177、多店齊開

　　興旺集團(tuán)的采購工作正在有序前行，一方面得益于之前的良好關(guān)系和資本認(rèn)可，另一方面民生用品的供應(yīng)商經(jīng)過2年多的市場洗禮，已經(jīng)把大型超市作為入市的首選，所以招商大會后，各項(xiàng)談判和資料整理都是相當(dāng)配合，所以即使宋海洋這幾天不在，部門也運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

　　對于興旺集團(tuán)而言，門店的建設(shè)工期成為最主要的目標(biāo)和困難，因?yàn)榕R近春節(jié)，許多的農(nóng)民工已經(jīng)打道回家，加上冬季寒冷刺骨，都成為工期進(jìn)展不順的主要絆腳石。相對而言，其他部門則要好很多，宋海洋也就有了更多的時間，來辦理自己的事情。

　　但就在距離春節(jié)最后2周的這個周末，江城一下子爆發(fā)出多個大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)浪潮，將會有宏圖超市1號店、剛強(qiáng)國隆德超市1號店、天安集團(tuán)第三家大型購物商場、友商集團(tuán)2家中型超市同天開業(yè)，尤其是前面三家全部選址在江城商業(yè)最繁華的北區(qū)，而興旺集團(tuán)1號店的位置也在北區(qū)。這讓大家感到即將到來的北區(qū)商戰(zhàn)，將會異常慘烈。

　　興旺集團(tuán)下達(dá)指示，所有總部部門都要到這些新開店以及已開店的競爭對手那里去調(diào)研市場反饋，宋海洋自然再次強(qiáng)調(diào)了相關(guān)紀(jì)律，周六早上，他們將先從最近宏圖超市開始，要跑遍北區(qū)的主要對手門店。

　　興旺集團(tuán)總經(jīng)理辦公室。

　　“老劉，周六就要開業(yè)了，咱們的門店準(zhǔn)備的情況怎么樣了？”

　　“老汪，已經(jīng)差不多了，內(nèi)部測試已經(jīng)通過，目前工作就剩下一些生鮮商品的收貨上架了?！?p>　　“好呀！辛苦你了！這個周末，大家開業(yè)都扎堆到一塊了，據(jù)說天安集團(tuán)請到了副市長剪彩，而我們只請到副區(qū)長來，檔次還是要差一截呀！”

　　“沒有關(guān)系，這就是一個形式，只要開業(yè)順順利利就是成功?！?p>　　“雖說如此，但是想當(dāng)初，我們在新星超市的第一、二家店請到的都是副市長級別，到了我們宏圖集團(tuán)開超市級別就降低了，還是心有不甘?！?p>　　“呵呵，老汪，你太執(zhí)著這些了，新星超市3號店不也是副區(qū)長去的嗎？”

　　“好了，不說了。你說隆德超市開業(yè)，會對我們有影響嗎？”

　　“肯定有影響，就看大小了。據(jù)說隆德超市和沃特超市是一個類型，都是量販包裝為主，我估計(jì)普通市民可能不大會去。至于天安集團(tuán)的大型商場開業(yè)，就和我們經(jīng)營的商品品牌重合度不高，估計(jì)人流會吸引一些，但是購物方面影響不大?！?p>　　“好的，我這次已經(jīng)安排好要放一個最大的焰火，把整個江城全部照亮?！?p>　　“呵呵，老汪，你還像個孩子?！?p>　　“老劉，不這樣，我們怎么會有進(jìn)取心呢？”兩人相視一笑，只等開業(yè)這一天了。

　　隆德超市總經(jīng)理室。

　　“Mini，想不到中國的春節(jié)期間購物需求十分旺盛呀，我們1號店的開業(yè)趕在這個時候，肯定會表現(xiàn)得十分優(yōu)異。”

　　“Evans，你說的很對！要不然，怎么會有這么多的超市和商場在這個時間開業(yè)呢？”

　　“我們市場開拓人員招募的會員數(shù)量有多少了？”

　　“截止到昨天，已經(jīng)有8000多注冊會員。目前還在招募中，開業(yè)前預(yù)計(jì)可能達(dá)到9000左右?！?p>　　“好的，開業(yè)慶典嘉賓請到哪幾位？”

　　“目前有一位副區(qū)長和咱們的地產(chǎn)商總經(jīng)理會出席?！?p>　　“好的，慶典簡單一點(diǎn)就好，我們?nèi)豚l(xiāng)隨俗，也放放焰火就好！”

　　“我們已經(jīng)安排了！”

　　“謝謝！”

　　天安集團(tuán)總部會議室。

　　“總經(jīng)理，這一次慶典嘉賓，只有我們一家請到了副市長，其他幾家大型超市只請到了副區(qū)長。咱們這第一仗就打贏了?！?p>　　“好的，不僅僅是嘉賓規(guī)格要勝過對手，在整個慶典的節(jié)目上我們也要獨(dú)樹一幟！”

　　“沒有問題，我們請到的是目前最火的歌唱組合快樂男兒出場，據(jù)調(diào)查，將會有數(shù)以萬記的粉絲到場助威?！?p>　　“好！那現(xiàn)場安全一定做好！”

　　“我們已經(jīng)申請了附近500米的交通管制，屆時會有武警前來協(xié)助維持會場秩序?！?p>　　“大家都辛苦了，一年下來，我們聽到最多的就是超市的各種噱頭，這次也要輪到我們這個龍頭企業(yè)真正發(fā)威了。”

　　“總經(jīng)理說的是！我們一定不負(fù)眾望?！?p>　　周六早上7點(diǎn)，宋海洋帶隊(duì)在宏圖超市門口集合，這一次，大家都到得比較準(zhǔn)時。

　　宏圖超市的開業(yè)慶典做得比較有特色，處處有著與新星超市打?qū)ε_的感覺。新星超市是舞獅，宏圖超市則是舞龍；新星超市是宣布開業(yè)后釋放焰火，宏圖超市慶典開始前和宣布開業(yè)后放兩輪焰火，這樣的動作也的確吸引了看熱鬧的觀眾。

　　不過這些，對于宋海洋他們來說，已經(jīng)見怪不怪了。隨著汪長軍、劉豐收和嘉賓一起剪彩后，人們就奔涌進(jìn)超市。大家都已經(jīng)習(xí)以為常，只要超市開業(yè)，肯定會有特別物美價廉的商品，自然都是傾盡全力向里面沖刺。

　　宋海洋他們進(jìn)入超市后，發(fā)現(xiàn)這里的特色居然是家電產(chǎn)品，面積居然占了賣場的一半，這極大壓縮了食品與生鮮的商品空間，導(dǎo)致品種比新星超市還要少，不過價格倒是不高?？磥恚陥D超市的重點(diǎn)放在了家電上面，從顧客欣喜若狂的搶購行為，就可以看出這一策略已經(jīng)奏效，初步形成了自己的經(jīng)營特性。

　　等到各組收集促銷廣告單、抄寫價格完后，宋海洋迅速集合隊(duì)伍，奔赴隆德超市。

　　隆德超市采取的是會員制，好在可以辦理1次免費(fèi)體驗(yàn)卡，就可以進(jìn)店，大家排著長龍辦卡后進(jìn)入了高大寬敞的倉儲式超市。果然這里與天安量販店以及沃特超市特別想像，商品都組合銷售，很少有單個單位售賣，不過大概是吸收了前兩家的教訓(xùn)，這里也有大量2瓶或2包一扎的商品組合，這倒讓顧客不至于因包裝太大而不去購買。同樣的這里的商品品種較少，只有約4000多種，食品種類只有1000多種，其中不少是貼著隆德超市的品牌，這和沃特超市一樣，看來洋超市的貼牌產(chǎn)品不少，這樣的采購價格肯定更為優(yōu)惠。

　　然后宋海洋帶領(lǐng)部隊(duì)，來到了佳樂超市，這樣倒是沒有太大的變化，人流依舊很多，仿佛看不出其它超市開業(yè)對他產(chǎn)生了影響。

　　最后，他們來到沃特超市，倒是發(fā)現(xiàn)這里的顧客更少了，不過奇怪的是偌大的停車場全部停滿，后面的轎車還在排隊(duì)等待空位。進(jìn)到賣場里面，也是如此，人數(shù)雖然不少，比起其他家就顯得頗有不如了。不過顧客的購物車卻基本都是滿滿當(dāng)當(dāng)，貨架上的商品自有品牌比以前更多了，還有一些少有的商品陳列在貨架上，也是頗受追捧。比如，宋海洋就發(fā)現(xiàn)了一種“瑞士卷”就比較顯眼，這是一種歐式蛋糕類食品，不少顧客都是慕名而去。還有一種混合堅(jiān)果特別受歡迎，一罐是1公斤，一般超市的堅(jiān)果也就200克，而且里面有腰果仁、扁桃仁、開心果仁、夏威夷果仁、碧根果仁多種干果，連宋海洋自己都拿了1罐。

　　等到他們完成任務(wù)，都已經(jīng)是下午4、5點(diǎn)鐘了，全部已經(jīng)筋疲力盡，聽到宋海洋解散的命令后，大伙兒立刻作鳥獸散。

　　不過事后，大家才知道當(dāng)天最熱鬧的其實(shí)是天安集團(tuán)的商場開業(yè)現(xiàn)場，不僅有抽獎活動、嘉賓剪彩，而且還有歌唱紅星現(xiàn)場獻(xiàn)藝，惹得數(shù)萬名觀眾達(dá)到現(xiàn)場觀看，據(jù)說當(dāng)時整條街道水泄不通，全部臨時戒嚴(yán)。不過，宋海洋心想，幸虧沒去，否則當(dāng)天的調(diào)研任務(wù)就完成不了。

　　不過，宋海洋在天安商場附近的兩家手機(jī)專賣店受到不小的影響，上午半天基本沒有什么生意，附近不是被堵死了，就是人群被節(jié)目吸引過去了，好在到了下午人流恢復(fù)了正常。