402、暗度陳倉
宋海洋連忙來到海貿(mào)集團(tuán)，馮秀秀和周彩霞等人都在這里等著他。
“秀秀，你在香水國負(fù)責(zé)過這些品牌的對接工作，現(xiàn)在能直接聯(lián)系到廠商嗎？”
“紅酒和化妝品等是由小姨直接負(fù)責(zé)的，這樁生意繞不過她。但是緹娜家族的奢侈品和索菲亞家族的高檔女裝，問題不大，他們可以直接給我們供貨，但是這些商品的銷量并不大。紅酒和化妝品還是關(guān)鍵?！?p> “彩霞，外貿(mào)部現(xiàn)在能夠提供替代貨源嗎？”
“暫時還不行，目前愿意和我們合作的基本都是小品牌，大品牌基本都是通過香江的代理商引進(jìn)到國內(nèi)的。我們影響力還是不夠?！?p> “那我們聯(lián)系一下香江的代理商，可能成本要高一些，但總比缺貨要好?！?p> “好的，我們馬上聯(lián)系?！?p> “那好，我們就分工一下。秀秀先確保奢侈品和高檔女裝不能缺貨，彩霞聯(lián)系香江代理商，先拿到商品，只要有利潤就行，先把這一段時間頂過去?！?p> 兩人等到指示，趕緊忙碌起來。
宋海洋給幾個朋友打去電話咨詢，田忠毅、杜文侯等人回話都和周彩霞說的類似。他只得抱著試試看的態(tài)度，給緹娜打去電話。
“緹娜，你好，現(xiàn)在不耽誤你學(xué)習(xí)吧？”
“喔，海子，我沒有課，現(xiàn)在有時間。你有什么事呀？”緹娜接到宋海洋的電話，還是很高興的。她和索菲亞現(xiàn)在還是美容會所的代言人，不時也會過去做一下美容護(hù)理保養(yǎng)，不過很少能見到宋海洋。
“是這樣的，我們和香水國合作商之間出了問題，對方現(xiàn)在不給我們供貨了，秀秀正在聯(lián)系你們家族和索菲亞家族給我們直供，但是香水國紅酒和雅麗仙姿化妝品現(xiàn)在沒有供貨來源?，F(xiàn)在想問一下你，有沒有可以供貨的渠道？”
“喔，我對生意不太清楚。但是好像香水國紅酒和雅麗仙姿的中國代理，都被你們的合作伙伴拿到了。我的叔叔現(xiàn)在也是比較后悔，沒有早一點認(rèn)識你，要不然我們也可以拿到一部分代理的?！?p> “哎！那就太可惜了。這兩塊的業(yè)務(wù)對我很重要，可惜現(xiàn)在要斷貨了。”
“海子，我有一個建議，你可以找一下艾米麗，她們剛強(qiáng)國的葡萄酒和化妝品也很不錯，而且艾米麗家族就在經(jīng)營這些商品?！?p> “是嗎？太好了。你告訴我一下艾米麗的聯(lián)系方式吧？”
“好的，我等一下給你發(fā)一個短信，你看一下。”
“好的，謝謝你，緹娜！”
“不客氣，你也幫了我們很多忙。祝你好運(yùn)?！?p> 宋海洋按照緹娜提供的聯(lián)系方式，撥出國際長途，對面?zhèn)鱽硪魂噰\里咕嚕的聲音。
“艾米麗嗎？我是宋海洋?！?p> “哎呀！是海子呀？”對面立馬傳來艾米麗流利的中文，她也有些吃驚。
“艾米麗，不好意思，是否打攪你睡覺了？”宋海洋依稀記得兩地時間差的問題。
“哦，沒有關(guān)系，聽到你的聲音我太高興了。你這個大忙人怎么打電話找我呀？”
“是這樣的，我們在香水國的合作商暫時不給我們供應(yīng)紅酒和化妝品了。我聽緹娜說，你們家也是經(jīng)營葡萄酒和化妝品的，能否給我們牽個線呀？”
“噢！海子，你什么時候開始賣紅酒了？你說得非常對，我們家就是經(jīng)營這些商品的。你要想買我們家的東西，太好了。我和瘋子正在找實習(xí)項目，正好可以幫你運(yùn)作這邊的生意?！?p> “太好了，我給你發(fā)一個電子郵箱，等會我們用電子郵件交換一下信息?！?p> “沒有問題。我要把這個消息趕快告訴瘋子，他肯定會非常高興的?！?p> “好的，待會聯(lián)系?！?p> 宋海洋放下電話，頓時興奮起來，想不到還能這么順利地找到替代品牌。
他馬上找來馮秀秀和周彩霞，說明了此事，大家都高興起來。
由于都是熟人，兩方的溝通特別順暢，很快達(dá)成合作意向，由劉峰、艾米麗在剛強(qiáng)國成立一家峰麗貿(mào)易公司，代理艾米麗家族經(jīng)營的商品，然后向宋海洋的海貿(mào)公司出口。
由于海貿(mào)公司在京都擁有外貿(mào)資質(zhì)而且建立了物流中心，雙方簽訂完合同后，信用證的開具、貨物到港后的報關(guān)報檢手續(xù)都比較順暢。
中間過渡階段，周彩霞通過田忠毅管理的全球采購中心從香江進(jìn)口了一批香水國紅酒和雅麗仙姿化妝品，臨時填補(bǔ)了庫存，雖然利潤少點，但是總算沒有讓分銷商們斷貨。
剛強(qiáng)國的葡萄酒和化妝品到來后，宋海洋采取降價促銷的方式，讓分銷商們逐步接受了新的品牌。由于劉峰的峰麗貿(mào)易公司扣除的中間差價要少很多，宋海洋拿到手里的商品成本，要比從香江拿貨便宜地多。而且，借助歐盟貿(mào)易一體化的便捷，劉峰還從香水國直接倒賣紅酒和雅麗仙姿化妝品，價格還要比何媽媽的優(yōu)惠很多。而且艾米麗家族生意涉及面廣，雙方的合作，還計劃要延展到更多品牌和品類，比如高端家電、奢侈品、高檔服裝等。這次交易讓劉峰也狠狠地賺了一筆，在剛強(qiáng)國的生活也不再拮據(jù)。
宋海洋這一次暗度陳倉的行為，很快就被何媽媽獲悉，頓時氣得七竅生煙。但是生意場上，沒有道義可言。她只得找到宋海洋，商量恢復(fù)供貨。
“宋海洋，這次算你狠，居然從剛強(qiáng)國進(jìn)貨。我要求重新恢復(fù)合作，你說怎么辦吧？”
“柳阿姨，我也歡迎重新恢復(fù)合作。但是我從剛強(qiáng)國進(jìn)貨的成本比從您這里要低10%，所以我希望您的價格也要下降10%?！?p> “什么？下降10%，我就沒有利潤可言了？最多只能下降5%。”
“柳阿姨，你的獲利空間我還是比較清楚的。您的酒莊紅酒，以及從其他酒莊收購的紅酒成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比剛強(qiáng)國收購的成本低。您至少可以賺30%的利潤，就不要這樣糊弄我了?！?p> 何媽媽瞪著馮秀秀，把這個外甥女看得羞愧得低下了頭。
“柳阿姨，你不要怪秀秀，她可什么都沒有說過。我在剛強(qiáng)國的合作伙伴背后的家族能量也不小，這些商業(yè)信息在她們眼里根本就不是秘密?！?p> 何媽媽看著宋海洋不好糊弄，而且現(xiàn)在是有求于他，只得選擇妥協(xié)：“好吧，那就下降10%，但是訂單數(shù)量一定不能減少，否則我的庫存就沒法消化了。”
“沒有問題，我們可保證在新的一年，采購訂單數(shù)量不會小于今年，前提是要有優(yōu)良的品質(zhì)和實惠的價格。”宋海洋笑著答復(fù)。
“那好，我們重新簽署合作協(xié)議?！焙螊寢屟例X咬得蹦蹦響。
雙方最終握手言和，恢復(fù)合作。
何媽媽臨走前看著宋海洋，心情變得復(fù)雜起來，想不到這個1年多前需要自己扶植的年輕人，已經(jīng)可以讓自己簽下城下之盟。她看了看女兒和外甥女，內(nèi)心泛起了一種無力感。