236、考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)
“最后一點(diǎn)，就是集團(tuán)公司的名稱(chēng)，以及管理目標(biāo)。我就想得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，建議叫‘麗同云海集團(tuán)有限責(zé)任公司’，你們說(shuō)怎么樣？”宋海洋笑了笑，說(shuō)了一個(gè)最簡(jiǎn)單的名字。
“海子，這也不太好聽(tīng)呀。雖然有股東的名字在里面，也沒(méi)見(jiàn)哪家集團(tuán)是這樣起名的。”張大同見(jiàn)多識(shí)廣，不太贊同這個(gè)名字。
“我建議就叫做‘長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)’，祝愿我們集團(tuán)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)。你們說(shuō)呢？”陳秋麗給出一個(gè)。
宋海洋和張大同一聽(tīng)，連連點(diǎn)頭。
“那好，大頭，你就一并完成工商注冊(cè)吧。”
“好勒！”
“再就是集團(tuán)的目標(biāo)，我的建議是，一要穩(wěn)定、規(guī)范現(xiàn)有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，二要繼續(xù)擴(kuò)張發(fā)展。目前市面上有三種擴(kuò)張方式，第一種是獨(dú)資模式，我家的第一家門(mén)店，云海手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店就是這種，還有從海豐家電剝離的兩家門(mén)店也是的，我打算從利潤(rùn)中抽出20%，作為集團(tuán)的管理費(fèi)，其余80%利潤(rùn)歸股東所有。第二種是合資模式，我們現(xiàn)在的情況就是，同樣從利潤(rùn)中抽出20%，作為集團(tuán)的管理費(fèi)，其余80%利潤(rùn)歸股東所有。第三種叫做加盟模式，也就是加盟者自己出資建店以及負(fù)責(zé)門(mén)店管理，我們負(fù)責(zé)集團(tuán)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)，加盟費(fèi)一次性收取1-5萬(wàn)不等，管理費(fèi)用則直接在進(jìn)貨金額上加2-5%不等，售后費(fèi)用按單結(jié)算，具體的規(guī)矩以后逐步規(guī)范。你們有什么建議？”
“海子，你都想得這么全了，我們沒(méi)有什么意見(jiàn)了。不過(guò)，我們現(xiàn)在的門(mén)店都管不過(guò)來(lái)，哪還有精力去幫助別人管理？”張大同提出了異議。
“大頭，我說(shuō)的是目標(biāo)，并不是現(xiàn)在就搞加盟模式。其實(shí)我還有一些不太成熟的想法，本來(lái)不想現(xiàn)在就說(shuō)，既然你問(wèn)了，我就先透露一點(diǎn)吧。首先，我們現(xiàn)在雖然從總代手里拿貨還比較優(yōu)惠，但是畢竟有總代這一層賺了中間差價(jià)。以后我們實(shí)力強(qiáng)了，可以自己做總代，不也可以順利成章地從下游賺取差價(jià)，到時(shí)候不就可以推廣加盟模式了嗎？而且，我們不僅可以提供貨源，還可以提供管理指導(dǎo)，這樣可以讓我們的競(jìng)爭(zhēng)力更大，對(duì)市場(chǎng)的影響力也更廣?！?p> “海子，你的野心還不小呀?！睆埓笸行┡宸恕?p> “還有呢？我們今后可能不僅僅賣(mài)手機(jī)，還可以賣(mài)電腦，甚至其它小家電，逐步變成經(jīng)營(yíng)多種品類(lèi)的綜合性小家電分銷(xiāo)集團(tuán)。還有，我們今后可以和物流公司合作，搞網(wǎng)上商城。我這個(gè)網(wǎng)上進(jìn)銷(xiāo)存，原本就想做商城的，不過(guò)當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)不成熟，沒(méi)有去做?，F(xiàn)在豐師兄在漂亮國(guó)工作，打電話告訴我，他們那里的網(wǎng)上商城非?；鸨?。我想這也是將來(lái)的趨勢(shì)?！?p> “海子，你這腦袋里都裝了這么多東西，我都快聽(tīng)不懂了?！标惽稃惪鋸埖乜粗魏Ｑ?。
“是呀，海子你的想法，可領(lǐng)先我們太多了?！?p> “這只是些想法，能不能實(shí)現(xiàn)，還是兩說(shuō)。你們看，我們的目標(biāo)，還有什么補(bǔ)充？”
張大同和陳秋麗的腦袋搖得像個(gè)撥浪鼓。
“那好吧，我剛才就說(shuō)這些方法提出來(lái)，還是太早了?！彼魏Ｑ笥行┳猿?。
“別呀，我們賺錢(qián)就靠你這腦袋了，一定要好好想想將來(lái)的方向，我們就跟在你后面，好好發(fā)財(cái)了！”陳秋麗打趣著說(shuō)。
林輕語(yǔ)的家中。
“輕語(yǔ)，你上次說(shuō)，宋海洋想借錢(qián)，現(xiàn)在又不要了，是怎么回事呀？”爺爺問(wèn)。
“宋海洋原本想收購(gòu)海豐家電，不過(guò)后來(lái)他和宏圖集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，把機(jī)會(huì)讓給對(duì)方了。”
“嗯！這么好的機(jī)會(huì)放過(guò)了，他不覺(jué)得可惜嗎？”
“宏圖集團(tuán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓了門(mén)店中的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)給他，這下他起碼凈賺300萬(wàn)左右。”
“哦，看來(lái)他的人脈還是非常廣泛的，居然和宏圖集團(tuán)能合作？輕語(yǔ)，你覺(jué)得宋海洋這樣做的利弊如何？”爺爺打算考驗(yàn)一下孫女。
“我認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是弊大于利。按照宋海洋的想法，也會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向小家電綜合賣(mài)場(chǎng)發(fā)展，勢(shì)必以后與宏圖集團(tuán)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。雖然現(xiàn)在獲利頗豐，但也壯大了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?p> “那你認(rèn)為海豐家電為什么會(huì)倒閉？”
“據(jù)說(shuō)是，海豐家電的老板指使他人對(duì)麗同手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的老板陳秋麗行兇報(bào)復(fù)，受到她家人及朋友的反擊，抓住了海豐家電涉及走私以及行兇的證據(jù)?！?p> “那為什么是宋海洋得了便宜呢？”
“咦，爺爺，你的意思，這背后也有宋海洋的關(guān)系在起作用？”
“那你能理解什么宋海洋能從一窮二白，走到今天這個(gè)地位的原因了吧？”
“爺爺，我有些明白了。您覺(jué)得人脈關(guān)系比做生意賺錢(qián)更重要。海豐家電開(kāi)業(yè)時(shí)來(lái)勢(shì)洶洶，好像勢(shì)頭很旺，其實(shí)已經(jīng)得罪了幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且海豐的老板為人睚眥必報(bào)，手段狠毒，所以最后墻倒眾人推。而宋海洋則一直在努力經(jīng)營(yíng)人脈，加上他的敏銳眼光，所以有今天的成就。哦，我明白了，他一直以來(lái)基本上都是以合作的模式發(fā)展，既拓展了關(guān)系，又得到了助力。這一次，和宏圖集團(tuán)的合作，也是如此。所以，爺爺也非常贊成我在起步階段，采取合作經(jīng)營(yíng)的模式，而不是我們家之前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)模式？”
“輕語(yǔ)，你能夠這么快領(lǐng)悟其中的道理，讓我非常高興。所以我也希望你不光有聰明的頭腦，也能擁有一批可以志同道合和的朋友。不要像你叔叔這樣，什么事情都要自己獨(dú)享，現(xiàn)在家族的生意每況日下，還不覺(jué)醒?！?p> “爺爺，我明白了?！?p> “但是輕語(yǔ)，你在合作中也不能過(guò)于低調(diào)，也需要展現(xiàn)你的才華和能力，這樣才能贏得大家的尊敬。小時(shí)候謙讓是因?yàn)樽约喝跣』蛘吣芰Σ蛔悖F(xiàn)在你都這么能干了，過(guò)于謙讓則會(huì)丟到機(jī)會(huì)和自己的另一半。”爺爺隱晦地提醒了一句。
“爺爺，我，我現(xiàn)在還沒(méi)有心思去談另一半?！绷州p語(yǔ)明白爺爺?shù)囊馑肌?p> “傻孩子，俗語(yǔ)說(shuō)得好：‘花開(kāi)堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝’。爺爺是過(guò)來(lái)人，你這么大的時(shí)候，和你奶奶都已經(jīng)結(jié)婚了。當(dāng)初你奶奶可是不看好我這個(gè)窮光蛋喲，還不是爺爺我想盡各種辦法，終于抱得美人歸。你要知道一個(gè)好的男人也是稀缺資源，不及時(shí)下手，你可就追悔莫及了。我可以說(shuō)，你的同學(xué)家長(zhǎng)也一定是這個(gè)想法。”
“爺爺，他可是已經(jīng)有女朋友了。”
“呵呵，你奶奶當(dāng)初家里還給她訂了親呢？所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，日久見(jiàn)深情。只要你足夠優(yōu)秀且體貼人，就一定有辦法奪得對(duì)方的心?！?p> “爺爺，我……”林輕語(yǔ)有些猶豫。
“輕語(yǔ)，不要緊，你只要知道自己想要什么，想到怎么去做，就直接去做就好了，不需要把心思說(shuō)出來(lái)。我是老骨頭一把了，就多嘮叨幾句，怎么做就是你們年輕人自己的事了。我去休息了，你也早點(diǎn)休息吧?！?p> 是夜，林輕語(yǔ)徹夜難眠。