360、專利大戰(zhàn)

　　眼看著興旺集團(tuán)和長遠(yuǎn)集團(tuán)獨(dú)享拍照手機(jī)的紅利，其他商家都眼紅起來，紛紛找上門來，要求分銷一部分貨源。這讓田忠恒和宋海洋感到十分棘手。

　　而張孟修突然而來的電話，讓兩人感到更加焦心。宋海洋只得帶著團(tuán)隊(duì)又來到洪都。

　　“張總，你先介紹一下情況吧？”田忠恒說。

　　“好的！2天前，我們突然接到國際知名的3家手機(jī)設(shè)計(jì)和制造商的律師函，聲稱我們侵犯了他們的專利權(quán)，要求索賠。如果繳納專利費(fèi)，而且按照他們的說法，我們就得把利潤全部都交給他們了。不過，我請(qǐng)律師也評(píng)估了一下，由于他們聲明的專利，絕大部分在我國還沒有注冊(cè)，所以打官司問題不大。但是，一旦他們注冊(cè)了專利，那我們就麻煩了。”

　　“那我們搶先注冊(cè)這些專利呢？”宋海洋提出設(shè)想。

　　“我們現(xiàn)在肯定沒有實(shí)力完成所有這些專利的研發(fā)，以現(xiàn)有的積累，最多能夠完成其中的10%的專利申請(qǐng)。這可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呀?！?p>　　“那我們能不能收購一些專利呢？”田忠恒提議。

　　“國內(nèi)的廠家都不太注重研發(fā)，專利也都少的可憐，收購起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力；而國外企業(yè)肯定不會(huì)賣給我們的。就算要賣，也是這種勒索的方式，每部手機(jī)至少要繳納20美刀的專利費(fèi)?！?p>　　“我有一個(gè)想法，看大家是否同意？”宋海洋思考半天。

　　“那你快說呀！”田忠毅有些著急了。

　　“現(xiàn)在市場已經(jīng)對(duì)拍照手機(jī)高度認(rèn)可，但是我們的產(chǎn)量不足，很多顧客都在觀望之中，導(dǎo)致國內(nèi)其他廠家的手機(jī)也出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象?？刹豢梢裕覀儼鸭夹g(shù)向國內(nèi)的這些廠家共享，同時(shí)也讓他們把自己的專利授權(quán)給我們。這樣，我們一起聯(lián)合起來抵制外國廠商的專利訴求。”

　　“宋總，那這樣我們的市場份額不就被國內(nèi)的廠家給侵占了嗎？”

　　“張總，上次我也說過，國產(chǎn)手機(jī)每年大約1000萬的銷量，我們的產(chǎn)能不足，也只能占領(lǐng)其中的10%，與其這樣，為什么不能把技術(shù)共享給其他廠商呢？我相信，我們能用3個(gè)月的時(shí)間完成手機(jī)的研發(fā)，他們也應(yīng)該可以。但是我們2個(gè)月后，不就有了下一代可變焦手機(jī)嗎？這樣我們還是領(lǐng)先一步的，市場份額也不見得被侵占多少呀？”

　　“張總，我同意宋總的說法。技術(shù)是防不住的，你這里的工程師，我可聽說被挖走了好幾個(gè)了。如果你不對(duì)這些廠商共享技術(shù)，工程師都被挖走了，你還怎么開發(fā)下一代手機(jī)呢？”

　　“宋總、田總，我明白了。那好，我們就找一下這些廠商，大家坐下來一起談一談，同時(shí)規(guī)范一下競爭方式，如果像這樣挖人，我想哪個(gè)企業(yè)，也經(jīng)不起這樣的折騰。”

　　“這就對(duì)了。我請(qǐng)企業(yè)家高級(jí)會(huì)所的趙總幫你組織這場活動(dòng)，你也先準(zhǔn)備一下。”

　　隨著這份呼吁成立國產(chǎn)手機(jī)聯(lián)盟的倡議書和研討會(huì)邀請(qǐng)函的發(fā)出，幾乎所有的大中型廠商都被吸引了過來，連國家工信部也派人前來列席會(huì)議。

　　這其實(shí)是宋海洋委托高仁榮找的關(guān)系把消息遞了上去。因?yàn)榇蟾绺呷蕪?qiáng)就在工信部擔(dān)任司長，事關(guān)國家通信終端行業(yè)的生死存亡，工信部也反應(yīng)神速。

　　會(huì)議非常順利，通過了國產(chǎn)手機(jī)聯(lián)盟宣言，規(guī)范了手機(jī)廠商競爭的規(guī)范，其中就有不得惡意挖人這一條，這讓與會(huì)廠商們都松了一口氣。張孟修如愿以償?shù)負(fù)?dān)任了聯(lián)盟的副會(huì)長，一躍成為手機(jī)業(yè)界的大佬，自然也是得意滿滿。

　　隨即，通過專業(yè)人士的評(píng)估和整合，國產(chǎn)手機(jī)聯(lián)盟共聚集了手機(jī)領(lǐng)域約26%的專利，其中新強(qiáng)電子一家就貢獻(xiàn)了12%，占據(jù)大頭。當(dāng)然，其中很多也是語焉不詳，形似而神不似，目的主要是為了搶先占據(jù)制高點(diǎn)而已。

　　隨后，國產(chǎn)手機(jī)聯(lián)盟憑借著26%的專利，與國外廠商展開了拉鋸戰(zhàn)，雙方唇槍舌戰(zhàn)，都寸步不讓。由于工信部的介入，外商們覬覦國內(nèi)龐大的消費(fèi)市場，以及忌憚日益增強(qiáng)的組裝生產(chǎn)能力，談判雙方最終達(dá)成了專利互認(rèn)，交叉授權(quán)的協(xié)議。不過，國內(nèi)廠商生產(chǎn)的每部手機(jī)還是得繳納幾美刀的專利費(fèi)給外國專利方，畢竟人家的專利還是占據(jù)大頭。但是仍然有一條嚴(yán)苛的附加條件，國產(chǎn)手機(jī)不經(jīng)授權(quán)，不得售賣到歐美市場。

　　聽到這個(gè)消息，張孟修、田忠毅和宋海洋都松了一口氣。

　　不到一個(gè)月的時(shí)間，國內(nèi)主要手機(jī)廠商也逐步推出了各自的拍照手機(jī)，當(dāng)然品牌不同、模樣各異。由于“夢幻”手機(jī)搶占了先機(jī)，居于拍照手機(jī)的第一陣營，其他廠商則尾隨其后。

　　宋海洋找來聯(lián)營事務(wù)部張鐵真總監(jiān)。

　　“張總，目前‘夢幻’手機(jī)的銷量如何？市場上推出了4、5款類似的拍照手機(jī)，對(duì)它有沒有沖擊和影響？”

　　“宋總，由于其他國產(chǎn)拍照手機(jī)的出現(xiàn)，‘夢幻’手機(jī)預(yù)定數(shù)量已經(jīng)大為減少，預(yù)計(jì)到下個(gè)月就基本達(dá)到現(xiàn)貨現(xiàn)賣的程度了。不過，可能由于其他拍照手機(jī)推出的比較倉促，品質(zhì)不如‘夢幻’手機(jī)，即使價(jià)格略低，顧客的首選還是‘夢幻’手機(jī)。按照手機(jī)制造規(guī)律，一般1到2個(gè)月后，良品率就會(huì)大幅度提升。到時(shí)候，競爭就可能比較激烈了。”

　　“那好！下個(gè)月，就向第三方分銷渠道逐步開放‘夢幻手機(jī)’的供應(yīng)，注意不能超供，影響我們自己的銷售?！?p>　　“好的，我也本來想這樣建議的。不過，現(xiàn)在‘夢幻’手機(jī)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較少，這也引起了不少顧客的投訴。我想，是否也向第三方維修機(jī)構(gòu)授權(quán)，增加相關(guān)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)？”

　　“可以，你這個(gè)提議很好，我們要迅速聯(lián)合一批維修機(jī)構(gòu)，通過培訓(xùn)，盡快讓他們掌握維修技術(shù)。但是，零配件的管理，要引起重視，不能大規(guī)模的流入市面。因?yàn)楝F(xiàn)在南方已經(jīng)出現(xiàn)了一些山寨機(jī)，就是拿一些差不多或者質(zhì)量較差的零部件組裝而成的。你們要聯(lián)合市場監(jiān)督部門，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。否則，一顆老鼠屎攪壞一鍋粥?！?p>　　“好的，我和公司法務(wù)一起，和市政府相關(guān)部門聯(lián)系，爭取杜絕此類事件。”

　　“好吧，那你趕快去做吧。”

　　隨后，宋海洋來到長遠(yuǎn)集團(tuán)，也做了同樣的部署。

　　但是在海貿(mào)集團(tuán)公司，宋海洋遇到了新的問題。