327、初見成效

　　由于宋海洋在創(chuàng)業(yè)大賽上以手機(jī)專賣店為主題，獲得了冠軍。引起了江城市政府、工商局對長遠(yuǎn)集團(tuán)以及麗同手機(jī)專賣連鎖店的重視，給予了更多的優(yōu)惠條件。

　　“海子，我們的貸款申請已經(jīng)批準(zhǔn)下來了，條件可比以前的好太多了，不光利息降低了，而且還延長了還貸期。這下我們的發(fā)展資金就沒有太大問題了?！?p>　　“太好了，如果資金充裕，我們的店鋪?zhàn)詈媚軌蛸I下來，這樣避免租金每年上漲帶來的成本壓力?！?p>　　“我看可以，一方面可以減少租金；另一方面趁著現(xiàn)在貸款條件優(yōu)惠，還可以繼續(xù)抵押貸款。這樣一舉兩得?！?p>　　“不錯呀！大頭，你的財(cái)經(jīng)觀念越來越先進(jìn)了。那你就和房東談?wù)劊瑺幦∧苣孟聛??！?p>　　“沒有問題，據(jù)說房東自己也想買新房子，缺少資金，有意轉(zhuǎn)讓店鋪?！?p>　　“海子、大頭，你們這樣，是不是太冒險(xiǎn)了。貸了那么多錢，以后還不上怎么辦呀？”陳秋麗還是有點(diǎn)擔(dān)心。

　　“麗麗，現(xiàn)在有條件的情況下不發(fā)展，難道等生意不行了再頭痛嗎？你放心，我們選擇的店鋪都是比較保值的?！?p>　　“好吧，海子既然這么說，我也就不反對了。對了，兩家大店中的小店長都已經(jīng)選好了，這培訓(xùn)怎么辦？難道還是按照以前小店的管理辦法嗎？”

　　“麗麗，你說的這個問題，比較重要。這肯定和單獨(dú)的小店管理不一樣了。這樣，我們把現(xiàn)有兩家大店的店長召集回來，一起商量一下大店的管理辦法。我們不能在這里拍腦袋，而是要多聽聽一線的經(jīng)驗(yàn)和聲音?！?p>　　“好呀！我去組織?！?p>　　“對了，大頭，我建議財(cái)務(wù)方面還要請第三方的審計(jì)公司，對我們的規(guī)范性有一定的好處。我聽上面的意見，如果我們明年能夠達(dá)到5000萬的營業(yè)額，可以優(yōu)先考慮給我們上市名額。”

　　“是嗎，那太好了。”張大同和陳秋麗都高興得蹦了起來。

　　“你們現(xiàn)在也別太高興，我們要做的工作太多了。如果要想上市，不僅僅財(cái)務(wù)報(bào)表要公開，我們的管理制度、ISO資質(zhì)、品控管理以及人才引進(jìn)等都要加強(qiáng)了?！?p>　　“哎呀，那可怎么辦？”陳秋麗又有些抓瞎了。

　　“不要著急，我們一件件地來辦。先讓大頭把這兩家大店的產(chǎn)權(quán)先搞定，我們加緊內(nèi)部人員的培訓(xùn)。等門店的事情理清了，我們才來補(bǔ)充完善這些能力。”

　　“海子，你就不要老是一驚一乍的。搞得我都沒有信心了?！?p>　　“麗麗，我還是那個建議。等這段時間忙過了，你和大頭都要進(jìn)修一下，起碼要了解一下最新的企業(yè)管理理念和市場行情變化。否則，我們引進(jìn)了人才，大家的水平不在一個層次上，可就不好管理和合作了?！?p>　　“海子說得對。我和麗麗會考慮的。麗麗，你也別擔(dān)心，海子現(xiàn)在大學(xué)里有一些資源，可以幫我們報(bào)一些短期培訓(xùn)班。到時候，我們倆一起去?！?p>　　“好吧！我以前是最怕讀書了，現(xiàn)在為了多賺錢，我也拼了。”

　　“好！我們大家都一起努力。”

　　“海子，現(xiàn)在門店有人建議市面上出現(xiàn)了不少二手手機(jī)，問我們要不要做二手手機(jī)的生意？”陳秋麗提到一個問題。

　　“麗麗，那你知道這些二手手機(jī)的來源嗎？”

　　“好像說是廢品回收的吧？”

　　“呵呵！你說咱們上次手機(jī)失竊，如有有這么方便的二手手機(jī)銷售渠道，會不會有人鋌而走險(xiǎn)？”宋海洋提出一個現(xiàn)實(shí)問題。

　　“是呀？要是有這么方便的銷售渠道，上次你可能就不會碰見那些賊了？還有麗云弟弟他們偷了手機(jī)，有可能就很快就銷贓了，也不會這么容易抓住了。我看，還是先別做了?！?p>　　“行呀！不過廠家如果以后以舊換新的活動，我們還是要參加，但是顧客一定要能夠提供正規(guī)的發(fā)票?！?p>　　“好的，我知道了?！?p>　　“還有，我們還是要讓所有門店都清楚這一點(diǎn)的嚴(yán)重性，不要貪圖便宜，上了當(dāng)。要是幫助壞人銷贓了，有可能要受到刑法處置的。”

　　“我明白了！”

　　三人達(dá)成共識，很快工作成果就相繼落地。

　　張大同通過軟磨硬泡拿下了兩家新店的產(chǎn)權(quán)，并又從銀行拿到了貸款，資金仍然充沛。

　　宋海洋督促施工單位在一個月內(nèi)完成了新店裝修，并從更多的總代那里拿到了暢銷品牌的電腦、數(shù)碼相機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等商品的低價(jià)貨源。

　　陳秋麗帶領(lǐng)著大店店長們對管理辦法進(jìn)行了改良，然后作為培訓(xùn)教材分發(fā)給新的店長們，按照自愿原則分配到了新店中擔(dān)任不同品類商品的銷售管理工作。

　　兩家門店在一個周末熱熱鬧鬧地開業(yè)了，促銷、摸獎、贈送服務(wù)等手段輪番上陣，由于更好的地理位置、更大的營業(yè)面積，加上宋海洋獲得創(chuàng)業(yè)大賽的名氣加持，兩家門店都取得了不錯的成績。讓原來還比較擔(dān)心的小店店長們，都松了一口氣。而那位退了本金的小店店長則是悔恨不已。

　　受到宋海洋的感召，不少江城大學(xué)的學(xué)生也主動應(yīng)聘，來到手機(jī)專賣店擔(dān)任周末的促銷員。雖然這些大學(xué)生銷售和交際方面還比較稚嫩，但是在知識上、技能上表現(xiàn)突出，經(jīng)常能幫助顧客回答一些疑難問題和解決一些故障，特別是在一些數(shù)碼產(chǎn)品上更是如此，比如電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)方面的使用和維護(hù)方面，大學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)能力和理解能力，基本上看著英文說明書，就能操作，這一點(diǎn)，普通店員則往往束手無策。宋海洋特意安排一部分能力強(qiáng)的大學(xué)生，參與編寫各類產(chǎn)品的快速入門指南，讓普通店員也能盡快掌握基礎(chǔ)知識。

　　手機(jī)方面，一些隱含設(shè)置，大學(xué)生們都如數(shù)家珍，就連老師傅劉樂成不清楚或不能解決的問題，有些都能處理。

　　這讓原本有些不太情愿聘用這些大學(xué)生的小店店長們，慢慢地都轉(zhuǎn)變了觀念。

　　張大同和陳秋麗，以及集團(tuán)總部幾位經(jīng)理，還有幾位大店店長都報(bào)名參加了大學(xué)里舉辦的短期培訓(xùn)班，也開始接觸到最新的一些管理理念和市場行情分析知識，逐步在提升自己的眼界和能力。

　　特別是于敏楠由于受到宋海洋的關(guān)照，也投桃報(bào)李，組織研究生進(jìn)入長遠(yuǎn)集團(tuán)和麗同手機(jī)專賣連鎖店，再次幫助優(yōu)化管理手冊和企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣分析，給宋海洋提供了一些改進(jìn)建議，也讓宋海洋借由第三方的視角審視自己的企業(yè)，更加全面和客觀的了解自己企業(yè)的優(yōu)劣勢，從而開始了卓有成效的集團(tuán)化深化改革。