第四十六章 英雄出少年

　　原一直沒有競(jìng)爭(zhēng)者，三人還沒有什么緊迫感，現(xiàn)如今突然冒出了一個(gè)長歡轟趴館，就必須得抓點(diǎn)緊了，別到時(shí)候陰溝里翻船，那就是欲哭無淚。

　　一面往那新開張的長歡轟趴館走，趙大江一面給蘇芩打了一個(gè)電話。

　　“喂？”

　　“蘇姐，是我??！趙大江！”趙大江殷切道。

　　對(duì)方沉默半晌，“你該不會(huì)是還不上貸款了吧？”

　　“怎么可能？蘇姐你也太不相信我了吧！”趙大江道：“我想跟你商量一件事?！?p>　　“只要貸款能如期還上，一切都好說?！?p>　　趙大江笑了一聲，“能不能再貸點(diǎn)款給我？”

　　“你還要貸款？”蘇芩從電話里傳來的聲音有些不可置信，“你該不會(huì)是在賭博吧？？”

　　“怎么會(huì)，黃賭毒我是一樣都不沾的?！壁w大江道：“我打算繼續(xù)擴(kuò)張，還差點(diǎn)資金?！?p>　　“你打算用什么來做抵押？”

　　趙大江道：“還是上次我們貸款的模式，以我建好之后的店面做抵押?！?p>　　對(duì)方又沉默了半晌，“你有本金嗎？”

　　“沒有?！?p>　　蘇芩道：“空手套白狼？”

　　趙大江趕緊強(qiáng)調(diào)道：“但是我們的轟趴館是一直都在掙錢的，肯定能還上！”

　　“等我明確看到長期收益之后你再來說這個(gè)話吧。我還有事，先掛了。”

　　“嘟嘟嘟……”

　　趙大江嘆了一口氣，他抱著很小的希望給蘇芩打這個(gè)電話想試探一下對(duì)方的想法，但果然是小概率，被明確拒絕，甚至連半點(diǎn)回旋的余地都沒有。

　　這也是正常的，蘇芩也不是傻子，銀行本就不是什么風(fēng)投公司，不可能冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)貸款給你，就算是風(fēng)投公司，若不是有明確的前景的情況下，就如今這一個(gè)月的營收數(shù)據(jù)，大概率是過不了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的。

　　現(xiàn)在想要拿到資金，還是得等創(chuàng)業(yè)比賽能夠冒頭。

　　正此時(shí)，趙大江已經(jīng)走到了長歡轟趴館的門口，如今對(duì)方的開業(yè)典禮已經(jīng)搞完了，一大群人正在轟趴館內(nèi)嗨。

　　稍微觀察了一下這些客人的交際情況，趙大江就明白對(duì)方打的是跟自己新店開張那天同樣的方法，開業(yè)第一天免費(fèi)供人玩耍，以達(dá)到宣傳的目的。

　　那也就是自己是能夠進(jìn)去的。

　　趙大江走進(jìn)轟趴館，左右看了一眼店面內(nèi)擺設(shè)裝潢，先不說娛樂設(shè)施的擺放，只說裝潢，明顯是比自己店內(nèi)好一截，便連墻壁的質(zhì)感都不一樣。

　　對(duì)方有備而來啊。

　　趙大江走到吧臺(tái)，要了一杯免費(fèi)的雞尾酒，問站在吧臺(tái)的那人道：“你是店長嗎？”

　　“我不是，我就是一個(gè)服務(wù)員?！?p>　　“你們店長應(yīng)該在這里吧，我想見見他?！?p>　　那服務(wù)員皺眉看著趙大江，“你是誰？”

　　“新漢轟趴館的負(fù)責(zé)人。”

　　服務(wù)員愣了愣，稍微猶豫之后道了一句請(qǐng)稍等，然后快步走遠(yuǎn)了些。

　　一杯雞尾酒才只是喝了一小半，就見身邊有一粗厚的男聲道：“你就是新漢轟趴館的負(fù)責(zé)人？”

　　趙大江轉(zhuǎn)過頭來，自己面前站著的是一個(gè)三十來歲的中年男人，穿著一身便服，稍胖，但很干凈。

　　“你是長歡轟趴館的負(fù)責(zé)人還是這家店的店長？”趙大江試探著。

　　“都算吧?！?p>　　趙大江點(diǎn)頭，看來這不是什么私營戶。

　　“找個(gè)安靜點(diǎn)的地方？”

　　“可以。”

　　兩人走進(jìn)一個(gè)房間，關(guān)上門之后外面的音樂吵鬧聲小了很多。

　　“坐！”

　　中年男人招呼著，一面目光上下打量著趙大江，“沒想到這么年輕，你是新漢的負(fù)責(zé)人么？”

　　“當(dāng)然是，如假包換。”趙大江道：“我先自我介紹一下吧，我叫趙大江?！?p>　　“譚亞龍?！苯榻B了自己的名字之后譚亞龍笑問道：“不知道趙先生今日點(diǎn)名找我是為什么？”

　　“跟你聊聊轟趴館的價(jià)格問題，”趙大江開門見山，“你們店的價(jià)格我也了解了一下，恕我直言，這已經(jīng)算是擾亂市場(chǎng)了。”

　　譚亞龍點(diǎn)燃一根煙，躺靠在沙發(fā)上，翹著二郎腿道：“我這就算是擾亂市場(chǎng)了？這大帽子我可頂不住。我只是一個(gè)小小的店老板，我出我的價(jià)錢，就算是擾亂市場(chǎng)了？那市場(chǎng)價(jià)該是什么樣子？”

　　趙大江道：“我這么跟你說吧，你是想掙錢的，我也是想掙錢。你壓價(jià)搶我的客源，我為了留住客源，我自然也會(huì)壓價(jià)，非要拼出一個(gè)你死我活么？”

　　“我可沒打算跟你們拼一個(gè)你死我活，”譚亞龍輕松笑著，“我就是覺得這店就只值這個(gè)價(jià)錢。”

　　趙大江笑笑，“看來譚總還是拐著彎說話，是吃準(zhǔn)了我上門找你就是為了服軟么？不妨我說再明白仔細(xì)一點(diǎn)，市場(chǎng)是充裕的，在這個(gè)大學(xué)城，包括學(xué)校內(nèi)的，我有三家店，其中一家店還在施工。我既然敢在這里開三家店，就說明這里有充裕的市場(chǎng)，當(dāng)然，再多就不行了?！?p>　　“既然市場(chǎng)充裕，你就算不壓價(jià)，也會(huì)有充足的客源，沒必要阻礙自己的財(cái)路。更重要的一點(diǎn)是，我想譚總還沒有搞清楚轟趴館與酒吧、KTV這類娛樂場(chǎng)所的不同之處。轟趴館每一次只能容納一批人，服務(wù)的群體就是學(xué)校班級(jí)、部門，而團(tuán)建的日子就是這么幾天，你這里價(jià)錢低，學(xué)生團(tuán)體有限考慮你是真的，但你一天頂多服務(wù)三批，上午中午還有晚上。其他人難不成就不團(tuán)建了么？一年三百天等著你這里排隊(duì)唄？無奈之下，他們只能選擇我們?！?p>　　“壓價(jià)能吸引來更多的客人么？興許能，但想通過壓價(jià)來擠垮我們是不可能的。宏觀來看，你通過壓價(jià)吸引更多客源掙得錢與按照我們的價(jià)格來運(yùn)營掙得錢其實(shí)差不了多少，甚至還可能更少，因?yàn)槟銐簝r(jià)太離譜了。你能夠掙得無非就是一個(gè)口碑，可好口碑就是為了掙錢，你這算不算是舍近求遠(yuǎn)呢？”

　　譚亞龍面色稍稍認(rèn)真下來，但也沒吭聲。

　　趙大江繼續(xù)道：“更重要的是，你壓價(jià)，我們難道不會(huì)壓價(jià)么？到頭來大家掙得錢都少了，在市場(chǎng)充裕的情況下我們打價(jià)格戰(zhàn)，譚總你不覺得可笑么？還是譚總確定打價(jià)格戰(zhàn)能夠打死我們，然后一個(gè)人獨(dú)占市場(chǎng)呢？您該不會(huì)真是這個(gè)打算吧？”

　　譚亞龍抽了一口濃煙，煙霧繚繞。

　　見譚亞龍不吭聲，趙大江又道：“既然這樣，我也跟譚總您交個(gè)底，打價(jià)格戰(zhàn)，我們是不怕的，或者說您打不死我們，還是那句話，您價(jià)格再低，就算是免費(fèi)，因?yàn)檗Z趴館的本質(zhì)在這里，該有的客源我們還是會(huì)有，垮不了。當(dāng)然了，您也可以在這里開五六家轟趴館，這樣我們就不得不跟您打價(jià)格戰(zhàn)耗下去了。但您有這個(gè)閑工夫在這個(gè)大學(xué)城跟我們耗，干嘛不去其他大學(xué)城開新店呢？跟我們耗的功夫，其他大學(xué)城的轟趴館市場(chǎng)被外人占了，到頭來您又跟他們打價(jià)格戰(zhàn)？打得自己破產(chǎn)？您總不是來做慈善的吧？”

　　“說到底還是那句話，市場(chǎng)充裕，大家都想掙錢，打價(jià)格戰(zhàn)，何必？”

　　譚亞龍掐滅煙頭，忽然看著趙大江笑道：“既然你們不怕，又何必來找我呢？”

　　趙大江也笑了，“因?yàn)槲覀兿霋赍X?！?p>　　譚亞龍愣了愣，“倒是個(gè)好理由?！?p>　　“話已至此，我想就不用我來多說了吧？”趙大江起身笑道：“時(shí)間不早，我得趕回去上課了。打擾了，譚總?！?p>　　譚亞龍忽然叫住趙大江，“你是大幾的學(xué)生？”

　　“今年剛?cè)雽W(xué)的大一新生?！?p>　　譚亞龍深深看趙大江一眼，道：“英雄出少年?！?