182 還能搶救一下

　　“阿嚏！阿嚏！……阿嚏！”

　　王善良連打了三個(gè)噴嚏。這特么又是誰(shuí)在念叨我？

　　“是不是空調(diào)暖風(fēng)開(kāi)得太足了？”

　　長(zhǎng)著紅棕色胡子的老外陳鑫淼拽了幾張紙巾遞給王善良。他在中國(guó)待的時(shí)間長(zhǎng)了，中國(guó)式的人情世故也駕輕就熟。這幾張紙巾遞的就很有中國(guó)風(fēng)。

　　王善良接過(guò)道謝，又道：“您上次提出的要求，我們也仔細(xì)做了預(yù)案。我們會(huì)通過(guò)就懂你音樂(lè)APP給直播導(dǎo)入觀眾。確保有10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)來(lái)看您的直播。咱們今天要確定的，就是需要用直播來(lái)傳達(dá)的內(nèi)容?！?p>　　陳鑫淼的臉色有點(diǎn)兒為難，就看向坐在身邊梳著短發(fā)，身穿米色職業(yè)套裝的女人。她就是陳鑫淼的中國(guó)妻子陳和妍。

　　陳和妍說(shuō)起話(huà)來(lái)柔柔弱弱，但條理卻很清晰，她道：“王導(dǎo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們自己也不太清楚怎么宣傳自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品屬于典型的叫好不叫座。從有科研突破的時(shí)候就有各種報(bào)道，各種科技獎(jiǎng)項(xiàng)也拿了一堆。無(wú)論是上門(mén)推銷(xiāo)，還是產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，都有很多人關(guān)注，但銷(xiāo)量卻一直上不來(lái)。”

　　陳鑫淼立即補(bǔ)了一刀：“何止是銷(xiāo)量上不來(lái)呀，簡(jiǎn)直就是業(yè)績(jī)慘淡?！?p>　　王善良表情有點(diǎn)怪。

　　其實(shí)他并不想聽(tīng)這些東西，他就想敲定要表達(dá)的內(nèi)容，然后讓編劇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝。最后達(dá)成約定的KPI目標(biāo)，收錢(qián)走人。

　　至于開(kāi)了直播之后，陳總的醫(yī)療設(shè)備能不能賣(mài)出去嘛，當(dāng)然，賣(mài)出去更好，也許能成為自己的回頭客或者成功案例。但賣(mài)不出去，至少與我王善良沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

　　但是，這些信息是高思感興趣的。以前他還擁有數(shù)字直覺(jué)的時(shí)候，就對(duì)挖掘這類(lèi)信息特別有興趣。現(xiàn)在他無(wú)法隨意獲得這些信息，當(dāng)然別人講的時(shí)候，他就會(huì)特別認(rèn)真聽(tīng)。

　　高思問(wèn)道：“你們的傳感器要賣(mài)多少錢(qián)？”

　　陳和妍答道：“不同的功能，價(jià)格也差很多。就拿最常見(jiàn)的一款心臟監(jiān)測(cè)傳感器來(lái)說(shuō)吧。它的功能就是一個(gè)嵌入式的心臟檢測(cè)儀，有效時(shí)間是72小時(shí)。價(jià)格是6800元?！?p>　　高思又問(wèn)：“心臟監(jiān)測(cè)不是醫(yī)院很常見(jiàn)的設(shè)備嗎？”

　　陳和妍道：“確實(shí)很常見(jiàn)，但是便攜式的心臟監(jiān)測(cè)儀要貼身佩戴，還怕干擾。手機(jī)離近了不行，也不能帶著去做CT核磁什么的。有線(xiàn)的心臟監(jiān)測(cè)儀就更不方便了，病人上廁所之后都要讓護(hù)士重新插一遍。摘下設(shè)備之后，數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)了?！?p>　　高思點(diǎn)頭表示聽(tīng)懂了。

　　但他心里還是覺(jué)得，為了方便，3天就多花6800元，實(shí)在是不符合國(guó)情。這東西就是方便，醫(yī)保又不報(bào)銷(xiāo)，賣(mài)得好才怪了呢。

　　這顯然就是一個(gè)我真有一頭牛的故事。

　　有農(nóng)民被采訪，問(wèn)如果你有一百萬(wàn)，能不能在國(guó)家需要時(shí)捐給國(guó)家。農(nóng)民慷慨應(yīng)允。記者又問(wèn)，如果你有一頭牛，能不能在國(guó)家需要時(shí)捐給國(guó)家？農(nóng)民沉吟了一下，沒(méi)有同意。記者大驚，為什么一百萬(wàn)都能捐給國(guó)家，牛卻不行？農(nóng)民答道：因?yàn)槲艺嬗幸活^牛。

　　可降解傳感器技術(shù)之所以叫好不叫座就是這個(gè)原因。

　　有眼睛的人都能看到，可降解傳感器技術(shù)是黑科技，也真有用。但是前提是別讓我掏錢(qián)買(mǎi)。如果輪到我掏錢(qián)了，那就算我答應(yīng)了，也得問(wèn)我的錢(qián)包答不答應(yīng)。

　　這就是用腳投票。

　　陳和妍又講了鑫淼公司以往的營(yíng)銷(xiāo)策略。他們直接敲過(guò)醫(yī)院的門(mén)，也開(kāi)過(guò)產(chǎn)品講解會(huì)，也就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。他們甚至還在大醫(yī)院內(nèi)部開(kāi)過(guò)體驗(yàn)中心，讓有需要的患者申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)來(lái)增加口碑。各種辦法都試了，就是看不出效果來(lái)。

　　高思聽(tīng)完也拿不出什么辦法。

　　這種可降解的植入式傳感器，其實(shí)就是一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)，還是很有技術(shù)門(mén)檻的。幾千塊錢(qián)一個(gè)已經(jīng)是當(dāng)前比較便宜的價(jià)格，進(jìn)一步降價(jià)，似乎也不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)暴漲。這種時(shí)候，他也只有旁聽(tīng)的份兒。

　　在商討讓什么產(chǎn)品出鏡的時(shí)候，高思聽(tīng)到了一種神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片。他半懂不懂，但隱約覺(jué)得這東西有點(diǎn)意思。

　　高思打斷他們的談話(huà)，問(wèn)道：“剛剛我聽(tīng)你們提到神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片，這是個(gè)什么東西？”

　　陳鑫淼回答道：“哦，這是一種促進(jìn)組織自愈的系統(tǒng)。比如說(shuō)吧，有人受傷了，但是皮膚康復(fù)能力不太好。那我們就可以把這個(gè)芯片植入到真皮層下面。芯片檢測(cè)到炎癥反應(yīng)、或者類(lèi)似的阻礙傷口恢復(fù)的生理反應(yīng)，就可以釋放生物電脈沖對(duì)免疫系統(tǒng)進(jìn)行激活性刺激，消除炎癥反應(yīng)，激活細(xì)胞分裂?！?p>　　“就是說(shuō)，裝了這個(gè)芯片之后，傷口就不發(fā)炎，好得快？”

　　陳鑫淼點(diǎn)點(diǎn)頭道：“粗略地說(shuō)，可以這么理解。”

　　“那豈不是受傷后都不用吃藥了？”高思好像找到了關(guān)鍵。

　　“那倒不是。藥物作用和免疫系統(tǒng)激活是兩條不同的路。不過(guò)，有的時(shí)候，難以愈合的傷口往往又有循環(huán)系統(tǒng)或者免疫系統(tǒng)缺陷。要么就是血液循環(huán)供不上，要么就是局部免疫力低下。這時(shí)候吃藥往往很難奏效。神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片就起作用了?！?p>　　“這個(gè)芯片賣(mài)多少錢(qián)？賣(mài)得好不好？”高思不禁有些興奮。

　　陳鑫淼搖頭道：“售價(jià)9000元。我們本來(lái)也是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品寄予厚望的，但是……”

　　他一說(shuō)‘但是’，后面的話(huà)不用多說(shuō)，在座的就都知道他的意思了。

　　高思道：“善良，我建議直播就定這個(gè)產(chǎn)品。除了10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，再導(dǎo)1000萬(wàn)普通用戶(hù)進(jìn)來(lái)。”

　　陳鑫淼的眼神立即掃了過(guò)來(lái)，他的意思是：我們不需要非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。

　　高思解釋道：“陳總，你覺(jué)得非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)沒(méi)用。這是你這么多年?duì)I銷(xiāo)犯下的最大錯(cuò)誤。就拿神經(jīng)調(diào)節(jié)芯片來(lái)說(shuō)，這東西只要宣傳一次‘受傷不留疤’，就足以讓人瘋狂。什么傷口好的快，什么不用吃藥，都是細(xì)枝末節(jié)，根本不值一提。不留疤才是剛需。”

　　陳鑫淼、陳和妍夫妻倆看著高思的眼神，就像是在看怪物。

　　高思卻不為所動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)道：“就算你其他廠商想推出同類(lèi)產(chǎn)品都沒(méi)用，我們可以手術(shù)植入，但傷疤長(zhǎng)好了卻不用取出來(lái)，其他廠商做得到嗎？”

　　“我現(xiàn)在肩膀上就有一個(gè)車(chē)禍造成的傷，老陳，你能不能幫我看看，我這個(gè)傷口如果用了你們的產(chǎn)品，還能不能挽救一下？”

　　醫(yī)療器械類(lèi)公司是有自己的診室和處置室的。陳鑫淼帶著高思進(jìn)入查看傷口。只見(jiàn)高思的左肩上，有一橫一豎兩道T字形的傷疤。

　　高思道：“怎么樣？我的肩胛骨現(xiàn)在還疼。皮膚估計(jì)也要留疤，你看還有救嗎？”