第二天，整個江城出現(xiàn)了鋪天蓋地的廣告，在北區(qū)的繁華街區(qū)，本周末將同時將開業(yè)兩家“海豐家電賣場”，其中不少是國外品牌家電，而且價格十分優(yōu)惠。
廣告語極其囂張：價格全市最低。如果發(fā)現(xiàn)有任意一款家電價格高出其他商店，任你拿走。
一時之間，江城市民又是彼此間奔走相告。
“你知道嗎，這周六北區(qū)的海豐家電要開業(yè)了，你上次說想買國外的冰箱，他們家就有，而且價格和國外差不多。你就不用托人出國買了?！?p> “是嗎？這廣告上說的是真的話，我肯定要去買一臺?！?p> “好呀，我也要買一臺空調(diào)。正好我們家的電路已經(jīng)擴容了，買一臺回來，夏天就不用這么難受了。”
“你看，廣告上還說，價格要是高于其他商店，商品可以白送？”
“真的嗎？我把附近的商店中的洗衣機價格都抄了一遍，我就要去看看，是不是真的價格低？說不定可以白拿一臺洗衣機回來呢?！?p> “是嗎？你可真雞賊！不過這招挺好，我去佳樂超市和宏圖家電公司去看看手機的價格，如果像你說的，要是能白拿一部手機就爽了。”
“那你快去吧。周六我們一起過去。要是他們不買賬，我們一起做個伴，壯個膽，也能和他們好好評評理?？此麄兪遣皇球_人的?！?p> 宏圖集團的總經(jīng)理辦公室。
“老劉，這個海豐家電什么來頭，廣告做得好響亮呀？”汪長軍對著劉豐收笑著說。
“據(jù)說是沿海的一家企業(yè)，已經(jīng)成立有2、3年了。這是他們第一次在江城開店，估計是想做得轟動一些。盡快站住腳跟?！?p> “我看了一下，這些商品都是我們現(xiàn)在的主力品類，這么低的價格，肯定會對我們有所影響呀？你看怎么辦？”
“只有兵來將擋，水來土掩了！我們也降價迎戰(zhàn)。”劉豐收口氣決然地回答。
“這有些不得負毛利了？咱們吃得消嗎？據(jù)說他們的貨大部分是從沿海調(diào)過來的，可能進貨成本比咱們低呀？”汪長軍有些擔心。
“我已經(jīng)讓采購和廠家協(xié)商了，不能讓他們這么沖擊市場，如果這樣負毛利的干，大家都不好過了?！?p> 正在此時，門口傳來敲門的聲音。
“請進！”汪長軍喊了一聲。
進來的是趙佳。由于劉豐收從門店品類中把生鮮和食品取消了，就把原來負責食品的趙佳轉(zhuǎn)為負責大家電的采購和樓面經(jīng)理。
“汪董、劉總，剛才采購和幾家廠商的江城負責人溝通了，說海豐家電這批貨，是定制版，直接買斷了生產(chǎn)線。所以他們沒法給咱們降價。除非也是現(xiàn)金買斷他們的產(chǎn)品？”
有是一陣敲門聲。
進來的則是小家電的采購和樓面經(jīng)理朱有信，他以前是有名的屠夫，負責生鮮的，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)品類了。還有外國家電采購和樓面經(jīng)理周成峰，他原來是負責百貨部的，算是還專業(yè)對口。
“汪董、劉總，廠商說了，要想降價，就得拿現(xiàn)金買貨，否則免談。XX個巴子，老子恨不得拿刀沖過去?！敝煊行乓荒槞M肉，說話間帶著股殺氣。
“我們這邊了解的情況，比較蹊蹺，外商說沒有查到賣貨給海豐家電的記錄，也不同意給我們降價。”
“什么？海豐家電這是要沖垮我們呀？老劉，你看有什么對策？”
“不錯，對方這樣做，分明就是要沖垮我們，我們只能迎戰(zhàn)了。第一，拿出一部分現(xiàn)金，買下一些緊俏商品，你們?nèi)齻€部門統(tǒng)計一下這些商品清單，稍后我們和財務(wù)部溝通一下，看能拿出多少錢來。第二，剩下的商品，和海豐家電的廣告清單核對一下，看我們最多能降多少，不虧本就行。等會，我還找一下市場部，把消息放出去，就說海豐家電的國外品牌商品可能沒有聯(lián)保，讓顧客有點忌憚?！?p> “好的，那就按照劉總說的辦，大家趕快去做事吧。一定要大氣精氣神！”
汪長軍和劉豐收也都行動起來，從財務(wù)撥了3千萬購買現(xiàn)貨，又準備把競爭商品的價格降到海豐商店差不多的程度。
晚上下班后，宋海洋和陳秋麗、張大同會和。
“海子，你看看海豐家電的手機價格，比我們的都要便宜20%以上，這樣的話，我們可能就沒有辦法經(jīng)營下去了。”陳秋麗一看到宋海洋，就拉過來抱怨。
“我給總代打了電話，說是只有現(xiàn)金買貨才能給我們降價，我們現(xiàn)在只有200萬現(xiàn)金，恐怕也買不了多少貨？”
“那怎么辦？咱們不能坐以待斃呀？”張大同也急了。
“這樣，我們抽出100萬低價買一些緊俏手機，另外100萬要應(yīng)急不能動。同時給客戶承諾，凡是活動期間買我們手機的，原本1年質(zhì)保，我們門店再多加2年，這也相當于送了顧客20%的成本。你們看怎么樣？”
“那這樣，修理師傅們可就賺不到什么錢了？”
“現(xiàn)在是危機關(guān)頭，要讓修理師傅們知道門店沒有生意，就會連底薪都發(fā)不出去，還哪來的提成呢？只要等這一陣風頭過后，我們再看是否恢復(fù)常態(tài)?！?p> “那行。目前也只能這樣。我們拿現(xiàn)金買貨，利潤也不高，那售貨員的提成怎么辦？”
“同樣的道理嘛，只要是不高于手機成本10%的售價，都要取消提成。要讓大家有心里準備，要打硬仗、苦仗。如果大家不愿意干，我們也不用挽留。否則仗沒打完，我們就得虧死了。”
“好吧，那就按照你說的辦。我們分頭行動?！?p> 于是，根據(jù)剛才的方案整理出門店競爭時期的管理辦法后，三人就分成兩組，陳秋麗和張大同召集5家門店的店長、店員開會說明情況，宋海洋回到自己門店和店員們開會。
讓大家感到欣慰的是，所有人都愿意與門店共存亡。一方面，大家畢竟還有底薪，過生活是沒有問題的。另一方面，這些人與幾位老板都是沾親帶故的，其中大部分店員是陳秋麗的老同事，幾個月的時間已經(jīng)賺了1、2年的工資，自然不愿意門店倒掉；還有宋海洋的親戚們，自然也是和他們綁在一起，也不太可能馬上走人。維修師傅劉樂成，則是閱歷豐富，飽受坎坷，真心喜歡這里，也表態(tài)留下來。
宋海洋還要忙著采購一批低價緊俏手機，忙得連吃飯的時間都沒有。
“海子，你在哪里呀？我們還出去慶祝嗎？”女友打來了電話。
“麗云，不好意思，手機生意出現(xiàn)了問題，我這里脫不開身，今天就不出去了。抱歉，我們改天再慶祝吧，你在家里乖乖的，我忙完了，就馬上回去陪你?！彼魏Ｑ笮χ蚺呀忉?。
“好吧！那你先忙著！我就在家里等你。”
掛下電話，張麗云雖然口中表達了對男友工作的理解和支持，但是心里卻仍然有些不舒服，他們已經(jīng)有一個多月沒有好好一起單獨度過了。