第五十九章 立人設(shè)

　　科技園北區(qū)的這間茶館中檔，包廂雅致，勝在清幽。在盛夏的午后涼爽舒適。

　　沈明澤回答道：“曹哥，深城龍崗靠近莞城有個(gè)‘合生府’的項(xiàng)目，由深城本地的開發(fā)商佳兆業(yè)開發(fā)，樓盤均價(jià)近三萬(wàn)。

　　整個(gè)樓盤銷售預(yù)估30億左右。舒晨周二時(shí)和他們初步談的銷售傭金點(diǎn)數(shù)比較高，能拿1.8%。

　　業(yè)內(nèi)普通的銷售傭金點(diǎn)數(shù)是1.5%。

　　當(dāng)然，最后還是要拿銷售方案去地產(chǎn)商投標(biāo)。”

　　曹肅心里大概算一下就明白。呃…，舒晨的面子竟然值1000萬(wàn)？而且能確保這5400萬(wàn)傭金的項(xiàng)目能到手。這面子有點(diǎn)大啊！拿著茶杯，好奇的問(wèn)道：“

　　明澤，舒先生家里…”

　　沈明澤便看向舒晨。他當(dāng)然不可能把發(fā)小的背景到處去說(shuō)。那不是做朋友的道理。

　　舒晨現(xiàn)在對(duì)曹肅稍稍有點(diǎn)認(rèn)可，畢竟此人能給這個(gè)項(xiàng)目提供點(diǎn)幫助。便點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　沈明澤笑著道：“曹哥，舒伯伯在省里工作…”

　　臥槽?。?p>　　曹肅是真沒(méi)想到沈明澤發(fā)小背景這么硬的。頓時(shí)微微沉吟著。

　　他起先對(duì)今天下午的見面其實(shí)并不在意的?，F(xiàn)在看來(lái)，得重視此時(shí)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)啊。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，舒晨這條線如果能維護(hù)下來(lái)，對(duì)他而言，好處肯定巨大。但同時(shí)又要注意距離，保證自己的安全。

　　現(xiàn)在的難點(diǎn)之處在于，舒公子肯定沒(méi)少被懂人情世故的商人們奉承，而他曹某人其實(shí)并不喜歡屈膝事人，更關(guān)鍵是他也不會(huì)啊！那該怎么維護(hù)關(guān)系？

　　曹肅不由的想起昨晚“忽悠”那幫俞曉平、李德會(huì)、吳恩光等人的經(jīng)驗(yàn)。

　　果然，人生所經(jīng)歷的每一件事，不管幸福的還是苦澀的，都將是你自己的養(yǎng)分！

　　這還是得做個(gè)“南懷瑾”。讓他對(duì)我信之如神！

　　當(dāng)然，事情不能操之過(guò)急，初步留下一個(gè)“高手”人設(shè)即可。魚兒自己主動(dòng)上鉤，可比他推銷強(qiáng)。上桿子不是買賣。

　　…

　　曹肅先問(wèn)了合規(guī)的問(wèn)題，得到舒晨“可以”的解釋，沉吟著道：“明澤，你先說(shuō)你的想法?！?p>　　沈明澤興沖沖的道：“曹哥，我打算先成立一家公司，然后立即去參加佳兆業(yè)那個(gè)項(xiàng)目的銷售投標(biāo)會(huì)。再招聘員工，把業(yè)務(wù)先開展起來(lái)。

　　不過(guò)，曹哥，我需要你成功的經(jīng)驗(yàn)，幫我為公司把把脈，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。所以公司的股份，我想這樣分配。舒晨占40%的股份，我和你各占30%的股份?！?p>　　曹肅一聽，禁不住笑起來(lái)，“明澤，你真是個(gè)實(shí)誠(chéng)人??！不過(guò)，我就是一個(gè)炒股的，哪里有什么成功的經(jīng)驗(yàn)可言？”

　　“精通”級(jí)別的演技發(fā)揮起來(lái)，他這話給人的感覺(jué)就像是他確實(shí)有成功的經(jīng)驗(yàn)！

　　其實(shí)，他聽到這里心里就有數(shù)，公司的發(fā)起人應(yīng)該是沈明澤，而非他的發(fā)小。

　　沈明澤陪笑道：“曹哥，嘿嘿…”一副“我少讀書，你別騙我”的表情。

　　他很篤定現(xiàn)在大瀾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)都在傳曹哥要把投資娛樂(lè)行業(yè)是扯寄吧淡。

　　曹哥想玩女明星，他信！那晚在酒吧里帶走兩個(gè)美女呢！但要說(shuō)曹哥會(huì)給人坑，那他絕對(duì)不信的！娛樂(lè)行業(yè)有多黑啊，很多人投資人都是血本無(wú)虧！

　　以曹哥的水平，他有那么傻的嗎？

　　舒晨自然聽沈明澤說(shuō)過(guò)曹肅炒股實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的事，饒有興趣的喝著茶，看著曹肅，等著他的下文。想聽聽這位曹總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。他花銷很大??！必須開源。

　　曹肅喝口鐵觀音，說(shuō)道：“明澤，如果我只是提供啟動(dòng)資金以及一些戰(zhàn)略方的建議，平時(shí)不參與公司的管理，無(wú)須占30%的股份。占15%差不多?！?p>　　欲先取之，必先予之！

　　當(dāng)然，他對(duì)沈明澤的房產(chǎn)中介公司沒(méi)什么興趣。他的目標(biāo)是舒晨。虛虛實(shí)實(shí)。

　　沈明澤笑起來(lái)，但沒(méi)松口。占15%和占30%，出的力氣能一樣嗎？

　　舒晨卻是看得出發(fā)小對(duì)曹肅的意見很重視，趁機(jī)勸道：“明澤，我拿40%也不行的。公司要做大做強(qiáng)，不可能依賴于我一個(gè)人去拉業(yè)務(wù)！還得多點(diǎn)開花。”

　　他當(dāng)然希望和好友合伙的這間公司能做起來(lái)。那樣可以大幅增加他的收入?，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)真的火?。?p>　　沈明澤苦笑道：“老二，唉！好吧。我占45%，你占30%，曹哥占25%?！?p>　　他忽而有點(diǎn)明白過(guò)來(lái)。他發(fā)起的公司，且要擔(dān)任法人代表，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)。他肯定得是大股東，合伙人才會(huì)對(duì)他有信心！

　　曹肅悠然的喝著茶，旁觀著。

　　這件事到目前，他已經(jīng)分析透徹。

　　從舒晨的角度而言，以他的背景想要做生意，肯定不缺人脈、資金。大把的人愿意討好舒公子。

　　但是他缺什么？缺可以信任的人！還有誰(shuí)比發(fā)小更受信任呢？沈明澤做人確實(shí)挺不錯(cuò)的。

　　而沈明澤有發(fā)小作為“依仗”，想要做生意，還差什么？差啟動(dòng)資金。差生意場(chǎng)上的歷練。

　　在沈明澤的人脈圈中，他曹某人估計(jì)就是最合適的合伙人。有錢、有能力！

　　所以，這是他在這個(gè)生意中的價(jià)值所在。

　　…

　　沈明澤見曹肅沒(méi)有表態(tài)，主動(dòng)詢問(wèn)道：“曹哥，這樣分配股權(quán)可以嗎？你的持股比例真的不能再降。否則，我都沒(méi)臉拿你的錢啟動(dòng)項(xiàng)目?！?p>　　他才工作三年，沒(méi)有多少積蓄，創(chuàng)業(yè)都是瞞著家里的。他還指望著曹哥給他投個(gè)幾十萬(wàn)呢。最好能有100萬(wàn)。

　　曹肅笑道：“確定能賺錢的事，我怎么可能不投？我會(huì)給你投資100萬(wàn)，作為啟動(dòng)資金。但是占股比例還要下降…”

　　沈明澤急忙打斷道：“曹哥…”

　　曹肅擺擺手：“不要急，聽我說(shuō)完。我朋友剛剛給我回微信消息了。我給你們說(shuō)說(shuō)他的意見啊。

　　他認(rèn)為你的項(xiàng)目銷售方案還不夠成熟！當(dāng)然，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣的大環(huán)境下，你銷售方案雖然有缺陷，但可以賣的出去。

　　國(guó)內(nèi)的房企都是高周轉(zhuǎn)聞名，利潤(rùn)通常只有30%左右。港資才是囤地慢慢開發(fā)，吃高利潤(rùn)。但他們的規(guī)模目前都被國(guó)內(nèi)的房企遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)太大了！

　　所有，房企支付銷售傭金，本質(zhì)上是要求盡快的回籠資金。銷售公司能勝出的訣竅，就是要讓樓盤火爆，客戶搶購(gòu)。這需要一套組合拳營(yíng)銷方案。

　　所以，我的股權(quán)降低到20%，多出的5%的股權(quán)用來(lái)招聘銷售精英！”

　　他昨晚成功經(jīng)驗(yàn)的最關(guān)鍵部分：那就是拿專業(yè)人士的觀點(diǎn)，去降維打擊。而非用他自己的“廢話文學(xué)”去立“人設(shè)”。

　　區(qū)別在于他昨晚是純粹的裝逼！他炒股高手的人設(shè)早立的很穩(wěn)。而這會(huì)是用富力地產(chǎn)的朋友之口，來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力！

　　沈明澤、舒晨對(duì)視一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。