334、開(kāi)始對(duì)壘

　　第二天，宋海洋來(lái)到長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)，召開(kāi)了緊急會(huì)議。

　　“大家好，告訴大家一個(gè)消息。那就是宏圖家電已經(jīng)盯上了我們，我估計(jì)最近肯定有一番動(dòng)作。一方面他們的5號(hào)店就要開(kāi)業(yè)了，這樣他們的營(yíng)業(yè)面積在江城家電領(lǐng)域是最大的。另一方面由于我們的門(mén)店距離他們的1號(hào)店、2號(hào)店很近，特別是我們的500平米3C家電賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)后，他們就開(kāi)始警覺(jué)，已經(jīng)在研究我們了。據(jù)最新消息，我們的情況，他們已經(jīng)基本了解，有可能會(huì)針對(duì)我們的售賣(mài)品類，最近會(huì)展開(kāi)針對(duì)性的促銷和打壓，我們要嚴(yán)陣以待。”

　　“宋總，我們的門(mén)店遠(yuǎn)小于宏圖家電的，為什么他們要針對(duì)我們呀？”營(yíng)運(yùn)經(jīng)理劉明露問(wèn)道。

　　“大家想想，我們?nèi)ツ隊(duì)I收大概3千萬(wàn)，今年預(yù)估是1個(gè)多億，那么明年呢？宏圖家電預(yù)計(jì)今年是30個(gè)億，大家說(shuō)，如果你是宏圖的老板，你會(huì)不會(huì)盯住我們？”

　　“哦，我明白了。我們年增長(zhǎng)了5倍，如果照這樣發(fā)展，明年就有可能達(dá)到7、8個(gè)億，和他們就非常接近了。所以宏圖家電的老板，自然就擔(dān)心了。他們這是害怕競(jìng)爭(zhēng)呀？”

　　“呵呵！商場(chǎng)既是戰(zhàn)場(chǎng)。作為江城家電的霸主，肯定不會(huì)希望有人能挑戰(zhàn)自己的位置。何況，下都家電和京都家電也都進(jìn)入了江城，他們肯定不希望腹背受敵。”

　　“海子，你說(shuō)得對(duì)呀！那我們?cè)趺崔k呢？”陳秋麗此時(shí)也想明白了。

　　“那就是迎難而上唄！大頭，我們不能坐以待斃，你這塊要開(kāi)始尋找面積更大的門(mén)店。最好是1千到2千平米。在這個(gè)范圍內(nèi)，我們的資金還能承受得起?！?p>　　“海子，要是去年，我們不把海豐兩家門(mén)店的機(jī)會(huì)讓給他們，就好了。”

　　“大頭，此一時(shí)彼一時(shí)也！去年，我們也沒(méi)有這么多的人手，和這種大店的經(jīng)驗(yàn)呀。如果盲目上馬，有可能消化不良的。而現(xiàn)在，我們通過(guò)一步一個(gè)腳印，逐步提升自己，這樣是最穩(wěn)妥的?！彼魏Ｑ蠼忉屃艘幌?。

　　“好的，我會(huì)盡力去尋找店址。如果這項(xiàng)工作很緊急，我建議成立發(fā)展部或者籌建部，專門(mén)有人來(lái)負(fù)責(zé)，這樣效率也高些?！?p>　　“好呀，你個(gè)部門(mén)就由你來(lái)監(jiān)管，你提要求，麗麗幫助招人吧？”

　　“好的，沒(méi)有問(wèn)題?！标惽稃惡蛷埓笸籍惪谕暤膽?yīng)接了下來(lái)。

　　“其次，我們現(xiàn)有的門(mén)店都要深挖內(nèi)功。一，要找到自己門(mén)店的主力產(chǎn)品，我們采購(gòu)部要盡力拿到更好的條件和價(jià)格，保障門(mén)店打好保衛(wèi)戰(zhàn)；二、我們還是要多增加一些差異化商品，減少一些對(duì)手的主力商品，避開(kāi)宏圖家電的鋒芒。這個(gè)請(qǐng)明露你多花些時(shí)間，和門(mén)店一起出去坐坐調(diào)研和分析，這個(gè)相信你們?cè)谕饷娴亩唐谂嘤?xùn)班，已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)了。”

　　“對(duì)，宋總。我們現(xiàn)在已經(jīng)基本了解市場(chǎng)調(diào)研以及相關(guān)分析的方法，會(huì)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)的?！眲⒚髀稊蒯斀罔F地回答。

　　“那好，這件事件就由明露你帶隊(duì)了。我只是告訴大家一點(diǎn)，沃特超市只有不到1萬(wàn)的品類，而佳樂(lè)超市有4萬(wàn)多種。但是沃特超市的銷售額卻能夠占佳樂(lè)超市的80%，而且成本、費(fèi)用要比佳樂(lè)超市低很多，所以有專家評(píng)估，沃特超市要比佳樂(lè)超市賺錢(qián)。大家想到了什么？明露，你最好要求員工多了解這些，端正思想，不畏強(qiáng)敵。我們要主打高、精、尖的商品，而不要廣種薄收這種方式?！?p>　　“好的，我們會(huì)加快培訓(xùn)的步伐，讓大家盡快知道集團(tuán)現(xiàn)在面臨的難題和解決之道?！?p>　　而另一邊的下都家電，李俊彥也親臨江城指導(dǎo)工作，他主要是為了檢查江城2號(hào)店的開(kāi)業(yè)籌備工作。

　　“李總，我們2號(hào)店的準(zhǔn)備工作都已經(jīng)差不多，后天保證正常開(kāi)業(yè)?！?p>　　“好的，我明天去檢查一下工作，你們可不能弄虛作假喲！”

　　“那是一定的！不過(guò)李總，在2號(hào)店附近，除了宏圖家電4號(hào)店以外，還有一家長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)的一家500平米的小店，這就是京都創(chuàng)業(yè)大賽冠軍宋海洋所創(chuàng)建的手機(jī)連鎖專賣(mài)店。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在居然和宏圖家電有點(diǎn)對(duì)著干的味道?！?p>　　“這是什么原因嗎？這家小店還能撼動(dòng)宏圖上萬(wàn)平的大店？”

　　“據(jù)了解，這家小店采取的是內(nèi)部承包制度，劃分為10個(gè)小店，自負(fù)盈虧，小店店長(zhǎng)還要參股，所以積極性特別高。而且他們的商品主打品類不多，但是都非常暢銷，而且售后服務(wù)不錯(cuò)，所以在這個(gè)地區(qū)很有影響力?！?p>　　“哦！那我們要密切注意這兩家企業(yè)，做好調(diào)研分析，一定要打響我們的2號(hào)店?！?p>　　“好的，李總！”

　　宏圖家電4號(hào)店的會(huì)議室中。

　　“趙店長(zhǎng)，你說(shuō)說(shuō)，在這樣一個(gè)銷售旺季，這個(gè)月的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁聪禄?5%？”

　　劉豐收質(zhì)問(wèn)著趙佳，這個(gè)從新星超市提拔過(guò)來(lái)的老人。

　　“劉總，這附近新開(kāi)了一家下都家電，人流都被吸引過(guò)去了。您也不是不知道呀？”

　　“那我問(wèn)你，麗同家電一個(gè)才500平米的小店，為什么人流還那么多，業(yè)績(jī)非但沒(méi)有下滑，還有所上升呢？”

　　“劉總，我們也去調(diào)研過(guò)，一是他們?cè)谥魍茙讉€(gè)新品牌，據(jù)說(shuō)已經(jīng)拿到省代資格，所以廠家也特別支持，價(jià)格也比較優(yōu)惠。二是，他們的承包制，和高額提成，也讓員工的積極性非常高。”趙佳的聲音越來(lái)越小，她不想觸怒劉豐收。

　　其實(shí)宏圖家電的工資倒是不低于業(yè)界平均水平，但是提成相對(duì)較少，只有0.5%，也就是賣(mài)了1萬(wàn)元的商品，可以提成50塊。雖然比起其他同行不算低，但是這比起麗同家電的200元來(lái)說(shuō)，就差得太遠(yuǎn)了。有不少優(yōu)秀的員工都跳槽到了麗同家電。

　　劉豐收按捺住怒火，他也不是不知道這些，只不過(guò)牽一發(fā)動(dòng)全身，如果提升到與長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)的麗同家電同樣的水平，他們就有可能不賺錢(qián)了。因?yàn)樗麄兊钠奉惛啵加酶嗟馁Y金，如果在銷售端的成本過(guò)大，其他環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難解的謎團(tuán)。

　　“這樣，因?yàn)楝F(xiàn)在面臨新對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我可以同意這兩個(gè)月的提成上升到1%，但是，你必須在其他方面也下功夫，吸引顧客回流，提升營(yíng)業(yè)額?？梢赞k到嗎？”

　　“劉總，我一定盡力?！壁w佳也無(wú)法保證，只得委婉的表態(tài)。

　　劉豐收看了她一眼，無(wú)奈地?cái)[擺手：“你去宣布這個(gè)消息吧，讓大家做好打硬仗的準(zhǔn)備。”