跨年夜，各處歡騰。
不在工作狀態(tài)的金紫呈收到“緊急消息”：“紫呈，抱歉跨年還發(fā)信息，X Capital給我們發(fā)TS了，沒有意外的話，我們會首選他們的投資。”
消息如“喪鐘”，金紫呈一不留神向后摔去，脖子磕在畫板上。
這是第N次，她的項目被頂級基金X Capital截胡。
X Capital是通關(guān)游戲中，永遠(yuǎn)會被卡住的那關(guān)，是資本叢林法則的制定者。如他們所言，世界上只有兩種風(fēng)投機(jī)構(gòu)——X和其他機(jī)構(gòu)。
發(fā)消息的是夢工場項目的創(chuàng)始人老夢。金紫呈跟了一整月，很看好這家以短視頻為主，嘗試輕IP影視內(nèi)容的公司。老夢是業(yè)界小有名氣的導(dǎo)演，又懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法。一年的時間里，夢工場出品了幾個系列，品質(zhì)高，流量飛漲，用戶沉淀深，廣告主投放力度大。充分驗證了公司的出品能力、品牌能力和變現(xiàn)能力，團(tuán)隊精干，還善于互聯(lián)網(wǎng)營銷。
此次是夢工場A輪的融資，本輪投后估值8000萬人民幣，融資1500萬，釋放18.75%的股權(quán)。
金紫呈找到創(chuàng)始人老夢時，甚至比X Capital還早，恰在老夢啟動新一輪融資的當(dāng)周，可以說是天時地利人和。老夢一開始對逐浪資本和金紫呈的態(tài)度異常積極，不久就變得有些含混，直到DD（盡職調(diào)查）后，都沒有答應(yīng)金紫呈給出TS的要求。
TS的意思是Term Sheet，也就是投資意向書，當(dāng)投資人找到希望投資的項目后，會進(jìn)行初步的盡職調(diào)查，對財務(wù)、法務(wù)、公司業(yè)務(wù)等都確認(rèn)后，雙方會初步達(dá)成投資意向，發(fā)出投資意向書。隨后會進(jìn)行第二輪的盡職調(diào)查，也會重點談投資協(xié)議，并最后簽署文件和打款，完成投資。TS本質(zhì)上并不具備法律約束，僅是君子協(xié)定，內(nèi)容也超級簡單，相當(dāng)于“我要投”的意思，表明誠意，通常資方不會輕易撕毀。一家公司是可以拿多家TS的，也是可以被多家基金投資的。
從流程角度，一家公司拿到TS就可以繼續(xù)推進(jìn)，但從人性角度，拿到TS之前跪舔投資人的心態(tài)會徹底翻盤。更何況X Capital給了TS，幾乎就此蓋棺定論。沒有創(chuàng)始團(tuán)隊能夠拒絕X的品牌誘惑，畢竟X獨領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年仍居國內(nèi)風(fēng)投回報首位，擁有頂級投資團(tuán)隊和強大的戰(zhàn)略組織打法，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對資方的絕對首選。
帶領(lǐng)著一眾X Man的基金創(chuàng)始人Eric，也是資本市場的神級人物。Eric保持了數(shù)十年如一日的高強度工作、變態(tài)自律、精確到毫厘的項目管理，每分每秒都在為X Capital的品牌鑄建更高的天花板。所有X Man都能證實——他郵件秒回、有錯必糾、極度有超前的眼光、政商兩開花、中外皆融合，是一個擁有世界格局的死理性派和投資永不眠的守門人。
金紫呈也不例外，在絕對強者面前很難不畏懼。只是她也很清楚，早期項目遇到X是絆腳石，而后期遇到X是胖大腿，在伸不進(jìn)手的項目份額中，還要靠和X Man的關(guān)系去求夾縫份額。但她也相信，市場會變，X也會變，她的角色更會變，只是當(dāng)下的困局實在焦灼。
她抓緊梳理了下自己的X Man數(shù)據(jù)庫，鮮少露頭的大仙們難以捕捉，人員淘汰率過高導(dǎo)致總是信息不對稱。很快，她捋到了X負(fù)責(zé)夢工場的投資人步青的信息，隨即發(fā)了微信：“親~我是逐浪的金紫呈，新年好呀，恭喜X簽出夢工場的TS，我們希望能夠跟投1個點的份額，請問X的想法如何？老夢說沒問題，不知你怎么看?！?p> 就算是當(dāng)炮灰，她也必須爭取到最后一秒。
跨年夜，X的投資人步青秒回她：“紫呈新年好，好久不見了，你也了解的，簽出的TS我們通常不會毀，這么小金額的項目，我們要把份額全吃掉，沒有跟投的，甚至我們還會買老股增加股份比例，畢竟夢工場的天使輪投資人是個小基金。更多的不方便說了。祝好！”
忽然金紫呈靈感一現(xiàn)！并沒有因為對方果斷的回絕而不快，相反，她想到了一個投資夢工場更好的途徑——買老股！去找到天使基金的投資人，要到1個點的份額。這個天使基金不知名，比逐浪品牌更小，其項目投資人是她有過一面之緣的新人達(dá)達(dá)，他不拉幫，不結(jié)派，沒圈子，沒關(guān)系，是最佳溝通人選。那么，為什么不拉他一起站隊呢？
正要撥出電話，就被一個打進(jìn)來的電話截斷，來電顯示是：Mike。金紫呈果斷按掉了電話，撥給達(dá)達(dá)：“達(dá)達(dá)！”
“金老板新年好呀~啥著急的跨年夜還要電話啊，請吩咐?！?p> “沒工夫貧啊，抱歉打擾跨年啦。夢工場聽說簽了X Capital，我找到比他們早得多，就一個目的，我要進(jìn)，想聽聽你的想法。”
“這個，哎你找我沒用啊，公司如果拿到X的投資，我作為老股東肯定更高興，就連簽字順序都得給X讓出來，讓他們最后一個簽字確保協(xié)議執(zhí)行?！边_(dá)達(dá)并不想深究這個話題，便直接轉(zhuǎn)向，“對了紫呈，你有聽說過最近有好點的機(jī)構(gòu)要招人嗎？我想挪窩。你也知道，不借著基金品牌，去哪搞項目都是hard（困難）模式。有想法咱倆一起換地方，逐浪品牌也挺一般?！?p> 聽到達(dá)達(dá)說要跳槽，金紫呈打算做筆交易刺激下他的積極性：“把你們賣給X的老股里，分1個點給逐浪，這樣你們賬面10倍可以退出變現(xiàn)，老股你們給X什么價格就給我們什么價格，因為我知道，老股比例很多，X如果新股和老股一起收，不會全買掉。但在A輪之后，夢工場短期內(nèi)不一定有下輪融資。讓我們進(jìn)去多消化老股份額，不影響X的投資。你可以拿到項目退出的獎金，還能作為全流程案例跳槽，一魚多吃，要不要？”
“我交易！”沒等她說完，達(dá)達(dá)秒懂。
“我去搞定老夢，你去搞定你們合伙人，ok？”
“必須必，現(xiàn)在立刻馬上就去寫郵件！”
“下個月逐浪年會，我們包了個場，portfolio（被投企業(yè)）都會來，我提前發(fā)你邀請碼？”
“得咧，到時見?！?p> 金紫呈沒說完，又被Mike的電話截斷，她又掛掉，Mike又打過來，她只好和達(dá)達(dá)匆匆收尾。
“Hello，金小姐，又掛我電話是在忙嗎？新年哪里過？我從香港飛過來，已經(jīng)落地Beijing了。”
金紫呈一時不知道如何回復(fù)。
“有在聽嗎？出來吧，不想說介紹項目之類的話了，沒意思，出來見個面怎么樣？很想見到你。”
“出不去，跨年都和家里人在一起?！?p> Mike干笑了幾下說，你比我還沒意思，“我沒有家里人，所以到Beijing來了，幾個月不見了，就是老朋友相聚也不算過分吧，老朋友也可以算家人，何必讓人低聲下氣？”
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一年多前，Mike第一次見到金紫呈，是在一個行業(yè)會議上，作為當(dāng)場最知名的個人天使投資人，他是臺上的圓桌嘉賓。會議臨近尾聲的提問環(huán)節(jié)，金紫呈示意，問Mike怎么看在他投出第一代互聯(lián)網(wǎng)門戶一戰(zhàn)成名后，轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會？Mike常規(guī)但細(xì)致地回答了這個被第N次出的提問，原本臺上有些乏味的他，一眼便獵到了金紫呈年輕的身影。
活動結(jié)束，其他嘉賓紛紛撤場，Mike特意走回第一排與和他交換信息及名片的投資人們打招呼。他知道，沉醉于social（社交）階段的新手們會過來換名片，更知道自己“大佬”的身份有多受迎合，沒人是例外。
會后Mike扔掉了其他人的名片，也沒通過任何一個微信申請，除了金紫呈。他主動加過信息后，發(fā)給了她會議主辦方的大會場記照片，其中那張是，金紫呈起身提問，手握著話筒，穿著藕荷色的絲質(zhì)襯衫，柔柔的被映在會場的燈光下，高挑、發(fā)如瀑。
一周后，金紫呈被邀請到Mike的一個會所，來者不多但頗有品質(zhì)，其中幾位都是VC基金的合伙人，有大有小，也不乏知名投資人。
“這位是逐浪資本的投資經(jīng)理金紫呈，也是我的朋友，大家認(rèn)識下，以后常走動啦?！?p> Mike說罷，其他人都目光各異地笑著看向金紫呈，又看向Mike，禮節(jié)性地和她打個招呼，隨即便散開各自談事去了。
那是初秋的下午，后海旁的那個小四合院，落葉片片吹向玻璃。
Mike很滿意地看著她在興奮和尷尬之間橫跳，主動和他的朋友們交談，不算慫又能撐場，便囑咐她說沒有一場相識是無用的，有機(jī)會就要好好利用，雖然我在香港，但Beijing上海也會分掉一半的時間，所以關(guān)系是“不分空間”的。可能所有人都以為我只投資了上一代的門戶而成名，但是我的隱名投資名單很長，所以回報也是“不分時間”的。
金紫呈問Mike，我想成為成功的投資人，需要做什么呢？覆蓋一到兩個賽道專家，有自己的方法論？去一個更大的平臺？下場參與創(chuàng)業(yè)再回歸投資嗎？
“我在Beijing待幾天，然后飛回去。找找去哪里玩一下？”Mike挑著眉毛，好像沒聽到金紫呈連珠炮的問題，完全沒有興趣地打斷了她。
金紫呈尷尬地愣了下。
Mike不屑地笑，用燙嘴的普通話回答她：“沒什么經(jīng)驗可以分享，我創(chuàng)過業(yè)，做過投資，有錢有眼光有機(jī)遇，一次超額回報后我的錢就會有品牌，所以找我投資的項目質(zhì)量會更好，好的項目容易繼續(xù)融資，所以退出后的回報會更高。這是良性循環(huán)，也是我的路徑，沒法復(fù)制。如果你問我——”
他轉(zhuǎn)向金紫呈：“我會建議你選其他的路，縱觀行業(yè)內(nèi)的知名女投資人，就那幾位，她們的成功適用于你嗎？更何況你們的是不同的，也許二十年以后你會比她們更成功，沒人能預(yù)測。如果是我，我會建議你走了兩條路，第一條是換個機(jī)構(gòu)，在今天你見到的合伙人里挑一個自己未來的老板，對的老板非常重要。未來消費和內(nèi)容幾乎是所有基金都會看的賽道，你恰好擅長于此，所以趁早換基金品牌。另一條是找一個人生舒適地帶，在眾多你可以選擇的男人里找到擁有最優(yōu)資源的，當(dāng)然你要令他滿意。容易也不容易，所以，精準(zhǔn)嗎？”說罷Mike簡單整理了下袖口，喝了口同樣燙嘴的大紅袍。
金紫呈被自己蠢笑了，原來他人在獵艷，自己在徒勞。
Mike又說，職業(yè)理想當(dāng)然值得尊重，但還有第三條路最適合你，下次告訴你。
金紫呈不置可否。
然后Mike問金紫呈，逐浪的LP（有限合伙人，指基金的股東）構(gòu)成是什么。金紫呈說和其他人民幣基金一樣，接受了一些FOF（母基金，只投基金不投項目）的錢，還有一些高凈值個人，比如你這樣的，另外還有幾個產(chǎn)業(yè)資金來源。
Mike點點頭：“這一期的錢你們投完了么？下一期募集的時候，需不需要我參與一些？就當(dāng)走你的通道，讓你們合伙人給你點募資carry（提成）？”
“你也得問問我們收益情況啊，portfolio（項目列表）什么的，直接認(rèn)份額也是有點土。”
MIke不禁笑了：“ok，土就土了，可我也是X Capital的LP之一，你們基金的份額我也不會認(rèn)太多?！?p> “到時再說?！?p> Mike在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，給金紫呈介紹了不少項目，甚至有幾個是自己投過的天使項目，時不時還會給點建議。金紫呈一度產(chǎn)生錯覺，對他不按常理出牌感到困惑，也不希望單方接受，便主動幫他投的項目推進(jìn)下一輪融資，有來有去，有給有還。目的如何她可能不清楚，也沒必要清楚，但Mike始終是個投資人，更是個生意人，這點她清楚。
當(dāng)時臨近年底，Mike邀請她參加一個聚會，金紫呈的推脫讓Mike有些不快，在他的堅持下還是過去了。到地方才發(fā)現(xiàn)，餐廳的靠窗位置，空出了一圈，Mike遠(yuǎn)遠(yuǎn)招手，示意她過來。
金紫呈坐在Mike對面。他隨意地打過招呼，然后說自己待會晚班機(jī)飛回香港，落地剛好能在港看到日出，問她要不要過去也感受下。金紫呈嚇一跳，然后點了杯熱檸檬水。Mike略抬頭一看，喝了口冰水便示意上前菜：“熱水不好食，Beijing室內(nèi)的暖氣給很足了。待會去酒吧喝一杯？叫了你幾次都說不喜歡。”
“明天禮拜一啊大哥，我得去辦公室上班。然后去上?？错椖?，年底前都不在Beijing?！?p> Mike根本沒在聽金紫呈說什么，讓服務(wù)員把湯放到他左手邊：“這里法菜好一般，視野是很好的，料理水平和我留學(xué)時的室友水平差不多，那時候沒見識吃了幾年很開心。試一試這個，剛讓現(xiàn)煮了熱紅酒給你，時間很長早就揮發(fā)的沒有酒精了，你說不喜歡肉桂也沒加，放了黑莓和紅莓?！?p> 看金紫呈不說話地吃東西，Mike吃得倒是比較歡脫，心情大于味道，時不時和她搭個話，沒什么營養(yǎng)，倒是像堂料理課，順便抨擊了下洋蔥湯里被撕得過碎的法棍。
吃罷一餐，給金紫呈累得夠嗆，等他開槍。
金紫呈示意服務(wù)員買單，Mike看著她：“我準(zhǔn)備把個人的天使投資轉(zhuǎn)成Family Office（家族辦公室），在香港已經(jīng)注冊，除了我的資金外還會有幾個朋友一起配置加入，帶你見過的都是我的股東。所以，想不想玩一下？最好的第三條路，是第一條和第二條合并。我手把手帶你上路？你絕對，絕對會比你想象中，得到的多得多?！?p> Mike輕輕仰著頭，直球看向金紫呈，經(jīng)意間話語平穩(wěn)，強賣并不強買，但已胸有成竹。
服務(wù)員清理了桌面后，又加了點檸檬水。
Mike敲敲手指，說，一切都是新的開始，只要你愿意。但是，他不緊不慢地補充了個“但是”，但是以上是我的選擇，“是否”是你的選擇，選擇是自由的，只是自己要對自己的選擇負(fù)責(zé)就好。
金紫呈忽然想起，在自己還是新人的時候，甚至無法判斷一個機(jī)會是否是機(jī)會，那時的困惑用邏輯和經(jīng)驗都解釋不通，她分別問瞿欣和夏目君，你要如何判斷？瞿欣說靠生理，身體抗拒的一定有問題，身體迫不及待接納的就是機(jī)會。夏目君說靠意愿，“我愿意”比“我能夠”更重要。
現(xiàn)在她發(fā)現(xiàn)，其實他倆說的是一回事。
“我想”，金紫呈猶豫了下，她終于完全明白了Mike意思，在這位頗有名氣的投資人眼里，金紫呈是性價比很高的標(biāo)的，“能泡又有用”給了他單向獵殺的信心，也許一分真心九分期待，還是值得他花時間的。
“被愛和被需要，哪個更重要？”
Mike嚇了一跳，定眼看著金紫呈，告訴她：“被需要更重要，如果一個人被需要，那她是幸運的?！?p> “我想，我是不會去香港生活的?！苯鹱铣蕸_Mike點點頭。
Mike掩飾自己的失望：“你真奇怪，發(fā)揮自己的價值不好么？”
“我對你價值有限，價格有吸引?！?p> “沒區(qū)別?！?p> “我不缺老板，你不缺合伙人?！?p> Mike看一眼iWatch上的時間，說“我準(zhǔn)備去機(jī)場咯，有需要隨時聯(lián)系”又補一句，“在Beijing生活不會無聊嗎？換個地方換個人，其實是不錯的?！贝丝蘉ike心里反倒生出一絲賤賤地不快，應(yīng)該只有他拒絕別人，好像沒有人要拒絕他。又補道“兩年后我會成立Beijing辦公室。”
金紫呈沒有回復(fù)。
“還有什么話要講給我嗎？”
“你已經(jīng)這么成功了，未來還想要成為什么呢？”金紫呈拉回原點。
“運氣和實力來講，是在我用盡了實力之后，有了時代的機(jī)遇，那么多的運氣剛好有一個中意我，我叫他紅利。但每代人不會占盡紅利，所以我也不知道要怎樣，縱情人生，延續(xù)財富，剛剛好?！?p> “還有什么話要講給我嗎？我想聽的。”
Mike輕輕地笑了下，認(rèn)真地說道：“第一，孤獨是命運不是選擇，只有獨立思考才能看到回報；第二，控制風(fēng)險，看上去完美的時刻最危險；第三，永遠(yuǎn)不要“All in”（下全注）。懂得且做得，你可以嘗試做個真正的投資人”，“所以，真的不一起走么？”
“走不走我都注定孤獨，你給的條件太完美所以太危險，而且我從不All in。承蒙剛才的受教?！?p> *************
跨年夜，各處翻騰。
被按掉電話的Mike，第三次撥了回去，問她新的一年，有沒有好聽的話對老朋友講，他想聽的？
金紫呈很有自信地說，我退出了人生中的第一個項目，把星際傳媒的自有品牌賣掉了，如果以后她還在逐浪，這個項目還能二次退出，怎么樣？
Mike說，金紫呈，你好無趣。