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　　搬家

　　這天，德祐房屋中介的一家門店進(jìn)來一個年輕儒雅的男人，“有什么特別便宜的房子出租嗎？”

　　當(dāng)天在德祐值班的是一個干練的姑娘，名叫李梓萌，“有什么要求嗎？”

　　“便宜，有證，不是二房東就行?！?p>　　“死過人的房子租嗎？”

　　“可以的，我是無神論者，不忌諱死過人的。”

　　“死過人，死的是一個老人，自然老死的，沒家具家電，就是一個空房子，租嗎？”

　　“在哪?。俊?p>　　“市無線電廠宿舍，九十年代的福利房，小三室，83平，房租400，交三押一?！?p>　　“可以，就它了，我能一下子租十年嗎？”

　　“可以的?！?p>　　很快，李梓萌準(zhǔn)備好租房合同，年輕男人很快瀏覽了一遍，就簽上了自己的名字，李梓萌注意到年輕男人簽下的名字是李為則。

　　“原來是本家啊，幸會幸會?！?p>　　李為則這才注意到眼前姑娘的胸牌上寫著李梓萌，“你好?！?p>　　“您在這里做什么??？”

　　“我在一個建筑設(shè)計院上班?！?p>　　“好工作，有知識，我可做不了?！?p>　　“我工資低，只好找便宜的房子租，房租400，可比公租房還要便宜，公租房配好家具家電，一個月要800呢?！?p>　　“那也夠便宜的了?！?p>　　“對了，是不是該給我鑰匙，領(lǐng)我去看房了?！?p>　　“是啊，請掃碼支付1600塊，以后就在貝殼找房APP里支付就好了?！?p>　　李梓萌遞給李為則一把鑰匙，“這是您的鑰匙，我領(lǐng)您去看房吧，就在前面那個小區(qū)。”

　　李梓萌領(lǐng)著李為則在物業(yè)那里辦好了入戶登記，領(lǐng)了一個出門卡，就領(lǐng)著他進(jìn)入那棟7層樓房了，房子在二樓，二人進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，“我很滿意，這里離我上班的地方也很近，步行只要15分鐘就到了?！?p>　　“在哪啊？”

　　“中國建筑設(shè)計院李為則工作室，那個中國建筑的小院，小橙樓?！?p>　　“哦，知道了，我上班路過那里，的確很近，祝賀您找到您滿意的房子。是中國建筑為你成立的工作室嗎？”

　　“是啊，原單位知道我能帶團(tuán)隊，就讓我獨立出來了，我一個月的工資才七千多，但是年底會有不錯的績效獎金。”

　　“那真的很好的?！?p>　　“謝謝，我收拾一下，我這就搬家過來了?！?p>　　“那就預(yù)祝您入住愉快！”

　　說著，李梓萌就告別離開了，李為則看了一下房子，也鎖門離開了。

　　李梓萌在這個城市上的大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)那年，校招沒有遇到合適的工作機(jī)會，反而一次社招遇到了友邦保險，李梓萌的家境還算不錯，她的父親九十年代下海經(jīng)商，掙了不少錢，給自己的寶貝女兒上了一個友邦的保險金信托，是在香港給她上的，到了23歲自動給李梓萌帶來每月四千塊的收入，現(xiàn)在就是錢到賬了，就自動到她的中國銀行卡里，李梓萌超愛中國銀行，08年奧運那會，她還小，沒辦法收藏2008奧運信用卡，她父親申請了一套，又都銷戶了，算是給她一個完整的收藏?，F(xiàn)在她收集了2022年BJ冬奧會的奧運紀(jì)念信用卡，就是卡片質(zhì)量不是太好，所以李梓萌就收起來了，好在現(xiàn)在移動支付暢行，只需要信用卡綁定移動支付就可以了。

　　李梓萌在友邦保險實打?qū)嵉母闪藘赡?，雖然現(xiàn)在還是友邦營銷員，但基本上是兼職了，友邦保險提供展業(yè)津貼和組織發(fā)展津貼的，李梓萌所在團(tuán)隊師傅很好，而且李梓萌從小就有保險意識，她上大學(xué)的錢就是教育金保險出的。李梓萌的父親對女兒很寵愛，為她上了中國平安的意外險，醫(yī)療險，從兒童開始的重疾險，所以李梓萌干保險就沒給自己再上保險，而是盡可能周到的為客戶考慮，為他們匹配符合他們的經(jīng)濟(jì)條件和需求的保險產(chǎn)品，所以李梓萌的口碑還算不錯，有幾個固定大客戶，入司一個月就拿了新人獎，入司半年就評了五星，然后就升職了，她跟著師傅的指示，又增員做了管理，她不是隨便增員的，她都是找有愛心，家里又不缺錢的人增員，保險就當(dāng)是他們的回報社會的一種方式了，李梓萌是個很好的老師，手把手的教下屬做業(yè)務(wù)，找客戶，分析每次面談的難點要點，幫著屬下提高，所以她又拿了優(yōu)秀導(dǎo)師獎，現(xiàn)在屬于她的團(tuán)隊有十幾個人了，而且她也繼續(xù)做業(yè)務(wù)，她的工資也就上升到每個月三萬兩千塊。

　　但是她嫌保險時間太自由，想找份朝九晚五的工作，現(xiàn)在正是地產(chǎn)調(diào)控的緊張期，中介一片慘淡，但她還是選擇了德祐中介，就在離她租住不遠(yuǎn)的泊寓一家門店，賣不出去房，還可以租，就靠著租金收入，李梓萌的工資還能維持在三千五塊，保險的收入維持在一萬塊，李梓萌很善良，她想做一個好的服務(wù)的房產(chǎn)中介，給想租房的人帶來最好的服務(wù)，這一片的房租還算便宜，是老城區(qū)，商業(yè)還算繁華，房租大概是1800到2400，泊寓24平的開間是2700，受眾群體還算多的。不在房產(chǎn)中介上班的時候，她還去友邦參加培訓(xùn)，或者培訓(xùn)員工，再就是賣保險。

　　李梓萌在友邦保險有一個好閨蜜，名叫劉佳文，家庭條件沒有李梓萌那么優(yōu)越，但也是很不錯的，她曾是普華永道的審計項目經(jīng)理，職場精英，掙下了幾千萬的身家，在鬧了一場精神分裂癥之后，堅決從普華永道辭職，加入友邦保險賣保險，和李梓萌是一個團(tuán)隊，但是她不熱衷于發(fā)展自己的團(tuán)隊，而是做一個精英營銷員。

　　李梓萌剛加入友邦保險的時候，就問，“我有什么保障嗎？”

　　友邦保險為她提供了充分的商業(yè)保險保障，團(tuán)體險保障，就是沒有社會保險，她就覺得保險營銷員就像一個邊緣人一樣，所以她就給自己辦了靈活就業(yè)繳納養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險。

　　后來，她加入德祐中介，依舊沒有社保，還沒有底薪，她就覺得資本家太心黑了，不過好在她有保險金信托收入，保險收入，她也就不計較這點了，但她打心眼里希望國家能改變這些。

　　她知道，作為社會主義國家的中國道路上的錯誤總將會更正的。

　　李梓萌的第一個客戶是一個老奶奶，民族資本家的小女兒，她的父親給她上了友邦保險，但是友邦后來離開中國了，但是，友邦還是找到了她，讓一個香港的友邦營銷員就為她承擔(dān)起了服務(wù)的任務(wù)，直到1992年友邦重新回到中國內(nèi)地，老奶奶的父親給她上了三百萬大洋的保險金信托，所以她一生衣食無憂，而且又有一份不錯的工作，手邊的閑錢還是很多的，她的孩子是工人技師，只夠給自己上齊全的保險，但是老奶奶的孫子外孫就沒有足夠的錢上保險了，老奶奶經(jīng)常來聽友邦保險的健康課程和理財課程，所以就和李梓萌認(rèn)識了，都是富貴人家的女兒，兩個人就成了很不錯的忘年交。

　　老奶奶想給自己的孫子外孫上保險，剛好李梓萌對小孩子的保險很熟悉，就耐心的給老奶奶講解，經(jīng)過三天的詳細(xì)講解，及幫著客戶做考量，老奶奶為孫輩上了意外險，醫(yī)療險，重疾險，教育金險，以及大學(xué)畢業(yè)后的生存年金險。

　　李為則是大學(xué)畢業(yè)就加入中國建筑的，今年28歲，之前一直在中國建筑下屬的設(shè)計院工作，他是雙學(xué)位，建筑學(xué)學(xué)士和土木工程工學(xué)士，所以就很自然的考下一級建筑師和一級結(jié)構(gòu)師來。

　　他是主創(chuàng)建筑師又兼任結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人，已經(jīng)做了三個項目了，掙到了不少主創(chuàng)分紅和項目獎金，算是小有所成的一個職場達(dá)人了，他已經(jīng)能升任總建筑師了，但是公司位子有限，公司為了留住他，就給他成立了個人工作室，出任工作室的總建筑師。

　　李為則還是實習(xí)生的時候，踏實謙虛誠懇勤勞，就和設(shè)計院的副總建筑師方旭結(jié)成了很好的朋友，李為則正為找房子發(fā)愁呢，方旭就說他父親的房子空著，你可以租，房租就算是給他父親的零花錢了，一個月只要五百塊，在市中心還離設(shè)計院很近，李為則就租下了這個半空的屋子，一晃就住了五年，也添置了不少東西。

　　方旭既是他的房東，又是他成長道路上的貴人，有什么活都先問李為則能不能干，雖然忙，但是成長很快，也掙到不少方案費和項目獎金。

　　李為則請了一天假，收拾東西，并搬到新家，五年來，他的家讓他歸置的別有情調(diào)，有從宜家淘來的，也有從京東買的小擺設(shè)和小家具，李為則雖然不熱衷買盲盒，有時候就是心血來潮，買一個試試手氣，也占了半個展示柜。

　　李為則告訴李梓萌要搬家的消息了，李梓萌剛好不在德祐上班，她歇班，也不想去友邦參加早會，就來到李為則的新家門口等著了。

　　李為則的舊家和新家坐公交地鐵要一個小時二十分鐘，開車直接去要45分鐘，他就跟著師傅們一路說笑前往新家，搬家隊長的名字叫孟慶義，是一個中等個子身材結(jié)實的中年漢子，來這里打拼有幾年了，當(dāng)上了搬家小分隊的隊長，管著手下的四個人，他和兒子一起住，他的兄弟一起住在公司給的宿舍里，他們經(jīng)常在一起聚餐，感情很好。

　　很快，車就到了新家，路上，李為則又給聯(lián)通客服打電話，要在新家移機(jī)寬帶，約好了師傅上門。

　　李為則看到李梓萌了，“你好，讓你久等了，聽你說你還在友邦當(dāng)營銷員，我對保險不太懂，你可要幫我推薦個好保險哦?！?p>　　“好的，沒問題，用我?guī)兔ψ鲂┦裁茨亍！?p>　　這時，聯(lián)通智家顧問高大勇也到了，高大勇是一個二十出頭的小伙子，大專畢業(yè)，通訊專業(yè)的，通過校招進(jìn)入中國聯(lián)通，高大勇說明來意，李為則就招呼他進(jìn)到屋里說話，大家就一塊進(jìn)入房門了。

　　雖然，李為則的東西不少，孟慶義和兄弟們不出三十分鐘就把家具都卸到屋里，稍微歸置了一下，大件確定位置了，小件就由李為則慢慢收拾了，李為則向孟慶義支付了尾款，他們就離開了。

　　這時，高大勇也調(diào)好網(wǎng)絡(luò)了，“好了，您試試網(wǎng)絡(luò)吧。”

　　李為則用手機(jī)連上寬帶，速度依舊很快，他的寬帶是500MB的，“好了，謝謝你。”

　　“不客氣，那我就先走了，如果有回訪電話，記得幫我五星好評哦，謝謝您?！?p>　　“好的，沒問題?！?p>　　說著高大勇也離開了，屋里只剩下李為則和李梓萌了。

　　李為則按照自己的心意歸置好小物件，李梓萌也在一旁幫忙，忙活了大概一個多小時，家總算歸置完了，于是，李為則就用咖啡機(jī)做了一壺咖啡，給自己和李梓萌各倒一杯。

　　“好了，總算忙完了，現(xiàn)在該說說保險了吧?！崩顬閯t坐了下來，也招呼李梓萌坐到沙發(fā)上。

　　“好的，這要看您有什么需求了？”李梓萌說。

　　“我對保險不是很懂，不過先和你說下我的情況吧，公司給我交著五險一金，我還有職業(yè)年金，前年公司又給參與管理的主創(chuàng)建筑師上了一個年金險。我一直有存基金，存了有五年了，存進(jìn)去有一百三十萬了，昨天我看了一下，基金余額已經(jīng)有兩百四十萬了?！?p>　　“好的，您的資金需求是不缺的，您要買房嗎？”

　　“不買房，一直租房?！?p>　　李梓萌頓了一下，接著說道，“之前您說過，現(xiàn)在您是工作室的負(fù)責(zé)人，壓力應(yīng)該蠻大的，所以我要向您推薦友邦的慢性病醫(yī)療險，另外，也向您推薦友邦的醫(yī)療險和友邦的愈從容重疾險，考慮到您有可能要出差，也為您配置友邦意外險?！?p>　　“都有什么好處呢？”

　　“一旦您染上重疾，友邦會為您提供從入院開始到愈后調(diào)養(yǎng)的專家服務(wù)，當(dāng)您買夠五十萬的重疾險，每年一次的免費體檢也會為您安排；另外，如果你偶爾進(jìn)醫(yī)院，友邦也會為您賠付的，友邦的報銷門類是最多的?！?p>　　“好的，就照你說的辦了?！?p>　　“還有，我為您推薦友邦恒贏今生年金險和友邦友自在養(yǎng)老險?！?p>　　“為什么呢？”

　　“因為基金畢竟有風(fēng)險，保險按復(fù)利3.5為您計息。友邦的養(yǎng)老險附帶齊全的居家養(yǎng)老服務(wù)?！?p>　　“好的，就按你說的辦吧?！?p>　　于是，李梓萌開始操作平板，為李為則上保險，“對了，你買哪個公司的基金??？”

　　“華夏基金，我?guī)煾低扑]的，他是華夏基金的老用戶了，從98年開始的。”

　　“我的也是華夏基金，我爸爸做生意掙錢了，就把40%的錢交給華夏基金了，也是從98年開始的，收益頗豐。”

　　“你父親不炒股嗎？”

　　“不炒，他怕錢虧沒了，就是買基金?！?p>　　“我也不炒，我沒那個腦子玩股票?！?p>　　“好了，已經(jīng)為您提交上保險了，”李梓萌等了一下，“復(fù)核通過了，您就往您登記的銀行卡里存入六萬八千塊就可以了，每年都要存的哦。二十年后，只用存三千四百塊了?！?p>　　“好的，謝謝你。”

　　“那沒有別的事，等保險合同下來，我再給您送來，我就先走了，再見?！?p>　　李為則到門口送送李梓萌。