263、門店擴(kuò)張
宋海洋回到長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)總部，把于敏楠想要退股的事情告訴了陳秋麗和張大同，兩人一致同意由宋海洋持有這轉(zhuǎn)讓來(lái)的2萬(wàn)元股份。至此，除他們的三家獨(dú)資門店外，其他10家門店宋海洋的占股都是60%，陳秋麗占股20%，張大同占有第一家合資門店的20%，其他店長(zhǎng)占有自己所在門店的20%。
這種模式極大促進(jìn)了員工的積極性，都在爭(zhēng)先恐后地努力推銷手機(jī)，來(lái)積攢第一筆啟動(dòng)資金，希望自己也能擁有一家門店，獲得更多的紅利。
目前北區(qū)核心商業(yè)區(qū)，已經(jīng)基本飽和，宋海洋三人經(jīng)過討論，準(zhǔn)備推進(jìn)到其他區(qū)域的中心地區(qū)，由張大同負(fù)責(zé)選址工作。
“大頭，你現(xiàn)在仍然在工商局上班，不會(huì)影響你的工作吧？”
“沒有。我和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好得很。所以我的工作時(shí)間很靈活，只需要點(diǎn)個(gè)到就可以了。”
“那行，財(cái)務(wù)的事情，你盯緊一點(diǎn)，現(xiàn)在門店多了，流水也多了，稍一松懈，就有可能出問題。在獎(jiǎng)金、抽成上，我們按章辦事，但是費(fèi)用和不必要的開支，一定要控制住。我看這兩個(gè)月的花費(fèi)就有點(diǎn)多，有兩三個(gè)門店的促銷費(fèi)用申請(qǐng)，我都駁了回去。需要把理由和明細(xì)填寫清楚，再重新申請(qǐng)。我最近也學(xué)了不少東西，了解到現(xiàn)在很多企業(yè)都開始做預(yù)決算管理，我們也應(yīng)該試著推行一下。這是樣例，你看看有什么問題？我們幾個(gè)一起商量好了，然后給各門店店長(zhǎng)看看，如果沒有問題，最好是下個(gè)月就開始執(zhí)行。我會(huì)請(qǐng)王天成在網(wǎng)上進(jìn)銷存系統(tǒng)中增加費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)銷流程。這樣不至于加強(qiáng)了管理，導(dǎo)致流程變慢，效率變低?！?p> “好的，我先看看。你下周就要出差，會(huì)不會(huì)來(lái)不及討論這個(gè)方案？”
“大頭，你是財(cái)務(wù)總監(jiān)，方案只需要你確認(rèn)就可以，我就當(dāng)個(gè)參謀。而且，你也要放權(quán)下去，你的兩名手下，可都是正兒八經(jīng)的財(cái)務(wù)專業(yè)出身，你讓她們幫助晚上一下方案，以及找各門店店長(zhǎng)調(diào)研呀？要是找你寫方案，不得猴年馬月了？”
張大同有些不好意思：“海子，還是你了解我。等會(huì)兒，我就安排下去?！?p> “大頭，海子說得是對(duì)的。你看原來(lái)我管運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)常三四家店面都轉(zhuǎn)不過來(lái)?，F(xiàn)在劉明露擔(dān)任運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，招了兩個(gè)人，13家門店不也管得好好的。這叫做專業(yè)的事情，由專業(yè)的人來(lái)辦。是不是呀，海子？”
“麗麗進(jìn)步很快呀！不愧是在人力資源培訓(xùn)班中出來(lái)的。你上次提到的在電腦系統(tǒng)中加入工資模塊，我建議還是緩緩，第一，這些信息非常敏感，我不想太多的人知道，只能我們董事會(huì)和你們財(cái)務(wù)部、人力資源部的人知道，否則會(huì)出大問題。第二，要加強(qiáng)員工自身的保護(hù)意識(shí)，我聽到好幾個(gè)員工被人借了錢還不還，如果不是自己嘴不嚴(yán)，別人怎么知道你有多少錢？不要讓我們的員工辛辛苦苦賺的錢，被別人這樣輕易地騙走了?！?p> 陳秋麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“海子，你說的對(duì)！是我想簡(jiǎn)單了。那幾個(gè)姐妹現(xiàn)在哭都哭不出來(lái)。別人借錢的時(shí)候都說得好好的，到期了都沒了蹤影。還有的家里聽說賺了錢，每個(gè)月都吵著要錢，不給，有的還來(lái)撒潑。好幾個(gè)打算入股開店的，現(xiàn)在都成泡影了。”陳秋麗也是感慨萬(wàn)千。
“所以呀，我們辦企業(yè)不容易，員工賺錢能守住也不容易。麗麗，你是不是想想辦法哎呀？”
“我有什么辦法？錢都是她們自己借出去的，我也不知道呀。就算知道，我也不好攔著呀。倒是那幾個(gè)撒潑的，我找了幾個(gè)師兄弟，好好收拾了一頓，現(xiàn)在倒是不來(lái)哭鬧了?！?p> 宋海洋微微一笑：“你呀！不要總想著動(dòng)手動(dòng)腳的。能不能在工資發(fā)放中，學(xué)習(xí)我們一開始的做法，只要愿意加入我們合伙的，我們就只發(fā)放基本工資，其余的代存，直到開設(shè)新店入股為止?！?p> “對(duì)呀，我怎么就忘了呢？我馬上讓人統(tǒng)計(jì)一下。把這件事落實(shí)一下?！?p> “麗麗，稍等。還有呢？員工現(xiàn)在絕大多數(shù)都是租房子，而且還住得比較分散。我覺得，現(xiàn)在我們也有2、3百萬(wàn)的閑散資金，不如在幾個(gè)好一點(diǎn)的小區(qū)，購(gòu)置一些住宅，作為員工宿舍。只要員工干滿5年，我們可以用成本價(jià)把房子賣給他，前提也是一樣，要把錢存入公司，至于比例，可以商量。這樣，也好過把錢給糟蹋了?！?p> “好呀！你這一說，我都想買房子了。我爸媽和我哥住在一起，我就干脆買兩套，舊房子就給我哥算了，要不然他們這婚禮可就一直拖著了。大頭，你沒有意見吧？”
“沒有，這是你賺的錢，你自己分配就行。”
“還有呢？海子，你這腦袋里就比我們的主意多?！?p> “我這也是在學(xué)校里學(xué)習(xí)和交流得到的。你們也要抽空學(xué)習(xí)一下。大頭，你看麗麗進(jìn)修一下，水平也見漲。你這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也得名副其實(shí)呀？要是我們上市，怎么操作？你也得提前準(zhǔn)備呀?！彼魏Ｑ笄么蛄艘幌聫埓笸?。
“上市起步要5千萬(wàn)，且要持續(xù)盈利三年以上，咱們今年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)只有不到3千萬(wàn)，也只有1年時(shí)間，離上市還遠(yuǎn)著呢？”
“大頭，你這話我不愛聽。今天3千萬(wàn)，明年不就5千萬(wàn)了嗎？后年不就可以上市了嗎？你要是這么沒出息，咱倆就拜拜！”陳秋麗聽到張大同消極的話語(yǔ)，立馬不干了。
“別呀！我就只是說說。我去學(xué)，還不成嗎？”張大同趕緊道歉。
“我們光自己學(xué)還不成，還應(yīng)該要求店長(zhǎng)、經(jīng)理也要學(xué)。如果考核不過關(guān)的，就要下崗或者貶為員工。如果不這樣要求，我們的門店永遠(yuǎn)是小作坊，大了就玩不轉(zhuǎn)了。我聽得的這樣的案例太多了?！彼魏Ｑ笳Z(yǔ)重心長(zhǎng)地說。
兩人砸了咂舌，這個(gè)可難度太大了。
“麗麗、海子，你們知道公司管理法規(guī)嗎？知道證券管理法規(guī)嗎？知道其中的要求有多嚴(yán)嗎？知道如果弄虛作假，作奸犯科之后的處罰嗎？弄不好，我們積攢的這點(diǎn)家業(yè)都得要賠光?！?p> “那咱們不上市可以嗎？”陳秋麗小心翼翼地問。
“呵呵，不上市，就我們這樣的發(fā)展速度。請(qǐng)問來(lái)一個(gè)資本比我們更大的，如海豐家電當(dāng)初一樣，拿錢砸下去，你們認(rèn)為我們可以擋得住嗎？想當(dāng)初，要不是海豐家電行為不端，我們恐怕早破產(chǎn)倒閉了。”
宋海洋的話，深深觸動(dòng)了陳秋麗和張大同。當(dāng)初要不是海豐家電咄咄逼人，陳秋麗也不會(huì)上門搗亂，要不是海豐家電涉及走私、涉及買兇，也不會(huì)那么快被查封。只要拖個(gè)2到3個(gè)月，他們這幾家小店肯定玩完。
“好！海子你說得對(duì)，我們就按照你說的辦。”
“好呀！你們能轉(zhuǎn)變觀念，是個(gè)好的開始，我們也不能一下子讓員工轉(zhuǎn)變過來(lái)，可以采用循序漸進(jìn)的辦法，比如，用2到3個(gè)月的緩沖期，讓店長(zhǎng)、經(jīng)理們有所準(zhǔn)備，再進(jìn)行考核。當(dāng)然，具體的就需要麗麗多費(fèi)心了。如果工作量大，建議人力資源部再招收2人完成考核管理的支持工作?！?p> “那行，我們先在部門內(nèi)討論一下，拿出方案后，再與店長(zhǎng)、經(jīng)理們溝通下?！?p> “可以，方案的研討不宜等待時(shí)間太久，那就沒有起到作用，相反，員工還認(rèn)為我們做事拖沓?？梢栽趯?shí)行一段時(shí)間后，逐漸調(diào)整、不斷優(yōu)化。千萬(wàn)不能口頭說，實(shí)際不做任何改變?！?p> “好啦！我們知道了?！?p> “那行，后續(xù)的工作就拜托你們兩位了?！?p> 陳秋麗和張大同稍后就回到各自部門落實(shí)相關(guān)事宜。這一陣風(fēng)，是有人歡喜有人愁！