第五章、十萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

　　十九萬(wàn)，高小海和謝軍最終敲定了他麾下力天陽(yáng)關(guān)住宅小區(qū)的項(xiàng)目。

　　實(shí)際上，謝軍答應(yīng)了，謝長(zhǎng)恩那邊真的是不會(huì)管的。

　　高小海的這一招金字塔尖威脅論的銷(xiāo)售策略很成功，恰恰是捏住了謝軍的小辮子。

　　有了這個(gè)小辮子之后，高小海相信，不光這次，以后，長(zhǎng)江飛天消防工程公司采購(gòu)的廠家，無(wú)疑將要多出一個(gè)，那就是江灣。

　　系統(tǒng)誠(chéng)不欺我，怪厲害的嗎！

　　商議妥當(dāng)，謝軍叫高小海過(guò)來(lái)明天簽合同，他也不想夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

　　高小海回到公司后就聯(lián)系了公司合同部，叫他們擬合同。

　　高小海神速的業(yè)務(wù)能力轟動(dòng)了江灣總部的合同部門(mén)，

　　合同部的老大項(xiàng)前沖拍著大腿叫道，“我就說(shuō)了嘛，小高一定是銷(xiāo)售界的奇才，這不，剛剛到南廠一天，就簽下了十九萬(wàn)的單子。這在江灣公司絕對(duì)是歷史第一人！”

　　“可不就是歷史第一人嗎，厲害??！我的偶像！”

　　江灣總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學(xué)畢業(yè)的，有很多和高小海同一年進(jìn)的公司，可謂和高小海在總部共同奮斗過(guò)。

　　長(zhǎng)得挺帥，身材也不錯(cuò)，銷(xiāo)售能力突出，高小海從來(lái)都是男神坐標(biāo)。

　　二十多歲已經(jīng)是南廠辦事處的銷(xiāo)售主任，多少女孩心儀，前途不可限量。

　　顧思雅和高小海同一天進(jìn)的公司，同一批作為銷(xiāo)售培訓(xùn)生學(xué)習(xí)，聽(tīng)到高小海的成功，顧思雅更是憧憬著外邊的天空。

　　可是，她的業(yè)務(wù)水平較高小海而言，相形見(jiàn)絀。

　　所以沒(méi)有和高小海一起出去也是時(shí)機(jī)不到。

　　想一想，總部人那么多，駐外銷(xiāo)售的也不止自己一個(gè)。

　　你出去了，不說(shuō)一鳴驚人，完成了任務(wù)老老實(shí)實(shí)的沒(méi)人注意你。

　　但是如果你做不好，肯定會(huì)被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領(lǐng)導(dǎo)面前煽風(fēng)點(diǎn)火，那么距離取而代之你的時(shí)候就不遠(yuǎn)了。

　　這些話(huà)是高小海告訴自己的，所以顧思雅才沒(méi)走，她估摸著自己還需要半年的時(shí)間學(xué)習(xí)沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做銷(xiāo)售。

　　合同部給高小海做合同的王雪麗說(shuō)了，“你們說(shuō)，高小海這么厲害，怎么不叫他試著去撬單松海的大客戶(hù)呢?！?p>　　作為合同部的執(zhí)行員，審批執(zhí)行合同是她們的任務(wù)，也免不了跟客戶(hù)會(huì)有打交道，對(duì)于各地的大客戶(hù)她們都有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)庫(kù)，

　　其實(shí)，在高小海還沒(méi)到達(dá)南廠以前，江灣在南廠是有一個(gè)代理商了，曾經(jīng)他已經(jīng)試圖撬單松海的大客戶(hù)了，

　　比如一些房地產(chǎn)集團(tuán)，在南廠，最大的房地產(chǎn)商無(wú)疑是兩家，恒達(dá)和綠茵。

　　綠茵在代理商的攻堅(jiān)之下，合作過(guò)一段時(shí)間，綠茵集團(tuán)也得以進(jìn)入江灣公司的大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　可后來(lái)，因?yàn)榉N種不明道說(shuō)的原因，這段合作無(wú)疾而終。

　　后來(lái)，代理模式取消，更沒(méi)了下文。

　　江灣總部自然希望能有一個(gè)人把這樣的大客戶(hù)的關(guān)系挽救回來(lái)，所以王雪麗才說(shuō)了上邊那么一句話(huà)。

　　說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。

　　王雪麗脫口而出的話(huà)語(yǔ)被合同部的項(xiàng)前沖聽(tīng)到，老項(xiàng)默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，思忖了數(shù)秒后，項(xiàng)前沖道，

　　“雪麗，你的這個(gè)建議太好了。高小海既然能夠在第一天就簽下二十萬(wàn)元的單子，并且和長(zhǎng)江飛天消防工程公司建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，那么，他準(zhǔn)能有辦法拿下綠茵集團(tuán)?！?p>　　“在南廠，綠茵集團(tuán)的中標(biāo)項(xiàng)目比比皆是，如果真的能夠再次進(jìn)入綠茵集團(tuán)的供應(yīng)商庫(kù)，達(dá)成深度合作，南廠這個(gè)市場(chǎng)短時(shí)間就能進(jìn)入一個(gè)理想的銷(xiāo)售狀態(tài)?！?p>　　項(xiàng)前沖吩咐道，“雪麗，你把綠茵集團(tuán)相關(guān)人員的信息給我找出來(lái)，發(fā)個(gè)郵件給我?！?p>　　與此同時(shí)，高小海拿到了雪麗先一步發(fā)過(guò)來(lái)的合同，合同的樣式很簡(jiǎn)單，留存?zhèn)浞?，以后每次做合同只要改?dòng)幾處就好了。

　　主要涉及的還是付款方式、質(zhì)保期，交貨方式這些問(wèn)題。

　　高小海簽下的這單，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在他手上，所以這些問(wèn)題高小海還沒(méi)談到，不過(guò)對(duì)于這種長(zhǎng)期合作的工程單位。

　　付款高小海一般是不擔(dān)心的，無(wú)論是一次性打款，季度付款，或者要求一個(gè)信用額度，延長(zhǎng)付款周期等等，公司也都有相對(duì)應(yīng)的政策。

　　就算是最后的款項(xiàng)對(duì)方拒絕支付，以什么質(zhì)量保證金等名義推脫，高小海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

　　他們有健全的清欠部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)款項(xiàng)的追繳，有商務(wù)法律部門(mén)的支持，對(duì)拒不付款的單位法律訴訟。

　　大公司，從某種角度來(lái)說(shuō)，有他的優(yōu)勢(shì)。

　　第二天，高小海來(lái)到長(zhǎng)江飛天公司如愿簽署了價(jià)值二十萬(wàn)（實(shí)際十九萬(wàn)）的合同，有一萬(wàn)則進(jìn)入了謝軍的腰包，

　　對(duì)于這種“吃回扣”的銷(xiāo)售方式，在銷(xiāo)售界是“慣常普遍”的銷(xiāo)售行為，不叫吃，而叫費(fèi)用，高小海睜一只眼閉一只眼就是了。

　　做銷(xiāo)售，其實(shí)很關(guān)鍵的一步就是客戶(hù)敢開(kāi)口要費(fèi)用，如果真談到了這個(gè)階段，單子便有了百分之八十。

　　怕就怕你連這個(gè)階段都進(jìn)入不了，已經(jīng)被對(duì)方關(guān)上了門(mén)，

　　至于說(shuō)什么商業(yè)道德，那就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智；

　　正兒八經(jīng)的銷(xiāo)售人才，哪一個(gè)不做關(guān)系，關(guān)系的維護(hù)，費(fèi)用有時(shí)候是至關(guān)重要的一環(huán)。

　　只不過(guò)，銷(xiāo)售人員內(nèi)部知道那是回扣，但對(duì)于外行人，那只是一種“朋友”關(guān)系的打點(diǎn)。

　　在中國(guó)，關(guān)系銷(xiāo)售，人情銷(xiāo)售占據(jù)了大半壁江山，所以這種銷(xiāo)售無(wú)法避免，或者說(shuō)很流行。

　　可是，這種銷(xiāo)售的技術(shù)含量就很大了，首先你得讓人認(rèn)可，信任。

　　所有技巧性的東西，都是有章可循的，節(jié)點(diǎn)特別重要。所以認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售中的規(guī)律性就顯得特別關(guān)鍵。

　　謝軍的為人還算爽快，先十萬(wàn)塊錢(qián)一次性打入公司的賬戶(hù)，后續(xù)等貨到齊再打五萬(wàn)，剩余調(diào)試完成一次性付清。

　　高小海接下來(lái)也是要求公司發(fā)貨。

　　說(shuō)銷(xiāo)售，其實(shí)并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是簽單子，三個(gè)重要的環(huán)節(jié)，售前，售中，還涉及了技術(shù)和售后服務(wù)。

　　江灣的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)，技術(shù)和售后關(guān)系到了另外一個(gè)問(wèn)題。

　　消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)跟其他銷(xiāo)售還不一樣，在產(chǎn)品到貨安裝結(jié)束后，存在一個(gè)調(diào)試驗(yàn)收的步驟。

　　主機(jī)的調(diào)試，將消防設(shè)備聯(lián)動(dòng)，這樣也才真正的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)消防大系統(tǒng)的自動(dòng)預(yù)警和控制機(jī)能。

　　高小海說(shuō)白了，在公司的半年之久的培訓(xùn)，以及之前在公司的學(xué)習(xí)，更多的針對(duì)的是技術(shù)這一塊。

　　好的業(yè)務(wù)員必定對(duì)自己的產(chǎn)品性能十分了解，

　　但出色的業(yè)務(wù)員不單單可以介紹產(chǎn)品，更加能夠急客戶(hù)之所急，掌握核心的客戶(hù)需求，這是做銷(xiāo)售的第一要義。

　　而關(guān)于消防自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品，最核心的需求那就是消防工程的驗(yàn)收，這也便是消防主機(jī)的編程調(diào)試了。

　　高小海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在于他技術(shù)過(guò)硬。

　　畢業(yè)于電子信息工程的他，不僅僅對(duì)于電子設(shè)備很感冒，對(duì)于計(jì)算機(jī)編程也酷愛(ài)研究。所以江灣主機(jī)的調(diào)試對(duì)于他來(lái)說(shuō)，小兒科。

　　……

　　沒(méi)有什么能夠阻擋，

　　我對(duì)自由的向往，

　　天馬行空的生涯，

　　你的心了無(wú)牽掛

　　……

　　高小海的手機(jī)響了，自從拿下謝軍之后，高小海把自己的鈴聲變成了這首許巍的藍(lán)蓮花。

　　這首歌歌唱的是一種堅(jiān)定不移追求夢(mèng)想的寶貴精神。歌詞沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，卻以一種平靜祥和的口吻唱出來(lái)千萬(wàn)人的心聲，

　　恰如此刻的高小海心境。

　　低頭看了一眼手機(jī)，高小海趕緊抓了起來(lái)，是江灣總部，合同部的大佬項(xiàng)前沖找自己。

　　“項(xiàng)總…”

　　“小海啊。”項(xiàng)前沖正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。

　　“項(xiàng)總，現(xiàn)在不忙啊，怎么有空打我電話(huà)？”

　　項(xiàng)前沖態(tài)度和緩，搖著座椅笑著道，“怎么？你小子翅膀硬了，飛遠(yuǎn)了，我還不能打擾你了？”

　　“當(dāng)然不是。項(xiàng)總可別打我臉?！备咝『？嘀樀?。

　　“好了，跟你說(shuō)正事。昨天王雪麗提了一個(gè)好建議，之前你們南廠市有跟當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)之一的綠茵集團(tuán)合作過(guò)?！?p>　　“咱們一度進(jìn)入了他們內(nèi)部的供應(yīng)商品牌庫(kù)，可合作過(guò)幾單之后，不曉得哪一環(huán)出了問(wèn)題?！?p>　　“我這有之前綠茵集團(tuán)的地址和聯(lián)系人方式，我想你是不是可以拜訪(fǎng)一下綠茵集團(tuán)總部，把合作重新?lián)炱饋?lái)?！?p>　　“如果真的能夠達(dá)成合作，我想你在南廠，沒(méi)有兩年就能起來(lái)，我也會(huì)跟公司申請(qǐng)，叫你的銷(xiāo)售版圖再次擴(kuò)張?！?p>　　領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)的藝術(shù)有時(shí)候做員工的真的不懂，他會(huì)給你設(shè)計(jì)理想和藍(lán)圖，叫你為之去奮斗，去拼搏。

　　但實(shí)際上，他的心里如何想的，你究竟是急先鋒還是替死鬼，只有他知道。

　　不過(guò)，高小海寧愿相信老項(xiàng)的話(huà)，因?yàn)?，做一天和尚撞一天鐘?p>　　你如果不跟著領(lǐng)導(dǎo)的信仰走，你就容易迷失在這樣一個(gè)大型企業(yè)當(dāng)中，這是銷(xiāo)售的生存法則，也是安生立命的根本。

　　跟對(duì)了一個(gè)人，就如同那些政治博弈家在關(guān)鍵時(shí)候選擇的站隊(duì)，隊(duì)站好了，什么都對(duì)了。

　　“好啊，我去試一試，不過(guò)業(yè)務(wù)版圖不用給我擴(kuò)大，給我加個(gè)人倒是當(dāng)務(wù)之急。”高小海答應(yīng)地異常爽快，卻也趁此機(jī)會(huì)提出了要求。

　　項(xiàng)前沖道，“好的，沒(méi)問(wèn)題，只要你攻堅(jiān)下來(lái)了綠茵集團(tuán)，保準(zhǔn)給你加人。”

　　“那先謝謝項(xiàng)總了。”

　　高小海再次表態(tài)。

　　高小海領(lǐng)了任務(wù)，項(xiàng)前沖便叫王雪麗通過(guò)郵件把綠茵集團(tuán)的地址和聯(lián)系人方式都發(fā)給了高小海。

　　高小?？觳降?cái)r下一輛的車(chē)想回到公司時(shí)，系統(tǒng)再次出聲音了。

　　恭喜你完成銷(xiāo)售額為十九萬(wàn)的合同，實(shí)際到款金額是十萬(wàn)，所以系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)你十萬(wàn)現(xiàn)金。

　　這十萬(wàn)現(xiàn)金只能用于業(yè)務(wù)支出，銷(xiāo)售支出，不得用于單純泡妞，也不得單純買(mǎi)房，單純買(mǎi)車(chē)……

　　高小海有點(diǎn)疑惑了。

　　不能單純泡妞是說(shuō)，不單純的泡妞就可以嗎？

　　不單純的買(mǎi)房，只要用于輔助銷(xiāo)售就沒(méi)問(wèn)題？

　　那我為了接近一個(gè)壕客，買(mǎi)套別墅在他家附近天天磨她不過(guò)分吧？

　　我為了客戶(hù)有好的體驗(yàn)，買(mǎi)個(gè)大平層房子做公司，讓客戶(hù)看到我的實(shí)力，這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題吧？

　　我為了帶客戶(hù)兜風(fēng)，買(mǎi)輛跑車(chē)也可以吧？