68、不同凡響2

　　晚上，某著名服裝品牌商的辦公室中。

　　“好消息，佳樂超市打電話過來，說咱們的衣服賣斷貨了。他們又下了新訂單，讓明天送貨?！?p>　　“什么，20萬的衣服，一天就賣完了？”

　　“真的。小方，你今天也去了現(xiàn)場，把情況給總經(jīng)理介紹一下?！?p>　　“田總，這是真滴！我離開的時候，庫存已經(jīng)不到100件了。佳樂超市這次促銷力度特別大，按照我們的供貨價計(jì)算，他們的售價僅僅加了10%的毛利。”

　　“咿呀！這要是被其他經(jīng)銷商和商場知道了，不都得罵我們嗎？”

　　“田總，咱們給佳樂的供貨價雖然比其他家低了5%，但是差距也不大呀。佳樂超市的售價，咱們也干涉不了，憑什么罵咱們呢？”

　　“這你就不懂了。咱們做的不是只有佳樂超市一家的生意。如果顧客看到這邊的價格低這么多，肯定會說其他經(jīng)銷商暴利，都跑到佳樂購買。那這些渠道慢慢地就會不做咱們的生意了。”

　　“田總，那可怎么辦？”

　　“這樣，佳樂超市不是要明天送貨嗎？你就跑一下佳樂超市附近的經(jīng)銷商，把佳樂超市賣的這幾個型號的衣服都收回。湊齊訂單所要的數(shù)量，就送到佳樂超市，多的收進(jìn)庫房?！?p>　　“田總，咱這是不做這些經(jīng)銷商的生意了嗎？”

　　“我說你可真是笨。就說這些衣服型號有些老舊，我們需要更新?lián)Q代，過幾天時間給他們提供最新型號的。我們在佳樂超市只有3個型號，就盡量不要在其它地方銷售了?！?p>　　“哦！明白了。意思就是說，佳樂超市的衣服是過季促銷，不影響新上市的型號。這樣，經(jīng)銷商就不會抱怨了。”

　　“心里明白就行，不要過多解釋。以后佳樂超市的訂單就按照這樣處理。”

　　“好的?！?p>　　晚上11點(diǎn)鐘，佳樂超市才剛剛關(guān)門。

　　賣場內(nèi)，10多個人行走在狼藉不堪的走道上，不時地停下來，邊仔細(xì)觀察賣場情況，邊相互嘀嘀咕咕。廣播里正在不停呼叫工作人員進(jìn)場開展清掃以及整理工作。不多時，源源不斷的貨車也開始穿梭在樓面。原本十室九空的貨架上，慢慢變得豐盈起來。

　　這一群人有的面帶微笑，有的緊張兮兮，還有的還在默默盤算。

　　“Bob，今天的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來了嗎？”領(lǐng)頭的總裁轉(zhuǎn)回頭問。

　　“Steph，已經(jīng)出來了。今天的銷售額為978萬人民幣，平均客單價198元，入店人數(shù)29萬左右?！盉ob小聲地回答，看了看Steph的臉色沒有什么異樣，這才挺直了身子。

　　“Very good。我想知道這個成績，能在中國排名第幾名？”

　　“如果是超市業(yè)態(tài)，應(yīng)該排名第1?！?p>　　“Perfect！大家對今天的營業(yè)情況有什么看法？”Steph停了下來，面向大家提出了問題。

　　“如果準(zhǔn)備更充分一些，營業(yè)額會更高?！盉ob想了想，回答。

　　“那有哪些方面的準(zhǔn)備呢？”

　　“備貨更充足一些，收銀機(jī)更多一些。”

　　“其他人呢？”

　　“附近的停車位不足，很多開車的顧客，因?yàn)椴荒芡＼?，而沒有進(jìn)店。能否增加立體停車位？解決這個問題。”

　　“今天的安保力量不足，人流秩序如果能夠改善，情況可能會更好一些。”

　　“還有購物車也不夠?！?p>　　“是否可以設(shè)置補(bǔ)貨專用路線？”

　　……

　　“好，好！今天這么辛苦，大家還這么用心，我非常高興?！盨teph微笑著，表揚(yáng)大家。

　　“說實(shí)話，一開始，我還是比較擔(dān)心的。擔(dān)心這第一炮是否能夠打響？”他那銳利的目光又掃視了在場的每一個人，大家那略有放松的心情又有些緊張。

　　“現(xiàn)在，我可以很自豪的說，我們成功了！謝謝大家！”Steph高亢地大聲宣布，率先鼓掌。

　　剛才還在琢磨領(lǐng)導(dǎo)心思的眾人，一下子也興奮起來，紛紛拍起巴掌。

　　現(xiàn)在，沒有什么比領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和表揚(yáng)更激動人心。這說明，半年多的努力，終于得到認(rèn)可。Bob的眼中也涌出了淚花，他深知這壓力有多重……

　　第二天，電視臺、報(bào)紙都大幅報(bào)道了佳樂超市開業(yè)的盛況。

　　市政府的一間會議室內(nèi)，也在討論相關(guān)議題。

　　“大家看到今天的報(bào)紙沒有，洋超市可是大出風(fēng)頭?！币晃活I(lǐng)導(dǎo)笑著對大家說。

　　“可不是，據(jù)說昨天，佳樂超市就像過節(jié)一樣熱鬧。周圍的交通被堵得水泄不通。”

　　“你們工商局的同志說說，這洋超市昨天的情況怎么樣？”

　　“據(jù)剛了解到的情況，佳樂超市昨天的營業(yè)額達(dá)到978萬人民幣，進(jìn)店人數(shù)29萬?！?p>　　“乖乖個咚，差一點(diǎn)就1000萬了，這恐怕能和天安百貨有一拼了吧?！?p>　　“昨天天安百貨旗艦店的營業(yè)額還不到700萬。不過在春節(jié)等傳統(tǒng)假日，可以達(dá)到2000萬?！?p>　　“這已經(jīng)是了不起了，天安百貨旗艦店，我如果記得不錯，有8層樓吧?！?p>　　“領(lǐng)導(dǎo)說得對。佳樂超市只有3層，卻創(chuàng)造了更好的業(yè)績。說明洋超市的經(jīng)營水平還是比較高的。不過我們也收到周邊多家商店的投訴，指責(zé)佳樂超市搞惡意傾銷?！?p>　　“你們有什么看法？”

　　“我們會盡快調(diào)查佳樂超市的進(jìn)貨與銷售定價情況，如果存在惡意競爭行為，我們會第一時間發(fā)出‘整改通知書’。”

　　“其他人的意見呢？”

　　“我也覺得價格低得有些離譜，應(yīng)該好好查查，不能因?yàn)榧褬烦惺茄蟪校矣绣X，就把其他商家擠兌得無法營業(yè)?！?p>　　“我看不見得。我現(xiàn)在分管著商業(yè)這塊，比較熟悉這一塊的情況。這傳統(tǒng)商店定價本身就比較高，商品毛利率往往超過30%，有的甚至在50%以上。以前，是不愁賣，所以價格高，服務(wù)也不好?，F(xiàn)在有了競爭，能夠把價格降下來，給老百姓提供實(shí)惠和更好的選擇。我看是件好事情?！?p>　　“大家都提出了自己的看法。我認(rèn)為這個很好，百花齊放，百鳥爭鳴，我們的市場經(jīng)濟(jì)才能更有活力嘛。我們還是要一切以事實(shí)來說話，不偏袒，不歧視，做到公平、公正、公開。要保護(hù)好我們良好的營商環(huán)境。不僅僅對外資企業(yè)，而且對我們的內(nèi)資企業(yè)，都要一視同仁。之前，我也聽說過，不少商家也是投訴新星超市搞低價促銷，后來不也是你們工商局去查實(shí)，沒有問題嗎？所以，你們工商局要繼續(xù)保持這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，發(fā)揮好市場監(jiān)督的職責(zé)?！?p>　　“好的，領(lǐng)導(dǎo)。我們會秉持誠信，公平，對待每一個企業(yè)?！?p>　　“還有你們國資委，不要旁觀，要學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，盡快提升下屬企業(yè)的經(jīng)營能力，這樣才是對得起政府和人民的托付?！?p>　　“領(lǐng)導(dǎo)，您放心！我們正在做這方面的工作，絕對不會辜負(fù)保障民生、增值國有資產(chǎn)的初心?！?p>　　“好的。值得表揚(yáng)的是佳樂超市所在的社區(qū)和公安民警同志，他們在周日的時間，幫助維持秩序、疏導(dǎo)人流，切實(shí)保護(hù)了超市的場外秩序和顧客的個人安全。這一點(diǎn)，是值得表揚(yáng)的。有關(guān)單位，請組織好對相關(guān)事例的表揚(yáng)和獎勵的評選和發(fā)放，并要把經(jīng)驗(yàn)分享給全市的各級組織。今明兩年，預(yù)計(jì)還有類似的10多家大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)，可不能出現(xiàn)大規(guī)模聚集性事故。”

　　“領(lǐng)導(dǎo)提醒得非常及時，我們會馬上把相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)下去?！惫簿趾蜕鐓^(qū)的負(fù)責(zé)人員趕緊表態(tài)，幾十萬人的聚集，秩序沒有維護(hù)好，可是會出現(xiàn)大問題的。

　　“感謝大家的共同努力，今年我市的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)又有了大幅度提升。我們作為市場開放標(biāo)桿城市，全國可有眾多的眼睛在盯著我們，可不能麻痹大意。更不能隨意破壞這來之不易的大好環(huán)境，影響我市快速發(fā)展的良好勢頭?！?p>　　“我們一定牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨。”眾人紛紛表態(tài)。