第二十八章 爭鋒（下）

　　山水會所的硬件設(shè)施和深城最頂級的會所有差距，但足以和五星級酒店持平。

　　奢華的宴會廳是歐式風(fēng)格，布局通透、寬敞。頭頂?shù)乃Я鹆裘髁?。墻壁上的浮雕和油畫很有特色?p>　　虎哥殷勤的給眾人添茶倒水。魏哥一來，就把曹肅的光芒給壓下去。魏哥畢竟發(fā)家有四五年，資產(chǎn)積累有幾千萬吧！

　　那他應(yīng)該舔誰？

　　成年人做什么選擇題?。课一⒏缍继?！就是這么霸氣。就是這么牛逼。就問你服不服吧？

　　鄭少寧微微沉吟幾秒，組織語言道：“老曹，我打算做大瀾集團(tuán)LE手機一級代理商。這需要一千萬的資金備貨。目前我自己湊了個兩百萬。

　　不知道你對手機代理這門生意有沒有興趣？”

　　成為大瀾集團(tuán)的手機代理商當(dāng)然還有其他的條件。這些他能搞定，在大瀾集團(tuán)混這么些年，他的交際還可以?，F(xiàn)在他面臨的主要困難是差錢！

　　曹肅有點奇怪，看向魏浩成，“魏哥，我記得你好像是做手機賣場的？”

　　魏浩成個子高大，坐在柔軟舒適的真皮沙發(fā)中，喝著茶，說道：“老鄭和我聊過。我對他的想法是支持的。目前手機行業(yè)非常景氣，做一級代理商肯定賺錢。

　　但是要投入五百萬以上的資金去一家新公司里，沒有人的錢是大水趟來的。我持謹(jǐn)慎態(tài)度！”

　　鄭少寧訕訕的笑笑。他的本錢確實少了點。而魏哥畢竟不是專業(yè)做風(fēng)投，魏哥有這幾百萬的資金，拿去再開幾家賣場，比投給他更賺錢。

　　郁雷大大咧咧的勸道：“老鄭，你可以把目標(biāo)降低點嘛，先從底層的經(jīng)銷商做起。這樣成本也小點。一口吃不成個胖子不是？”

　　蘇詩佳安靜的喝著茶，看著沉思中的曹肅，她還是打工人，自然不會發(fā)表意見。

　　鄭少寧沒搭理郁雷。他對郁雷的水平不大看得上：時無英雄，使豎子成名！

　　其實，這有點萬達(dá)王老板說的那意思：清華北大，不如膽子大。這更堅定他離職創(chuàng)業(yè)的決心。人生落后同學(xué)一步，不代表此生就一直落后。

　　曹肅手指輕點著沙發(fā)。

　　說實話，以他手里掌握的資金，并不介意投資800萬給鄭少寧做手機代理生意。

　　神豪嘛，不差錢！

　　但是，正如魏浩成所說的：沒有人的錢是大水趟來的！他現(xiàn)在爽快的把錢投出去，最后落一個“樂善好施”、“慷慨大方”的名頭。這能行？

　　沒有人希望自己給別人留下的印象是“錢多人傻”！

　　花錢得花出效果來，這才是神豪！

　　所以，他要投資鄭少寧的手機代理生意，得保證這個項目能做成！他的投資能有好的回報率！

　　再往深里想一層。魏浩成就是做手機賣場的，他和手機代理商最大的區(qū)別在于，他的賣場里會賣各種品牌的手機。而手機代理商只能做一個品牌。

　　魏浩成深悉這個行業(yè)，他為什么不投？嘴里說看好這個項目，身體卻很誠實。

　　所以魏浩成非要他留下來和鄭少寧談，有沒有“測試”他成色的意圖？

　　這是成年人的世界！逢人只說三分話，未可全拋一片心。

　　同學(xué)和同學(xué)之間，搞裝逼打臉，格調(diào)低了點。智者所不為也。但相互之間在暗中爭鋒、別苗頭，這是肯定有的事情。

　　有人的地方，就有江湖！

　　…

　　曹肅收斂思緒，喝口茶，對鄭少寧道：“老鄭，說句實話，我不看好LE手機的未來。你真要想做一級代理商，還是得做最終能活下來的品牌！

　　現(xiàn)在手機品牌很多，但最終一定會競爭到只剩下幾個大品牌。這從功能機的發(fā)展歷史可以得出結(jié)論。從其他消費電子產(chǎn)品諸如影碟機、固定電話、MP3等同樣可以結(jié)論?！?p>　　魏浩成稍稍坐直身體，看著曹肅。

　　鄭少寧苦笑著道：“曹總，我即便想做其他品牌的代理，也沒這個資源啊。我一個軟件工程師，和其他手機廠商說不上話。”

　　曹肅就笑，指指魏浩成，道：“人選遠(yuǎn)在天邊，近在眼前。魏哥既然是做手機賣場，和各大手機廠商肯定熟悉。你和魏哥談?wù)劰煞莸氖?，空手套他?p>　　我再給你些資金支持。選好廠商，看看哪個區(qū)域的代理有空缺。這事基本就能落定下來?！?p>　　鄭少寧便側(cè)身賠笑道：“魏哥…”他其實并非不知道魏浩成有資源，但人和人說出來的話，份量是不同的。他希望曹肅來幫他說。

　　魏浩成笑起來，曹肅還是稚嫩點啊，但是這個面子他得賣給曹肅。畢竟曹肅在一幫同學(xué)中，算是很有實力的。說道：“老曹，幫鄭少寧說說，問題不大。

　　談股份什么的不至于。

　　現(xiàn)在最核心的問題是，要判斷出這么多手機品牌到底誰能活到最后?，F(xiàn)在手機市場上的銷售量排序大致是：三星、諾基亞、蘋果、LG、中興、華為、LE、聯(lián)想、索尼、宇龍、其他。

　　國外的手機代理就不要想了，已經(jīng)被天音、郵電瓜分。就單說國產(chǎn)手機。”

　　說著，目光炯炯的看著曹肅。這位老同學(xué)在此前的十二年時間里普普通通，在最近卻一飛沖天！他很希望了解下這其中的緣由。而此時就是機會。

　　曹肅抿一口清香四溢的龍井，從容的道：“華為！華為很低調(diào)，但是我們都在深城，不會不知道他們在通信領(lǐng)域的實力。當(dāng)然，華為手機目前很爛，但這或許正好是經(jīng)銷商的機會。

　　其次，在功能機時代就以渠道聞名的藍(lán)綠廠。現(xiàn)在小米手機通過線上銷售得非?；鸨?，但我覺得線下渠道依舊不可或缺。農(nóng)村包圍城市，這是顛撲不破的真理?！?p>　　這番話看起來很有格局，目光深遠(yuǎn)！但其實倒推起來邏輯很樸實。就問當(dāng)前銷售前三的國產(chǎn)手機廠商，你選擇誰？

　　他就在大瀾集團(tuán)工作，對LE手機的弊端深知。這個品牌走不長的。剔除掉一個。

　　中興，華為，你選誰？這兩家公司在競爭中誰更厲害？但凡對通信行業(yè)有點了解的都會選華為。

　　魏浩成聽得坐正身體。他是做手機賣場的，見慣手機品牌的興衰。其興也勃，其亡也忽。

　　智能機時代曾經(jīng)全球市場份額第一的品牌是誰？HTC！聽過嗎？現(xiàn)在在何處？

　　所以，要他來給出問題的答案，他在國產(chǎn)手機品牌中，反倒會更傾向于功能機時代熬過來的廠商：vivo、oppo、金立、魅族等，以及今年大火、增長勢頭明顯的小米。

　　他對“中華酷聯(lián)”反倒不感冒。

　　曹肅再對鄭少寧道：“你出兩百萬，且負(fù)責(zé)新公司的具體事務(wù)，為CEO。我給你補齊剩下的資金缺口。按出資比例占股，作為財務(wù)投資者。

　　我希望你在三年內(nèi)，能夠回購股權(quán)達(dá)到對這家公司的控股，讓我的投資獲得不低于50%的收益?！?p>　　鄭少寧振奮的道：“曹總，謝謝！”又誠懇對魏浩成道：“魏哥，我想請你幫忙牽個線。條件你提，我盡我所能。”

　　魏浩成笑著伸手虛點下鄭少寧，道：“老鄭，你這話說得有點飄啊！多大點事？深城的圈子就這么大，我不牽線，曹總還找不到人？”

　　…

　　魏浩成對身后的拎包小弟做個手勢，接過他的手機，給華為品牌部的朋友撥個電話過去，寒暄兩句，笑呵呵的道：“于總，我有個朋友想做你們手機的代理商，我問問還有沒有位置？”

　　再聊幾句，約定過幾天擺酒詳談，掛掉電話，對曹肅、鄭少寧道：“華為的省代位置沒有了。目前粵省這邊的市級代理倒有空位：莞城、惠城、珠城。

　　要拿下來，合計早期需要一千二百萬的資金。這三座城市分別是幾家手機廠商的總部所在地。所以華為對代理商實力有要求?！?p>　　曹肅微笑著點點頭。

　　鄭少寧長長的松口氣，“好！”

　　魏浩成笑著道：“曹總大氣。我也跟著投一百萬吧！來，大家以茶代酒干一杯，預(yù)祝我們合作愉快！”

　　他不想投鄭少寧的項目，第一，鄭少寧選擇代理的手機品牌，他不認(rèn)可。但他不會明說。

　　做人，為什么要去掃別人的興頭呢？

　　第二，鄭少寧單槍匹馬，沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，這是必然會翻車。很多人只看到創(chuàng)業(yè)賺錢，沒看到下海撲騰死多少人！

　　現(xiàn)在曹肅把項目理順，并且要出資一千萬支持，這就是順風(fēng)車！

　　他剛剛還在感嘆曹肅稚嫩了點，被鄭少寧用話術(shù)拿捏?，F(xiàn)在看來，曹肅恐怕本就是想拉他合伙做這個項目，增加成功率！順?biāo)浦鄱选?p>　　而這個項目賺的大部分錢都是曹肅的。

　　當(dāng)然，能被曹肅認(rèn)可實力，這也是一件令人心情舒暢的事情。

　　虎哥連聲附和，忙前忙后的倒茶。

　　“干杯！”

　　…

　　郁雷放下茶杯，嘆口氣，“臥槽??！我今天才知道，創(chuàng)業(yè)其實是件很簡單的事！關(guān)鍵是要找對人?！彼睦餇庝h的想法不得不放下！這他還要和曹肅爭嗎？

　　幾人都笑起來。

　　秀雅水潤的系花蘇詩佳悄然的瞥曹肅一眼，一雙大眼睛里波光盈盈。