第24章 定價(jià)

　　文件看過(guò)，對(duì)于結(jié)果表示滿意，而后自然而然，江辰便跟白薇討論起了短信增值業(yè)務(wù)。

　　短信增值業(yè)務(wù)，三個(gè)要素，其一，短信平臺(tái)，其二，短信通道，其三，具體業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　三個(gè)要素之中，短信平臺(tái)開(kāi)發(fā)與調(diào)試已經(jīng)于五號(hào)完工，單網(wǎng)，區(qū)域內(nèi)使用。

　　短信通道是運(yùn)營(yíng)商的，獲得方式有兩種，一種是租用，一種是申請(qǐng)。

　　不過(guò)申請(qǐng)是全網(wǎng)級(jí)SP才有資格進(jìn)行的操作，地網(wǎng)級(jí)SP，只能跟運(yùn)營(yíng)商租。

　　這一塊的工作也提前做好了，公司早已經(jīng)跟移動(dòng)公司聯(lián)通公司租用了短信通道，本地服務(wù)器端口，兩年，免初裝費(fèi)。

　　月租因?yàn)閷?duì)短信發(fā)送量沒(méi)什么需求，所以最低檔，各七百，短信條數(shù)各一萬(wàn)。

　　端口費(fèi)最低檔，零，每秒鐘可發(fā)送短信條數(shù)二十。

　　差不多就是這樣，費(fèi)用不能說(shuō)完全沒(méi)有，但是可忽略不計(jì)。

　　而具體的業(yè)務(wù)，反而是最先做好的。

　　這一塊其實(shí)很簡(jiǎn)單，通俗點(diǎn)講，是賣游戲幣，賣裝備，專業(yè)點(diǎn)說(shuō)，那叫短信點(diǎn)播增值服務(wù)。

　　什么是短信點(diǎn)播增值服務(wù)？

　　發(fā)送短信，購(gòu)買游戲點(diǎn)卡，充值王者榮耀點(diǎn)券，進(jìn)行話費(fèi)充值，這就是短信點(diǎn)播增值服務(wù)。

　　短信增值服務(wù)大體分兩種，一種是包月類，如移動(dòng)QQ包月，財(cái)經(jīng)新聞?lì)愋畔拢敲吭露嗌馘X，按月收費(fèi)。

　　一種就是點(diǎn)播增值，特點(diǎn)是明碼標(biāo)價(jià)，商品具體，一次多少錢，以次計(jì)費(fèi)。

　　也正因?yàn)榇?，?duì)于短信發(fā)送數(shù)量才沒(méi)有太高的要求，才可以直接用免費(fèi)月租為零的套餐。

　　這樣一來(lái)，準(zhǔn)備工作其實(shí)是完全做好的，業(yè)務(wù)想要上線，隨時(shí)隨地。

　　而之所以當(dāng)時(shí)沒(méi)有直接上，主要原因并不是因?yàn)樯碓诒贝骱?，而是因?yàn)橛螒騽傞_(kāi)始沒(méi)多久，市場(chǎng)太小，玩家群體不夠大。

　　此外，沒(méi)有做好具體的業(yè)務(wù)定價(jià)。

　　這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)扯。

　　沒(méi)有做好具體的業(yè)務(wù)定價(jià)，都通過(guò)運(yùn)營(yíng)商備案審核了，你跟我說(shuō)沒(méi)有做好具體的業(yè)務(wù)定價(jià)？

　　可實(shí)際上就是這樣。

　　運(yùn)營(yíng)商合作商其實(shí)有兩種，一種是SP，服務(wù)提供商，一種是CP，內(nèi)容提供商。

　　其中內(nèi)容提供商只提供內(nèi)容，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，而服務(wù)提供商，擁有定價(jià)權(quán)。

　　就好比QQ包月，包月費(fèi)用誰(shuí)說(shuō)了算？

　　藤訊說(shuō)了算。

　　那包月費(fèi)用可不可以調(diào)整？

　　顯然可以。

　　我樂(lè)意多少一月多少一月，我想搞活動(dòng)就搞活動(dòng)。

　　也正因?yàn)榇?，公司業(yè)務(wù)定價(jià)，做好了，其實(shí)又沒(méi)有完全做好。

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)就隨便報(bào)的，具體上線，還需要調(diào)整。

　　這跟工廠出廠價(jià)是一個(gè)道理。

　　一月之前的出廠價(jià)，一月之后未必還是那個(gè)價(jià)，原因，水電費(fèi)漲了。

　　人工漲了。

　　原材料價(jià)格漲了。

　　還天天查環(huán)保。

　　至于市場(chǎng)，那是沒(méi)辦法的事。

　　總不能因?yàn)槭⒋蟋F(xiàn)在不夠牛，玩?zhèn)髌娴娜诉€不夠多，就一直等吧？

　　盛大需要時(shí)間發(fā)育，公司也一樣需要慢慢成長(zhǎng)。

　　所以現(xiàn)在的核心問(wèn)題，其實(shí)是定價(jià)。

　　只要把價(jià)格確定下來(lái)，業(yè)務(wù)就可以上線了。

　　這一塊白薇顯然也是做過(guò)工作的，很快又拿出一份定價(jià)清單。

　　“金條40元/根?！?p>　　“煉獄800元/把?！?p>　　“黑鐵礦石1元/塊?！?p>　　“……”

　　差不多就是這樣。

　　主要三大類，以金條為代表的游戲幣，以武器為代表的高級(jí)裝備，小極品裝備，以黑鐵礦石為代表的消耗品。

　　因?yàn)檫@些東西要么價(jià)值比較容易確定，要么是必備的消耗品，很難囤出更高的價(jià)值。

　　剩下的，什么技能書(shū)，什么祝福油，什么特殊項(xiàng)鏈特殊戒指，都有潛力可挖，目前不賣。

　　江辰看過(guò)，笑笑：“保守了啊，金條可以，四十就四十，武器，翻一倍，比如煉獄，一千六比較合適。

　　黑鐵礦石，一塊太少了，費(fèi)勁，可以漲到三塊，剩下那些裝備，多加一點(diǎn)屬性的就算了，加兩點(diǎn)的，翻倍，三點(diǎn)，再翻?！?p>　　“這會(huì)不會(huì)太多了？一把煉獄，一千六，我一月工資都沒(méi)這么多呢！”

　　雖然目前在從事這個(gè)行業(yè)，可實(shí)際上白薇還是不太能理解，畢竟對(duì)她來(lái)說(shuō)，那煉獄八百一把的價(jià)格都是咬著牙關(guān)報(bào)上去的。

　　江辰好笑：“誰(shuí)跟你說(shuō)你一月工資不到一千六的，你一月工資沒(méi)有一千六嗎？”

　　“哦?！卑邹笨s縮脖子，吐吐舌頭，難得露出一回小女兒姿態(tài)：“那是從前，現(xiàn)在漲了，月薪有四千?！?p>　　“那不就得了？”

　　“別覺(jué)得高，對(duì)于有錢人來(lái)說(shuō)，三塊跟一塊沒(méi)區(qū)別，愿意花八百的也往往不介意再多花八百。

　　有錢人，要的是時(shí)間，要的是速度快，要的是立刻能爽起來(lái)，馬上能打回去?！?p>　　“另外薇姐你要知道，定價(jià)跟實(shí)際價(jià)值其實(shí)是沒(méi)有什么關(guān)系的，什么是定價(jià)權(quán)？

　　定價(jià)權(quán)就是利潤(rùn)，定價(jià)權(quán)就是我想賣多少賣多少，定價(jià)權(quán)就是當(dāng)我把一樣事物的價(jià)格標(biāo)出來(lái)，大家都覺(jué)得它值！

　　不然你以為為什么國(guó)外那些東西賣那么貴，同樣一部手機(jī)，國(guó)外大廠比國(guó)產(chǎn)貴那么多？”

　　“……”

　　一番話下來(lái)，白薇小學(xué)生一樣，被訓(xùn)得啞口無(wú)言。

　　這也是她的短板。

　　薇姐，做事認(rèn)真，工作能力也很出色，就是不夠壞，不懂，也不會(huì)去琢磨那些商業(yè)上的套路。

　　江辰倒也沒(méi)有苛責(zé)，說(shuō)完繼續(xù)打球，問(wèn)道：“那關(guān)于可銷售的商品，你有什么想法？總不能就賣咱們手里那點(diǎn)吧？”

　　“我覺(jué)得可以收。

　　津城本地也好，津城之外也罷，只要愿意賣的，只要可以提供有效收款途徑的，咱們都可以收。

　　這樣就不愁商品來(lái)源了，雖然那樣單項(xiàng)利潤(rùn)可能沒(méi)那么高，但是可以通過(guò)數(shù)量彌補(bǔ)，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定?！?p>　　顯然覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的主意，白薇頓時(shí)又精神起來(lái)，說(shuō)起來(lái)眉飛色舞。

　　江辰覺(jué)得也不錯(cuò)。

　　京東模式嘛，雖然當(dāng)下不是最優(yōu)，卻也是可行的。

　　便道：“可以，先做一份詳細(xì)的方案出來(lái)，完了一起研究研究，沒(méi)問(wèn)題就上了?！?