第10章談生意

　　代清允聽完，暗暗翻了個白眼，這話說的，好像他只是好奇罷了！

　　“你這話說的好無辜呢，你要只是好奇肥皂是怎樣做的，為何不直接問！”

　　“就算我們不會告訴你制作肥皂的辦法，可你這行為實在詭異。”

　　“而且我和我娘明明看見你翻了墻進來就往廚房走，我們的東西放哪兒可從來沒有對外人說過，你又如何篤定東西就在廚房？”

　　“你分明就是有心留意，踩好點，再借著晚上大家都睡了來偷東西！”

　　代清允一口氣說完，滿臉嚴肅的看著王七，“我奶奶有心給你機會讓你認錯，你不知好歹，說的那樣輕巧，什么豬油蒙了心，分明就是有預(yù)謀的！”

　　一番話聽的院里院外的人都驚呆了，大郎二郎幾人更是拍手叫好，他們竟不知允兒何時這樣伶牙俐齒了，話里話外讓人挑不出毛病來。

　　“不是的不是的，姑娘，我真的是蒙了心，沒有想偷你家方子?！?p>　　王七悔不當初，原本想著說些好話再服軟混過去，沒想到這死丫頭咬住不放了！

　　“允兒說得對，你就是想偷方子！還不承認，抓你去官府！”

　　代清蓉簡直氣的眉毛倒豎，“奶，別和他廢話了，抓他去官府打板子！”

　　“別別別，我真的錯了，求求你們放了我吧！”王七大聲的哭喊著。

　　“嘖，代家好威風呀，瞅瞅這氣派。”

　　院外看熱鬧的婦人八卦著。

　　“那是，雖然沒了官身，這氣勢我們鄉(xiāng)下人怎么比的了?！?p>　　“切，威風個啥勁，現(xiàn)在還不是要和我們一樣種地，我說那王七也沒有偷成東西，做什么還咬著不放，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的。”

　　林氏瞧著那些看熱鬧的婦人嘰嘰喳喳個沒完，板著臉對張里正說道，“這人如此猖狂偷盜不成也不誠心認錯，我看也沒有必要再說什么了?！?p>　　林氏雖然出身鄉(xiāng)村人家，但好歹這么多年見識多了，修養(yǎng)和見識不是這些無知婦人所能比的，故而沒有搭理她們。

　　可代清允不是那任人胡說八道的性子，邁著步子走到院前，冷冷的說道，“好啊，既然鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的那嬸子你代他去官府打板子吧！”

　　其中一個婦人訕笑，“不是，我的意思是王七這不是沒有偷東西嘛，他家日子也不好過，去了官府指不定要花多少銀子呢。”

　　“呵，嬸子這話說的，沒有偷成東西就該放了他？”

　　“你這樣為他說話，怎么，你看上他了？”

　　代清允嘴角微笑，意有所指的看了看后邊求饒的王七，又看了看這婦人，一副原來如此的模樣。

　　“你！你個小女娃子胡說八道什么！”

　　那婦人漲紅了臉，“我娃兒都十來歲了，你可別瞎冤枉人！”

　　“王翠花！你給我滾回去，別在這兒丟人現(xiàn)人！”

　　這時一個粗壯的漢子暴喝一聲，拉著那婦人就走了。

　　這時張里正擦了擦額頭上的汗，“這，要不這樣吧，我做主，罰他二兩銀子。然后去村里打他二十板子，您，您看行嗎?！?p>　　林氏有些猶豫，他們代家初來乍到，確實不想和鄉(xiāng)親們的關(guān)系鬧僵，正準備說話，就看見門外進來一個老婆子。

　　“對不住啊對不住，是我老婆子沒教養(yǎng)好兒子，我給你們道歉了。”

　　來人正是王七的老娘，得了信的王婆子匆匆趕來，進了院子找到王七直接打了他兩巴掌，又對著林氏道歉。

　　說著王婆子皺巴巴的臉上淌著眼淚。

　　“我們認打認罰，求求你們別抓他去官府?！?p>　　王婆子恨鐵不成鋼的揪著王七的耳朵，“快些認錯，誠心些！你這個混賬東西，我就知道你會有這一天！”

　　王七被打了兩巴掌又被揪著耳朵，明了他老娘這是不幫他了！

　　認命的喊著，“是是是，我認打認罰，我不是人，不該做這個下作的偷盜事?！?p>　　王七整個人癱在地上，腦袋不停的磕在地上，額頭上已經(jīng)烏青一片。

　　林氏皺著眉，冷冷的說道，“行了別磕了，這事就照張里正說的辦?！?p>　　“若是再有下一次，不管是誰，再不會像這樣好運！”

　　“多謝多謝！”

　　王婆子佝僂著老腰一個勁的道謝。

　　“晚上，晚上我就將銀子送過來！”說罷抹了抹眼淚。

　　林氏見她這樣，“兒女都是債，回去嚴加管教吧?！?p>　　說罷揮揮手，讓張里正叫人把王七帶走。

　　隨著王七被帶去村里祠堂，看熱鬧的隨之而去。

　　“行了，你們該干嘛干嘛去，晚上家里房門都關(guān)嚴實些！”

　　林氏掃了一眼院里眾人，說道，“誰知道會不會有下一個王七！”

　　“要是有人還敢來我們家偷東西，瞧我不撕了他！”

　　趙氏憤憤的說道。

　　“大嫂說的對，下次可沒有這樣好的運氣！”

　　錢氏孫氏也附和著，本來家里如今就沒有多少銀錢！要是讓外人知道了制作肥皂的方子，代家就指不定什么時候才能富裕起來了……

　　“哼，要是被我發(fā)現(xiàn)還敢打我們家的主意，咱們代家?guī)仔值芸刹皇浅运氐?！?p>　　“就是！瞧我們從外邊來好欺負么！”

　　代之禮幾兄弟也是磨掌擦拳，一副隨時準備好揍人的樣子。

　　一場鬧劇過去，代之禮幾兄弟便去山里砍柴去了，趙氏幾個妯娌幫著把肥皂切好裝袋，院前院后的忙起來。

　　這次代明文代明安也加入了去鎮(zhèn)里賣肥皂的隊伍。

　　代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

　　鎮(zhèn)里，幾兄妹擺好攤，代清允就教她幾個哥哥吆喝起來。

　　雖然沒有昨天人流多，好在昨日買了肥皂的都各自回家免費宣傳了一波，來買肥皂的人也不少。

　　忙了一會，因為代明文代明安他們算數(shù)比代清玉還要好，兩人逐漸上手起來。

　　代清允看已經(jīng)中午了，又熱又渴的，剛想讓二郎去買吃的，一位穿著深色綢緞，手戴翡翠戒指，頭戴發(fā)冠的男人上前來打招呼。

　　“幾位小兄弟，我這兒有一筆生意，不知幾位有沒有興趣？”

　　代清允見那人笑的和藹，但心里明白，這是看上她的肥皂生意了！

　　“哦？我們不過是幾個鄉(xiāng)下孩子，不知這位老板想和我們談什么生意?！?p>　　代清允淡淡的回道。

　　那人見回話的是小姑娘，也不惱。

　　“鄙人姓馬，是慶州府人，做些小生意，這幾日剛到青石鎮(zhèn)探望表親，昨日聽說了幾位所賣的肥皂，這肥皂比皂角洗的干凈切耐用，所以……”

　　代家?guī)仔置脤σ曇谎?，果然?p>　　代明文拉過代清允，小聲說道，“允兒，這肥皂本就是你做的，你拿主意就好！”

　　代清允眨眨眼，這大哥真不錯呀，和趙氏一點都不像！

　　“好?！贝逶庶c點頭，隨即對那馬老板說道，“承蒙馬老板看得起我們這肥皂，這樣吧，我們?nèi)ツ沁叢铇钦勅绾危俊?p>　　“哈哈哈，好，小姑娘好魄力！”

　　馬老板哈哈大笑，從沒見過這樣膽大的鄉(xiāng)下丫頭，雖然他們穿著樸素，不過看這幾兄妹的氣質(zhì)皆不俗呢！

　　于是代清允讓二郎三郎看著攤子，和跟著馬老板大郎去了茶樓。

　　幾人坐在靠窗的位置，窗外不遠處就是青石河，河邊隔幾步就有一顆柳樹，此時正艷陽高照，河里有幾只鴨子戲水，真真是風景如畫。

　　“這樣吧，我也不兜圈子，我看這肥皂必定大有可為，不若你們將肥皂的方子賣給我如何？價格好商量?！?p>　　馬老板依然是一副笑瞇瞇的樣子。

　　但是商人哪兒單純之人！

　　代清允搖搖頭，“方子不賣！”

　　代明文也驚訝允兒想也沒想的就直接拒絕。

　　馬老板被拒絕也是臉色不變，喝了一口茶，“小姑娘你可知，若是你想讓這肥皂賣的更好，勢必要賣去府城。”

　　“我自然明白，我家現(xiàn)在沒有條件去府城，不過?！?p>　　代清允笑的人畜無害，“我可以去縣里把肥皂賣給像馬老板您這樣的大老板呀！”

　　沒錯，代清允就是這樣想的，單憑一個小小的青石鎮(zhèn)加上封縣，肯定是吃不下肥皂這比生意。

　　可是封縣作為幾個州府的必經(jīng)之路，過往商隊，每一天大大小小也有七八對！

　　何愁她的肥皂賣不出去呢？

　　“哈哈哈，果然，你這小丫頭，確實聰明！”

　　馬老板頗有些欣賞的看著對面的女孩，不過十來歲的模樣，穿著簡單的淺藍色細布衣褲，打扮著實是樸素簡單。

　　隨即點點頭，“好，既然如此，你們能給我多少貨！”

　　代清允挑眉，這馬老板倒是直接。

　　“不知馬老板您這次省親會在青石鎮(zhèn)呆多久呢?！?p>　　“算上今天還有三天，如何，你能賣多少給我？”

　　馬老板悠然的摩挲著手里的茶杯。

　　代清允心里快速的算著，“兩千塊，馬老板怎么樣？”

　　馬老板想了想，點點頭，“不知價格姑娘怎么算呢?！?p>　　“我們的肥皂賣二十文一塊，批發(fā)給你的話算十五文一個如何？”

　　代清允看向馬老板，這個價格屬實便宜了太多，不過，她既然要打響肥皂的名號，十五文一塊，不虧！

　　“一共就是三十兩，可以說是非常物美價廉了?！?p>　　馬老板哈哈一笑，“行，沒問題，小姑娘這樣敞亮，我也不啰嗦，老馬，拿十五兩銀子做定金！”

　　馬老板身后管家模樣的男人立馬從荷包里掏出十五兩銀子。

　　“掌柜的，麻煩拿紙筆過來！”

　　代清允也不含糊，茶樓掌柜拿來紙筆，讓大郎幫忙寫了合約，約定好三日后送貨到馬老板的親戚家。

　　馬老板看著代清允行事老成的樣子，眼里帶著贊許，此女確實不俗！

　　“既然如此，那就三日后見！”

　　馬老板笑瞇瞇的告了辭。