在吳愛國的私人會所里，梅盛林何吳愛國正在閑談。
“冒昧問下，你今天請的這個客人是誰，我認識嗎?！眳菒蹏鴨柕?。
“你可能認識。”梅盛林故意賣了個關子。
“哦？我認識的人，除了肖老板，好像對家裝行業(yè)沒什么興趣?！眳菒蹏谀X海里搜索了一番。
“那是你們沒有人去嘗試，她也沒什么興趣，所以我才費這么大的功夫。”梅盛林說道。
“可否提示一下，我好準備準備?！眳菒蹏俅蜗蛎肥⒘衷儐枴?p> “詹婷。”反正等會要見面的，梅盛林還是告訴了他。
吳愛國聽到這個名字頓時想清楚了，對著后廚說道，“麗莎，今天開82年的柏圖斯，有貴客?！?p> “聽你說82年的時候，我還以為是拉菲?！泵肥⒘謱屏私獠欢?，哪怕以前喝也是些白的。
“拉菲哪有那么多的真貨，這柏圖斯我收藏的也不多，詹婷女士以及我們梅先生配這個酒，不然我也不會拿出來?！眳菒蹏χ忉尩馈?p> “我聽過吳總是有錢的，你能拿出什么我都不奇怪，就是能像吳總這樣低調的老板，我真見的不多。”梅盛林吹噓一下。
“哈哈，那我跟你說，前幾年我見一個領導的時候，開的還是一輛舊POLO，后面雙規(guī)了才發(fā)現(xiàn)，不說銀行的資產，光家里的錢就能摞成一張床，還發(fā)霉了。”吳愛國講著他的所見所聞。
“不顯山不漏水，都是高人，都是高人啊?！泵肥⒘謬@道。
“這一進門就聽到你在說高人，高人高在哪?！闭叉脙?yōu)雅的走了進來，今天的搭配偏向休閑，不變的是香納爾的各種包包，翻腕看了看手表，“9點半，準點?！?p> 看到詹婷來了，吳愛國倏地的站起，畢恭畢敬的說道，“詹校長您好，請坐請坐?！?p> 梅盛林也跟著站了起來，“婷姐好，感謝您能來?！?p> 吳愛國聽梅盛林稱呼對方姐姐，明顯關系更近一點，更覺得梅盛林這個朋友該交，交的好。
管家過來往桌上放了一杯咖啡。
詹婷取下墨鏡，把包包隨手一放，抹了下裙斜坐在椅子上，“盛林老弟，如果是別人說星市的先鋒，我可能當他是喝多了，但是你突然跟我說這個，我還是挺想了解了解?！?p> “婷姐這樣說，真是令人受寵若驚，受寵若驚。”梅盛林還是有幾分緊張的。
“你們先聊，我去后廚看看食材處理的怎么樣了。今天特意準備了溏心二頭鮑，請得粵仙樓的主廚。無論二位談的如何，還請一定在這用餐?！眳菒蹏R趣的找個借口走開。
看吳愛國走后，詹婷抿了一下咖啡，再用紙沾沾嘴，“你是怎么跟吳老板搭上線的?！?p> “他家里有個江景大平層正好需要人裝修，到居佳來正好碰上，我給做的設計?！泵肥⒘趾唵蔚慕榻B了一下。
“想不到你還有這本事，怪不得你跟我說要開設計公司?！闭務碌臅r候詹婷那股子老板的勁又上來了，像是第一次在幼兒園見到她一樣，“我需要跟你說明白的是，作為建材市場的股東，原則上是不能參股家裝公司，哪怕宏興的大老板，也從來不插手家裝市場，因為公平?！?p> 梅盛林聽后覺得不完全對，緩緩搖頭，“婷姐，您時間寶貴，恕我直言。你們不參與家裝市場是怕家裝市場砸了建材市場的口碑吧。建材市場只要產品合格就行，但家裝公司需要保證口碑，就很麻煩。與其都賺，不如給別人留一半，這樣精力還不用分散?！?p> “你說的有道理，繼續(xù)?！闭叉寐牭恼J真，梅盛林說的這個也是建材市場老板的顧慮。
建材市場很大，不單是一兩種材料，還有家具、家用電器，不比肖老板那種單一的推銷模式。
“婷姐你在宏興建材大市場應該只是入股，沒有參與決策吧?！泵肥⒘謫柕?。
“參與決策太累了，入股就能分紅，何樂而不為呢?！闭叉靡揽考彝ケ尘埃话愕睦习宀桓液谒?，投錢，甚至不投錢掛個名就能賺錢。
梅盛林思索一二，拿出了打印好的冊子，“婷姐，需要我為你講解一下這個項目嗎?！?p> “不用看這個，你口述就好了。一般創(chuàng)業(yè)者頭腦思維都很清晰，我很樂意聽?！闭叉冒褍宰油屏嘶厝?。
不看冊子，梅盛林也沒慌張，把冊子收回后開始講自己的想法，“我的想法不復雜..”
梅盛林從底層市場開始講起，創(chuàng)立單獨的簡裝公司，專門為出租房服務，以及對裝修品質沒有要求的客戶服務，這個市場主打安置小區(qū)，在星市快速發(fā)展的階段，安置小區(qū)的市場是一片藍海。
怎么打，拿什么打。
標準化，流水線化，單價透明化，管理模塊化。
定義簡裝標準，對市場進行洗腦，讓多數(shù)人想到簡裝的第一印象就是公司。
流水線化，工人施工進行批量管理，降低工價成本。
單價透明化，簡裝市場的水不深，沒必要藏，大方放開，以量取勝。
管理模塊化，這種低成本低利潤走量的模式最注重管理，需要建立合理的管理機制，將管理成本降低，效益提升。
梅盛林著重講述了如何模塊化管理，這也是整個裝飾公司的管理模式。
詹婷聽完簡裝市場的打法后，覺得可行，只是這樣做的利潤不高，更像是給下面工人賺錢，股東的利潤不高。
“不靠這一項盈利，靠這一項推廣。進入第二層市場，也是主要盈利市場?！泵肥⒘种v的時候也時刻注意詹婷的微動作，確保對方還沒有不耐煩。
中高端市場是裝飾的主力市場，業(yè)主會花錢的地方。
梅盛林講出了口碑營銷，要會講故事，要用故事進行全市廣告。
同樣的也要有一套專門的施工手冊，給每個客戶講解、學習施工工藝流程，哪怕客戶去看別的公司，也會記得這些工藝流程。
這種做法在10年的市場并不常見，10年的市場還在群魔亂舞，大家都自說自話，吹的兇一點的也就粵派工藝，但什么是粵派工藝業(yè)主并不知道。