75、工廠要貨

　　根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，宋海洋聯(lián)系了幾家飲料生產(chǎn)廠進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，實際了解其生產(chǎn)情況，與廠商協(xié)商確保門店的供貨數(shù)量。

　　這一天，他來到一家本市的牛奶飲料生產(chǎn)廠。在工廠相關(guān)人員的陪同下，一起觀看了生產(chǎn)線、品控室和倉庫。

　　這家工廠主要生產(chǎn)水果牛奶系列飲料，目前很受青少年的喜愛，出名的有草莓味、香蕉味、菠蘿味等香甜可口的飲料。通過市場宣傳和產(chǎn)品推銷，家長們逐漸認(rèn)可這種飲料集口味與營養(yǎng)雙重賣點的特性。比起碳酸飲料來，家長們自然更樂意為了孩子的身體健康買單。所以現(xiàn)在這種飲料，在市場上供不應(yīng)求。

　　參觀完，他們來到會議室落座。

　　“黃經(jīng)理，我這次來貴廠的目的，我想您應(yīng)該很清楚了。”

　　黃經(jīng)理叫做黃利來，是這家飲料廠的銷售經(jīng)理，以前在門店就和宋海洋認(rèn)識了。

　　“宋主管，我明白。剛才你也看到了，我們工廠的生產(chǎn)線是全滿負(fù)荷生產(chǎn)。只是現(xiàn)在市場需求旺盛，很難保證對新星超市的訂單需求，全部滿足呀。”

　　“黃經(jīng)理，你們這樣，就讓我比較為難了。你們現(xiàn)在連我們1號店的訂單都滿足不了，那2號店不就更加供應(yīng)不上。我們今年還有3號店開業(yè)，豈不是沒貨了？”

　　“宋主管，哪能呢？這只是季節(jié)因素，出現(xiàn)的短期供應(yīng)不足情況嘛。馬上天氣轉(zhuǎn)涼了，市場需求就不會有這么多了。你看去年冬天，我們車間有1/3的生產(chǎn)線都停產(chǎn)了。我們也不想耽誤你們的門店銷售，只不過目前短期的需求暴增，出現(xiàn)了缺貨的情況，也請大家諒解?！?p>　　“黃經(jīng)理，你們對待我們的訂單需求，響應(yīng)的優(yōu)先級不高呀?？吹贸鰜?，對新星超市的出貨，是按照你們接到的所有訂單的先后順序排隊。這種方法，以前還可以。不過從現(xiàn)在起，就應(yīng)該不適用了。首先，你們現(xiàn)在不敢停佳樂超市、友商集團(tuán)的貨，是因為他們體量大。而新星超市馬上將會有3家門店，規(guī)模也不比他們小多少。難道你們就不想和新星超市，合作得更緊密一些嗎？”

　　“可是目前，新星超市還只有1家店，而且上面的領(lǐng)導(dǎo)也沒有批準(zhǔn)，我也沒有辦法，讓你們的訂單插隊呀？”

　　“黃經(jīng)理，做事要長遠(yuǎn)。2周后，我們的2號店就開業(yè)了，難道這不是事實。3號店正在建設(shè)中，如果不相信，我可以陪你們?nèi)嵉貐⒂^。3家店總營業(yè)面積肯定超過3萬平米，可是比佳樂超市的1家店面積，還要大得多哦！而且以我們的經(jīng)營實力，除了佳樂超市，還沒有哪家比得上。難道還不值得你們重視嗎？我們常說做生意，看長遠(yuǎn)。也希望黃經(jīng)理能看得長遠(yuǎn)。”

　　“宋主管，你既然都這么說了，我也不好回絕，但是我得向上面的領(lǐng)導(dǎo)反饋一下。如果領(lǐng)導(dǎo)覺得你們新星超市比較重要，想要了解貴公司的實力，肯定會希望去參觀，到時候再請你們協(xié)助安排一下?，F(xiàn)有訂單的事情，我會盡量協(xié)調(diào)。”

　　“沒問題，隨時等候貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的拜訪，我也一定請我們公司領(lǐng)導(dǎo)出面接待。黃經(jīng)理，還有一個問題，我剛才在倉庫中，看到還有不少存貨呀？怎么不見貨車來運(yùn)送這批貨呢？”

　　“噢！倉庫那邊的確有一批存貨。不過這批存貨比較特殊。不瞞你說，這是我們的一種新產(chǎn)品，兩個月前才開發(fā)出來的—款鈣奶飲料系列。不過做了試點營銷后，市場反響一般，顧客感覺口味怪怪的，不大感興趣。我們公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心上市后砸了自己的牌子，所以暫時沒有進(jìn)行市場推廣，以及后續(xù)生產(chǎn)。倉庫的那些存貨就是這款鈣奶飲料的積壓庫存。怎么，你有興趣？”

　　“當(dāng)然感興趣。您方便的話，請給我一份產(chǎn)品說明、相關(guān)報價和幾瓶樣品，可以嗎？我也來了解一下這款飲料?！?p>　　“當(dāng)然可以，我等會兒給你拿一箱。”

　　“好的，那就謝謝了?！?p>　　“這就不用客氣，你這是在幫我們的忙。宋主管，你可是年輕有為。當(dāng)初在店面的時候，我就感覺到你并非池中之魚。想不到，這么快的工夫，就擔(dān)任了采購主管。以后，還請多多關(guān)照呀?！?p>　　宋海洋在店面工作的那段時間，水果牛奶飲料的銷量暴增，他可是記憶猶新。

　　“黃經(jīng)理，就像你剛才說的。大家都是老朋友，就都不用客氣了。新星超市訂單保供的安排，還請您多費(fèi)心。還有我們公司的實力，請盡快向領(lǐng)導(dǎo)說明清楚。如果有任何回饋和問題，一定要及時告訴我?！?p>　　“沒有問題。”黃利來讓人拿了一箱鈣奶飲料，開車把宋海洋送到公交站。本來想送回到公司，但宋海洋覺得影響不好，就選了較為方便的公交站下車，搭乘公交回到公司。

　　雖然沒有得到確切的答復(fù)，宋海洋還是對會談效果比較滿意。畢竟黃利來還不是公司決策人，需要上報領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)保供的安排也同意幫助想辦法，這已經(jīng)是有所推進(jìn)了。如果2天內(nèi)沒有動靜，宋海洋就準(zhǔn)備請經(jīng)理鐘明甚至是副總經(jīng)理劉步宇出面了。只有直接與決策人面對面溝通，才可能真正解決這個問題?，F(xiàn)在，他的面子還沒有那么大，可以直接影響對方的決策層領(lǐng)導(dǎo)。

　　可惜，屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風(fēng)。回到公司，他又遇到一件大事。