332、分庭抗禮
宋海洋對(duì)汪明霞的印象不太深刻，一方面這位女生不太經(jīng)常出來(lái)活動(dòng)，而且沒(méi)有事情也一般不找自己；另一方面就是比較自我一點(diǎn)，常常要求別人按照自己的想法去做，卻很少聽(tīng)進(jìn)去別人的意見(jiàn)。這些比起馮秀秀和林輕語(yǔ)要差不少。
宋海洋中午的時(shí)間，來(lái)到約定好的咖啡屋，來(lái)會(huì)見(jiàn)汪明霞。
江城的商業(yè)環(huán)境改善后，這些休閑飲食場(chǎng)所也變得越來(lái)越多。這家咖啡館離興旺集團(tuán)和宏圖集團(tuán)都很近，因此他選擇了步行，15分鐘就到了。
“海子，你來(lái)了。你看看想喝什么咖啡？”
宋海洋有些詫異了，以前兩人見(jiàn)面的時(shí)候，汪明霞直接點(diǎn)了她喜歡喝的卡布奇諾，從來(lái)不會(huì)問(wèn)自己的喜好。不過(guò)他沒(méi)有多想，直接說(shuō)：“來(lái)一杯摩卡吧?！?p> 可能是現(xiàn)在的工作、生活太多的意外，他現(xiàn)在比較喜歡這種有這甜、酸、苦三種味道均衡的飲料。而汪明霞則還是點(diǎn)了杯卡布奇諾，是否是她的生活仍舊照常呢？是否在父母的蔭蔽下，她所感受的工作、生活壓力比自己少呢？宋海洋不禁有些胡思亂想。
“海子，是不是最近工作忙？看你有些疲累的樣子？”
“哦，沒(méi)有什么！都習(xí)慣了，總有忙不完的工作。你呢，最近忙嗎？”
“還可以。之前幫著爸爸處理集團(tuán)的事務(wù)，我感覺(jué)有些壓力山大，現(xiàn)在回到了財(cái)務(wù)部，專(zhuān)職做好一份工作，感覺(jué)好多了?！蓖裘飨济黠@比以前收斂了許多鋒芒。
“那好呀？女孩子做財(cái)務(wù)工作比較細(xì)心。聽(tīng)說(shuō)你們宏圖家電正在籌建第5家店了。恭喜你們，營(yíng)業(yè)面積可以說(shuō)是江城最大的家電連鎖企業(yè)了?！?p> “只是面積大而已，單店目前還比不上外來(lái)的下都家電。倒是你們興旺超市每開(kāi)一家，都能在相關(guān)區(qū)域占據(jù)龍頭地位。這一點(diǎn)，我們要向你們學(xué)習(xí)呀?！?p> “呵呵！這可不像是明霞你說(shuō)的話了。我記得你以前不是說(shuō)，門(mén)店銷(xiāo)售好不好，關(guān)鍵在自己。怎么現(xiàn)在要向別人學(xué)習(xí)了呢？”
“以前想的簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)在想向你學(xué)習(xí)，可不可以呢？”
“我就那點(diǎn)學(xué)問(wèn)，可沒(méi)有能力教你什么？”
“創(chuàng)業(yè)大賽的冠軍，而且現(xiàn)在你家電賣(mài)場(chǎng)年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)破億。難道這還不值得學(xué)習(xí)？”
“明霞，看來(lái)你對(duì)我的情況了解得很清楚呀？是不是有什么想法呀？”
“海子，你果然很聰明。目前我們宏圖集團(tuán)雖然在江城的家電分銷(xiāo)領(lǐng)域暫時(shí)是龍頭，但是已經(jīng)受到了下都家電的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，而且你們長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)也異軍突起，搶走了我們不少的生意。我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)，有些出師不利呀？”
“呵呵！如果你看過(guò)我在創(chuàng)業(yè)大賽中的演講，就應(yīng)該知道現(xiàn)在不僅僅是你們宏圖集團(tuán)感到難受，我們長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)也同樣如此。如果現(xiàn)在不是積極調(diào)整，建立集團(tuán)總部，提高經(jīng)營(yíng)效率，同時(shí)增加單店?duì)I業(yè)面積和經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，可以說(shuō)距離關(guān)門(mén)倒閉也不遠(yuǎn)了?！?p> “哦！那能不能分享一下你們是如何走出困境的呢？”
“明霞，這些恐怕就不方便透露了吧？畢竟咱們現(xiàn)在的商品有一定的重合度，也算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！彼魏Ｑ笪⑽⒁恍?。
“那如果我們是一家人呢？”
宋海洋有些吃驚了。
“喔，對(duì)不起，我是說(shuō)如果我們宏圖集團(tuán)收購(gòu)你們長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)呢？”
“嗯！你們對(duì)我們這家銷(xiāo)售總額還不上億的企業(yè)這么感興趣？”
“不感興趣不行了。一來(lái)由于你的名氣越來(lái)越響，據(jù)說(shuō)市政府對(duì)你們提供了一些連我們宏圖集團(tuán)都沒(méi)有享受的便利，幫助你們快速壯大。要不了多久，就肯定會(huì)直接和我們分庭抗禮了。二來(lái)面對(duì)外來(lái)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，難道我們不應(yīng)該攜手應(yīng)對(duì)嗎？”
“那你們拿什么來(lái)收購(gòu)呢？”
“我們宏圖集團(tuán)的有效營(yíng)業(yè)面積即將達(dá)到5萬(wàn)平米，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)30個(gè)億，而你們長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)現(xiàn)在差不多1500平米，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)1個(gè)多億。我們拿出宏圖集團(tuán)5%的股份置換你們100%的長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)股份。你看怎么樣？畢竟你們還有5家小店，現(xiàn)在僅僅是保平而已，有可能到下半年就會(huì)出現(xiàn)虧本情況?！?p> “看來(lái)你們對(duì)我們的情況了若指掌呀？不過(guò)，我怎么聽(tīng)著數(shù)字比例不太對(duì)呀？是不是你們認(rèn)為我們會(huì)持續(xù)衰退？那這樣你們收購(gòu)過(guò)去，豈不是會(huì)虧本?！彼魏Ｑ笠酝藶檫M(jìn)。
“海子，你看看，現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致單店的營(yíng)業(yè)額都在下降。以前我們一家萬(wàn)平大店一天平均4、500萬(wàn)左右，現(xiàn)在只有200萬(wàn)左右，而且費(fèi)用還不減反增，你們的情況同樣如此。而且你也知道大店的生存能力遠(yuǎn)大于小店。所以估值方面自然有一點(diǎn)折扣。這一點(diǎn)，我相信你也能夠理解?！?p> “明霞，看來(lái)你做財(cái)務(wù)工作，數(shù)字上的認(rèn)知是越來(lái)越純熟了。我不否認(rèn)你的判斷，但是有一點(diǎn)你沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。那就是營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率，我們?nèi)ツ瓴坏?000萬(wàn)，而今天預(yù)計(jì)1個(gè)多億，那么明年呢？我想，這才是你們想要收購(gòu)我們的原因吧?！?p> “海子，你怎么這樣認(rèn)為呢？我們都知道企業(yè)的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，它勢(shì)必會(huì)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展期，然后逐步邁入平穩(wěn)發(fā)展期，直到最后進(jìn)入衰退期。好了，我們不是來(lái)這里爭(zhēng)辯這些的。我只是希望能幫你們及早套現(xiàn)而已。你現(xiàn)在又身具興旺總經(jīng)理和美容會(huì)所總經(jīng)理，還有長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理的三項(xiàng)頭銜。而長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)是獲利最少，投入又較多的一塊，何不如把這塊交給我們來(lái)經(jīng)營(yíng)，你可以專(zhuān)心來(lái)經(jīng)營(yíng)最大的兩個(gè)板塊呢？”
“明霞，收購(gòu)的事情，不是不能談，但是你這樣的開(kāi)價(jià)，我和我的合伙人可都不會(huì)認(rèn)同的?！?p> “好吧，我回去和公司董事會(huì)協(xié)商一下，看能不能給你更好的條件。下次，我們?cè)倮^續(xù)商量，你看好不好?！?p> “可以呀。不過(guò)，明霞，我們雖然作為朋友，但是生意上的事情，還請(qǐng)從合理公平的角度來(lái)評(píng)估和協(xié)商。我下午還有事情，那就先走了。謝謝你的咖啡?！?p> 宋海洋看了看手表，起身和汪明霞說(shuō)了聲再見(jiàn)，就離開(kāi)了咖啡館。
留下汪明霞一人，有些抑郁地坐在那里。