412、暗中試探
第二天，宋海洋如約來(lái)到汪明霞家中。
當(dāng)他進(jìn)門后，發(fā)現(xiàn)汪明霞今天打扮得格外光彩照人：“明霞，你今天可真漂亮?！?p> “是嗎？謝謝！”汪明霞有些竊喜，帶著宋海洋來(lái)到了餐廳。
汪媽媽正在和保姆一起布置餐桌，看見兩人進(jìn)來(lái)，連忙打招呼：“海子，來(lái)了，快請(qǐng)坐。你可是稀客，是第一次來(lái)吧？”
“是的，馮阿姨。這是我從國(guó)外帶回來(lái)的高檔化妝品，請(qǐng)您和明霞笑納?！闭f(shuō)著，宋海洋地上兩袋禮品。
汪媽媽接過(guò)禮品袋，順勢(shì)拉著宋海洋的手拍了拍：“海子，你可是有心了。謝謝你。”
隨后，她把禮品袋放在一旁的桌子上，把宋海洋按在了椅子上。
宋海洋還是頭一次被汪媽媽這么招待，有些受寵若驚：“馮阿姨，您也坐?！?p> “好！難得你這位貴客光臨，我們今天好好招待你。小霞，你把上次在海子他們會(huì)所買的干邑拿出來(lái)吧。海子，你不會(huì)嫌棄自己代理的產(chǎn)品吧？”
“馮阿姨，您說(shuō)哪里話？我在家里也是喝的這種葡萄酒。對(duì)了，我最近從剛強(qiáng)國(guó)進(jìn)口了一批薏絲琳白葡萄酒，改天給您送過(guò)來(lái)品嘗一下?！?p> “可以呀。我沒(méi)有別的愛好，就是喜歡喝葡萄酒，據(jù)說(shuō)可以延緩衰老，保護(hù)血管?！?p> “看來(lái)，馮阿姨還是比較注重身體的呀！其實(shí)，您還可以多到我們美容會(huì)所，我們最近進(jìn)口了一批美容設(shè)備，對(duì)于皮膚護(hù)理、消除疲勞和塑身護(hù)養(yǎng)有很好的效果?！?p> “是嗎？小霞，你要多帶著媽媽去美容會(huì)所喲！”汪媽媽向女兒使著眼色。
“好呀！不過(guò)海子，你這樣經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)，不會(huì)感到疲勞嗎？”汪明霞接下話題。
“還好啦！可能我現(xiàn)在還年輕，我平時(shí)也沒(méi)有其他愛好，就是喜歡做生意?！?p> “聽說(shuō)你們家以前就是開小賣鋪的，所以鍛煉了你做生意的本事？”
“是呀！以前咱們培訓(xùn)的時(shí)候，不就告訴大家了嗎？”
“我那時(shí)候，和大家說(shuō)話都不多，還不太清楚。你能說(shuō)說(shuō)你小時(shí)候的故事嗎？”
“好呀！不過(guò)說(shuō)了，你們可別笑話我?！彼魏Ｑ缶蛽熘鴰准_心故事說(shuō)了起來(lái)。
汪媽媽一邊勸酒，一邊不斷給女兒鼓勵(lì)的眼神。
“海子，謝謝你分享的故事。看來(lái)，有些本事是需要從小培養(yǎng)的。聽說(shuō)你現(xiàn)在是單身，對(duì)嗎？”
“是呀。我的前女友家中出問(wèn)題了，所以分手了。我媽還為此身體也變差了?！?p> “阿姨做了搭橋手術(shù)，就得要多注意休息。改天，我也登門拜訪一下吧。”
“那怎么好意思。”
“你都來(lái)我家里了，難道不歡迎我去你們家？”汪明霞俏皮地問(wèn)道。
“哪里，你去了，我肯定歡迎。只是我媽身體不好，不能招待你了?！?p> “海子，你這是說(shuō)哪里的話？你們都是好朋友，現(xiàn)在又是合作伙伴，馬上就要春節(jié)，小霞去看一看長(zhǎng)輩，也是應(yīng)該的?！?p> “那好吧。你要去的話，就提前告訴我?！?p> 宋海洋現(xiàn)在也不是菜鳥了，看著汪媽媽的眼神，汪明霞的異常主動(dòng)，也明白她們是什么心思。只是目前不好拒絕，只得順?biāo)浦哿恕?p> “海子，小霞談到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在準(zhǔn)備上市。你認(rèn)為，他們一旦上市，對(duì)我們是否有重大的影響？”汪媽媽見目的達(dá)到，就轉(zhuǎn)到比較關(guān)心的問(wèn)題上。
“肯定會(huì)有影響，但我認(rèn)為不會(huì)太大?！?p> “為什么呢？他們?nèi)Φ搅隋X，不會(huì)擴(kuò)張他們的地盤嗎？”
“他們肯定會(huì)擴(kuò)張，但是他們看到的不僅僅是江城，或者中部地區(qū)。而是整個(gè)全國(guó)。我們這么大的市場(chǎng)，就算他們?nèi)Φ搅隋X，也不會(huì)投在太多在這里的。我看京都、海城、洪都可能是戰(zhàn)略重點(diǎn)?！?p> “海子，你說(shuō)的有些道理。這些城市的重要性肯定比我們這里更重要。那如果我們上了市，你認(rèn)為我們?cè)趺崔k呢？”
“這就要看馮阿姨和明霞你們兩位，對(duì)宏圖集團(tuán)的定位成為是區(qū)域霸主，還是想逐鹿中原？”
“呵呵！海子，你倒是把問(wèn)題又拋給我們了？如果是你，你的打算呢？”
“如果是我，肯定想逐鹿中原?！?p> “那好！我們就支持你。為逐鹿中原，干杯！”汪媽媽笑著舉起了酒杯。
春節(jié)的市場(chǎng)照樣火爆，各大商家都使出渾身解數(shù)，招攬顧客。由于宏圖集團(tuán)管理層的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考核和新的一年績(jī)效指標(biāo)明確后，大家都清楚了集團(tuán)的管理目標(biāo)和自己的業(yè)績(jī)提成關(guān)系，經(jīng)營(yíng)水平也上了一個(gè)臺(tái)階，繼續(xù)領(lǐng)跑家電零售業(yè)。
不過(guò)，一匹黑馬冒出，那就是承包了天安集團(tuán)家電區(qū)域的江城家電，通過(guò)兼并和重組，一躍而起，成為僅次于宏圖家電的市場(chǎng)領(lǐng)先者。這下，令這三家家電連鎖集團(tuán)都吃驚不已。
京都家電江城分公司總經(jīng)理室。
“劉總，我們現(xiàn)在的業(yè)績(jī)提升幅度不大，主要是我們的門店位置還是較為偏遠(yuǎn)，沒(méi)有足夠的人流。即使加大了促銷和返利幅度，作用也不太大。”
“賀齊，雖然如此，但是總部看的是數(shù)字，是業(yè)績(jī)，是排名。我們現(xiàn)在排名第四了，不好交待呀？”劉豐收感到一陣無(wú)力。畢竟京都家電入場(chǎng)最晚，雖然現(xiàn)在和下都家電都是3家門店，但是業(yè)績(jī)就差個(gè)10%左右，始終拉不上去。
“要是我們有江城家電這么好的條件，肯定都是排名第一了?！?p> “賀齊，說(shuō)這些是沒(méi)有用的。目前我們的資金有限，新店可能需要等總部上市后，才可能撥款?，F(xiàn)在要靠我們自己想辦法了?！?p> “劉總，現(xiàn)在我們能夠想的招都使出來(lái)了。要不我們也進(jìn)一批高檔進(jìn)口家電，我看宏圖家電賣得挺好的。”
“你了解清楚他們的進(jìn)貨途徑了嗎？”
“據(jù)說(shuō)他們和香江巨人百貨合作，直接進(jìn)口的。我們要不也和巨人百貨聯(lián)系一下？”
“可以，你通知采購(gòu)部，去采購(gòu)一批賣得好的國(guó)外家電。你也發(fā)動(dòng)一下下面的經(jīng)理，大家都集思廣益，尋找突破口。我們要化被動(dòng)為主動(dòng)?！?p> “好的，我馬上下去組織一下?！闭f(shuō)完，陳賀齊就出門而去。
劉豐收有些疲累地坐在椅子上，有些后悔接了這么個(gè)燙手山芋，要不是他自己逼宮，是不是也可以帶領(lǐng)宏圖家電位居第一呢？也不至于便宜那個(gè)小家伙了。