第五十章 賣湯圓
表姐伸手，毫不留情地拍了寧遠(yuǎn)的腦袋，
“傻弟弟呀！”
“咋了？”寧遠(yuǎn)納悶。他捂著自己的腦袋，一臉懵逼地望著表姐。
“你看啊，你管它叫湯圓是吧？不錯(cuò)，它確實(shí)是湯圓。但這個(gè)湯圓是涼的，不是熱的。一聽到湯圓，人們的第一反應(yīng)則是熱的。你說，這大夏天的，誰會(huì)來買那熱乎乎的東西？”
表姐雙手叉腰，瞪著大眼睛，小嘴叭叭地提著意見。
寧遠(yuǎn)一想，也對??！
沒想到這個(gè)年僅十一歲的表姐，竟然還是一個(gè)市場營銷的天才！
寧遠(yuǎn)頓時(shí)想到了，曾經(jīng)在大學(xué)marketing的課上，老師講過，廣告詞一定要說明產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
而在這大夏天的，寧湯圓的賣點(diǎn)是什么？
香嗎？甜嗎？糯嗎？
平心而論，這些特點(diǎn)固然重要，但卻不是最重要的。最核心的賣點(diǎn)則是——
清涼！解暑！
“賣湯圓了！賣湯圓了！清涼解暑的小湯圓大家都來嘗嘗?。”鶝鰶?，入口即化，好甜哦好甜哦！”
寧遠(yuǎn)在腦子里編了一句新廣告詞。隨即，扯著嗓子喊出了口。
表姐連連點(diǎn)頭，“這就對了！已經(jīng)有幾個(gè)路人看過來了！不錯(cuò)，加油！最好再加上定價(jià)。”
寧遠(yuǎn)：“賣湯圓了，賣湯圓了，冰冰涼涼的小湯圓，五毛錢一碗，一塊錢兩碗，不好吃不要錢！”
寧遠(yuǎn)聽取了表姐的所有建議，表姐對寧遠(yuǎn)的表現(xiàn)極其滿意，“再大聲點(diǎn)就好了。”
寧遠(yuǎn)感到有些不對勁。待他反應(yīng)過來時(shí)，他皺了皺眉頭，“你咋不喊？”
表姐神秘一笑，“你喊累了，我再喊?！?p> 姐弟倆在小攤前呆了大概有十分鐘，也不見一個(gè)人來問。更別說有人買了。
“唉……這可咋辦呀？”寧遠(yuǎn)有些急了。
“再等等吧，做什么事情都是要有耐心的，賣東西也一樣。”
表姐慢悠悠地?fù)u著蒲扇，氣定神閑。
寧遠(yuǎn)納悶。怎么現(xiàn)在表姐不急了？要是在以往，她可是比寧遠(yuǎn)都要急的。
此刻，只見一個(gè)高年級的小男孩，饒有興致地走到了小攤前。
寧遠(yuǎn)認(rèn)出了，這個(gè)小孩是表姐的同班同學(xué)，五年級二班的鄧建文。
“喲，麗晶呀，怎么開始自己賣東西了？這個(gè)是啥，多少錢一碗呀？”
這個(gè)皮膚黑黢黢的鄧建文，對著表姐咧嘴笑開了，露出一對大虎牙。
“五毛錢一碗”，只見表姐神氣地?cái)[了擺手，“不過看在咱倆是同班同學(xué)的份上，我今天可以送你一碗?！?p> 鄧建文驚了，“還有這等好事？不是上次，我要吃你一根辣條，你都不干的嗎！嗯……無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。你是不是又要讓我?guī)湍憬o五?一班的那小子……”
鄧建華話還沒說完，表姐就用蒲扇狠狠地敲了他的腦袋，
“你胡說什么！我弟弟還在這里呢！”
只見，鄧建文此刻的目光，已經(jīng)成功地被桌上精致的小丸子給吸引了。
“真的要給我一碗？”鄧建文兩眼放光。
“當(dāng)然，我王麗晶說話，什么時(shí)候不算話過？”表姐拍拍胸脯，“不過得麻煩你一件事！”
“噗——”
只見，剛剛才端起碗喝了一口紅糖水的鄧建文，此刻又將水吐回了碗里。
“什么事？”鄧建文瞪著大眼睛，誠惶誠恐地問道。
“沒事沒事，你繼續(xù)吃！我的要求就是，你在這里把它吃完就行，別浪費(fèi)！”表姐笑瞇瞇。
鄧建文：“我還以為是什么事……嚇?biāo)牢伊??！?p> 鄧建文又端起了那碗小丸子，用勺子舀了一勺干貨放進(jìn)嘴里，陶醉地咀嚼了起來。
“對！對！就是這個(gè)表情！還可以再陶醉一些。繼續(xù)吃，好不好吃??！”表姐對鄧建文的表現(xiàn)，很是滿意。
“嗯……太好吃了！這簡直是我有生以來，吃過的最好吃的冷飲！”鄧建文故意放大了說話的聲音，試圖讓路人們聽到。
此刻，表姐神神秘秘地給寧遠(yuǎn)使了一個(gè)眼色。
寧遠(yuǎn)秒懂。隨即扯著嗓門，開始大喊起來，
“賣湯圓了！賣湯圓了！清涼解暑的小湯圓大家都來嘗嘗??！冰冰涼涼，入口即化，一碗只要五毛錢！”
沒想到，小攤前一個(gè)吃著，一個(gè)吼著，還真有效！
見路人的眼光，都被鄧建文和寧遠(yuǎn)吸引了過來，表姐趁熱打鐵，
“五毛錢！買不了吃虧！買不了上當(dāng)！不好吃不要錢！快來快來，數(shù)量有限！一天只賣十碗，賣完收攤！”
寧遠(yuǎn)懵了。沒想到，表姐吆喝起來的架勢，竟然還像模像樣的！
“嗯……好好吃哦！太好吃了！老板，我還想要一碗！”鄧建文在他倆吆喝的時(shí)候，也不忘繼續(xù)扮演一個(gè)虔誠的吃貨。
“嗨！你這個(gè)冷飲怎么買！”
此刻，一個(gè)穿著藍(lán)色衣服的工人模樣的男人，從馬路的對面走了過來。
“五毛錢一碗！叔叔，來一碗吧！清涼又解暑，只要一瓶礦泉水的價(jià)格，卻比礦泉水美味！”
看到第一位準(zhǔn)顧客到了，表姐熱情地招呼著，向他介紹道自己的產(chǎn)品。
“來一碗！”
男人將一張紫色的五毛錢拍在了桌上。隨即，端起一碗糯米小丸子，呼呼大喝起來。
有了第一筆生意，姐弟倆自然很激動(dòng)。
此刻，寧遠(yuǎn)靈機(jī)一動(dòng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上不是有一個(gè)很經(jīng)典的現(xiàn)象，叫做“羊群效應(yīng)”嗎？
三人成群?，F(xiàn)在，小攤前，已經(jīng)有兩位顧客在吃小丸子。
寧遠(yuǎn)二話不說，自己也端起一碗小丸子，開始假裝認(rèn)真地吃了起來。一邊吃，余光一邊瞟著過路的人。
“媽媽！我也想吃那個(gè)甜水水！”
一個(gè)四歲左右的小姑娘，扯著一個(gè)年輕女人的裙角，走到了小攤的跟前。
“這個(gè)小孩子也可以吃的哦”，表姐笑瞇瞇，
“我們是用自己的糯米粉做的小湯圓，沒有任何色素和添加劑，純天然，有益健康?！?p> 小姑娘眼巴巴地看著小丸子。
而作為媽媽，怎么忍心拒絕孩子的小小要求？而且只需要五毛一碗，還對人體無害。
“那，妞妞吃了這個(gè)以后，晚上還是要好好吃飯哦？”媽媽蹲下身，溫柔地對小女孩說。
“好！”小女孩乖乖地答道。
“那，給我也來一碗吧！”女人隨即拿出了一塊錢。
“堂食還是打包？”寧遠(yuǎn)給女人找了五毛錢。
“你說啥？”女人顯然不明白寧遠(yuǎn)的話。
“額……我的意思是說，阿姨你們是要在這里吃呢，還是要用塑料袋裝回家吃呢？”
待寧遠(yuǎn)反應(yīng)過來時(shí)，他用這個(gè)時(shí)代的語言，重新問了一遍。
“這里吃吧。”