第三十二章 版權(quán)和捐獻(xiàn)
京城的早餐確實很不錯，至少做得比較精致。
但是味道什么的，陳沐也沒有吃出什么花兒來。
畢竟，坐在這里的無論是陳沐和甘棠，還是陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，他們的心思都不在吃飯上面。
所以雙方寒暄了幾句之后，稍微吃了點爾東西，就開始討論具體的合作事宜。
“知道你們這么年輕，但是看到真人之后才更讓人心生感慨。”
“我們這些人，終究是在逐漸老去，新的人才不斷走上這個舞臺?！?p> 陳祥主任有些感慨地對陳沐他們說道。
“陳主任客氣了?！?p> “正如奧運盛會并不會因為年輕的差距而減弱影響，我們國家的全民健身計劃同樣不會拋棄任何一個年齡段的居民?！?p> “作為二十歲以下年齡段的詞曲創(chuàng)作者，我們同樣希望能為這次盛會出一點力量。”
陳沐在這種場面話上，同樣不會有什么漏洞。
“噗嗤——”
“陳主任，陳沐同學(xué)，感覺你們好像在做國事訪問一樣，太嚴(yán)肅了?！?p> 劉遠(yuǎn)婷法務(wù)在一旁聽了，頓時笑出聲來。
她也見過很多的商務(wù)談判，但是看著年過五十的陳祥主任和不到二十歲的陳沐一本正經(jīng)地坐在那里扯什么國家和大計，心里面頓時冒出許多荒誕的感覺，于是就插話打破了這種奇奇怪怪的氣氛。
“婷姐說得對，你們這樣說話，我連吃東西都不敢嚼，唯恐發(fā)出聲音來干擾了你們。”
甘棠也在一旁連連點頭，表示非常贊同劉遠(yuǎn)婷的看法。
“哈哈哈——”
“那我們就來點兒實際的如何？”
陳祥主任也覺得有點兒怪怪的，只是他看到陳沐的時候，對方的氣質(zhì)談吐很難讓他把陳沐當(dāng)成不到二十歲的毛頭小子來對待，所以才會出現(xiàn)這種詭異的氛圍。
“我們也喜歡開門見山的談話?！?p> 陳沐笑著回答道。
“現(xiàn)在的情況是這樣的。”
“你們原創(chuàng)的這首歌曲，原本是可以直接入選第四屆奧運歌曲原創(chuàng)大賽的決賽作品榜單的，但是我們欄目組集體研究之后就認(rèn)為，它應(yīng)該可以在這一次盛事當(dāng)中發(fā)揮更為重要的影響力?！?p> “所以，才有了奧運百日倒計時重點歌曲展播的計劃。”
“我們欄目組是打算把你們創(chuàng)作的《燕京歡迎你》放到這個重點歌曲展播中去的，而且會作為重頭戲來推廣?！?p> 陳祥主任首先給他們解釋了一下，為什么這首歌曲沒有入選第四屆奧運歌曲原創(chuàng)大賽的原因，同時也表達(dá)了欄目組對于這首歌曲的重視程度，目的也是為了讓陳沐和甘棠安心，不要以為他們埋沒了自己的作品。
“非常感謝！”
“我們雖然對自己的作品非常有信心，但是央視對我們的重視，還是讓人非常激動！”
“那么，接下來我們的具體合作模式，是按照什么流程來進(jìn)行的？”
“在版權(quán)方面，我們能夠享受到的待遇是怎樣的？”
“還有就是，在整個宣傳階段，我們兩人需要做些什么樣的配合？”
“最后談得俗一點兒，我們能從這次合作當(dāng)中，得到一些什么樣的好處？”
既然是談合作，那么陳沐的臉色就變得逐漸嚴(yán)肅起來，他把自己考慮到的問題，一股腦兒給拋了出來。
既然是合作，那么當(dāng)然就是互利互惠的才行。
陳沐之前也聽說過，央視在合作方面經(jīng)常會利用自己的優(yōu)勢地位，向合作方壓價。
所以考慮到對方的名聲問題，陳沐覺得丑話還是早一點兒說出來為好，省得因為一些細(xì)枝末節(jié)上的糾紛，搞得大家不歡而散。
“看來陳沐同學(xué)提前做了不少功課?。俊?p> 劉遠(yuǎn)婷法務(wù)聽了，頓時就笑了起來。
她確實也沒有想到，不到二十歲的兩個學(xué)生，居然對合作的思路非常明確，幾個問題都問到了點子上。
“既然是誠信合作，當(dāng)然要未雨綢繆。”
“只有把一切有可能出現(xiàn)糾紛的問題搞清楚，大家的合作才能順利?！?p> “婷姐不會覺得我們有點兒難纏吧？”
陳沐看了看劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，直接向她詢問道。
“當(dāng)然不會了。”
“我們做法務(wù)的，本來就是要利用條款來確保合作的順利進(jìn)行。”
“只要是在合同簽訂之前，任何有爭議的問題，大家都可以拿出來討論，然后形成共識。”
劉遠(yuǎn)婷點頭回答道。
“關(guān)于這些問題呢，我可以大致解釋一下?！?p> “其實，這一次活動雖然是央視組織，但是主辦方是更上面一層?！?p> “陳沐同學(xué)擔(dān)心的這些問題，固然是現(xiàn)實存在的，但是都可以談?！?p> “關(guān)于這首歌曲的版權(quán)問題，我們主辦發(fā)當(dāng)然是要把握在手中的，這也是為了防止后續(xù)出現(xiàn)一些不可控制的麻煩。我想這一點，陳沐同學(xué)大概可以理解吧？”
“當(dāng)然了，我們有比較充足的預(yù)算資金，會給你們原創(chuàng)作者一個比較合理的價格，來購買相關(guān)方向的播放權(quán)益?！?p> 陳祥主任考慮了一下，然后對陳沐說道。
“這個我明白，事實上我們已經(jīng)做出了放棄影視版權(quán)、包括在電視電影甚至廣播平臺上的商業(yè)權(quán)益的決定?！?p> “好的作品固然重要，平臺傳播所付出的價值也不應(yīng)該被低估，我們愿意放棄這一部分權(quán)利?！?p> “不過，我們要求保留其他播放平臺上的一些商業(yè)權(quán)利。”
陳沐對陳祥主任說道。
“哦？”
“具體是說哪一方面的平臺呢？”
陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)對視了一眼，都覺得陳沐這人還是比較好說話的。
要知道，很多人都緊緊抓著歌曲的影視版權(quán)不肯放手，要么就是獅子大開口，要價很高。
他們確實沒有想到，陳沐和甘棠并不追求收益最大的這部分權(quán)利。
“我想保留作品在手機移動端以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的商業(yè)權(quán)益?！?p> 陳沐非常明確地提出了自己的要求。
“這個……”
“我明白了，陳沐同學(xué)你看中的其實是手機彩鈴等方面的收益吧？”
“這方面當(dāng)然有可能會有不錯的收益，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺上卻未必能有什么收入，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重，正版作品被隨意利用或者改編，作者無法得到任何的收益?！?p> 聽到陳沐的要求，劉遠(yuǎn)婷法務(wù)立刻就明白過來了，于是她笑著詢問道。
“手機彩鈴方面的收入？”
“這東西，作者也能收到錢？”
聽了劉遠(yuǎn)婷的話，陳祥主任表示自己對這方面的情況并不熟悉。
“當(dāng)然是可以賺到錢的?！?p> “但是具體誰的作品可以賺到錢，那就不好說了，就像是薛定諤的貓一樣?！?p> 劉遠(yuǎn)婷法務(wù)解釋道。
事實上，彩鈴業(yè)務(wù)是在2003年的時候，由雙喜移動推出的一項業(yè)務(wù)。
在短短的幾年時間內(nèi)，就已經(jīng)有超過1000萬的用戶悄悄用音樂鈴聲替換了原本單調(diào)的“嘟嘟”聲，彩鈴合作伙伴數(shù)量也在迅速增長中。
制作彩鈴的硬件非常簡單，只需要一臺電腦，一個聲卡，再加上一個麥克風(fēng)就行了。
如果身邊再有一個懂音樂、可以做配樂伴奏的人，那就是一個完美的制作彩鈴組合。
只不過，由于音樂版權(quán)的問題，被直接搬上去的歌曲是有一些限制的，很多制作方為了規(guī)避這方面的麻煩，基本上都是專門設(shè)計自己的原創(chuàng)作品，然后進(jìn)行推廣。
“去年的時候，胖龍因為自己的一首《兩只撲棱蛾子》走紅，彩鈴收入超過上千萬?！?p> “這直接導(dǎo)致他的收入超過了本山大叔，直接成為國內(nèi)娛樂圈收入第一人?！?p> “正因如此，所以很多人都看到了手機彩鈴市場的巨大潛力，紛紛入局其中，想要成為彩鈴新貴?！?p> 劉遠(yuǎn)婷向不怎么熟悉這個新興市場的陳祥主任，解釋了手機彩鈴的收益規(guī)模問題。
“不過，這個市場是典型的金字塔型收入結(jié)構(gòu)?！?p> “做到了頭部，自然有巨大的收益，但是做不到頭部，收入規(guī)模就非常有限了?！?p> “像奧運歌曲這樣的類型，很難同那些大火的原創(chuàng)音樂競爭的?！?p> “其實我更建議你接受全買斷協(xié)議，那樣你大概可以拿到五十萬左右的報酬，應(yīng)該是比較穩(wěn)妥合理的收益?！?p> 劉遠(yuǎn)婷接著又向陳沐建議道。
在這方面，她倒是沒有忽悠陳沐。
作為法務(wù)人員，劉遠(yuǎn)婷也接觸過相關(guān)方面的咨詢，對于這方面是比較熟悉的。
她很清楚，在高額的回報下，其實能夠賺到錢的人真的只是極少數(shù)，大部分人的作品都成了彩鈴庫里面的庫存。
陳沐如果僅僅是看到這方面的豐厚收益，卻忽視了作品未必能夠適應(yīng)手機彩鈴市場的話，可能會做出錯誤的選擇。
她對陳沐的印象不錯，并不希望對方以后因此而后悔。
“非常感謝婷姐的解釋，但我們還是堅持自己的觀點?！?p> “為了支持奧運事業(yè)，我們可以放棄其他方面的版權(quán)，僅保留手機移動端和互聯(lián)網(wǎng)平臺上的商業(yè)權(quán)益。”
“至于說欄目組給我們的現(xiàn)金補貼，我們可以接受，但是會全部捐獻(xiàn)出去?！?p> 陳沐看了看身旁的甘棠，然后又看了看對面的陳祥主任和劉遠(yuǎn)婷法務(wù)，鄭重地宣布了自己的決定。