好像一直都發(fā)展的很好，哪里需要什么救命稻草！”

　　“自1999年創(chuàng)業(yè)開始，在您的帶領(lǐng)下，1999年、2000年、2001年三年時(shí)間里，蒙牛公司以1947.31％的成長速度成為華夏非上市、非國有企業(yè)的成長冠軍。

　　在全國乳制品企業(yè)銷售收入排行榜中，蒙牛公司從最初的1116位到2003年已經(jīng)上升到第3位，說實(shí)話，在創(chuàng)業(yè)方面我真的很佩服?？偰?！”

　　羅恒說著還對牛生根豎起了大拇指，牛生根對羅恒的吹捧倒沒多在意。

　　“但快速的發(fā)展也必定要付出一定的代價(jià)，在2002年蒙牛便與摩根士丹利等三家外資簽署投資意向，賣出了32%的股份換來資金。

　　而就在去年10月，為了獲得注入資金，蒙牛又和這三家外資簽署了一份可換股文件，其實(shí)我更愿意將其稱之為一份對賭協(xié)議：

　　未來三年蒙牛的年盈利復(fù)合增長如不能達(dá)到50%，就必須賠償7830萬股給外資系。那蒙?？赡芫筒辉傩张Ａ耍　?p>　　這件蒙牛的案例被稱為華夏金融市場上第一例成功的“對賭”交易，是前世羅恒在職MBA中聽到的案例。

　　雖然表面是一場對賭協(xié)議，但其實(shí)根本就不公平，因?yàn)橐罁?jù)協(xié)議內(nèi)容，外資是穩(wěn)賺不賠的。

　　蒙牛完成了目標(biāo)，那他們手里的股份價(jià)值能上漲5倍以上，完不成蒙牛的股份要給他們，而憑借這些股份加上之前的，他們可以直接獲得蒙牛這個(gè)優(yōu)質(zhì)公司的控股權(quán)，那操作余地可就太大了！

　　但沒辦法，牛生根不想因?yàn)橘Y金的短缺讓蒙牛失去崛起的良機(jī)，咬著牙簽了這份對賭協(xié)議。

　　“羅總，請問關(guān)于這份協(xié)議你是怎么知道的？”牛生根凝視著羅恒。

　　這份協(xié)議的簽署僅限于自家的幾位高層知道，連自己的競爭對手應(yīng)該都不知道。

　　“如果我說我是從摩根士丹利那里聽到的，?？偰艈?？”

　　牛生根一臉狐疑地看著羅恒。

　　“所以我從哪得知的并不重要，何必糾結(jié)于此呢？”羅恒笑著攤攤手，繼續(xù)侃侃而談。

　　“根據(jù)協(xié)議，在2006年底，蒙牛稅后凈利潤要達(dá)到5.5億元，按利潤率4.5%算，當(dāng)年的銷售額要達(dá)到120億元以上，而剛過去的2003年蒙牛銷售額是40.7億元。我想知道?？偰阌卸嗌傩判膩硗瓿蛇@個(gè)3倍的增長？”

　　聽完這話，牛生根也笑了：

　　“信心？從創(chuàng)業(yè)開始蒙牛就從來不缺信心！我們2000年銷售額增長了625％；2001年增長了193％；2002年147％；2003年100％，請問羅總，按照這個(gè)增長速度，我們是否能夠在2006年完成3倍增長？”

　　“呵呵，牛總，體量越大越難增長的道理你不是不懂。

　　去年蒙?？恐o神舟五號的贊助大大露臉，銷售額激增，但是今年還有神五嗎？而且剛剛發(fā)生的蒙牛毒牛奶事件可是讓不少消費(fèi)者心存擔(dān)憂。

　　現(xiàn)在你們?nèi)槠肥袌錾霞ち业母偁幵缇桶褍r(jià)格磨到底了，先漲價(jià)意味著將失去市場份額，降價(jià)又根本沒了利潤空間。

　　你們現(xiàn)在只能開辟新市場，往產(chǎn)品多元化方面拓展，聽說蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有沒有達(dá)到牛總的預(yù)期？”

　　聽到這里，牛生根臉色一黑，就如羅恒所說，去年推出的酸酸乳是仿照伊利優(yōu)酸乳的同款競爭產(chǎn)品，被牛生跟寄予了厚望。

　　但是伊利的優(yōu)酸乳去年銷售額達(dá)到15億多，而酸酸乳連人家的零頭都沒有，現(xiàn)在成為蒙牛產(chǎn)品鏈上銷售額最低的產(chǎn)品，在淘汰邊緣徘徊。

　　“羅老弟不愧是少年英才，沒想到對我們?nèi)闃I(yè)市場也了解頗多，不知道你有什么高見？”牛生根態(tài)度比剛才熱情了不少。

　　“牛大哥，您的蒙牛模式我頗為佩服，之前您的央視標(biāo)王營銷、航天營銷、打假營銷都讓人津津樂道，我再給您添把火，娛樂營銷！”

　　羅恒之所以來找蒙牛，就是因?yàn)閹啄陜?nèi)發(fā)展壯大的蒙牛一路都離不開營銷。

　　而且牛生根也是個(gè)借勢造勢的能手，他深知營銷對于蒙牛的重要性，在公開場合就說過“廣告的投入與銷售額的上升絕對成正比”。

　　“娛樂營銷？”

　　“蒙牛的酸酸乳主要目標(biāo)群體就是25歲以下的青少年群體，而這部分年輕人，也正是時(shí)下娛樂節(jié)目的主要收視群體。

　　我們和湘省的芒果衛(wèi)視正在聯(lián)手打造一款國內(nèi)最好的大型海選歌唱真人秀，《超級女聲》。

　　從平民中走出的女孩，在臺上揮灑青春進(jìn)行歌唱，這種風(fēng)格就是你們酸酸乳所宣傳的青春、昂揚(yáng)、健康的形象！

　　這款節(jié)目會在全國十大省市進(jìn)行海選，聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行播出。

　　我們十分有信心它會成為綜藝界最火爆的節(jié)目！”

　　牛生根聽了這話笑了笑：“羅老弟，你說的風(fēng)格契合這個(gè)我是很同意，但是節(jié)目能取得什么效果，那可不是說出來的，我們大可以找現(xiàn)在其他很火的綜藝節(jié)目冠名嘛！”

　　羅恒則是一臉認(rèn)真地訴說：

　　“第一，沒有其他節(jié)目能比我們更適合酸酸乳。

　　第二，我們是在十大城市從平民中海選，在復(fù)賽階段，我們會用大眾投票決定選手去留，將一切權(quán)利交給了大眾，無數(shù)老百姓親自參與其中，追星、造星，這是一種觀眾全身心投入的大眾娛樂，是真正的全民狂歡！

　　第三、這是國內(nèi)首家采用聯(lián)合制作播放形式的綜藝節(jié)目，全程播放，所帶來的影響和轟動絕對不是其他節(jié)目能比的。而且制作組去年已經(jīng)在星城本地有過一季同類節(jié)目《超級男聲》的制作經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)受歡迎，蒙牛可以去星城實(shí)地調(diào)研。

　　第四，我們選取的十個(gè)城市中，起碼有一半蒙牛在當(dāng)?shù)囟急灰晾鶋褐疲渌€有什么節(jié)目能有我們這種模式給蒙牛創(chuàng)造出反超伊利的機(jī)會？”