第67章 賣手籠
劉桂圓捧著第一只半指手套，興奮地左看右看，接著對(duì)她大姐說：“大姐，你給小柏哥縫一雙唄，我叫他幫咱們宣傳宣傳。”
劉桂圓突然想到，像田如柏這樣的學(xué)子，早晚翻書寫字，戴上手籠就不凍手了，如果給他送一雙戴著，他的同窗見了肯定想要，到時(shí)候她的生意就好開張了。
劉紅棗有些為難，按理說手籠和鞋襪一樣，都是貼身之物，不好隨便送人，只好折衷說道：“要不，我給他剪一雙出來，他自己用線縫上，這樣就不算我送的了。”
“對(duì)，我差點(diǎn)忘了，那就這樣辦！”劉桂圓知曉這個(gè)時(shí)空的規(guī)矩，田如柏雖然比大姐小五歲，可是如果私下送手籠被人看到，肯定會(huì)有人說閑話，她可不想大姐因?yàn)檫@件事遭人非議。
不過，送手籠有許多禁忌，賣手籠就沒有了，甭管你是已婚婦人，還是未婚女子，做點(diǎn)針線活拿到外頭換幾個(gè)錢花，基本上不會(huì)有人過問。
“那大姐，你給孫小哥送嗎？叫他幫咱也宣揚(yáng)下！”
劉花生聽到桂圓說田如柏，當(dāng)下就想到了孫敬軒，眼珠子一轉(zhuǎn)，就開始揶揄劉紅棗了，反正她和孫小哥的事，姥娘已經(jīng)默許了。
“說什么呢，再說打你，好好縫你的手籠，你看那邊收成什么樣了！”劉紅棗伸手呼了她一下。
過了幾天，三姐妹買了各式顏色的棉布，認(rèn)認(rèn)真真縫起翻蓋露指手套，其中有男士款、女士款，還有小娃娃款，男士款顏色大多是褐、藍(lán)、青、黑，女士款有紫、綠、紅、黃，小娃娃款顏色種類很多。
等到縫了有一百只手籠，劉桂圓就打算拿出去試賣，看看效果怎么樣，因?yàn)樘焯洳缓媒猩徸痈?，劉花生就留在家里帶她，她和大姐兩人推著車出發(fā)。
到了鎮(zhèn)上，劉桂圓就和她大姐分派任務(wù)了，將一筐手籠搬到地上，笑瞇瞇的說：“大姐，你到孫小哥那邊，我去姨母那邊，看咱倆誰先賣完?！?p> 叫大姐單獨(dú)賣手套，是劉桂圓故意為之，她和孫敬軒自從借香囊表明心跡，兩個(gè)人幾乎很少見面，就是見了面也說不上幾句話，今天劉桂圓說什么都不過去當(dāng)電燈泡了。
劉紅棗知曉劉桂圓的意思，抿著嘴拎著東西走到了孫螺店外，剛探頭朝里面看，許是心有靈犀，在柜臺(tái)算賬的孫敬軒一抬頭，就看到心心念念的姑娘，俏生生的站在外頭。
孫敬軒放下算盤，快步走到劉桂圓跟前，欣喜的看著她說：“你怎的來了，走路來的還是趕車？”同時(shí)，看到她背上背著筐，就要?jiǎng)邮秩ソ印?p> 劉紅棗微微閃了一下，自己卸下竹筐和籃子，有些不好意思的說：“我和桂圓走路來的，她在我姨母那邊?！苯又椭^從竹筐里挑了一副手籠，遞給他說：“我們自己縫的，給你一雙戴戴看。”
孫敬軒將模樣有些怪的手籠戴上，四指分開露在外頭，再將翻蓋解下套在手上，情不自禁贊道：“你手真巧，這手籠做的妙，做事也能戴著?！?p> “那我就在這邊擺個(gè)攤，不耽誤你吧？”
“不耽誤，我?guī)湍??！?p> 孫敬軒拎著竹筐，給她找了片空地，接著從店里拿了兩個(gè)小馬扎，一人一個(gè)，就坐在店門左側(cè)，幫她將五顏六色的手籠擺在麻布上，很快就吸引了來往路人的目光。
“哎，你這賣的啥，我咋看不明白？”一個(gè)大娘走過來問。
“俺這賣的新式手籠，男女款都有，大娘你戴在手上試試看，做甚么家務(wù)活都不礙事?！?p> 劉紅棗性子沒有妹妹活潑，但推銷東西不在話下，況且來之前，劉桂圓教過她怎么推銷，比如眼前這個(gè)大娘，她們最喜歡試穿試戴，只要她們?cè)敢鉁愡^來，這賣賣就成一半了。
大娘貪新鮮，挑了一對(duì)葡萄紫的，戴上活動(dòng)半天，感覺蠻方便，就問劉紅棗多少錢，聽到一副要四文錢，就有些心疼，嘴里叨咕著：“這么點(diǎn)布料，哪能要這么貴，趕明兒我自己在家就能做?！?p> 劉紅棗早預(yù)料到有人會(huì)這么說，就指著一副手籠的翻蓋和手指，耐心地對(duì)大娘說：你看這兩處，得做好半天，看著小，實(shí)際上可費(fèi)布了，再說你頭回做，不一定做的正正好，不如直接買一副劃算，我這可是純棉布，顏色也正?！?p> 大娘低頭看了一會(huì)兒，感覺她說的沒錯(cuò)，自己沒做過再糟蹋布，還不如直接買，于是掏了四文錢，不過沒買她自己看中的那款，而是買了一副豆綠的男款手籠，想著買給自家男人用。
第一單賣出去后，后面就容易多了，加上攤子擺在孫敬軒的店門口，他店里一些食客看見了，紛紛過來試戴，有個(gè)食客看到店主人幫人賣手籠，就笑著打趣道：
“孫店家，這是哪位姑娘，勞你親自幫忙？難道是你沒過門的媳婦？”
一句話說得劉紅棗臉紅耳燥起來，想走可是好多手籠還在客人手上戴著，可坐在這里下意識(shí)的就想走，不禁后悔她為什么要來這里賣手籠。
正后悔著，就看到孫敬軒站起來，拱著手開口說：“等那天到了，一定請(qǐng)諸位喝杯薄酒?！?p> 孫敬軒這人不愛說話，但他做的是吃食買賣，又不能一句話不說，久而久之就養(yǎng)成了要么不說話，要么開口就一本正經(jīng)的語(yǔ)調(diào)。
“孫店家爽快，那行，那我就先買兩副手籠，當(dāng)作給你的賀禮啦！”
那食客見他認(rèn)認(rèn)真真應(yīng)下，倒不好再打趣他，笑著挑了兩副手套付了錢，徑自到店里吃田螺粉去了
能在外頭吃得起一碗粉的人，自然不會(huì)吝惜四文八文的小錢，就這樣在第一位食客的帶動(dòng)下，其他湊熱鬧圍觀的食客，各自掏錢買了一兩副，有的買著自己戴，有的買回家給家里女人戴。
不多時(shí)，劉紅棗帶的手籠賣得只剩兩副了，就收拾了東西就要走，孫敬軒跟在后面就要送她，劉紅棗使勁搖頭，說：“沒幾步，我自己走過去就成?！?p> “還是我送你吧，你一個(gè)人我不放心。”
孫敬軒執(zhí)意要送，很自然地接過她手里的竹筐，率先走在前面帶路，兩個(gè)人就這么并排地走著路，沒人開口說話，但意外的和諧。
快走到似錦糕點(diǎn)鋪，劉紅棗怕妹妹她們看到，停下腳步說：“我到了，你回吧?！?p> “那行，我看著你過去?！睂O敬軒將竹筐遞給她，看了她一眼才說：“紅棗，你以后別撈田螺了，湖里水涼，小心冰著手，田螺我在清河也能撈到?！?p> 孫敬軒知道撈滿一籃田螺，需要花費(fèi)不少精力，還要反復(fù)清洗，再走上五六里送過來，就有些心疼劉紅棗，不想叫她操勞，更何況她們還不愿意收錢。
“嗯，我回頭和她們說下，那我走了?！?p> 劉紅棗聽到孫敬軒的關(guān)懷，剛剛消熱的臉唰一下又紅了，著急地說完話快步找劉桂圓去了。
見著在院里玩的劉桂圓，怕她看出自己臉有異樣，直接問她：“手籠你全賣完了？我那邊剛賣完。”
劉桂圓還沒說話，姨母從廚房探出頭來，笑著說：“桂圓嘴甜，原來賣月餅時(shí)積攢的好人緣，拿著手籠挨家打了招呼，人家就掏錢買了，都說這種手籠戴著方便?！?p> “哪有，都是看在姨母的面上，不然我一個(gè)小娃，人家誰賣賬?！眲⒐饒A深知拍馬屁的精髓，盡管心里驕傲得不行，還是跟不要錢似的逮著姨母夸。
入秋了，天黑的早，兩姐妹在姨母這里坐了一會(huì)兒，就拉著推車趕緊往家里趕，走在路上的時(shí)候，劉桂圓還在腦子里想，等她賣手籠稍微多攢點(diǎn)錢，一定買輛帶車棚的驢車或騾車……
第二天早上，正吃著早飯，二叔和二嬸娘來了，大姐就送了他們兩副手籠，說：“俺們自己縫的，二叔二嬸娘戴戴看?！?p> 二叔劉崇林翻來覆去的看，邊看邊夸：“還是你幾個(gè)心靈手巧，這樣的手籠我可是頭一回見，別說戴著干活怪好的！”
二嬸娘李氏連連點(diǎn)頭，附和著夸了一會(huì)兒，這才進(jìn)入正題：“桂圓，你主意正，你看眼下天冷了，俺們還能做點(diǎn)啥小生意？”
李氏賣的竹筒糕，隨著天氣變涼，吃的人逐漸少了，本來早打算過來找桂圓，可是家里有點(diǎn)事耽擱了，這咱才有空閑。
劉桂圓早猜到會(huì)有這一日，缽仔糕屬于涼品冷食，秋冬不好賣的，不過二叔一家能憋這么久才來問她，實(shí)在難得，于是笑著說：“這個(gè)我想好了，就賣油炸臭豆腐，臭豆腐你家都會(huì)做吧？炸好以后配上一點(diǎn)咸菜，加點(diǎn)拌好的湯汁，能賣不少錢。”
具體怎么賣，怎么定價(jià)，相信做過買賣的二叔和二嬸娘能夠操作好，豆子成本低，但做成豆腐再腌成臭豆腐，前前后后工序麻煩，沒有幾家人會(huì)耐著性子做，所以他倆做這筆買賣很靠譜。
“臭豆腐？俺家以前做過一回，麻煩歸麻煩，還怪好吃，就是炸起來費(fèi)油?！倍迕釉挼馈?p> “費(fèi)油沒事，反正能賣回本，二叔，你和二嬸娘好好想想，配哪幾樣咸菜好吃，配的湯我看就用骨頭湯，買點(diǎn)豬筒骨，要不了多少錢。”
劉桂圓就勸他二叔別吝惜油，做買賣顧及成本那可做不成，至于怎么節(jié)省油，炸過的油要不要換，這就不是劉桂圓所考慮的問題了。
二嬸娘李氏滿嘴念叨著油炸臭豆腐，突然眼前一亮，對(duì)坐在一旁的二叔說：“當(dāng)家的，我看行，臭豆腐得支鍋現(xiàn)做，擱家提前做好可不成，不如叫鐵牛回來，跟咱倆一起賣吃食?！?p> “唉，死鐵牛不聽話，誰知道他可回來？”二叔一提到大兒子鐵牛，腦門兒就浮出三道印，愁的！
“他敢不回來，老娘這會(huì)豁出去了，借錢給他在鎮(zhèn)上擺個(gè)攤兒，他要是還擰巴，我，我，我就和他斷絕母子關(guān)系！”
這是咋回事啊？