金紫呈在咖啡廳等達達，提前打開了他傳過來的BP（商業(yè)計劃書）。忽然聽到后面不遠處，有人提到了“順途”，還有要在下一輪融資中講數(shù)據(jù)故事和搶占運連市場份額之類的敏感信息，并準備把手里的運連數(shù)據(jù)先拋給投資人試水。
她小心翼翼地向側(cè)后方瞥了一眼，只見一個熟悉的面孔正在對著三個人投入地交談，主導(dǎo)對話的正是劉肖田的太太，路方方。
當初金紫呈和趙孟周的婚禮舉辦得非常迷你，不愿大張旗鼓的他們，邀請的更多是至親朋友和關(guān)系最最緊密的同行。他們的共識非常清晰，作為同行，夫妻關(guān)系在行業(yè)內(nèi)保持信息隔離比共同做夫妻檔“品牌”打造的路徑更適合自己，因為信息不對稱會獲得更多消息，還可以反證重要信息。所以除了極少數(shù)的人，行業(yè)內(nèi)的小伙伴們，大多不知道他們的夫妻關(guān)系。
而劉肖田和路方方是完全相反的組合，他們崇尚夫妻共同品牌的打造，劉肖田和路方方的結(jié)合，完全是產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合的典范。劉肖田獲得了行業(yè)內(nèi)最年輕VC合伙人的稱號，一時間風(fēng)頭無兩，彼時丘原資本也在資本市場有著絕對的知名度和X不相上下。路方方曾任職知名的FA機構(gòu)（財務(wù)顧問），作為資方和項目方的中介方，她和劉肖田相識于一個項目的融資，當時的劉肖田還是中等職位，兩個人談了相當一段時間的戀愛但并未轉(zhuǎn)正。
當劉肖田發(fā)布正式加入基金管理團隊的當天，路方方即刻宣布了兩人準備結(jié)婚的消息，并退出原有機構(gòu)，正式創(chuàng)業(yè)成立自己的FA公司。公關(guān)時間的拿捏絕對是手起刀落，恰到好處，成為了好一段時間的話題?；槎Y上，路方方春風(fēng)得意，以肖太太和路總的雙重身份閃耀登場，場面極其盛大，說他們的婚姻將成為《紙牌屋》中的underwood夫婦的模板，并且未來要打造自己的FA品牌，絕不借用裙帶關(guān)系接劉肖田的投資列表項目。
話音猶在耳邊，路方方正坐在金紫呈的側(cè)后方，拉了順途的三位投資人老股東確認對抗運連的市場策略，以及本輪融資的故事線。丘原資本作為上一輪的領(lǐng)投機構(gòu)，自然而然，路方方又毫無疑問地打敗了市場上前來搶食的一眾知名FA機構(gòu)，拿下了運連本輪的獨家財務(wù)顧問。
金紫呈坐立不安，站起來也不是，坐下也不是，立刻起身又太過顯眼，自覺尷尬不已。達達發(fā)給她消息，說自己還有五分鐘就到。金紫呈回他，改地方直接上樓去四層的咖啡廳，她現(xiàn)在過去，于是還是決定立刻起身，在和路方方打招呼和土遁之間，選擇了后者，順手把剛聽到的消息發(fā)給了趙孟周。
路方方看到面前起身熟悉的身影，心中略有所思。
達達見到金紫呈，說自己一小時后得趕緊走。金紫呈看著瘦了不少的達達，問他去了X Capital半年的感受如何？達達說自己什么都沒有只剩下了求生欲，每天的時間給自己完全排滿，活下去，只要活下去！
此前達達要離開原基金的時候，夢工場是他最后處理的一個項目，憑著包括夢工場在內(nèi)的幾個早期項目，成功的邁入了X的團隊。
但此團隊非彼團隊。
一級市場的競爭極度白熱化，X Capital以投資成長期公司為主要標的，因此以丘原資本為代表的雙幣種基金，在市場上公關(guān)的口號都是，第一輪項目找Q Fund（丘原資本），第二輪項目找X Capital，以此類推。不明所以的很多早期項目，于是就首先找了丘原資本，使得X在市場獲取項目的時間稍有延遲。X在今年做了鋪天蓋地的公關(guān)，聲明X是一家做全階段的投資機構(gòu)，從天使輪到上市。為了進一步鞏固市場，也發(fā)現(xiàn)了同類基金的投資階段都在前移，因為大家發(fā)現(xiàn)，更早的拿到項目，就是有利于更多份額和更強議價力的獲得，所以一口氣就成立了Angel X（X天使基金），專門用以投資市場上優(yōu)秀的超早期企業(yè)。
也正是得益于這個檔口，達達順利進入了X天使基金，基本滿足了他對跳槽機構(gòu)的品牌要求。但實際進去后，他被折磨的死去活來，重大的精神壓力和工作量，像很多把刀，一刀一刀把之前怎么也減不下去的肉上，結(jié)結(jié)實實地砍掉了不少。但達達也說，他和X的主基金開了幾次會，感受到了巨大差異，并問金紫呈，你肯定知道大家都是怎么說的吧？
金紫呈搖搖頭假裝不知道。
達達苦笑一下，“說我們不算人唄，都說天使基金的團隊水準完全和X主基金不是一個檔次，中間可能差了二十個丘原，魚龍混雜。所以我更要活下來，就算上會的項目通過率只有50%我也要活下來，而且未來一年將調(diào)整到30%”。
“那也很水啊。”
“誰說不是呢?！?p> 達達給金紫呈科普，天使基金的管理合伙人一共三位，每人一票，其中老大是主基金的Andy，他擁有一票否決權(quán)。現(xiàn)在天使和主基金之間的管理完全隔離，相互不干涉，可以說就是一個牌子兩套班底，至于未來天使基金是不是能和主基金一樣成功，他也不知道。
金紫呈說她剛才碰到了路方方，對方已經(jīng)接了順途，她知道路方方看到她了，但她必須當時離開。
達達想了想，說其實自己做FA機構(gòu)也不是不行，他離開前基金的時候，還考慮過自己募資，但是自己的信用值太低了，根本募不上來，還是來大基金感受下也好，雖然有點邊緣。他未來不排除做FA，畢竟從FA轉(zhuǎn)投資人難度王者，從投資人轉(zhuǎn)FA難度青銅。又說你知道Andy自己也投了一家FA機構(gòu)么？專門在市場上做消費精品類項目。
金紫呈和達達兌了下最近手頭的項目，她說自己正在看“面道”和“輕享”兩個項目。面道是“水面下”的項目，方便食品類目，新一代的升級版方便面。輕享就是功能性食品，有一定的功效性，益生菌和蛋白棒之類的。但兩個都是階段特別早，即使X天使看早期，從額度上也不太合適，但她想聽聽達達的想法。
達達當然希望逐浪資本把兩個標的都投掉，這樣未來六個月的數(shù)據(jù)就會通過金紫呈有非常客觀地追蹤，一旦渠道數(shù)據(jù)增長曲線發(fā)力，且品牌在復(fù)購和傳播等方面也表現(xiàn)優(yōu)異，X天使就能第一時間搞進去。
但金紫呈最猶豫不定的原因，是她很難說服自己，因為估值都不便宜。面道項目的創(chuàng)始人曾經(jīng)成功創(chuàng)立過一家公司，最終以2億的價格賣給了國際消費品知名公司。但是大佬就是大佬，三年后這家國際消費品知名公司轉(zhuǎn)手把他的“親兒子”賣了5億。于是他尚在競業(yè)期便著手創(chuàng)業(yè)，一方面是憋著一股氣，另一方面是確實還想趁年輕做出另一個成功的新品牌，心態(tài)上既需要融資又對抗著融資。對于熟悉品牌、供應(yīng)鏈、宣傳的成熟創(chuàng)業(yè)者而言，從零到一并非難事。但礙于競業(yè)條款，便一切由他太太站到臺前，等明年競業(yè)期一過就可以正式出市場了。
達達被她說得很心動，說“抓住好的人”比“抓住好的事”重要得多，這種人放到X，差不多隨便給點錢也要按住，大差不差，價格不離譜，好像沒有不投的理由，如果他一旦出市場，恐怕再也不會有逐浪的份額機會。
金紫呈補充到，問題就在于，報價是未來一年銷售額的2倍PE（市盈率估值），這是我接受消費品估值的極限，這不算什么，聽說創(chuàng)始人有3000萬借款，他把上次賣公司的錢都投到了項目里，還必須算作創(chuàng)始人借款，一旦融資先償還借款。她打斷了想插話的達達，繼續(xù)說，這個項目其實有個首輪投資人，是他的廣告投放商，因為沒錢打廣告了，就用股份抵了。我看過了他們之間的投資合同，不能算合同吧，one page（一頁紙），什么都沒有，什么條款都沒有，就是XXX用多少錢，買了YYY多少股份，完事?，F(xiàn)在這個廣告商出來負責(zé)融資，不允許后面的投資人談判，必須按照這張紙，一模一樣的簽合同。
what the fuck……達達口吐芬芳，這他媽都什么破事兒。他一時不知道該給金紫呈什么建議，面對這種奇葩項目和創(chuàng)始人，說當然不會接受這種條款，但逐浪也許不同，如果公司成長很快，畢竟消費品品牌是風(fēng)口，大家拱的厲害，你能在接下去的幾輪退出，那就還好。
對了，退出利得要分創(chuàng)始團隊20%。金紫呈一臉“欣喜”地補充到。
你會怎么做？
不知道，可能是用魔法打敗魔法，用流氓干掉流氓！
NICE，讓我冷靜下！達達說。
金紫呈不給他喘氣的機會，接著說“輕享”她覺得有必要投一吧，也順道和“面道”做個對沖，如果兩個都投的話。從人性角度來看，上癮品——糖、油、咖啡因，是不可提替代的，所以市場能夠做到足夠大，因此我們才會去看酸辣粉、大辣條、果汁飲料。但是健康的趨勢也是主流，至少心理先于生理會有這種需求，那么輕享的褪黑素軟糖、益生菌維生素、奇亞籽蛋白棒等，就勢必會成為升級需求。現(xiàn)在市面上的都是國外品牌，沒有趨勢化，但年青一代，比如你我，一定堅信國貨當自強，我們的文化自信一定會率先在消費上得以體現(xiàn)。而且創(chuàng)始人是李遇的朋友，我想把李遇也拉進來。
達達一臉不可思議，Rich李，久仰。
金紫呈問他最近有要上會的項目么？
達達說他還是想帶著上次提到過的經(jīng)紀公司上會？聲動夢想，因為綜藝節(jié)目而獨立設(shè)置的公司，商務(wù)和品牌都不錯，除了本輪有點貴，沒什么太大毛病。本來要介紹給金紫呈讓逐浪助推下，她又沒什么興趣。
金紫呈說你不是私人接了這家公司的fa（財務(wù)顧問）么？怎么還要上會X天使？把我的一魚兩吃學(xué)得挺深入啊。她勸達達別太費勁，經(jīng)紀類業(yè)務(wù)走不長，除非有超級造星能力，藝人矩陣有超強流量或商務(wù)，比如剛剛起來的“泛音娛樂”。也許在環(huán)境還行的時候努一把上市，其他的沒戲。不能退出，是投資人的大忌。
達達知道金紫呈說向來對娛樂圈項目沒興趣，解釋道X天使延續(xù)X主基金的風(fēng)格，遵從“賽道邏輯”“布點邏輯”，能占的坑一定都得占上。所以只要文娛賽道還存在，他就有機會去“占坑”，也算初來不久的生存之道吧。
金紫呈不置可否。
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趙孟周收到金紫呈聽到順途開始下輪融資策劃私報時，正破天荒的被Andy邀請共餐。
如果說X Man都是獨狼的話，那么Andy是絕對的狼王。
Andy在X的七年當中，從中層職位一路做到頂級基金的合伙人，絕不是幾句話就能說清楚的，他投出了科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域的巨頭項目，實力是山峰之巔，個人技能又實在“層出不窮”且“花樣不斷”。為和Eric博弈，他基本上每年都要到市場上放話，讓其他雙幣基金邀請自己做合伙人，也有太多的項目方請他直接進入公司管理層，或者是有LP（有限合伙人）集體出資愿意幫他另立山頭。Eric更是技高一籌，知道他要的是什么，便給他什么，有最強的伙伴分享少許利益創(chuàng)造更大的奇跡，一定好于增加一個強勁的對手，因為伙伴雖少但永遠不缺敵人。這也是X奇葩的地方，每個人無比獨立，但對X的品牌和團隊又有著無形但異常執(zhí)著的守護，所以Andy借著每年Eric給到的臺階，和X幾乎永遠地綁到了一起。
趙孟周在Andy面前，相當于一滴水和龍卷風(fēng)，不相遇風(fēng)平浪靜，一旦開始寸草不生。當Andy發(fā)出邀請的時候，他就知道，Andy對運連有了想法，但不知道是什么想法，還是出于職業(yè)素養(yǎng)的把整個冷鏈市場和競爭格局盤弄了一翻，整個過程干脆又充分。談話的結(jié)尾，趙孟周隱晦地提出要和Andy一起搞大項目，綁定他這種高級別合伙人，他可以充分讓渡自己未來的項目資源。Andy沒接茬兒，想充當他馬仔的人多不勝數(shù)，并不需要同樣獨行的趙孟周。
轉(zhuǎn)過身不久，果然運連和順途之戰(zhàn)不眠不休。
順途入侵了運連計算機系統(tǒng)，把數(shù)據(jù)放給了投資人。在群發(fā)郵件的時候，莫名其妙地抄送了X Capital的Andy。收到郵件的Andy哭笑不得，看了郵件列表中，除了自己都是敵方人員，就迅速轉(zhuǎn)給了趙孟周讓他一起看笑話。
趙孟周收到了陳光的戰(zhàn)書，他人如其名，迅速在運連內(nèi)部成立了突擊小組。陳光收集了眾多舉報材料，用以舉證順途團隊對他們計算機系統(tǒng)的非法侵害。
事實證明，順途的預(yù)謀已經(jīng)長達半年，線下司機鬧事后就雙線并行準備線上搞事。順途的項目組非常隱蔽，研發(fā)偷貨軟件、前端轉(zhuǎn)化、后端運營，整個產(chǎn)銷一體化，非法轉(zhuǎn)化運連和其他同類競品信息高達千萬條，造成了重大損失。當然，這是運連的視角。
順途在第一時間召開了說明會，說沒有收到任何公安機關(guān)要求的到案通知。但同時，他們也并沒有否認竊取數(shù)據(jù)的事實。而現(xiàn)實中的運連員工，受到了騷擾軟件的下單阻撓，更是影響了太多用戶的正常工作甚至生活。
陳光下定決心一舉通過此次事件把順途徹底打壓。而順途反應(yīng)也非?？?，迅速找了替罪羊，從“公司行為”直接降到“個人行為”。管理層本就對接替原創(chuàng)始人張一成的徐廣不滿意，剛好借此機會將他踢出局，因此，順途的第三任CEO汪海洋正式登場，作為此次數(shù)據(jù)風(fēng)波后的幸存者，被一眾投資人推到了前臺，成為了新一任和陳光正式對壘的人。
汪海洋受訪的時候，坦言事情已經(jīng)解決，根本不像運連指控的那么嚴重，或者說根本談不上指控，陳光只是想借此機會打壓順途品牌，攪亂管理層以蠶食他們的市場份額，這也不是運連第一次搞事情。而且宣稱，作為這批冷鏈的頭部公司，大家都應(yīng)以提升行業(yè)效率、降低空駛率、開啟數(shù)據(jù)匹配時代為第一需求，相互扒數(shù)據(jù)早就是公開的秘密，順途和運連的業(yè)務(wù)高度相似，良好的惡意的競爭都在所難免。
于是雙方嘴戰(zhàn)又升級，各方股東和投資人亂做一團。
陳光知道了對方換帥的消息，忽然意識到，他一直期待的，那個歷史性的時機，可能比他預(yù)想的要來的早一些。他拉出趙孟周和Andy的微信對話框，分別想到了此前和他們各自的談話，猶豫一番后，還是先發(fā)給了趙孟周消息。
趙孟周從陳光那里得知，他準備放棄新一輪的融資，或者說，是放棄對運連主體的融資，因為陳光準備下一盤大棋——在順途頻繁打爛牌的時候并掉他們，而不是弄死他們。
這是對順途“士、道、術(shù)”層面的全面認知及否定，順途從價值觀到方法論充滿矛盾，而“人、事、權(quán)”又混為一談。
陳光讓趙孟周支持自己，又提前打好招呼，說兄弟，Andy有可能會接任X在運連的董事一職，只是有可能，或者說非常有可能，不會很快，但近在眼前。即使以上艱難但必將實現(xiàn)，你沒有選擇，必須要支持我，就像從我們認識的第一天那樣。
趙孟周感到背后雷起，Andy一旦接替董事，他就相當于失去了運連這個項目。他知道Andy和陳光說了要把自己徹底“搞下去”，當然也知道陳光知道自己知道Andy對他的示意。
看他欲言又止，陳光毫不猶豫地說，來日方長，有你需要我的時候，我也挺你。
事已至此，他選擇相信陳光說的來日方長，于是堅定地點了點頭，說我當然挺你。