第七十四章 不是店家，是人
“沒想到你就是新漢轟趴館的老板，”宋捷感慨道：“真是想不到，同學(xué)你多大了？”
趙大江回道：“二十歲?！?p> “那我們是同一年的！”宋捷笑道：“真巧，我是大三在讀生，你應(yīng)該也差不多吧？”
“我大一其實?！?p> “真的假的？”宋捷驚訝看著趙大江，“你才大一？”
趙大江解釋道：“我是北方人，北方普遍讀書都比較晚?！?p> “難怪，”宋捷點了點頭，末了又一臉吃驚看著趙大江，“你才大一就是這么大的公司老板了？真夠厲害的?！?p> “其實也不算是厲害，還是取了巧的。而且我也不是老板，只是其中一個股東罷了。說起來，我還是半路入伙的?！?p> 宋捷吐了吐舌頭，笑著說：“那我們真夠有緣分的，我其實也是半路入伙加入這家公司的。”
趙大江當(dāng)然知道宋捷是半路入伙餓嘍嘛，否則也不會提這么一嘴。
相似的經(jīng)歷總是引起陌生人共情的最好方式。
這時候宋捷忍不住問道：“上個月我來這里的時候還只是看到你一家店開張，怎么這么短的時間內(nèi)就招這么多人了？而且我們大學(xué)城好像也有你們的店。你們是怎么弄來這么多錢來開店的？”
趙大江回道：“貸款啊?！?p> “貸款？”
趙大江點頭，“最開始的時候沒錢當(dāng)然是要找銀行貸款，不過得拿資產(chǎn)抵押，貸到款之后繼續(xù)開店，容納后繼續(xù)拿新店作為抵押繼續(xù)貸款，就這樣一步一步漸漸將產(chǎn)業(yè)擴大。”
宋捷皺眉道：“你們直接拿資產(chǎn)作為抵押，難不成就不怕還不上貸款所有的努力都付之東流了嗎？”
“人總是要對自己有點信心不是嗎？”趙大江笑道：“而且要是這樣做的話，就這么一家店的利潤慢慢積累，那得到什么時候才能攢夠本錢開第二家店？這樣太慢了?！?p> 宋捷對趙大江啊這番話不敢茍同，她以為，任何創(chuàng)業(yè)都不是一蹴而就的，當(dāng)然需要一個厚積薄發(fā)的過程，就這樣一股腦將自己全部身家都壓上去，一個環(huán)節(jié)出了問題那就滿盤皆輸。
只是如今對方已經(jīng)成功了——這樣的架勢難不成還不算是成功么——因此她也不好說些什么。
趙大江看出了宋捷心里的想法，道：“我們?nèi)ヅ赃呑屑?xì)聊聊？”
宋捷猶豫半晌之后點了點頭，她對趙大江確實挺感興趣的，大一就做成這么成功的公司確實是少見。
兩人徑直走到旁邊一家奶茶店坐下，給兩人都點了一杯奶茶之后趙大江解釋道：“任何成功的創(chuàng)業(yè)其實都是需要一股沖勁的，當(dāng)然穩(wěn)扎穩(wěn)打不是錯，但這樣就錯過了先機。”
“就好比我這家轟趴館，不好意思，請問你有體驗過嗎？”
宋捷搖搖頭，“我這段時間太忙了，壓根就沒有時間去?！?p> 趙大江便解釋道：“轟趴館就類似于一個可出租的私人俱樂部，轟趴，home party，就是家庭聚會的意思。它是為一個班級、一個部門、一個公司等多人聚會準(zhǔn)備的場所，里面各種玩樂設(shè)施都聚會，能夠滿足不同人的喜好?！?p> 奶茶上來了，趙大江將其中一杯遞給宋捷，跟服務(wù)員道了一聲謝之后轉(zhuǎn)頭繼續(xù)道：“在國內(nèi)，這是一種新穎的理念模式。但你只要接觸過就會發(fā)現(xiàn)，這轟趴館是非常好復(fù)制的。就好比一個酒吧，一個KTV，一個茶館，你只要去過一次，你就知道要做這行的話需要準(zhǔn)備一些什么東西。而對于轟趴館來說，你只要有個場地，然后將我店內(nèi)所有東西都復(fù)制一遍放進(jìn)你自己的場地里，其實這就是一個新的轟趴館了。”
“你想必也看到在這家大學(xué)城內(nèi)有一個長歡轟趴館，其他地方肯定也冒出了很多新的轟趴館。我若是這個月只守著這一家店慢慢經(jīng)營的話，等我想繼續(xù)開新店的時候，只怕市場已經(jīng)被其他人給占滿了，是不是這個道理？”
宋捷點了點頭，“好像你說得沒錯?！?p> “而其實對于你們的餓嘍嘛而言也是一樣，你們其實也算是一個行業(yè)的開創(chuàng)者，但后來不也是冒出了其他外賣公司么？”
“不過他們都已經(jīng)被我們給打敗了！”宋捷顯得很是自豪。
這個無可否認(rèn)，但如今這些例如天天外賣等小公司其實只是不入流的對手，在今后，即將出現(xiàn)一個新的外賣公司，在你們還在魔都這塊地方打轉(zhuǎn)的時候，對方就已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢幾乎占據(jù)了全國的市場，幾度讓餓嘍嘛舉步維艱。
那才是你們真正的勁敵。
趙大江此時給宋捷分析道：“你們能夠成功，原因有兩個，一個是方便的網(wǎng)絡(luò)點餐，第二個就是你們籠絡(luò)了商家。但最重要的是原因其實不是網(wǎng)絡(luò)點餐，還是商家?！?p> 宋捷微微皺眉，她不認(rèn)同道：“這個網(wǎng)絡(luò)點餐系統(tǒng)是我們花了幾乎半年的時間才做出來的，沒有這個網(wǎng)絡(luò)點餐的系統(tǒng)，我們怎么可能贏呢？”
“你沒發(fā)現(xiàn)嗎？網(wǎng)絡(luò)點餐方便的是誰？當(dāng)然，對誰都方便，但其實受益最大的還是你們本身，而不是用戶。對用戶來說，在網(wǎng)上點餐與打個電話點餐并沒有太大的區(qū)別，而且有些人還沒有電腦呢？”
“所以真正原因還是在你們籠絡(luò)了商戶，你們一家店一家店死磕，讓這些商家都使用你們的網(wǎng)絡(luò)點餐系統(tǒng)，都加入了你們，其他外賣公司手里沒有了商家，用戶點來點去就這幾個商家的幾個菜，時間久了，自然就膩了，而這些外賣公司自然就破產(chǎn)了?！?p> 宋捷愣道：“那我們做的是對的嘍？”
“但是，一臺電腦上可以打開無數(shù)網(wǎng)頁，”趙大江沉聲道：“一個商家，同樣也可以加入無數(shù)的外賣公司?！?p> “這不道德吧？”宋捷瞪大了眼睛。
“這有什么道德不道德的呢？對于商家來說，成為更多外賣公司的店家可以匯聚更多的用戶，何樂而不為？”
宋捷看著手中的宣傳單，陷入了沉思。
她今天來這里就是拉攏更多的店家加入餓嘍嘛的，但是聽趙大江這么一說，好像自己現(xiàn)在做的都是無用功。
因為很多店家都沒有電腦，無法使用網(wǎng)絡(luò)點餐系統(tǒng)，所以他們在二手電腦市場給這些商家談妥了價格，平均一千五一臺電腦送貨上門。他們當(dāng)然不可能自己掏這個錢，于是他們要勸這些商家花一千五來買這臺電腦。
這是一個費力不討好的麻煩事兒，不僅要受人冷眼，說不定還會被罵。
很多店家都直言說除非你們掏這個錢，否則他們不可能買這臺電腦。
因此，為了成功落實這件事，他們得說破嘴皮子，跟對方講買臺電腦的好處，甚至還幫他們下電影，下游戲，電腦出問題了一個電話他們還得趕過來幫人家解決……
可現(xiàn)在，她忽然反應(yīng)過來，自己今天費了無數(shù)力氣讓這些店家都配置了電腦，轉(zhuǎn)頭出現(xiàn)了一個新的外賣公司，也用網(wǎng)頁點餐，這不是全給別人做嫁衣了嗎？
看著宋捷的表情，趙大江緩緩道：“今天你們籠絡(luò)了店家贏得了這場戰(zhàn)爭，但最后，你們會發(fā)現(xiàn)要笑到最后靠的不是店家，而是用戶，而是人?！?