316、越大越強(qiáng)

　　張大同不負(fù)眾望，終于找到兩處繁華地段，面積大約4、500平米的獨(dú)立商鋪。這一次，他們準(zhǔn)備加入一些數(shù)碼產(chǎn)品，因?yàn)橄耠娔X、數(shù)碼相機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等也開始走入尋常百姓家中，極有市場前景。

　　當(dāng)然，這些品類的選擇，也少不了宋海洋得天獨(dú)厚的條件。背靠興旺集團(tuán)這顆大樹，宋海洋直接和省級(jí)總代取得聯(lián)系，獲得了比較優(yōu)惠的進(jìn)貨條件。

　　宋海洋把所有店長和參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的員工召集到總部開會(huì)。

　　“大家好，我們集團(tuán)已經(jīng)成立半年時(shí)間了，目前已經(jīng)有12家手機(jī)專賣店，員工總數(shù)達(dá)到近200人。而在座的40多人，要么已經(jīng)是店長，要么想成為店長。大家都想著發(fā)展和壯大，收入更多，獎(jiǎng)金提成更多。但是大家發(fā)現(xiàn)了沒有，現(xiàn)在的大中小型手機(jī)專賣店越來越多，競爭也越來越大。我們的小店現(xiàn)在的業(yè)績只有去年的60%，而且還有可能繼續(xù)下滑?，F(xiàn)在的開店成本也比去年高50%，人工、材料都在上漲。如果按照這個(gè)勢頭，我們到年底可能就不賺錢了?！?p>　　大家聽到這些話，頓時(shí)有些坐不住了。

　　“大家稍安勿躁。在我們的12家門店中，2家200平米的手機(jī)專賣店業(yè)績僅下降10%。大家知道為什么嗎？”宋海洋又拋出了一個(gè)問題。

　　“宋總，是不是大店的吸引力更大一些呀？”

　　“是不是手機(jī)的品種更多一些呀？”

　　“是不是手機(jī)的價(jià)格和促銷更優(yōu)惠一些呀？”

　　“非常好！大家能這么思考，就是一件好事情。我們一定不能閉門造車，而是要主動(dòng)了解市場行情。其實(shí)原因很簡單，就是品牌效應(yīng)。一家小店和一家大店，在顧客的心目中肯定是有區(qū)別的。如果這兩家店同一款手機(jī)的價(jià)格相同、服務(wù)相同、促銷力度都相同，你們愿意到哪里去購買呢？”

　　“當(dāng)然是到大店去呀，那里肯定更有名氣和品質(zhì)更有保障呀。現(xiàn)在好多小店干不下去轉(zhuǎn)讓后，新店主對(duì)以前售賣的東西都不認(rèn)賬了，顧客們都是抱怨連天?！庇械娜嘶卮稹?p>　　“所以，我們集團(tuán)現(xiàn)在也在積極轉(zhuǎn)型，也要準(zhǔn)備開設(shè)面積更大、品種更豐富的門店了。我們也要增加一些熱門數(shù)碼家電，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等。”

　　“宋總，那以前的店長計(jì)劃，是不是要取消了呀？開大店的成本更高，我們那點(diǎn)工資也不算什么了，是不是也用不著那么多店長了？”

　　“我們今天開這個(gè)會(huì)，就是要解決這個(gè)問題。一是，以前的店長計(jì)劃仍然有效；二是，我們的大店中會(huì)設(shè)小店，也就是按照經(jīng)營類別劃分小店，比如賣諾亞的一個(gè)小店，賣摩拓的一個(gè)小店，可以由大家選擇，就像經(jīng)營承包一樣，各負(fù)盈虧。如果沒有人選擇的類別，由集團(tuán)挑選骨干擔(dān)任小店店長，能者上、弱者下，當(dāng)然提成少點(diǎn)。大店中，采購、財(cái)務(wù)、人事、營運(yùn)、后勤統(tǒng)一管理，銷售各自負(fù)責(zé)。大家認(rèn)為怎么樣？”

　　“宋總，那能不能多承包幾個(gè)品類？”

　　“可以，但是你們的入股要達(dá)到條件，就是股本要占總股本的20%。這和以前是一樣的。”

　　“那我們現(xiàn)在的小店呢？還會(huì)繼續(xù)開嗎？”

　　“我們會(huì)逐步關(guān)停一些銷售下滑嚴(yán)重的小店，下個(gè)月會(huì)關(guān)閉業(yè)績最差的5家店。如果你們店長主動(dòng)愿意遷入大店中，我們也非常歡迎。如果大家不想?yún)⒓拥觊L計(jì)劃，我們可以退回股本?！?p>　　與會(huì)人員開始在下面七嘴八舌起來。

　　“好了，今天的會(huì)議先到這里，這里有相關(guān)的資料，請每人拿一份，有意愿的，請主動(dòng)與集團(tuán)人力資源部聯(lián)系。請這5位店長留下來，其他人員散會(huì)?！彼魏Ｑ竽畛?位店長的姓名，大家一聽就知道是業(yè)績最差的幾位。

　　不一會(huì)兒，人員散去，會(huì)議室中就只有這5位店長，以及宋海洋、張大同和陳秋麗。

　　“下個(gè)月你們5家門店，我們就會(huì)清盤。你們有什么打算？”

　　幾人相互看了一眼，一人說：“宋總，我要申請進(jìn)入大店，擔(dān)任小店店長?！?p>　　其他三位也同樣表示。只有一位表示想退回股本，自己到大店擔(dān)任銷售員。

　　“那好，大家都有了自己的選擇，我們會(huì)尊重大家的意愿。你們繼續(xù)擔(dān)任小店店長的，可以優(yōu)先從名目中選擇想要去的大店，以及商品品類。本周日前，報(bào)到集團(tuán)人力資源部，我們統(tǒng)籌安排。”

　　等大家都離開了，陳秋麗對(duì)著宋海洋說：“海子，這樣對(duì)她們來說是不是太殘酷了？”

　　“麗麗，你認(rèn)為她們現(xiàn)在的收入情況，比起當(dāng)護(hù)士來，怎么樣？”

　　“當(dāng)然是現(xiàn)在好呀？至少最差的店長每個(gè)月都有3、4000元。哦，我明白了，我是只想著賺大錢，沒有考慮現(xiàn)在的整體平均的收入水平?！?p>　　“麗麗，我們做企業(yè)的，不是慈善場，如果要想保障每個(gè)員工的利益，就要努力跟上這個(gè)時(shí)代，做正確的事情。如果我們不關(guān)停這些小店，到年底不掙錢了，她們的收入沒了，怎么辦？”

　　“是呀。我還是太主觀了?！?p>　　“海子，這次兩家大店的裝修花了2、3百萬，我們的現(xiàn)金壓力也大了許多，要是銷售不好，周轉(zhuǎn)不過來怎么辦？”

　　宋海洋對(duì)著這位財(cái)務(wù)總監(jiān)說：“大頭，你是財(cái)務(wù)總監(jiān)，認(rèn)為應(yīng)該怎么辦？”

　　“我？”

　　宋海洋笑了笑：“大頭，你不能把營銷管理的知識(shí)都扔了吧？”

　　“你的意思是融資或貸款？”

　　“對(duì)呀，我們現(xiàn)在發(fā)展規(guī)模大了，就要合理利用資源，融資和貸款是必然的選擇。你們認(rèn)為呢？”宋海洋點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“可以呀，那你認(rèn)為是融資好，還是貸款好？”

　　“我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式還不太穩(wěn)定，我建議還是先貸款好了。我們不是有兩家產(chǎn)品門店和大批的存貨嗎？大頭，你看想想辦法，貸出一部分？”

　　“沒有問題，我去辦。”張大同干這個(gè)，還是比較有底的。

　　“麗麗，下一步你的工作就比較重了，你和劉明露各兼任一個(gè)大店店長，有沒有問題？”

　　“沒有問題，我現(xiàn)在的身體也好了，正想多干點(diǎn)事情呢？總坐在辦公室，人都快生銹了?！?p>　　“好的，我們的大店需要20名小店店長，目前已經(jīng)有4位了，還有16位，你要好好挑選一番，那些不適合或者不愿意但當(dāng)小店長的，可以考慮退回股本，否則像今天這位一樣，自己沒有取得收益，公司也沒有獲利，對(duì)大家就都不太好了?！?p>　　“好的，我知道了。我也想過，要不就這樣實(shí)行末尾淘汰？”

　　“要呀，我們的管理一定動(dòng)態(tài)管理起來，否則慢慢的就是一攤死水了?！?p>　　三人商量完畢，就開始推進(jìn)現(xiàn)有小店的清退，大店的建設(shè)以及貸款相關(guān)事宜。