第十四章、技能獎池的獎品技能

　　十分鐘后，高小海收到了趙哥發(fā)來的短信。

　　因為丁捷今晚有約在先，晚飯定在了明天的七點，環(huán)球中心酒店三樓的雅間306。

　　這個地方可是南廠五星級高檔的酒店，消費自然不低，

　　本來趙沐陽說自己請客，其實考慮了這個因素，但趙沐陽看得出高小海心意已決，再去推脫，高小海一定不悅，便讓出了這個機會。

　　…..

　　整理了許多資料，高小海用紅線劃出來兩家消防單位。

　　系統(tǒng)甄選之后，這兩家消防單位的信譽還是蠻不錯的，值得長期合作。

　　在南廠地區(qū)，項目雖趕不上永祥消防這樣的大公司，可比上不足，比下有余，還是可以承接到一些小規(guī)模的工地；

　　尤其，這家叫做百億消防的單位，他承接的項目都是一些銀行網(wǎng)點，這不覺讓高小海眼前一亮。

　　銀行網(wǎng)點雖然都不大，建筑面積也就是百平方而已，但是在南廠，銀行縱橫全城，每個小區(qū)樓下基本上都有個網(wǎng)點，勝在量大產(chǎn)出。

　　再者，銀行那可都是不缺錢的單位，一般賣給銀行的消防報警系統(tǒng)利潤也是蠻高的。

　　加上，銀行對于消防這一塊的重視，價格并不是他們考慮的第一要素，品牌推廣起來就顯得信手拈來。

　　這樣的行政機構(gòu)，從某種意義上說，那就是為品牌廠家準備的，高小海雖不能得知究竟現(xiàn)在他們選用的哪家的產(chǎn)品，

　　但高小海有一種強烈的感覺涌出，那就是，這塊肥肉，自己一定可以染指。

　　再者，目前高小海解鎖的系統(tǒng)獎品只有讀心包，也僅僅只有唯一的一個讀心包沒用掉了。

　　他記得小單子可以積累銷售值，銷售值可以兌現(xiàn)技能和獎品。

　　這未必比那些大訂單得到的少。

　　因為，授之以魚不如授之以漁。

　　百億消防公司地址在建設(shè)路上，高小海準備明天一早就去登門拜訪。

　　瀏覽記錄了大量信息，高小海許是累了，原想著去到沙發(fā)上小憩一下，竟是渾渾噩地睡著了。

　　午后兩點。

　　高小海是被一個電話吵醒的。

　　看著來電顯示上樊工兩個字，高小海想到了有可能正是趙沐陽給自己介紹的那個省工會賓館的小單。

　　盡管明知單子不大，但高小海卻像是中了六合彩一樣激動，這可是第一個送上門的單子，意義非同一般。

　　況且，很可能將會打開獎池呢！

　　抓起手機，高小海出口那個親切啊，“你好，你好?！?p>　　“你好，我是趙沐陽趙總介紹的?！币豢卩l(xiāng)音傳入。

　　“哦，是樊經(jīng)理吧，我知道。我等你這個電話等很久了，本來你不給我打，我下午第一件事就是找您啊?！?p>　　說的樊世海愣在了那。

　　樊世海沒什么文化，當年帶著一幫兄弟從農(nóng)村來到城里打拼，

　　先是做瓦工，木工，后來接觸到了水電，慢慢地，成為了一名水電師傅。

　　因為手上有手藝了，做事情又比較實在，一些總包方的老板就喜歡把消防這一塊給他做，并不是分包，只是做工。

　　當然，也是在于樊世海的施工價格優(yōu)惠，

　　老板嗎，不就是圖個便宜，省心。

　　再者，樊世海沒什么脾氣，任勞任怨，更沒什么心眼，給他做事，老板可以寬心，放心，久而久之，采購的事情也交給了他做。

　　可樊世海明白，權(quán)大壓身，管的事多了，得來的數(shù)落也就多了，尤其老板對自己恨不得耳提面命的那個架勢，

　　他也壓根不從內(nèi)心尊重樊世海。

　　一個鄉(xiāng)下來的，要不是你手上有點技術(shù)，老板會給你這個權(quán)？

　　樊世海遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的鄉(xiāng)土音，誰聽了不膈應(yīng)？

　　可高小海如此親切的問候，樊世海真的感覺很舒服。

　　“我說你怎么這么開心啊，趙總沒跟你說，我這個單子不大，沒兩錢?！狈篮＠霞沂菛|山的，雖是來南廠有十年了，可口音還是沒有多少改變。

　　高小海本就是北方人，不說聽得難受，反而很是親切，如同見了親人，更開心了，“樊經(jīng)理，小單子也是單子，不能不把豆包當干糧啊?！?p>　　“另外，我聽樊經(jīng)理你口音不像是南廠人，您北方的吧？”

　　高小海最后這一句，亦拐到了故鄉(xiāng)口音。

　　聽了這一口，就像是喝到了雪花啤酒一般，沁人心脾，樊世海哈哈笑了，“你也是北方的??？”

　　“可不是嗎！老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪啊！”

　　“那敢情好。不說別的了，你不嫌棄，我跟趙總也是朋友，這個單子我就給你做了?！?p>　　“不過價格一定要合理，咱們是打工的，要給老板省錢?！?p>　　“樊哥，你放心，鐵定讓你滿意?！?p>　　“好，你拿個筆，記一下設(shè)備，給我報個價，我要核算一下?！?p>　　親人說話就是沒什么距離感，也繼承了北方人粗獷豪爽的性格，高小海記下來設(shè)備，很快就做好了報價。

　　總共是四百多點的設(shè)備，單子一共下來是三萬一千塊錢，那一千塊錢高小海給老鄉(xiāng)自動抹去了。

　　三萬，樊世?？戳丝锤咝『５膱髢r，雖然比四島的貴了些，但他同時知道，江灣報警的確跟四島不是一個級別，

　　這是省工會的賓館，要用好一點的品牌，所以也沒多說什么，這一點，他跟老板還是可以解釋的通的。

　　“樊哥，聊得這么來，咱們見個面吧，順便把這合同也簽了？”

　　高小海迫切需要這個單子沖擊自己的喜悅神經(jīng)。

　　“沒問題啊。那你就來工地找我吧，我正做事呢?！?p>　　“我們工地就在湖濱路66號，省總工會賓館里邊，這里邊有個小的接待賓館，月湖賓館。”

　　高小海腦袋里搜尋了一下，湖濱南路是挨著京南西路，直插一個小路過去便是，那里傍著湖，環(huán)境優(yōu)美，適宜約會。

　　“好，那半個小時后見。樊哥?！?p>　　“占?！?p>　　……

　　出門。

　　日頭盛。

　　車水馬龍。

　　這幾天下來，高小海也發(fā)現(xiàn)了這個問題。

　　那就是南廠的的車多，可出租并不是那么好攔，有時候明明里邊空著，卻拒絕載客。

　　反倒是里邊有客人的，會停下來問你去哪，可高小海是跑業(yè)務(wù)，基本上能和他同路拼車的不多。

　　這真的是一個傷腦筋的問題。

　　可要說高小海坐公交，那不現(xiàn)實；

　　如果是坐公交車，時間基本上都會浪費在路途中。

　　銷售視時間為金錢，不可能坐車浪費這寶貴的時間的。

　　那么？買一輛電動車？

　　好吧，就算是路途便捷了，可騎著電動車去談業(yè)務(wù)，上下幾十萬的業(yè)務(wù)，跟大老板對話，是不是有點煞風景？

　　不過，說去買車，高小海沒有繼續(xù)往下想。

　　起碼他認為，目前自己這種狀況，買車倒不是當務(wù)之急。

　　只能對自己嚴格要求一些，把時間提前預留出來去打車，這樣還是最好的解決問題的辦法。

　　高小海攔出租，終于上了車，匆匆往省總工會奔。

　　……

　　月湖賓館。

　　高小海和一個樸實的中年男子聊得很投入，很舒心。

　　這個男子就是樊世海。

　　他是個一米八的東山大漢，塊頭無比的結(jié)實，國字臉，人看起來老實誠懇，沒有一點的陰謀詭計姿態(tài)。

　　他來南廠十多年了，起初從東山過來，不怕笑話，是因為一個女孩；

　　后來和那女孩在這邊開花結(jié)果了，就帶領(lǐng)著一幫兄弟扎根在了南廠。

　　從一名木工，瓦工，到水電工師傅，現(xiàn)在做著一個小頭目，樊世海知足常樂。

　　好多人勸過他，憑你的這些技術(shù)，完全可以自己承攬消防項目，可樊世海知道，自己不是那種敞亮人，跟人家總包方談業(yè)務(wù)，談不來。

　　可事實正好相反，他這踏實肯干，老老實實的性格卻漸漸聚攏了一幫老板，被人家親睞，很多小項目就要他做。

　　樊世?，F(xiàn)在不是沒有搞一個消防資質(zhì)、自己接項目的想法，

　　但他嘴笨，怕是到時候真辦了公司，或者掛靠了哪家消防單位，一給人家交稅，交錢，二來甲方或者總包方再一壓價，自己沒得賺了。

　　說到底，樊世海還是嘴皮子笨，不會談業(yè)務(wù)。

　　高小海聽了樊大哥交心的話，更知道，大哥是個沒心眼的人，說自己攬項目，的確有點麻煩。

　　現(xiàn)在以這種方式合作恐怕是最佳的。

　　推心置腹的一番說辭，在融洽的氛圍中價格三萬塊的單子就確定了下來，接著簽訂合同。

　　和樊工一見如故，相談甚歡，高小海做東請樊工一起吃了頓飯，小酌幾杯微醺后，兩人辭別。

　　回到住處，把合同傳給公司，當樊世海的老板把款項一次性打入公司賬戶后，這一次江灣總部沒有轟動。

　　但高小海自己激動了。

　　恭喜完成價值三萬的單子。

　　三萬單子價值低于十萬，不獎勵現(xiàn)金價值。

　　但是可以積攢3個銷售值。

　　銷售值可以兌換技能和獎品。

　　是否查看技能和獎池獎品？

　　你說呢？

　　高小海盼星星盼月亮的想看技能和獎品都是什么，如今等到了這一天，自然迫不及待。

　　好的。

　　打開系統(tǒng)技能列表。

　　修理術(shù)，可以解決在銷售自動報警系統(tǒng)以及相關(guān)消防系統(tǒng)，包括水，電，風，甚至建筑中的各種疑難雜癥，

　　擁有本修理術(shù)，可以成為消防專家，消防通，可輕松考取消防注冊工程師，

　　第一項就把高小海震了個外焦里嫩，注冊消防工程師，后來叫一級消防工程師，那是在注冊工程公司時候必須要有的證，

　　哪怕后來條件放寬，也要不少于3名消防工程師，

　　在當下，每年掛證出去，都有10萬現(xiàn)金回來。

　　不過考取這個證書，也有先決條件，大專以上學歷報考需要相關(guān)行業(yè)工作滿4年，本科學歷滿3三年，高小?，F(xiàn)在想考，他的工作年限還不滿足。

　　但這個修理術(shù)可以考慮。

　　修理術(shù)，銷售值30。

　　當看到這一行后，高小海退堂鼓了，實在是腰包沒錢，買不起啊。

　　垂釣術(shù)，可以和客戶盡情?？岽贯?，并且培養(yǎng)垂釣的性情，助于銷售韌性的培養(yǎng)，看似釣魚，實際是垂釣人生的一種境界，可以提高你的視野和格局。助力事業(yè)的推廣。

　　大格局才有大視野，大視野才有大事業(yè)。

　　的確，高小海目前的視野和格局都不夠，垂釣術(shù)，說是釣魚，但更多的是一種人生思考，一種思維模式，一種生活方式，

　　高小海如同，看到銷售值是20，也表示下回再說。

　　喝酒術(shù)，可以最大滿足你的酒量，提高你在酒桌上的文化，自如應(yīng)對各種客戶，

　　酒文化是華夏文明的體現(xiàn)，實際上，很多喝酒，愛喝酒的人并不懂酒文化。

　　我認為你目前最需要了解的可能也是酒文化。

　　你最近不是買了茅臺酒嗎？

　　但你所認為茅臺是高貴，是身份的象征，那么你錯了。

　　作為國酒的制造者，茅臺起初并沒有想著自己可以成為這種象征。

　　它奉行的實際上是“喝出健康”“喝出歲月的滋味”，若是用白話來說，那便是“對酒有尊敬心”。

　　茅臺人喝酒，不是比酒量，大口喝酒。

　　相反，如果在酒桌上，當著一個茅臺人的面大口喝白酒，會被看成“不懂酒”甚至“不尊重”。

　　他們喝酒有一個習慣：每抿一口酒后，都要喝一大口礦泉水，這樣能夠讓喝下的每一口都有初嘗的香味。

　　所以，和紅酒一樣，白酒一樣要品，

　　朋友間把酒言歡只需慢慢抿、慢慢品，才能共同欣賞酒的香氣和口感。

　　這跟升華后的人生亦是一樣。

　　喝酒術(shù)，高小海覺得的確自己很需要，可15個銷售值，高小海依舊買不起。

　　當高小海把所有技能表都看完，他也沒有找到一個能夠買到的技能，而如同麻將打牌術(shù)在技能中最便宜，也要10個銷售值，

　　還有科技研發(fā)術(shù)，其他一些科技領(lǐng)域的技能那就更貴了，動輒100個銷售值起步，實在是買不起。

　　雖說買不起，但看過了系統(tǒng)的技能術(shù)以后，高小海悟出了一個道理，比起真金白銀的現(xiàn)金獎勵，這個銷售系統(tǒng)真正有價值的其實是他的技能兌換。

　　看似小單子不起眼，可這個銷售值，才是他未來成就偉業(yè)的基石。

　　再者，這次瀏覽，讓高小海的視野和格局打開了，銷售實際上并不單單是銷售一個產(chǎn)品，應(yīng)該是銷售一個人，銷售一個關(guān)系，

　　若局限在賣消防自動報警產(chǎn)品上，可能自己這一生的軌跡，一眼就可以望到了。

　　那么，哪里還有什么詩和遠方呢？